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“其实这倒也不算什么，青怡姑娘说的那些话其实很吸引人的，而且您不是也说了，这儿还是能看到主街的盛景的，那么青怡所言的不实之处也不过一个大厨的问题，可是我看着掌柜家的客栈叫做归家，想来是为了让人们有宾至如归的感觉，所以，你们的卖点也不在于大厨不大厨上，打亲情牌也是一种策略啊。”
青络盯着年春妮看了一会儿突然笑道：“姑娘看着年纪不大，这见识却是不小，不知道姑娘该怎么称呼？”
年春妮一愣，反问了一句：“青络掌柜的，请问这儿离棠樾郡九泉庄有多远？”
家长里短卷 006：栖身之地
如果这儿离九泉庄比较近的话，年春妮若是想做一番什么事儿的话，只怕不日便能被年家寻回，也不知道越疏狂他们究竟会不会来找她。说到底，年春妮还是一点把握都没有啊。
青络却像是没听明白年春妮的问话似的，问了一声：“你说什么？”
“九泉庄离这儿远吗？”年春妮按下心里的情绪，极其冷静地又问了一遍。
“九泉庄？”青络皱眉，“棠樾郡我倒是晓得，这个九泉庄……姑娘真是不好意思，我还真是没有听说过。姑娘是要去那儿吗？要不我给你打听打听？”
“啊不用了不用了！叫我小年好了。”年春妮咧了咧嘴，说起来，当初还是很多人喊她小年的呢，只是……恍如隔世了……
“年姑娘。”青络点了点头。
年春妮赶紧摆了摆手：“别姑娘姑娘的叫了，叫我小年就好了。”
说着，年春妮的表情变得奇怪了些：“青络掌柜的，我能问你个事儿不？”
“嗯？”青络扬眉。
“那个……你们……呃……”
“青络姑娘，出事了！”突然有街坊跑进来，拉住青络：“青怡被夜来客栈的人扣住了，不知道是不是那丫头又说了什么惹着人家了，你快点去看看吧。”
“什么？”青络一惊，立马跟着人家往外走了。
年春妮愣了一愣，也跟了上去。
前街上，年春妮走了不一会儿就看到围了一群人指指点点的不知道在说些什么。年春妮挤进去，看到被围在中间的果然是青怡。
青怡有些瑟缩地缩在青络怀里，咬着唇，不哭也不喊。
青络一手搂着她，一手从怀里掏出一张银票递了过去：“花老板。真是不好意思，青怡顽劣，您别和她一般见识。”
那个被青络喊做花老板的男人，冷哼一声，并没有接青络的银票：“青络大家都是做生意的，谁也不容易，你也不用每次出了事儿都来赔钱了事。你这妹子，也该好好管管了，你实在管不了，就把她送官得了。咱谁也别麻烦。”
“花老板，有话好好说，青怡不懂事。她做错了事儿，我这做姐姐全担着。”青络脸色微变。
“你能怎么担着？把你们家那客栈给关了？”花老板眯着眼睛打量青络。
“花老板，那是我们吃饭的……”
“我们客栈也是吃饭的饭碗呐，你这妹子……”
“花老板。”年春妮突然从人群中走了出来，插嘴道：“不知道青怡姑娘把您怎么了？要生这么大的气？”
“你是谁啊？”花老板皱眉。
年春妮摊了摊手：“连问都不让问啊？谁知道您是不是故意找茬的？”
“这位姑娘是外来的吧？”旁边有人说。“姑娘你是不知道啊，这个青怡啊就没有老实一天的时候，天天在街上给我们大家伙捣乱啊。”
“就是啊。”
“可不是吗，这个丫头烦人得很。”
人群里七嘴八舌的说了起来，青怡微微抬起头来瞥了年春妮一眼，复又很快的低下头去。
年春妮看到了那一眼。不知道为什么，突然有一种感觉，青怡其实不是那样的孩子。想也不想，年春妮就开了口：“我相信她。”
“你以为你是谁啊，你相信她有什么用啊？”花老板笑的奇怪：“你……莫不是和她一伙儿的？”
“我是今日才到南浔城的，在此之前我对她一无所知，可是今日她带我去她们家的客栈我能感受到这孩子的真诚。”
“切。原来是个被坑了的。”有人冷笑。
“我不觉得被坑了啊。”年春妮淡然而笑：“青怡，能不能再给我说一遍你怎么说的？”
“啊？”青怡看了看她：“就跟我之前说的一样？”
年春妮点头。笑着看着青怡。
青怡略一沉吟，慢慢开口：“姑娘是来看赏花会的吧？姑娘还没地方住吧？去我们客栈吧？我们客栈啊就在前面那街道上，你要是住店呐，我们店里刚好还余了一间临街的屋子，您一开窗呐就能看到这街上的场景，姑娘跟着我过去啊，我能帮姑娘在节省些银子。而且啊，我们客栈可好了，全是上好的棉被，开水都是小厮给您送进房里，我们还有南浔最好的大厨，保准您能吃到南浔最特色的饭食。姑娘怎么样？去我们客栈吧？我们客栈啊今儿啊还便宜一些，你等着明后日，来赏花的多了啊，这房钱可就要涨了呢……”
“哼。”青怡说完，就听到花老板冷哼了一声：“这种做生意的都跑到我门前头拉人了，我能容得下她？”
“那么，花老板生气是因为青怡把您门口的客人拉走了吗？”
“自然。”面对年春妮的质问，花老板回答的毫不迟疑，“你说这难道不是这丫头的错？”
年春妮点了点头：“只能说明青怡姑娘口才很好，能够让人家在您这么豪华的客栈面前选择归家客栈，难道花老板自己不会反思吗？”
“我反思？”花老板怒气冲冲地冲着年春妮走了过来：“你是瞎子吧，你看看我的客栈看看我的伙计，你再看看这两个女的，我反思？我反思什么？”
“为什么人家客栈当家的是女人，就一定是比不得您了？”年春妮歪了歪头：“人家能把客人拉到自家去，您让客人从这么好的门店前跑了，难道还不应该反思吗？”
年春妮看着花老板的脸色变了之后，又不紧不慢的说：“青怡说的那些，也没有什么不对的啊。最起码我住的那间屋子，的确能看到这条街上的盛景，屋里面也很干净舒适，至于厨艺……青怡说了，自己姐姐的手艺就是这天下最美味的。”
“青络的手艺也算得上美味？你未免也太没见识了，你可知道那醉仙楼……”
“再好的厨子，也比不上自己姐姐的手艺。因为那里面有亲情有爱。而厨子，有的不过是月俸罢了，如何能比得上情？”
这样的说法倒是新鲜，一时之间，花老板也无法反驳，年春妮笑了笑，上前拉住青怡，晃了晃的手：“青怡，你倒的确还是应该给花老板配个不是的。”
“咦？你不是说反思的应该是我吗？”花老板有些不解。
“那也不能证明青怡一点错处没有啊，最起码。不应该这么光明正大在你门口拉人。”年春妮笑了笑，看向青怡：“快跟花老板陪个不是，以后啊。别在人家门口拉人了，街上这么宽，你非凑到这儿来做什么呢？”
青怡眼珠转了转，对着花老板行了一个大礼：“青怡错了，花老板别往心里去。青怡以后再也不在你门口拉客人了。”
“嗯。”年春妮点了点头：“花老板大人有大量，这样的气量一定是有的，怎么会和一个小孩子一般见识呢，我们走吧。”
年春妮说着就拉着青怡走出了人群，青络愣了一会儿，也赶紧追了上来。
青络忍了半天也没有忍住。还是问道：“咱们就这么走了没关系吗？”
“那么高的帽子戴上去了，只怕也不是那么好摘的。”年春妮不以为然。
青络皱眉：“年姑娘这算是戴了高帽吗？可之前的那些话……”怎么听都不是好话啊。青络叹了口气，没有说出后半句来。
“年姐姐。你真厉害。”青怡却是对年春妮佩服的不得了，虽然自己从前也经常办出这种事儿来，可是青络却只会拿钱了事，从来不会跟那些人争辩什么是非对错的。
“青怡，你以后再去拉客的时候。别说这些有的没的，你啊。就主要说到了你们客栈就像回了家似的这种感觉就好了。”
“嗯。”青怡点了点头。
到了归家客栈，年春妮才又想起之前谈着的话题，有些不好意思地看着青络：“青络掌柜的，我有件事儿……不知道麻不麻烦……”
“你有什么事儿就说吧。”青络的态度比之前亲近了几分。
年春妮不好意思的搔了搔头：“掌柜的你们这儿一直只有你们姐妹两个吗？”
“客人不多，也用不着太多人。”青络自嘲地笑了笑。
年春妮抿了抿嘴：“若是你们以后客人多了，会不会考虑招个人？”
“年姐姐是想留在我们店里吗？”青怡就像个小人精似的捂着嘴眨了眨眼。
年春妮面上一红，不好意思道：“这两日的房钱我都会付的，我就是想问问你们以后会不会招人，要是……”
“年姑娘这两日便住着吧，你方才为我妹妹解围，帮了我们不少了。不过住上一两天的，我们还差这一两日的房钱不成？至于招不招人……这个，如今还真没有这种打算。”青络拍了拍年春妮的肩膀：“不过若是你有什么难处，能帮的我还是会尽力的帮上一帮的，你是不是要找那个什么庄来着，我明日……”
“不用打听！”年春妮赶紧截住青络的话，“我不找不找……我只是暂时没有地方去……”
“嗨，我当时什么大事呢。”青络笑了笑：“那你就在这儿安心的住着吧。”
“你们这是做客栈的，我怎么能平白无故的住着呢……”年春妮脸红，虽然很多时候她是能把脸皮搁下的人，可是若是说白吃白住的话，她的脸皮还是会贴在脸上，十分要脸的。
“年姐姐可以和我一起去拉客啊。”青怡是打心底里喜欢年春妮，便积极的提着意见。
“青怡！”青络嗔了一声：“莫说是年姑娘，以后你也不能再出去了。”
“哎？怎么就不能出去了呢？”年春妮笑了笑：“青络掌柜，难道你不想多挣些钱了吗？”
“我只是不想我妹妹总是在外面风吹日晒的。”
“这样啊……”年春妮抿了抿嘴，“不用风吹日晒啊，青络掌柜，你信不信我？”
家长里短卷 007：宾至如归
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在二十一世纪有一个大型连锁宾馆叫做“如家”。他们体现的就是让人有宾至如归的感受，如今归家客栈倒是可以效仿。
年春妮用了一晚上的时间，想了几个方案，第二日便去同青络商量。
青络笑着听完后，说道：“你年纪看着不大，怎么会有这么多想法？”
年春妮不好意思地低下头：“以前家里也是做生意的，所以多少知道一些。”
“原来是这样，小年，青怡总是闲不住的，你们倒是可以一起，只是……真的能行吗？”青络还是有些怀疑。
“能不能行也要试了才知道啊。”年春妮笑了笑，招呼一旁的青怡：“青怡，走吧。”
青怡点头，跟着年春妮去了主街上，大概是开始赏花会的缘故，这儿的人格外的多，用人山人海来形容绝对不过分。
年春妮拉了拉青怡，在她耳边轻声问：“青怡，准备好了吗？”
青怡狡黠地眨了眨眼，一溜烟地钻进了人群里，不一会儿就跑到了高处冲着年春妮招手：“年姐姐——”
年春妮微笑，信步走了过去，开始和青怡喊广告词：“出门在外，你可怀念家的感觉？归家客栈，让你如同回家一般自在。”
“归家客栈，致力于打造当代第一家家庭式生活客栈，只要五钱，只要五钱，回家的感觉。不一样的体验。”
年春妮说了一会儿，突然拉住青怡：“说起来南浔的物价似乎很低啊，以前我在棠樾郡的时候，一只烤鸭可就要二钱银子呢。”
青怡苦笑：“其实……你昨天看到的花老板家的客栈，一日是二两银子的，咱们小家小户，三钱银子都没人住……”
“这样啊……”年春妮摸了摸下巴：“走过路过不要错过啊，南浔城最佳体验式客栈，只要五钱，只要五钱。你买不了吃亏也买不了上当，真正的实惠，真正的物有所值。仅剩一天，仅剩一天了啊——”
果然，便宜才是硬道理。
这句话喊完，年春妮和青怡身边已经围了一群人，很多人都在打听这个体验式客栈是个什么意思。
青怡看着年春妮。年春妮却笑得一脸温柔：“体验式客栈是为了给你们一种不一样的感觉，你们出门在外，是不是经常感到不如在家里一样舒适呢？咱们归家客栈啊，就是要让你像回了家一样的自在。五钱银子，你们就可以得到一个房间，想在家里一般爱怎么着怎么着。我们呢绝对不去打扰。而且各位若是想要吃自己的饭，我们厨房里也提供好了各种材料，供君选择。你们只需要付菜的原价钱就可以了，比在其他客栈吃那些现成的却不一定合口味的饭菜实惠的多吧？”
有人心动，有人却皱眉：“我们出来玩就是为了方便的，做什么还要自己做饭？”
“只是一种体验方式啊，你若是不想自己做饭。自然有我们的厨子为你做，能让你体验到最正宗的南浔家常菜。”年春妮眯着眼笑着看着提问的人。
“五钱？一天吗？”还有人质疑：“你们这不是骗子吧？人家那些客栈都一两二两的。你们这也太便宜了啊。”
这次倒不用年春妮开口，青怡便已经笑眯眯地问了一句：“那你为什么不去住那一两二两的呢？”
“呃……”那人一时噎住。
“想要物美价