“这大鲫鱼怎么卖？”棕褂大妈指了指站在鱼摊后的高个子鱼贩，一双眼睛满含希望地盯着他等他回答。她在心里想着：稀缺货物、垄断性行业物品价格高，这是很多人都知道的事实，今天局面完全不一样，鲜鱼已经称不上是稀罕物了，摊主们应该不能乱叫价了吧？都怪那些主子们太挑剔了，非要认准了活鱼，要是他们的性情再好一点，吃了死鱼也无所谓，那我就可以多藏一点私了。死活不都是鱼，是荤菜吗？多少人就是死鱼一年也吃不上几次，他们何必要那么挑剔呢？真是的。
049 初见成效
望着棕褂大妈那期待的眼神，高个子鱼贩又转头用略带羡慕的眼光看了看往日独卖鲜鱼的两家大鱼商，带些心虚地努力挤出了一个经过一番争议之后众人统一了的价格，尔后有些忐忑地盯着棕褂大妈，等着她的反应。
“果然比他们两家的价钱低些。”棕褂大妈低下身子不停地拨弄着鱼身，直到被鱼蹦了一身的泥点，才起身高兴地对身边的其她几位妇人说，并没有看到摊主焦急等待后一下放松的神态。
“既是这样，那我们就在这买吧。”一个悄悄跑到隔壁几家摊前问完价格的大妈走到棕褂大妈的身旁对她耳语了一阵，便看到棕褂大妈点了点头，对着身后的人招呼着。
很快，高个子的鱼就被抢购一空，他还张罗着把旁边几个老邻居的鱼也一并推销了。
“怎么样？他们有没有再叫你赔偿损失？”独眼龙把一条鱼放入一们顾客的篮中，冷不丁一个好听的女声传入了耳中。
“彦姑娘？哎呀，他们高兴还来不及呢！你看，今天我们几个的生意都好得不得了。”独眼龙指了指周围几个摊子上快卖完的鱼，有些不好意思地搓了搓手。要知道，昨天晚上他可也是心里打着鼓的。要不是司马彦承诺了赔偿所有的损失，他也未必会心甘情愿地坐她的马车去，又哪里会有现在比平时多了四五成的收入。
“那就好，那以后你们…”司马彦替他们高兴的同时也没忘了自己的初衷，说到最后故意一顿，带几分征询地看向独眼龙。
“彦姑娘放心，不用我说，他们明天自己都会跑去你的马车行乘车的。”独眼龙信心十足地望向司马彦。
“那我就放心了，这次的事多亏了你，以后你有什么需要我帮忙的地方尽管说吧。”司马彦很真诚地对独眼龙说。
“彦姑娘对我有恩在先，这点事算得上什么，再说其实这次我还得感谢你呢，要不是你，我们卖了这么久的鱼，哪有过今天这么好的生意。你放心，以后我还会去劝说一些做买卖的人，有我来现身说法，他们一定会去乘坐你马车行的马车的。”独眼龙受宠若惊地看向司马彦，带着几分感激地向她保证。
“谢谢你，那你忙吧，我先走了。”司马彦开心一笑，对他摆手告辞。
*****
“怎么样？有没有收到预期效果？”风清泽抬首阔步径直走到平安马车行大堂正中的小柜台旁，靠在桌旁对着低头翻看东西的司马彦好奇地问。
司马彦正在翻看她昨晚突发奇想用笔绘制的马车票，车票同现代的公交车票差不多形状，长四厘米宽一厘米。不同的是，票面是平安马车行的马车图缩小版，是司马彦临时定的平安马车行的独特标志。凭票坐车，规范管理，这是司马彦认为乘客和车夫都应该遵循的最基本的行为规范。
“还不错。”司马彦抬起头对着风清泽咧嘴一笑。
“这是什么？”风清泽看到司马彦灿烂的笑容后如沐春光，心情比在家呆着不知好了多少倍。
“你不会自制银票吧？”风清泽对着车票细细端详了一番后，看到票面上有五文的字样，突然有些紧张地看向司马彦。
“啊？”司马彦有些不明白，待看到风清泽用手指着那写着票价的地方时，才恍然大悟，大笑道：“私造银票之人会造五文这么小面额的吗？还不怕死的拿给你这么王爷看，就不怕你让官府的人来抓我？我傻不傻啊。”
“这是我自制的车票，任何人只要凭一张这样的票，随时随地都可以坐我马车行的车，上车时把票交给车夫，归我们统一收回。”待风清泽赞同地不停点头后，司马彦慢言慢语地向他及随后到来一脸惊诧的杜魁解释道，之后又对风清泽说，“看来你的承诺马上就要兑现了，不出差错，明天我就想再去添置马车，你把银子给杜魁，让他和我一起去吧。”
“那几个鱼贩被你说服了？”风清泽不可置信地盯着司马彦。
“不是被我说服，是被银子说服了。哎呀，钱可是个好东西，没有看着白花花的银子不要的道理。我可听说，你堂堂一个王爷，私下里也经营着好几家店面呢，我那时候还奇怪，皇上那么节俭的一个人，怎么会拿那么多的银子给你去泡妞呢！”司马彦无限感慨地及时纠正了风清泽的口误，忽然压低声音对他说道。
“不用说，这肯定是杜魁那小子出卖了我。你说，这么重要的事，除了四弟，我可是连父皇都没有说，他竟然不经我的允许偷偷地告诉了你，看来在他的眼里我这个主子还及不上你呀。”风清泽不怒反笑地回头看了杜魁一眼后，假装嗔意对着司马彦诉苦。
“他虽是千里马，然而没有我这个伯乐，你哪能得到这么个好助手呀。所以他不与我见外，你不但不应该生气，还应该学习才是。”司马彦毫不客气地对着风清泽居功。
“我也要跟他一样不与你见外？”风清泽差点就笑出声来，“只是这泡妞是什么意思？”忽然他想起司马彦最后的那个新式名词，虽猜到大概指的是去清香院找姑娘，但还是很感到好奇。
“泡妞？王爷这么聪明的一个人，还会猜不到什么意思？”司马彦一副大家都心知肚明的表情向风清泽眨了眨眼。
“你也一直认定我是一个虚浮放荡的浪子吗？”风清泽脸上带着笑，眼神中却有一丝难掩的受伤之情。两年来，自己处心积虑要的不就是这种效果吗？如此名声在外，何尝不是好事一件，至少他们几个谁也没有把自己列入竞争对手之中，他们斗得筋疲力尽，我照样活得自由自在，虽然有时也厌烦这种虚假的生活。可为什么心里却那么不想她也像世人一样看待，为什么有一种想告诉她真相的冲动？风清泽不停地在心里自问着。
“难道王爷不是这样的人？”司马彦带着神秘笑意的一句反问顿时令风清泽哑口无言，哭笑不得。
“其实，有时眼睛看到的不一定就是事实。”杜魁正在端详着桌上的那一沓车票，风清泽用只有两人能听见的声音说完后长叹一口气，转身望向门外川流不息的人群，目光由无奈渐渐地变得深遂。可能是想得太入神了，他竟然连渐渐而来的嘈杂人群都没有看到。
“快快快，也不知道这车票是个什么玩意儿，是不是每个人都能买到，听说不买车票就不能坐车。”忽然一群人急匆匆地向平安马车行而来，为首的一个清瘦男子一边催促众人，一边大声地说。
“我可听说那几个卖鱼的今天生意好得不得了，多挣到的远不止那点车票钱。虽然我们卖的不是鲜货，但车拉怎么着也比我们人背的多吧，所以无论如何我明天都要乘马车去进货。”一个矮个子老人加快脚步试图走到众人前面去，然而毕竟年纪要大些，很快又落在了众人之后。
050 销售车票
一群男人一边急走一边交谈，才一踏入车行内，司马彦就笑容满面无比热情地迎了上去：“诸位可是看到了我平安马车行的布告后前来购买车票的？”
就在风清泽进来的时候，与他碰了个正着的沁儿正拿着一小沓十六开的纸张走到大街之上去散发。这也是司马彦昨晚自制的宣传单，既借以扩大影响，又向那些想坐马车的人说明乘车方法和规则。
“对，只是不知这车票是个什么东西，如何买法？”领头的清瘦男子有些客气地望着司马彦说。他虽然早就听说此车行的老板是个女的，前一阵子还曾风靡全城，但今天第一次见识到她完全没有女子家的扭捏之态，待人接物反而如男人般大方得体，心中不由生出几分赞赏。
司马彦摊开右手把一沓小纸条呈给众人看，“就是这个东西，此票面值五文，也就是说只要五文钱就可以买一张。凭此票，你们随时随地都可以乘坐我们平安马车行的车。”
“哦，原来就是一张小纸条呀。”很多人都带着几分瞧稀罕之心以为这没听说过的车票是个什么奇特玩意儿，待踮着脚尖伸着脖子看到司马彦手中不过是一沓小小的纸条时，不由有些失望，好几个人都忍不住小声地唏嘘了一句。
“不错，就是一张小纸条。不过，因为它上面有我画的我们平安马车行的标志，所以它又与普通的纸条不同，没有它，就坐不了我们马车行的车。我们与其他车行不同，车夫大哥和众位乘客不进行现金交易，上车前把一张这样的纸条给车夫，你就可以坐上我们的马车了。”司马彦看到众人几分失望外带几分不屑的表情不以为然，笑了笑向他们解释道。
这个方法并没有什么科学而言，只是司马彦想搞点其他马车行没有的东西，突发奇想想出来的罢了。她之所以没有仿照现代公交凭钱发票的方式，而是采用反向回收的方法，也有她的考虑。一是为了减少人员投入，一辆马车才坐几个人呀，难不成还每辆配上一个售票员？二是回收之后就可以循环使用，也就不必她不停地绘制车票啦，要知道她可是很忙的。上午她要坐在车行内坐班，有什么事一般都放在这个时段一并处理；下午照例要入宫为磊帝说书；至于晚上嘛，她得好好地考虑如何让平安马车行进一步做大做强，怎么样才能生意兴隆财源滚滚。
“既是这样，那我就买一张吧。”终究还是落在人后的矮个老人，绕过众人来到司马彦的身后，紧紧攥着钱的右手高高地举着，向司马彦说道。
司马彦看到他不由感到惊喜，没想到一个老人接受新鲜事物也能如此之快，看来以后的生意绝对不会太差。
“就买一张？”司马彦笑着提醒他，“一张票可是只能坐一趟车哟，来回是两趟，按道理大叔应该买至少两张才对呀。”
“我…我买一张只是回来的时候坐。”矮个老人有些不好意思地挠了挠头，眼睛看着自己的脚尖。
司马彦听到后有些吃惊，但想想也是，看他紧紧攥着钱的样子，就知道他把钱看得有多重，平时有多节俭，心里不觉生出一丝不安来，也不知道自己刚才那一番话会不会让这位老人家觉得面子上挂不住。
不过看到他像个犯错的小孩一样，司马彦又忍不住觉得好笑，没想到这么大年纪的一个人了，也会做出这种幼稚的举止。
“这样吧，这位大叔，因为你是今天布告发出去之后的第一位顾客，我免费送你一张票，这样你就可以来回都坐我们车行的车啦。”司马彦顿时同情之心油然而生，几乎是没有经过考虑脱口而出。
“彦姑娘，你总这样会连本钱都亏掉的。”跟在她身旁的杜魁听到后忙拉着司马彦退出了人群，正好就到了小柜台旁，“上次你发出去的那五百文可还没有赚回来呀，你可不能动不动就相送，动不动就发奖品。”
“您说是不是？”杜魁又问了一句完全不受外界环境干扰，仍自看着门外的风清泽，欲得到他的肯定。
“没事儿，第一次是个小失误。偶尔弄一点小惊喜，让他们尝一点甜头，以后的买卖会更好做。”司马彦不以为然地挥了挥手，反过来安慰杜魁。这在现代是再正常普通不过的一种营销手段了，可放在这个时候的风清国就显得有些特立独行、与众不同了，在杜魁看来这样动不动就相送简直就是自毁买卖，心里很替司马彦担心。
“有些人就喜欢看表面文章，她这么做未必就不好。”风清泽忽然收回目光，有些淡淡地说着，弄得司马彦和杜魁均是一愣，不明白他何以发出如此感叹。
“老板，你快把票卖给我们吧。”众人虽等得有些着急，但一看到三王爷风清泽也在这，心中的不满情绪便不敢发作，只得客气地说了一句。
“好好好，大家排好队到这来买。”司马彦听到后忙高声招呼着，同时人走到柜台后坐着，准备开始她的超越古人的售票工作。
后面又陆陆续续的有三五成群的人进来，司马彦昨晚绘制的一沓票很快就被抢购一空，还有好些人是空手而来接着便空手而归，脸上不免现出失望的神情，好在司马彦承诺明天一定让这些没买到票的人优先购买，他们才没有败兴而归。
司马彦吩咐风清泽帮忙招呼后面不断进来的顾客，招手把杜魁叫到一边：“杜魁，你去把帮我把上次说好的那三位车夫大哥叫来，我得马上将另外三辆车也安排出去。看今天卖票的情形，生意应该是很好。还有，你叫完赶快回来，我们得马上去加购车辆。”司马彦刚才还绽开笑意的脸上立马现出几分焦急。
“彦姑娘放心好了，我办事你还不放心吗？”杜魁笑着点头一一应承。风清泽已经私下叮嘱过他，只要司马彦吩咐的事，他一定要尽力去办，办不好的，只要跟王爷说一声，他会派人协助。只有杜魁这个贴身跟班发现，最近风清泽对于司马彦的事可是上心得很哪，好像这段时间连到清香院的次数都减少了。
“司马彦！”司马彦正催促着杜魁赶快去，忽然一声带着几分无奈的大喊传了来。
051 生意兴隆
司马彦一听声音就知道，必是风清泽这个堂堂王爷头一次做前台接待有了挫败感，正在向自己寻求帮助。她对着杜魁笑了笑，快步向风清泽走去，对围着风清泽面带几分恭谨的五人拍了拍手，笑着说：“真对不起，由于所画票据有限，现在票已经卖完了，诸位要买得明天再来。不过，若是大家要急等着坐马车的话，那我就给大家写一张字条，此字条与车票价格一样，功能也一样，可以暂时坐到我们马车行的车。”
司马彦的一席话，让不敢纠缠风清泽只在一旁互相议论的众人很快就安静了下来，其中一人道，“那老板就先给我们每人写一张字条吧，我们急等着去清河镇办事。”
“好，大家稍等。”司马彦和气�
小提示：按 回车 [Enter] 键 返回书目，按 ← 键 返回上一页， 按 → 键 进入下一页。
赞一下
添加书签加入书架