馥春- 第105部分

“光写字据不够的，”傅春儿笑道，“还要拜托铄表哥和姑父在开铺子的时候，给仙女镇上的客人多解说解说，说这’馥春’的妆品，在仙女镇是你们钱家独家售卖，叫大家也多‘广而告之’一下，免得上了不法商贩的当了。”

钱铄自然无有不应。傅家感念他专程来城里送信，留他吃饭。

这日刚巧是立夏，广陵城中，有“立夏尝新”的习惯。傅家午餐的餐桌上便有樱桃、新笋、青蚕豆等好几样刚刚上市的时鲜，重头戏是清蒸的几条两斤重的鲥鱼。这鲥鱼是开膛破肚清洗之后，连鳞片一块儿下锅蒸的，鱼鳞下的脂膏丰盛，蒸了之后流溢碟中，那鱼肉便更加鲜香肥美。

钱铄吃得大快朵颐，说：“好久没有吃到过鲥鱼了。还是舅母手艺好，回去说与妹妹听，定将她馋坏了。”

杨氏听说，笑道：“想着镜儿呢！”她指指水盆中还养着的两条，说：“一会儿你回去把这两条给带上。”

钱铄大喜过望，没想到能吃居然还能拿。而傅家这边，鲥鱼也同时出现在了姚十力他们这些作坊工人的餐桌上。姚十力不禁对旧日伙伴叹道：“看看，咱们要还在戴家做工，哪里能有这样好的饮食！一个月能见到两三次肉星儿，就不错了。”

阿康忍不住说：“东家一向这样，东家自己吃什么，咱们就吃什么，都是一锅一灶做的饭菜！依我说啊，咱再加班劲儿，将东家这几拨生意做好了。没准咱们半年的时候，就可以拿分红银子了呢！”

姚十力不禁感慨一番，当日被人从戴家作坊里排挤出来，没想到因祸得福。东家一点架子都没有，温和怜下，连阿康这等小不点，都照顾得好好的。自己还有什么理由不好好干，替东家多扛一点事儿呢？

少时送走钱铄，傅阳便将姚十力叫了过去，对他说：“十力，有件事情，我们分头去跑跑看。”当下便对姚十力说了仙女镇发现仿冒“馥春”的事情，“我担心广陵城中也有，总之先去看看再说吧！”

几个人在广陵城中转了一圈，发现的结论令人咋舌。广陵城中，不仅有售卖仿造的傅家妆品的，还有的铺子，竟然也起了与傅家一样的名号——“馥春香粉铺”，还有叫“馥春头油”、“馥春鸭蛋粉”的，总之就是借着“馥春”的名号各种仿冒就是了。

傅老实听了咋舌，道：“为啥仿咱家妆品的就这么多？以前见戴家和薛家的出产，都没有这么多仿的呀！”

傅阳说：“仿戴家和薛家的成本比较高，不过也真不是没有。我们曾经在城中见到公开回收戴家与薛家香粉的包装的，锦盒和瓶子都收。收回去之后可想而知，便是旧瓶装新酒，以次充好，整些仿冒的东西，以便宜的价格发卖就是了。”

傅春儿在旁边听了，吐吐舌头，心道，原来这等伎俩，古来就有，这不跟后世回收名酒瓶子再灌制了重新发卖是一个道理么！

然而再看回傅家，也很能理解“馥春”的妆品为什么又这么多人仿冒。傅家所制的妆品，若用后世的话来说，就是“低端”到“中端”的这一批产品，虽然品质很讲究，但是包装所费却不巨。从这个意义上说，确实“仿冒”的成本比较低。

傅家人听了这个消息，都很是沮丧，傅老实尤为如此。他一辈子勤勉劳作，从不掺假，但是亲眼看着自己亲手做出的货物，就这样被人仿冒，心里总不是味道。傅老实呆了良久，才道：“由它去吧，咱们眼不见为净。”

傅阳、傅春儿、姚十力，都是一呆，纷纷说：“这怎么行？”

既然知道了，还不管不问，把问题丢在一边，那是鸵鸟的做法，将来等仿冒的问题一发不可收拾了，才来想办法解决，想必就已经晚了。

“还能又什么办法？古来做生意开铺子，都是靠物美价廉来赢得主顾的口碑。那些个仿冒的，过一阵子，主顾们自然就觉出不好来，自然就不去光顾了，这叫见怪不怪，其怪自败。”傅老实闷闷地说，大约他自己也觉得没有说服力，又反问回来，道：“不然还有什么办法不曾？”

是呀，这个时代，没有商标，没有专利保护，连一点这样的观念都没有，可该怎么办呢？

傅阳几个互相看看，也没有什么好法子。傅春儿却说，“爹，先别急着下定论。咱们还是先合计一下。这样吧，大家尽管想些法子，甭管有用没用，只要相干的，都不妨拿出来大家商议。”她说着掩口而笑，“大约这就叫做集思广益。”

姚十力颇有几分惊异地看着傅春儿，觉得她确实太过与众不同，虽然有时也能见到她苍白软弱的样子，但是此刻的她却像是一株疾风中的蒲柳一般柔韧。

几人商议之后，大致商量了几个法子。

首先，傅家打算发展几个像仙女镇上钱家一样的“特许经销商”，广陵城中自不必说，只得徐凝门自家铺子，仙女镇上是钱家。而其余地界儿，就要靠像刘行商这样的货商来帮忙了。好在这几家货商其实也多是在每座市镇之上，有一家对口的铺子，将船货买了去，再一一分销。只是每座市镇情况可能不一样。因此傅阳打算一一与几位行商谈定了再说。

其次，在包装上想想办法，既不额外大幅增加成本和售价，又不易仿冒的。傅春儿想到自家的头油，因为是定制的瓷瓶，仿冒的便少些，鸭蛋粉，是不是也可以依样画葫芦，用定制包装的方法来减少仿冒呢？

最后，虽然众人听了都面面相觑，但是傅春儿还是打算试一试。“哥哥，你还记得不，咱家创字号的时候，就曾经跟广陵府报备过。如今出了这些仿冒，广陵府是不是应该出面管一管？”

“找官府？”傅家大部分人都不太支持傅春儿的动议。

一百八十六章　反仿冒

尽管傅家上下都不看好，傅春儿还是拉着傅阳去寻了纪燮。一路上她对哥哥说：“哥哥，你再想想，是不是那时在田家巷的时候，结交过几名广陵府的差爷，你可别人一走，茶就凉，好不容易积攒点广陵城里的人脉，事情一过，便抛诸脑后了。”

傅阳挠挠头，说：“自然不会，但是，那好些衙役，都……好酒跟……色，谈不到一起来。”

傅春儿便有些无语，原来广陵府的衙役都是这样的人物……这广陵的百姓没被人鱼肉乡里，看起来也真是杜毓爱惜羽毛，极力约束属下的缘故。傅家家教严格，傅阳对这些人看不入眼，也是正常。傅春儿想了想，便说：“哥哥，你且挑几位跟你相熟，品行也还算不错的，面上打点一二，不必如何深交，只要广陵府点头，要他们为傅家出力的时候，他们肯出面，就好了。”

在哪里都需要人脉，这点道理傅阳也懂，可是水至清则无鱼，傅阳如果一直用要求自己的标准来要求别人，便难免将自己给孤立了。

道理很浅显，傅阳听了，在心中转了转，就答应下来，“知道了，哥哥会有分寸的。”

两人在大德生堂见到了纪燮。纪燮此刻在大德生堂中，身穿一件居家的袍子，头发随便地束着，捧了一本前朝流传下来的药书看着。完全是一副要在此定居下来的架势。旁边随身侍候的，依旧只有侍墨，乌七八糟的人总算都没有了。

侍墨见了傅家兄妹，异常高兴，仿佛已经从纪燮那里知道了什么消息。饶是傅春儿落落大方，仍然是微微有点心虚。好在纪燮及时递过来一个温煦的眼神，才令傅春儿总算定了定神，听纪燮和哥哥说话。

傅阳也顾不上其他，将傅家眼下遇到仿冒的事情一五一十地说了，最后问：“小七爷，去年我家铺子开业的时候，您曾经送过这字号招牌过来。当时舍妹曾经提过一句，说是想拜托您给广陵府递给话，看看能不能在府里备案一下，至少在这种情况下能证明一下，这字号是我家原创。”

纪燮听闻此事，站起来，对傅阳说：“傅阳兄弟放心，这事我即刻去寻广陵府相熟的人商议，定要有个说法才好。”

傅阳没想到这事情在纪燮这里竟然这样顺利，忍不住搓着手道：“小七爷高义，这叫，这叫我如何感谢才好！”

纪燮道：“傅阳兄弟实在太客气了，若是傅阳兄弟不嫌弃，请称呼我又炎吧！”

傅阳瞠目，但是看见妹妹鼓励的眼光，便大胆称呼了一句：“又炎……兄。”他又想到什么，问：“小……又炎兄，顺嘴问一句，大德生堂在广陵城中，仅此一家，从不见仿冒，又炎兄知道是为何么？”他又加上一句解释了一番，道：“无他，只是想取取经。”

纪燮怔住了，用手中的药书在脑后一拍，道：“是呀，为何我家铺子没有人仿冒的？我去问问去。”他匆匆去柜台那里，与李掌柜交谈了几句。傅春儿望着他的背影，心道：这位刚刚入行还是把握药铺生意的纪小东家，看来还是事事刚开始上手的状态啊！

少时纪燮回来，苦笑着对傅阳说：“李掌柜对我说了，大德生堂就像是善堂一般，尽做赔本的买卖，哪里会有人有这份心要来仿冒大德生堂。”他又说：“李掌柜要我恭喜傅阳兄弟，想必是傅家出产销得好，得利高，因此才会有人想着要仿冒。少时纪燮还要向傅阳兄弟取取经，看看能不能做点不赔本的生意，来贴补大德生堂。”

两人各自谦让一番，随后纪燮便自去更衣，之后便与傅家兄妹作别，去见他在广陵府的关系。

傅阳与傅春儿却去见了刘大志，正好他在家。傅阳便陪着他说话。傅春儿提出想去见见傅兰儿，刘大志便说：“三妹，你大姐身子有些不适，这两日正在静养。你……要不你下回来看她吧。”

傅春儿就不便再说什么，只好暗自在肚内疑惑着。

傅阳来寻刘大志，却是来请教织锦的技术，想看看傅家能不能定制锦缎的纹样，用来包装自家的鸭蛋粉锦盒。

俗话说，隔行如隔山，刘大志对香粉胭脂妆品一窍不通，但是说起织锦制缎来，却是滔滔不绝。听了傅阳的详述，说是想在锦盒的面上用上织有傅家专属纹样的锦缎，刘大志立时一拍胸脯，说：“三弟，这就叫做，只有想不到的，没有做不到的。明日我带你去广陵一家织锦作坊，你又什么样的要求，尽管提。”

傅阳将自家妆品遇到仿冒的事情说了一下，最后道：“其实最重要的一点是，只要那织锦人家不会吧我家的纹样卖给别家，就行。”

“那是自然——”刘大志说，“这是这个行当的规矩。不少人家都有自己专用的纹样，织锦作坊有义务为订制的人家保密，这是祖上定下来的规矩。三弟要是不放心，就干脆与他们写文书。都是不妨的，有姐夫在，一切都好说。”

傅阳大喜，与刘大志约定了明日相见的时间，便提出告辞。傅春儿忍不住问道：“大姐夫，不知道大姐身子有何不适。我家正好认得药铺里的坐堂大夫，若是大姐需要，我可以将大夫请到府上来看，或是配几个滋补保养的方子，也是好的。”

刘大志闻言，脸上就闪过一道阴霾，随即笑道：“没得多大事，你大姐只是这一两日有些不适而已。回头我让她上你们那儿去串门子去，免得她一个人在家中发慌。”傅春儿闻言这才放了心下来。

第二日，傅阳便随刘大志去了织锦的作坊，回来的时候便很高兴地说：“确实如大姐夫所言，那作坊做事上路，我付了十五两的定金，也签了文书。我打算明天提点东西去大姐夫家，算是答谢他。”

反正过不了多久就是端午节，便这时候送节礼也只不过是稍稍提前了一点。傅春儿想了想，就说：“哥，你要不带上点，什么补品之类的给兰儿姐捎上。”

傅阳奇道：“大姐夫不是说了，大堂姐好好的么！”

傅春儿皱着眉道：“我总觉得不对劲的呢！”她看着傅阳说：“我想着咱家要是能表个关心大堂姐的态度出来，也许大姐夫会待大堂姐好一点。”

傅阳能明白她的意思，点点头，自去安排。

又过了一两日，这日早间，傅阳尚未出门，突然有个粗豪的声音在傅家小院外面叫道：“傅阳兄弟——”

傅阳惊道：“是广陵府的胡老大。我出去看看。”少时他折回来，拉了傅春儿到堂下低声说：“看来是小七爷找的人，广陵府说是要查抄那些仿冒咱家铺子的商家呢！”

“查抄！”傅春儿听了一皱眉，心道：这可真挺狠的，只不过她对那些仿冒之人没有心存怜悯，做什么不好，非要做这些伪劣的妆品来骗人。只是她心里隐隐觉得，这样的做法，好像不是纪燮这等脾气的人，能做出来的。

“哥哥，我去给你包一些红封，回头你总得给广陵府的人一些辛苦费。另外，最好能由他们的口说出来，说广陵城中决不允许仿冒咱家的铺子，这样咱们就能省好些心了。”

“我省得。”傅阳说，“一会儿要是妹妹有空，也在旁边帮哥哥看看，有什么端倪。远远地给哥哥提个醒儿就好。”

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广陵府的差役真正忙起来，还是雷厉风行，虎虎生风的。有些仿冒“馥春”的铺子，竟是将假冒“馥春”的牌子直接扯下来，在地上用水火棍打烂了，丢到一边，然后这样的铺子便被直接查封，贴上封条。

领头的那位衙役胡老大，立在被查封的铺子前面，对看热闹的人大声说：“这间铺子是假冒’馥春香粉铺’，所出产也都是假货。’馥春香粉铺’早在一年以前，就在广陵府备过案，该店城中只有一家，就是徐凝门那一家，此外别无分铺。广大百姓，切莫上了这些无良商铺的当了。”

当时便有人问：“那’馥春香粉铺’，已经备过案，这两个字号便不能再用了么？我若再开个’馥春酱铺’，或是’馥春肉铺’，成不？”

傅春儿挤在旁边的人群里，试着想了一下，“馥春酱铺”、“馥春肉铺”，觉得一阵寒颤，浑身都起了鸡皮疙瘩。

胡老大也不是个吃素的，当下说：“咱们广陵城中的解元公亲自给起的名号，题的字，特么你臭小子用得起么！”

他一手执着水火棍，一手叉腰，威风凛凛地说：“诸位，这已经备过案的字号，就是’馥春’，’馥春’两个字，任何人要冒用都是不准的。任何人要是想用在什么别处，都要问过咱们广陵城的纪解元公！听懂了吗！”

傅春儿倒