《馥春》

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馥春- 第89部分


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离下一次刘行商过来,还有近两个月的时间,再者最近傅家也屯了一些货,所以不必像上次那样赶。最令傅春儿觉得舒心的事情是,自家这回能够过个好年了。

“哥哥,你后来问过刘行商么,此前那个传言是怎么回事?”

傅阳点头,说:“问到了,刘行商说,是堂姐夫家的船出的事,因为都姓刘,所以一传就传岔了。”

“啊!”傅老实与杨氏听说是自家亲戚,都又紧张起来,说:“你堂姐夫……没事吧!”

“没事——”傅阳答道,“堂姐夫家中有好几条船,出事的只是其中一条,而且船没沉,只是坐滩。货都抢出来了,只是不少都浸了水,卖不上价钱,听说是都送回广陵来了。”

“春儿,你记得今年给你兰儿堂姐的节礼,多上两成。回头你也记着往兰儿家走动走动。”杨氏吩咐傅春儿。

这,兰儿姐夫家的船出的事,与自家要送的节礼有什么关系,还要多走动……傅春儿又在腹诽。她转念一想,就问傅阳:“哥哥,如此一来,堂姐夫这船布,岂不是要贱卖?哥你不如找个机会去问问,如果这船有合适咱家做锦盒的,不妨买些下来,堂姐夫也少些损失。”

“这倒是个好主意!”

傅阳第二日就去刘大志府上拜见,说明来意之后,刘大志自然是高兴的,当即开了库房,要将水湿了的那些锦缎通通都送与傅阳。傅阳婉拒了,坚持按照规矩来,挑了那些水湿不严重,但是颜色又鲜亮的,按市价的一半,付钱给了刘大志。刘大志坚持不肯要,最后还是退了一半给傅阳。傅阳相当于用两成半的价钱,吃下了这些布。

傅春儿与杨氏仔细检视了这些布,都觉得傅阳挑的不错,尽管有水湿的部分,但是绝大部分都是好的,拿来做衣料怕是不成,但是傅家裁成一小块一小块地包裹锦盒,是绝对没有问题的。这样一来,做锦盒的成本又降了下来。

傅春儿心情大好。傅家忙忙碌碌地,准备过年。傅春儿一下觉得手头宽松了很多,可以很体面地给自家亲眷和好友准备过年的礼品。她在广陵城中挑选年货之际,有时会见到富春茶社前面来来往往的人越来越多,知道仇小胡子那个暗地里的钱庄生意,已经在各大钱庄年关收紧银根的背景之下,暗暗地做起来了。

在这个时候,突然老曹有一日将傅阳与傅春儿两个都请到了茶社之中,低声告诉他们一个消息。

“什么?寿家?”傅阳听了老曹说得话,掩饰不住惊奇之色。

老曹来找傅家兄妹特地说的这件事情,确是与广陵寿家有关。出面的不是寿家的家主,确是寿家近年来渐掌实权的一位老爷寿悟清,行六,人称寿老六。他过来找老曹的目的,就是想借八百两现银,想以寿家的一个庄子做抵押。

年关将近,各大钱庄都收紧了银根,市面上放印子钱,也就是高利贷的,也少了很多,因此老曹这里放出风声打算放些小额的款子,寿老六这才慕名上门,见过了老曹。

老曹知道傅家与寿家有往来,又晓得傅家刚刚吃进了一笔银两,因此干脆为寿家与傅家牵线搭桥,找个机会,让寿老六见见傅阳。他又素知傅春儿时时会给自家的生意拿主意的,因此干脆连兄妹两个一块请了过来。

傅春儿听了皱了眉,问老曹:“曹伯伯,可知道这寿家为何年底了要借这样一笔钱。我家就算是放款子,总也要问问这款子的去向的。寿家那头,曹伯伯可熟?”

老曹知道她是个好“打破砂锅问到底”的主儿,可是还是不太好当着傅春儿一个小姑娘的面说出来——“这个,寿家说了是大户人家的阴私之事,但是这笔银子是救人活命的,绝不会拿去做什么伤阴德、犯法纪的事情。”

一百六十章 尝试一把期货

傅阳一听就不再追问了,“哦”了一声,打算自己什么时候到钞关去问一声,若是关于寿家的传言,估计钞关那边不少人会知道。

傅春儿有点不好意思,连忙又恭敬地请教老曹:“那寿老六,为人如何,可有信用?八百两银子,他家若是真的要急用,只要变卖一间田庄就可以了,为什么非要来借款子呢?”

老曹想了想,说:“一来,可能年关的当口,卖了这间田庄,一年的收成可就折在里头了。”广陵气候温和,不少花农都是九十月间育种,视冬季的情况看花木要不要进暖棚,而春季的时候,则正好是上市收成的时候。所以老曹会这么说。

“哦——”傅春儿想了想,心里有了把握,当下和傅阳低低地商议起来。最后傅春儿好不容易说服了傅阳,转脸对老曹说:“曹伯伯,这生意我看能做,什么时候请寿家六爷到富春茶社来见一面吧,将好些细节再议一议。”

老曹颔首,这生意富春不做,其实就是想给傅家有个结交寿家的机会。他见傅春儿极有自信的样子,心知找对了人,但是又好奇傅春儿打算怎么谈这件事情。

“曹伯伯,我还想问一句,你说寿家报的八百两这个数,能不能再往下减?我只打算借他六百两,可以么?”傅春儿胸中还有一个疑问,开口问了经验老道的老曹。

老曹笑了,说:“傅姑娘,你若出来做钱庄生意,老曹就给你打下手,跑腿。”

傅春儿就放下了心,道:“谢谢曹伯伯夸奖,这下我就放心了。您约好了寿老六,就叫我和哥哥来吧!对了,您请千万给寿家六爷打个招呼,说有我这么一号人物。免得回头把人给吓住了。”

她与老曹玩笑惯了的,没想到她出现在寿老六面前的时候,还真令寿老六吓了一大跳。

广陵城中女子在台前幕后经商的不算少,寿家就曾经出过几位杰出的姑奶奶和当家太太。因此寿老六一开始没有把这当回事,但是他见到傅春儿与傅阳的时候,才觉出,坐在对面要与自己做生意的这一对兄妹——实在是太年轻了。

傅春儿过了年才满十四岁,但是此刻已经有了婷婷少女的样子。她穿着一件鹅黄色的小袄,头上戴着一朵绢花,神情清朗。在寿老六面前款款坐下。大方却又不失了礼数。而傅阳也不过十六七岁的样子。寿老六事先已经听说了是广陵城中新开香粉铺子“馥春”的东主。他认得傅老实,当下便问:“两位与广陵府的傅元实傅三爷怎生称呼?”

傅阳笑笑,说:“那是家父。”

寿老六就点头,他知道傅老实那个实诚的性子。本能就觉得这两个少年男女诚实有余,而机变不足。谁知道傅春儿一开口就慢条斯理地问寿老六:“寿家六爷,六爷在这个当口借这么一笔银子,想来是有急用,可是六爷提出以庄子作保,是不是觉得年后归还这笔银钱,会略有些困难?”

寿老六一时语塞,半晌才说:“我家的确是借银两有急用,而且至少会借一季。利钱上绝对不会亏待贵方。但如果姑娘说是要年后马上归还这笔钱,那这笔银两,寿家这边就没法借了。”

“借一季,没有问题。”傅春儿很镇定地道。

寿老六:“……”

“只是,我想一季之后。如果寿家这边还是银钱不凑手的话,那间田庄是否……”

寿老六心中算了一下,咬咬牙,道:“那间田庄值五千两银子,而春夏两季的出产至少也有个八百两。如果届时寿家真的还不出银两,那就将田庄交予傅家变卖,变卖所得,本利全部归傅家,余下的再归寿家所有……其实,如果姑娘这边真的不急用钱的话,等个一两季,那田庄的出产,就够还贵方的银两了。”

“我也是这么想的,而且我对那间寿家田庄的出产很感兴趣。”傅春儿早已详详细细地问过了傅老实和老曹,知道寿家那间田庄,除了出产各种花木之外,还养了不少盆景匠人制作盆景,此外还有不少为松柏育种育苗的生意。按她的估计,两季出产的作物,尽能够卖上八百两银子的。当然这只是纯销售额,不含成本的,若是扣去成本人工,寿家的田庄,一年纯利大约在五六百两的样子,也算是不错了。

“哦,姑娘的意思是?”寿老六听了傅春儿的话,实在是想不到这小姑娘葫芦里面卖的是什么药。

“我是想,这笔钱不算是借给寿家的,而算是买下寿家田庄春夏两季所有的出产!”傅春儿微笑着说。

“什么?”寿老六一下子就站了起来,他可从没做过这样的生意。

傅阳坐在她身旁,虽然他已经听傅春儿说过一次,可是此刻听来,还是心惊胆战的。

“如果真遇上什么天灾,这田庄最后的损失没到我付的款子,自然是我吃亏,风险在我;但是如果这田庄生意做得好,超过了付款的那个数字,收益也在我。”傅春儿稳稳地道。

“小姑娘,你是在跟自己赌……”寿老六大声说。

“是,我是在跟自己赌,我在赌这田庄的生意蒸蒸日上,在赌今年冬月里风调雨顺,没有冻月,在赌明年春夏两季,广陵城里花木旺销,当然,我也还在赌,赌寿家是个诚实守信的生意人家,也有魄力与我做这笔生意。”傅春儿露出甜美的微笑,可是寿老六却深深觉得此女太过不简单,三言两语之际,将他原来的计划就全打乱了。

“那傅姑娘是打算以八百两银,买下我家在广陵西郊这座田庄上春夏两季的出产了?”寿老六觉得腊月里自己脑门上也渗了点汗出来。

傅春儿喝了一口水,没说话,却朝傅阳那边看看。

傅阳张口,只说了三个字:“五百两!”

“什么,只得五百两,买我田庄上两季的出产?”寿老六忍不住大声说。

傅阳面不改色,也与妹妹一样,托起茶盅,慢慢品起茶来。旁边傅春儿就笑道:“六爷,我哥哥说一不二的,还是我来与你说……”

寿老六心想,好么,这兄妹两个,一个唱红脸,一个唱白脸来了。

“……话说这银钱,总是现在的钱比将来的钱值钱,否则为什么借了钱庄的款子要给利钱。如果是一分的利,一年之后,一百两银子就多了一两出来。所以如果要我心甘情愿地卖下未来价值八百两银子的东西,是不是眼下付的款子,就要比八百两要少些?”

傅春儿慢慢地给寿老六讲解着时间价值这般简单而朴素的道理。

“况且吧,田庄这半年,未必就真的能出产八百两银子的花木,所以我傅家其实也担了不少的风险,不是么?”

“从这两面来说,我家都万万不可能再出到八百两银子的价钱。我哥哥刚才出价出了五百两,也是想听听您的意思。”傅春儿和风细雨地说着,寿老六这时候已经宁定下来,开始细细咀嚼傅春儿的话。

“六爷,其实这对您家最大的好处,也是与借款子最大的差别,就是这笔钱,您往后不用再想办法凑钱还了。看您借银子借得这样急,过上三个月,您总不想再来这么一回吧!”

寿老六一想也是,如果这银钱压根不流到寿家手里,那几个兄弟估计也不会……

“五百两实是太少了。”寿老六想了想,可怜巴巴地对傅家兄妹两个说道。

“哥哥,你看寿家六爷的诚意,要不……”傅春儿推推傅阳。

傅阳手中的茶盅转了几圈,冒出一句,“那就六百两吧!”

“……”六百两是寿老六原本打算借钱的底线,这个底他从未跟人透过,结果被傅阳一口喝出来,而且再凭寿老六怎么开口,都不再改口了。

“好,一言为定!请问傅家什么时候能付款?”寿老六目的已达到,便不想再纠缠,而且最令他动心的,就是将来不用再自家真金白银地还款,对外说起,也只说预售了庄子上两季的进项而已,比说借印子钱要好听多了。

“写了文书就能付款。”傅阳淡淡地说,这话立即将寿老六的激动之情减了一大半。写文书,自然是必须的,然而这买下未来出产的事情,是寿老六从未经遭过的,一时他根本不知怎样书写才好。

“写文书要多久?”寿老六抹了抹额头上并不存在的汗水。

“六爷放心,只要大面上的事情都议定了,小节上,我们岂有不相信寿家之理?”傅春儿安慰他,她这头,是将白脸唱到底的节奏。

果然,三人议了没多久,傅阳刷刷刷地就拟了文书。寿老六见傅阳写文书这一手既熟练又漂亮,这才晓得傅家的小一辈,与傅老实做生意的那等方式相比,实在是不可同日而语的。他见傅家兄妹两个,男的俊雅,女的俏丽,但是又都是落落大方,说起话来掷地有声,谈起生意来毫不含糊。他一时想起自家出的乌糟事体,心里便直叹气。

一百六十一章 过年

在傅家与寿家签订的文书上,写明了寿家将在广陵西郊的一处庄子上春夏两季的进项作价六百两,转让给傅家。也就是说,寿家的庄子,卖出多少花木,银钱都直接归傅家所有。双方还在文书之中写明了,傅家会介绍主顾到寿家的庄子上购买花木,寿家须紧着这些主顾优先挑选,销售给这部分主顾的出产,会由傅家来定价。余下的花木,寿家可以自主发卖,但是卖价不得低于寿家其他田庄同样花木发卖的价格。

最后还注明了一点,傅家有权查看寿家那间庄子的销售流水与账簿,而且年初与年中两次盘货,傅家都会派人参加。

“傅小哥,傅姑娘,如果关于这庄子的出产,你们有什么问题,都可以上寿家直接来找我,或是上田庄找管事,”他报了一个管事的名字,傅家兄妹就记下了,“都行。等过了元月十五,我让管事登门拜访二位去。”

他此刻拿着双方签字按手印的文书,觉得对方想得事事周全,滴水不漏,再也不敢对面前这对少年兄妹有任何轻视之意,而是好生谢了傅家兄妹解了自家的燃眉之急,接着取了傅阳奉上的银票与银两,匆匆去了。

傅阳这时候才松了一口气,对傅春儿说:“怎么样?妹妹,咱家二月份的货,这备货的钱,从哪里出,你想好了没有啊?”

傅春儿嘻嘻一笑,说:“自然回头去找曹伯伯,他将这么好的生意都让给我家了,我家怎能不照顾他一点,这回再向曹伯伯借银子,利钱上咱们多给一成吧!”

傅阳这边自然没问题。她这个哥哥,毕竟在大德生堂学徒不少时候,见过世面,不似其他小本生意出身的,眼皮子那样浅。他既知道何时该进何时该退。确实是块做生意的好料

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