林益指着小婢手中的托盘道：“在二层出售的所有的限量版配饰，全部是以暗蓝绸底做衬的，一层的首饰则是以暗黑绸底做衬。”
霍启馨这么做的用意，也是为了要进一步彰显二层首饰与一层的不同，除了在雅室的布置上下了很多功夫之外，这珠宝首饰本身的设计和包装也是有很大差别的。
“而且正如诸位所看到的这样，二层的麒室里，一个季度只出售这十套配饰，每套配饰绝不超过五件！”
林益刚说完，底下的一片哗然。
话说这商家做生意，图的就是“红火”二字。
定价这么高的配饰，若是真能受到他人追捧，商家定是会不断地加货以满足市场的需求的，但现下祥麟记竟然说这些上好的首饰最多只卖几十套，这个帐，各掌柜们还真是有些算不过来了。
不过，这古人又怎能理解现代奢侈品的营销手段呢？你看那些在顶级商场上卖的名牌包包的限量版，就是有钱买也要先排队三年再说，那些绝版了的，更是有价无市千金难求。
虽说霍启馨的这个祥麟记并不指望能达到现代社会那种全球旗舰店营销的规模，但只要祥麟记能把长安城里的富户拿下，也足够她肚皮吃撑的了。
林益见众人在底下窃窃私语，便知道他家姐姐的做法达到了想要的效果，便又招呼着众人往右侧的雅室走去。
这右侧的雅室，自然就是为各家官富太太精心准备的了。
既然左侧的名为“麒室”，右侧的与之相对应，自然是唤作“麟室”的了。
众人一进那麟室，便觉得这麟室的感觉与麒室的大不相同。
如果是麒室是为了迎合男士的喜好的话，那么麟室就是完全为女人量身定造的了。
这麟室的墙上没有了宝石佩刀也没有了金玉照壁，而是用一幅装裱在镂空花角框里的巨幅刺绣铺满了整个墙面。
行家一看便知道这刺绣是从苏杭一带过来的苏绣。
那莲花和叶子栩栩如生，就连那荷叶上的水珠也似乎灵动得似要翻滚出来一般。
这麟室内虽然也有喝茶的地方，但不再是像麒室那样用的是大型的黄花梨雕，却是在布置精美的贵妃塌上放置着专供品茶的矮榻。
贵妃塌的一旁，有两小婢手持羽毛扇轻轻地打着，那从香炉上漫起的茉莉花香充斥了整个房间。
麟室里除了惯有的书卷、围棋之外，还特备了制作精美的花牌。
据林益的介绍，这花牌的玩法独特，上手也快，如有贵妇约上几位闺密一起来祥麟记购物，闲暇之余这也不消为解闷的好法子。
“这麟室里的纱帘会根据四季的变换而更换颜色，春日则是如桃花般的粉，夏日则是如荷叶般的绿，秋则是如麦穗般的黄，而冬则是如炉火般的红。这里的首饰与麒室一样，也是每季度只供应十款，每款至多五套。”
林益做了个手势，那些捧着托盘的小婢们立刻将首饰送上前去给众老爷们细看。
那些富户老爷们看了两眼，其中便有人嚷嚷道：“这，这不就是前段日子里，我那妾室吵着让我寻的首饰？”
众人一听纷纷哑然失笑。
刚才那说话的老爷姓李，年过半百又矮胖圆肚。前段时日他费尽心机地把长安青q楼中的一个花魁给赎了回去做妾室，对那小妾甚是疼爱。
那花魁艳名在外，李老爷怕伺候不好她她会跟着别人私通，自然是提什么要求都会答应的。
但自从那小妾看到自己正妻戴着的一套首饰之后，便日夜吵着也想要一套。
李老爷是派人找遍了整个长安城也没找到差不多的，后来去询问正妻，正妻只是没好气地说是去茶会的时候蓝王妃给送的。
李老爷一听，就是胆儿再大也不敢去问蓝依儿这等问题，于是这事儿就只好就此作罢。那小妾为此也给了他好几天的脸色看，弄得李老爷是床第不安，对这套首饰一直埂怀于心。
他正妻无所出，这从青楼赎回的小妾虽然出身低贱，但是那肚皮却是争气的，现下已经有了三个月的身孕了。那小妾害喜难受，仗着肚里的那块肉撒娇使泼地叨念着那款首饰，弄得李老爷是心力交瘁。
所以今日他在祥麟记看到了这款首饰，岂能不激动一番？
虽然知道这祥麟记的首饰贵得出奇，但是为博美人一笑，他李某人也不是出不起这个钱的。
李老爷当下就跟林益下了定。
林益并不知道霍启馨之前做的功课，当然也不知道这李老爷为何如此急着要下定了。
不过这才开张就来了第一笔生意，这怎能让人不欢喜。
众人见有人开了头， 便也开始在心中盘算着是不是也订一套回去给自家的妻室。
毕竟这祥麟记说了，一个季度就这么十款，每款又只有五套，这长安城的富户就算没有上千也有好几百，若被人抢先了去，搞不好这几个月下来就都断了货了。
于是就在那么一刻钟的时间，祥麟记的二层竟然一下就下了十几套首饰的定！
林益让手脚麻利的小二上去接了银票，这边也开出了契单。到时候只要将货送到各买家的府上再收余款即可。
可那李老爷是生怕那套首饰被人事后出高价定了去，竟然一次性地就把钱票付清了，要直接拿了首饰盒随身带走。
林益自然不无不可，便招呼下人将装首饰的盒子取了出来，顺便又向大伙解释了祥麟记独有的检验真伪的契纸制度。
众人听后纷纷点头赞许。
这契纸制度不仅省钱，而且还能保证祥麟记的首饰不被他家仿造，买家买来做礼物馈赠也能安下心了，这实在是巧妙到不行的构思！
等把所有的订单处理好之后，林益看了看时间，便想着是时候去第三层逛一逛了，刚想开声招呼众人过去，却在这时听到了楼下小二的一声惊喜的高呼。
“夜府夜老爷来了！”
☆、第 55 章
55
众人一听是夜无逸来了；都纷纷跟在林益之后出门相迎。
这夜无逸亲身一来，便就更是坐实了众人对于“夜府就是祥麟记的后台”的猜测。
要知道夜无逸这个人虽然在长安城里很是有名，但从来都是个行事低调的主。
虽然长安的商号集会他都会按时出席，但能见到他的不过就是数得出名号的几十家商户的东家而已。
平日里就算是正儿八经的夜府名下的产业开张；夜无逸最多也就是派身边的楚凡一类的亲信过去露个脸就算了；他向来是不会亲自参与这类事情的。
所以别家的铺子开张的时候；请帖虽然照送不误；但却是从来不敢肖想夜无逸夜老爷能亲临现场的。
方才楼下小二那声惊喜的高呼在一开始众人还以为是听错了；但是在看到祥麟记的少东家林益的脸上露出了一副“终于到了啊”的表情的时候；众人才算是如梦初醒般地跟了上去。
夜无逸在夜府众家丁的簇拥下下了软轿。
并非是夜无逸想带着这么多家丁出来摆排场；而是他带的贺礼有点多了；必须得多用几个人扛着。
后来夜无逸的轿子走到了半路就被围观的人群给挡住了；无奈之下他只得下令停轿，又调拨了数名家丁过来开路，才算是走到了祥麟记的门口。
这一来一去的，就耽误了不少时间，所以等夜无逸到达祥麟记的时候，楼里的人都已经跟着林益逛到第二层去了。
夜无逸一下轿，众商号的东家纷纷上前作揖祝贺，虽然言辞中并没有表露出直接的恭贺之意，但总是能让人有种隐约的错觉，感觉这夜无逸才是祥麟记背后的大东家似的。
夜无逸的这个亏吃得有些闷，不过他也不在意。
毕竟是他自己让夜府的家奴替祥麟记派的帖子，被人这样误认也是很正常的。而且，他现下也并不介意再多关照一下霍启馨的生意。
夜无逸一一拱手回礼，林益这时便开了声。
“夜老爷万福。我们刚要去逛那祥麟记的第三层，您就来了，看来也只有像夜老爷这般尊贵之人，才是我牡丹阁的上宾啊！”
虽然林益的话是明显地在拍夜无逸的马屁，但在场的所有人都没有觉得这话有什么不妥。
毕竟夜无逸的这个面子可是给得很足的，如果换做是别人，说出口的话可能更肉麻也说不定。
“夜老爷，请。”
林益侧身而站，恭谨地给夜无逸指出了方向。
夜无逸自然也不会客气，便领了这头一步先行走了。
重华街的这间铺子，分为上下两层，不过因为建筑的缘故，上层的面积没有下层的大，一般都是用来做铺子的账房或者给东家做休息用的。
霍启馨可不会白白浪费了那么好的空间，便将这楼上的位置设计成了祥麟记的第三层。
夜无逸步上了楼梯，早就候在一旁的小婢见到贵客已到，施了个万福礼之后便把纱帘给挽了起来。
映入人们眼帘的，是代表了富贵吉祥的牡丹。
这一层，被霍启馨命名为牡丹阁。
而这牡丹阁，又与代表了祥麟记的牡丹图样相呼应。
这里面的摆设，几乎全都以牡丹为主题。
不管是小叶紫檀木所制的八仙桌椅，还是墙上的照壁和挂轴，又或者是屏风上的绣样和茶杯上的花纹都是清一色的牡丹样式，甚至连阁里燃着的熏香都是牡丹花的香味。
这牡丹阁里摆设的奢华程度，比起第二层是有过之而无不及，光看那罗汉塌上水烟那用纯金打制出的烟杆就可见一斑了。
当众人还沉浸在牡丹阁给他们带来的视觉冲击的时候，夜无逸出了声。
“不知这牡丹阁布置得如此精美是作何之用？”
众人这才看了一眼四周，也没发现有像二层那样捧着托盘向众人展示首饰的小婢。
“回夜老爷的话，这牡丹阁是我祥麟记最尊贵之处。从这里售出的东西，自然也是与一层二层有所不同的。”
众人听林益一说，纷纷来了兴致。
“想必诸位方才已经看到了，祥麟记一层与二层出售的配饰首饰，都是早已定制打造好的。既然是成品，则若是各家的老爷夫人对首饰有些什么别的要求或者看法也是没有了转圜余地的了。”
“所以祥麟记的这牡丹阁，是专为那些有特殊要求的客人设计的。”
“祥麟记的工匠师傅会根据贵客的具体要求来打造最适合他的配饰首饰。在制作的过程中，客人可以在任何阶段提出相应的修改意见。”
“所以，从牡丹阁售出的首饰，这世上，有且只有那么一件！”
林益话音刚落，底下又是一片惊叹之声。
看来这能来这牡丹阁买首饰的人，可要出得起天价才行了。
林益满意地看着众人的反应，又说道：“由于祥麟记是新开张，所以牡丹阁还没有正式接待宾客。但是为了展示我们的诚意，我们特地拿出一款最金贵的首饰来展示，当然，如果诸位当中有属意的，也可以先行下定。”
林益话音刚落，便示意两名小婢将这款今日用来压轴的首饰给拿了出来。
这款首饰被放在用小叶紫檀木所制、上雕有精致牡丹暗花的锦盒里。
在打开锦盒的那一瞬间，在场的人都不自觉地为那种期待的心情而屏住了呼吸。
锦盒里面放着的，是衬在暗紫锦缎上的一套珠宝首饰。
这套珠宝首饰其实与霍启馨送予蓝依儿的那套是同一系列，只不过是在那款的基础上多嵌坠了一个层次的碎宝石，然后相应的搭配也更多了些。
这款首饰除了主打的项链之外，还有额饰、耳环、发簪、珠钗、臂驯、手链和脚链，可谓是珠光宝气，极尽奢华之能事。
这围观的众人之中，自然也有识货的行家。一看这套首饰摆了出来，立刻便惊呼了一声。
“这，这莫不是庆淮王府蓝王妃的那套首饰？”
说话的这位赵东家也是经营金银首饰的，那日她夫人也去了茶会，见着了蓝依儿身上戴着的那套首饰吃惊不小，便暗记在心里，回到家之后立刻画出了图来给自己的丈夫看。
这位赵老爷从来没有见过如此新颖的款式，便将那模样牢记于心了，现下细细看来，这套首饰确实与蓝依儿那日所戴的那套有异曲同工之妙。
林益对此不置可否，只是微笑。
众人看到他的样子，便知道那赵老爷所言非虚。
原来早在这祥麟记开门之前，生意就已经做到庆淮王府里了。
这下可就不得了了。
虽说这在场的人个个都是可以一掷千金的富户，其中也不乏家中有人在官场扬名的，但再怎么说，也是不敢与那皇室宗亲相比的。
现下牡丹阁的东西竟出现在了权倾朝野的庆淮王府之中，而且还是被正妃蓝依儿所佩戴，这其中的意味，可是非同一般的。
众人相互看了一下，不出片刻，便有人问道：“这套首饰售价如何？”
林益拱手将霍启馨早就定好的价格给说了出来。
“什么？！三百金？！！”
林益的话就像重磅炸弹，把一干问价又有心想买的人给炸飞了一半。
就连夜无逸听到这个价格也不禁挑起了眉——如果这套首饰能卖出去，光是这个价格就已经达到了他之前