《馥春》

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馥春- 第105部分


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“光写字据不够的,”傅春儿笑道,“还要拜托铄表哥和姑父在开铺子的时候,给仙女镇上的客人多解说解说,说这’馥春’的妆品,在仙女镇是你们钱家独家售卖,叫大家也多‘广而告之’一下,免得上了不法商贩的当了。”

钱铄自然无有不应。傅家感念他专程来城里送信,留他吃饭。

这日刚巧是立夏,广陵城中,有“立夏尝新”的习惯。傅家午餐的餐桌上便有樱桃、新笋、青蚕豆等好几样刚刚上市的时鲜,重头戏是清蒸的几条两斤重的鲥鱼。这鲥鱼是开膛破肚清洗之后,连鳞片一块儿下锅蒸的,鱼鳞下的脂膏丰盛,蒸了之后流溢碟中,那鱼肉便更加鲜香肥美。

钱铄吃得大快朵颐,说:“好久没有吃到过鲥鱼了。还是舅母手艺好,回去说与妹妹听,定将她馋坏了。”

杨氏听说,笑道:“想着镜儿呢!”她指指水盆中还养着的两条,说:“一会儿你回去把这两条给带上。”

钱铄大喜过望,没想到能吃居然还能拿。而傅家这边,鲥鱼也同时出现在了姚十力他们这些作坊工人的餐桌上。姚十力不禁对旧日伙伴叹道:“看看,咱们要还在戴家做工,哪里能有这样好的饮食!一个月能见到两三次肉星儿,就不错了。”

阿康忍不住说:“东家一向这样,东家自己吃什么,咱们就吃什么,都是一锅一灶做的饭菜!依我说啊,咱再加班劲儿,将东家这几拨生意做好了。没准咱们半年的时候,就可以拿分红银子了呢!”

姚十力不禁感慨一番,当日被人从戴家作坊里排挤出来,没想到因祸得福。东家一点架子都没有,温和怜下,连阿康这等小不点,都照顾得好好的。自己还有什么理由不好好干,替东家多扛一点事儿呢?

少时送走钱铄,傅阳便将姚十力叫了过去,对他说:“十力,有件事情,我们分头去跑跑看。”当下便对姚十力说了仙女镇发现仿冒“馥春”的事情,“我担心广陵城中也有,总之先去看看再说吧!”

几个人在广陵城中转了一圈,发现的结论令人咋舌。广陵城中,不仅有售卖仿造的傅家妆品的,还有的铺子,竟然也起了与傅家一样的名号——“馥春香粉铺”,还有叫“馥春头油”、“馥春鸭蛋粉”的,总之就是借着“馥春”的名号各种仿冒就是了。

傅老实听了咋舌,道:“为啥仿咱家妆品的就这么多?以前见戴家和薛家的出产,都没有这么多仿的呀!”

傅阳说:“仿戴家和薛家的成本比较高,不过也真不是没有。我们曾经在城中见到公开回收戴家与薛家香粉的包装的,锦盒和瓶子都收。收回去之后可想而知,便是旧瓶装新酒,以次充好,整些仿冒的东西,以便宜的价格发卖就是了。”

傅春儿在旁边听了,吐吐舌头,心道,原来这等伎俩,古来就有,这不跟后世回收名酒瓶子再灌制了重新发卖是一个道理么!

然而再看回傅家,也很能理解“馥春”的妆品为什么又这么多人仿冒。傅家所制的妆品,若用后世的话来说,就是“低端”到“中端”的这一批产品,虽然品质很讲究,但是包装所费却不巨。从这个意义上说,确实“仿冒”的成本比较低。

傅家人听了这个消息,都很是沮丧,傅老实尤为如此。他一辈子勤勉劳作,从不掺假,但是亲眼看着自己亲手做出的货物,就这样被人仿冒,心里总不是味道。傅老实呆了良久,才道:“由它去吧,咱们眼不见为净。”

傅阳、傅春儿、姚十力,都是一呆,纷纷说:“这怎么行?”

既然知道了,还不管不问,把问题丢在一边,那是鸵鸟的做法,将来等仿冒的问题一发不可收拾了,才来想办法解决,想必就已经晚了。

“还能又什么办法?古来做生意开铺子,都是靠物美价廉来赢得主顾的口碑。那些个仿冒的,过一阵子,主顾们自然就觉出不好来,自然就不去光顾了,这叫见怪不怪,其怪自败。”傅老实闷闷地说,大约他自己也觉得没有说服力,又反问回来,道:“不然还有什么办法不曾?”

是呀,这个时代,没有商标,没有专利保护,连一点这样的观念都没有,可该怎么办呢?

傅阳几个互相看看,也没有什么好法子。傅春儿却说,“爹,先别急着下定论。咱们还是先合计一下。这样吧,大家尽管想些法子,甭管有用没用,只要相干的,都不妨拿出来大家商议。”她说着掩口而笑,“大约这就叫做集思广益。”

姚十力颇有几分惊异地看着傅春儿,觉得她确实太过与众不同,虽然有时也能见到她苍白软弱的样子,但是此刻的她却像是一株疾风中的蒲柳一般柔韧。

几人商议之后,大致商量了几个法子。

首先,傅家打算发展几个像仙女镇上钱家一样的“特许经销商”,广陵城中自不必说,只得徐凝门自家铺子,仙女镇上是钱家。而其余地界儿,就要靠像刘行商这样的货商来帮忙了。好在这几家货商其实也多是在每座市镇之上,有一家对口的铺子,将船货买了去,再一一分销。只是每座市镇情况可能不一样。因此傅阳打算一一与几位行商谈定了再说。

其次,在包装上想想办法,既不额外大幅增加成本和售价,又不易仿冒的。傅春儿想到自家的头油,因为是定制的瓷瓶,仿冒的便少些,鸭蛋粉,是不是也可以依样画葫芦,用定制包装的方法来减少仿冒呢?

最后,虽然众人听了都面面相觑,但是傅春儿还是打算试一试。“哥哥,你还记得不,咱家创字号的时候,就曾经跟广陵府报备过。如今出了这些仿冒,广陵府是不是应该出面管一管?”

“找官府?”傅家大部分人都不太支持傅春儿的动议。

一百八十六章 反仿冒

尽管傅家上下都不看好,傅春儿还是拉着傅阳去寻了纪燮。一路上她对哥哥说:“哥哥,你再想想,是不是那时在田家巷的时候,结交过几名广陵府的差爷,你可别人一走,茶就凉,好不容易积攒点广陵城里的人脉,事情一过,便抛诸脑后了。”

傅阳挠挠头,说:“自然不会,但是,那好些衙役,都……好酒跟……色,谈不到一起来。”

傅春儿便有些无语,原来广陵府的衙役都是这样的人物……这广陵的百姓没被人鱼肉乡里,看起来也真是杜毓爱惜羽毛,极力约束属下的缘故。傅家家教严格,傅阳对这些人看不入眼,也是正常。傅春儿想了想,便说:“哥哥,你且挑几位跟你相熟,品行也还算不错的,面上打点一二,不必如何深交,只要广陵府点头,要他们为傅家出力的时候,他们肯出面,就好了。”

在哪里都需要人脉,这点道理傅阳也懂,可是水至清则无鱼,傅阳如果一直用要求自己的标准来要求别人,便难免将自己给孤立了。

道理很浅显,傅阳听了,在心中转了转,就答应下来,“知道了,哥哥会有分寸的。”

两人在大德生堂见到了纪燮。纪燮此刻在大德生堂中,身穿一件居家的袍子,头发随便地束着,捧了一本前朝流传下来的药书看着。完全是一副要在此定居下来的架势。旁边随身侍候的,依旧只有侍墨,乌七八糟的人总算都没有了。

侍墨见了傅家兄妹,异常高兴,仿佛已经从纪燮那里知道了什么消息。饶是傅春儿落落大方,仍然是微微有点心虚。好在纪燮及时递过来一个温煦的眼神,才令傅春儿总算定了定神,听纪燮和哥哥说话。

傅阳也顾不上其他,将傅家眼下遇到仿冒的事情一五一十地说了,最后问:“小七爷,去年我家铺子开业的时候,您曾经送过这字号招牌过来。当时舍妹曾经提过一句,说是想拜托您给广陵府递给话,看看能不能在府里备案一下,至少在这种情况下能证明一下,这字号是我家原创。”

纪燮听闻此事,站起来,对傅阳说:“傅阳兄弟放心,这事我即刻去寻广陵府相熟的人商议,定要有个说法才好。”

傅阳没想到这事情在纪燮这里竟然这样顺利,忍不住搓着手道:“小七爷高义,这叫,这叫我如何感谢才好!”

纪燮道:“傅阳兄弟实在太客气了,若是傅阳兄弟不嫌弃,请称呼我又炎吧!”

傅阳瞠目,但是看见妹妹鼓励的眼光,便大胆称呼了一句:“又炎……兄。”他又想到什么,问:“小……又炎兄,顺嘴问一句,大德生堂在广陵城中,仅此一家,从不见仿冒,又炎兄知道是为何么?”他又加上一句解释了一番,道:“无他,只是想取取经。”

纪燮怔住了,用手中的药书在脑后一拍,道:“是呀,为何我家铺子没有人仿冒的?我去问问去。”他匆匆去柜台那里,与李掌柜交谈了几句。傅春儿望着他的背影,心道:这位刚刚入行还是把握药铺生意的纪小东家,看来还是事事刚开始上手的状态啊!

少时纪燮回来,苦笑着对傅阳说:“李掌柜对我说了,大德生堂就像是善堂一般,尽做赔本的买卖,哪里会有人有这份心要来仿冒大德生堂。”他又说:“李掌柜要我恭喜傅阳兄弟,想必是傅家出产销得好,得利高,因此才会有人想着要仿冒。少时纪燮还要向傅阳兄弟取取经,看看能不能做点不赔本的生意,来贴补大德生堂。”

两人各自谦让一番,随后纪燮便自去更衣,之后便与傅家兄妹作别,去见他在广陵府的关系。

傅阳与傅春儿却去见了刘大志,正好他在家。傅阳便陪着他说话。傅春儿提出想去见见傅兰儿,刘大志便说:“三妹,你大姐身子有些不适,这两日正在静养。你……要不你下回来看她吧。”

傅春儿就不便再说什么,只好暗自在肚内疑惑着。

傅阳来寻刘大志,却是来请教织锦的技术,想看看傅家能不能定制锦缎的纹样,用来包装自家的鸭蛋粉锦盒。

俗话说,隔行如隔山,刘大志对香粉胭脂妆品一窍不通,但是说起织锦制缎来,却是滔滔不绝。听了傅阳的详述,说是想在锦盒的面上用上织有傅家专属纹样的锦缎,刘大志立时一拍胸脯,说:“三弟,这就叫做,只有想不到的,没有做不到的。明日我带你去广陵一家织锦作坊,你又什么样的要求,尽管提。”

傅阳将自家妆品遇到仿冒的事情说了一下,最后道:“其实最重要的一点是,只要那织锦人家不会吧我家的纹样卖给别家,就行。”

“那是自然——”刘大志说,“这是这个行当的规矩。不少人家都有自己专用的纹样,织锦作坊有义务为订制的人家保密,这是祖上定下来的规矩。三弟要是不放心,就干脆与他们写文书。都是不妨的,有姐夫在,一切都好说。”

傅阳大喜,与刘大志约定了明日相见的时间,便提出告辞。傅春儿忍不住问道:“大姐夫,不知道大姐身子有何不适。我家正好认得药铺里的坐堂大夫,若是大姐需要,我可以将大夫请到府上来看,或是配几个滋补保养的方子,也是好的。”

刘大志闻言,脸上就闪过一道阴霾,随即笑道:“没得多大事,你大姐只是这一两日有些不适而已。回头我让她上你们那儿去串门子去,免得她一个人在家中发慌。”傅春儿闻言这才放了心下来。

第二日,傅阳便随刘大志去了织锦的作坊,回来的时候便很高兴地说:“确实如大姐夫所言,那作坊做事上路,我付了十五两的定金,也签了文书。我打算明天提点东西去大姐夫家,算是答谢他。”

反正过不了多久就是端午节,便这时候送节礼也只不过是稍稍提前了一点。傅春儿想了想,就说:“哥,你要不带上点,什么补品之类的给兰儿姐捎上。”

傅阳奇道:“大姐夫不是说了,大堂姐好好的么!”

傅春儿皱着眉道:“我总觉得不对劲的呢!”她看着傅阳说:“我想着咱家要是能表个关心大堂姐的态度出来,也许大姐夫会待大堂姐好一点。”

傅阳能明白她的意思,点点头,自去安排。

又过了一两日,这日早间,傅阳尚未出门,突然有个粗豪的声音在傅家小院外面叫道:“傅阳兄弟——”

傅阳惊道:“是广陵府的胡老大。我出去看看。”少时他折回来,拉了傅春儿到堂下低声说:“看来是小七爷找的人,广陵府说是要查抄那些仿冒咱家铺子的商家呢!”

“查抄!”傅春儿听了一皱眉,心道:这可真挺狠的,只不过她对那些仿冒之人没有心存怜悯,做什么不好,非要做这些伪劣的妆品来骗人。只是她心里隐隐觉得,这样的做法,好像不是纪燮这等脾气的人,能做出来的。

“哥哥,我去给你包一些红封,回头你总得给广陵府的人一些辛苦费。另外,最好能由他们的口说出来,说广陵城中决不允许仿冒咱家的铺子,这样咱们就能省好些心了。”

“我省得。”傅阳说,“一会儿要是妹妹有空,也在旁边帮哥哥看看,有什么端倪。远远地给哥哥提个醒儿就好。”

*——*——*——

广陵府的差役真正忙起来,还是雷厉风行,虎虎生风的。有些仿冒“馥春”的铺子,竟是将假冒“馥春”的牌子直接扯下来,在地上用水火棍打烂了,丢到一边,然后这样的铺子便被直接查封,贴上封条。

领头的那位衙役胡老大,立在被查封的铺子前面,对看热闹的人大声说:“这间铺子是假冒’馥春香粉铺’,所出产也都是假货。’馥春香粉铺’早在一年以前,就在广陵府备过案,该店城中只有一家,就是徐凝门那一家,此外别无分铺。广大百姓,切莫上了这些无良商铺的当了。”

当时便有人问:“那’馥春香粉铺’,已经备过案,这两个字号便不能再用了么?我若再开个’馥春酱铺’,或是’馥春肉铺’,成不?”

傅春儿挤在旁边的人群里,试着想了一下,“馥春酱铺”、“馥春肉铺”,觉得一阵寒颤,浑身都起了鸡皮疙瘩。

胡老大也不是个吃素的,当下说:“咱们广陵城中的解元公亲自给起的名号,题的字,特么你臭小子用得起么!”

他一手执着水火棍,一手叉腰,威风凛凛地说:“诸位,这已经备过案的字号,就是’馥春’,’馥春’两个字,任何人要冒用都是不准的。任何人要是想用在什么别处,都要问过咱们广陵城的纪解元公!听懂了吗!”

傅春儿倒

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