“从刚才黄场长介绍的情况来看，我们现在，就是窝在家里，没有睁开眼睛好好看看外边的世界。我们农场，是国营单位，但同时又具有企业的性质。所以我们目前要做的第一个改变，就是管理模式的改变。以企业的管理模式和经营理念来进行内部管理和外部环境拓展。第一步，就是要成立一个销售中心，或者说成立一个销售公司，什么名义不要紧，这个部门，将统管全场的对外销售事宜。不能再像以前一样，种出粮食，卖给国家就行了，别的不管。这样子是行不通的，这是计划经济的搞法，没办法参与市场竞争。”
范鸿宇不徐不疾地说道。
黄子轩忍不住插话道：“范书记，我提一点，现在不是我们生产的东西卖不出去，是卖不出好价钱。同时参量偏低，上不去，总体收入就不多。”
范鸿宇反问道：“既然卖不出好价钱，那为什么我们不生产能够卖得出好价钱的东西？谁规定我们农场只能种水稻？就算是水稻，高产丰收也并不是唯一的追求目标。生产的大米，品质好，单价高，附加价值大，才是最主要的。比如普通晚稻米，一斤卖四毛钱，亩产一千斤，总收入也才四百块。如果我们栽种高品质的香米，高档米，一斤卖一块钱，亩产就算低一点，只有八百斤，一亩地的总收入也会有八百块，翻一番。”
黄子轩就笑，摇摇头，说道：“范书记，可能你对农产品的市场价格了解得不够。现在市场上最好的晚稻米，批发价最多也就是四毛钱。我们的米，批发价是三毛到三毛二……批发价一块钱一斤的米，我真没听说过。现在普通家庭，就算是双职工，每个月的收入最多也就是四五百块钱，一块钱一斤的大米，一个家庭按照四口人计算的话，一个月光是吃米，就要一百块，谁吃得起啊？”
哥们，你在省里大机关呆久了，一点不体察民情，尽说外行话。
范鸿宇淡然一笑，说道：“黄场长，那是因为你对外边的世界，了解得不够。也许我们内地很多家庭，是吃不起高档米，但沿海地区的情况，完全不一样。他们比我们富裕，收入也比我们高，对生活品质的要求自然不同。米饭是主食，很多经济条件比较宽裕的家庭，很在意大米的质量和口感。价钱并不是放在第一位来考虑的。再说，还有那么多的酒店饭店，他们也需要高品质的大米。我们的眼睛，不能只盯住我们身边一小块地方，要站得高一点，看得远一些。我们青山，在过去是鱼米之乡。但如果我们不思进取，不改变，我们生产的普通大米，很快就会被市场完全淘汰，变成饲料米和工业米。普通大米不是不可以种，但种植面积必须减少，腾出一部分土地来，栽种高档大米。这只是最基本的一个改变，而且，必须要变。为什么我要求成立销售公司呢？最主要的目的，就是及时了解市场信息，建立长期的销售渠道。作为一个企业，如果没有自己的销售渠道，没有自己的信息来源，那永远就是一个代加工的命。靠最原始的生产，想要让几万人富裕起来，那是不可能的，一点不靠谱。想要改变现状，归根结底最关键的，只有一句话——市场需要什么，我们就生产什么！”
“市场需要什么，我们就生产什么？”
黄子轩有点愣住了，带着迷惘喃喃自语。
朝阳农场是国营单位啊，难道不应该是上级要求什么，我们就做什么吗？
但这回，黄子轩没有反驳范鸿宇的话，隐隐觉得，这位新来的娃娃书记，正在向大伙揭示一个从未深入思考过的新天地。
“成立**的销售公司，统一销售渠道，只是第一步。先花些时间和精力，来了解外边的市场。但是，这个销售公司怎么成立，用些什么样的人，接受什么样的培训，怎样才叫合格。这个我说了不算，在座的每位同志都说了不算……”
“那谁才说了算？”
大伙被范书记搞得一愣一愣的。
农场的事，书记说了不算，场长也说了不算，这不是开玩笑么？那还有谁来做主？
“要请专家过来。我不是专业的市场营销人员，在座各位也不是。市场怎么做，渠道怎么建立，我们都是门外汉。这个不能勉强，必须请专家。就在近段时间，我会请香港大公司的专家过来，在我们农场搞一个实地考察，由他们拿出意见书来。这个销售公司，由香港专家来成立，至少一年之内，由他们来主管，培训人员。一年之后，看情况再做决定，是不是逐渐由我们自己的人来管。”
与会干部面面相觑。
这可真是闻所未闻。
“范书记，这，这合适吗？”
稍顷，农场宣传部长开口了，满是担忧之色：“我们是社会主义的国营农场……”
社会主义的国营农场，请资本主义的香港专家来搞销售公司，培训人员，会不会犯政治错误？
宣传部长年近五旬，在座诸人，除了已正式离休的耿飞，就数他年纪最大，管的又是宣传工作，经历过太多的政治运动，有这样的担忧，正在情理之中。
“没关系。这个事，就这么定下来。如果有任何政治风险，都由我一个人承担。”
范鸿宇一挥手，决然说道。
每逢大事，范鸿宇性格中强势的一面，便展露无遗。
耿飞微微一笑，插话道：“范书记，你的意见我支持。你刚才说得对，怎么搞市场营销，我们都是门外汉，不懂。香港专家搞这个东西，肯定比我们懂得多。不过，既然是开会讨论，会议上通过了，那就是集体决定，呵呵，这可是组织原则啊……”
范鸿宇便向耿飞点了点头，眼里露出感谢之意。
老头子果真是个厚道人。尽管今天还是头一回和他见面，关键时刻，却毫不犹豫地维护他。毋庸讳言，现阶段，集体决定绝对是最好的“挡箭牌”尤其在大是大非的原则问题上，耿飞不愿意让范鸿宇一个人冲在最前边，独自去面对。
耿飞心里很清楚，别看范鸿宇年轻，却是朝阳农场打翻身仗的唯一希望。不管他真实本事如何，最少他来头够大。前省府一秘，那关系网，不是农场其他干部能够比得上的。范鸿宇向上边要求资金，政策的支持，肯定比他们说话管用得多。
这不，范鸿宇一开口，就把发工资的大难题给揽在了自己身上。
没有十足把握，范鸿宇焉敢上任第一天就夸下这样的海口？
假如范鸿宇因为所谓的“政治错误”而垮掉，朝阳农场就会错失这个最佳的翻身机会。耿飞老则老矣，头脑却始终十分清醒。几十年人生阅历，官场经验，绝不是说着好玩的。
一些干部本来还有疑虑，见耿飞开口表了这样的硬态，便都闭上了嘴巴，不再质疑。
黄子轩在农场强势过人，如果没有耿飞在背后力挺，黄子轩的工作，决不能展开得那么顺利。
姜是老的辣。
关键时刻，还得是耿飞才能镇得住场子。
“范书记，果然不愧是省府下来的干部，看问题的角度，方式方法，就是和我们下边的干部不一样。哎呀，我们以前是太闭塞了，没有跟上时代的步伐，这个责任，主要在我啊……真是听君一席话，胜读十年书。请范书记继续给大伙开导开导！”
耿飞又笑哈哈地说道。
大伙望向老书记的眼神，就变得有些讶异。
怎么范鸿宇才来，耿飞的“立场”就变了？对新书记的支持不遗余力，难道他对黄子轩有什么意见了，只是一直容忍未发？
耿飞毫不在意大家的目光。
支持范鸿宇，就是支持黄子轩。黄子轩绝对不能和范鸿宇对着干，不然结果会非常糟糕。上级刚刚将范鸿宇派到朝阳农场来做一把手，对他的支持力度，根本不用怀疑。无论哪个班子成员和他唱对台戏，被调整的绝对不会是范鸿宇！
这一点，耿飞心里明白着呢。
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第555章 曙光
范鸿宇忙即谦逊了几句。
耿飞笑哈哈的，说道：“范书记，请继续，请继续。”
“好，那我就继续谈谈我的意见。成立销售公司，只是第一步。下面，捋一捋咱们农场的产业结构。黄场长刚才介绍了，目前咱们农场的产业，就是三大块。第一块，农业生产；第二块，渔业捕捞；第三块，小型加工厂。这三大块的产业，有个共同点，就是技术落后，甚至可以说很原始。所以必须要改变。总体思路是改农业为工业。当然，不是重工业，是轻工业。搞重工业，我们没那个基础，没技术力量，也没有资金，只能因地制宜搞轻工业。”
范鸿宇竖起一根手指，不住晃动，说道。
这是他的习惯性动作。
“搞工业？”
大伙简直被范鸿宇层出不穷的“古怪念头”搞得晕头转向。咱们不是农场么？怎么变工厂了？
耿飞则饶有兴趣。
范鸿宇点点头，说道：“对的，就是搞工业。以生产生猪和牛羊合成饲料为主。同志们，我没来农场之前，就对饲料产业进行过一定的了解。这个东西，配方比较简单，不复杂。主要原材料就是小麦、大麦、碎米、次粉、米糠，麸皮、植物油、鱼粉、豆粕、花生粕、棉粕、菜粕、酵母粉、肉骨粉，还有一些矿物质和维生素以及合成的化学添加剂。看看这些原材料，咱们农场的先天条件，可谓得天独厚。除了小麦大麦，因为气候和土壤的问题，咱们农场不适合大规模种植，其他原材料。我们都能生产。稻米，大豆，花生，棉花，油菜我们自己种，鱼粉，也可以自己做。我们紧靠大湖，有鱼。所以，饲料产业在今后将成为我们农场的龙头产业。把饲料厂搞起来。产品打出去，占领市场之后，其他产业围绕着这个产业运转，基本上就全盘皆活了。”
大伙面面相觑，眼神却渐渐变得明亮起来。
虽然谁都没有搞过饲料。但听起来，似乎就是这么回事啊。农场生产的这些东西，人都能吃，给猪羊牛做饲料，肯定没问题，原材料不怕没办法解决。
“呵呵，我们农场有上万职工。加上家属，三万人。大兵团啊……这都是我们的资源。思路不正确的时候，这三万人是我们的负担，每个月单是发工资。就愁白了头发。一旦思路对头了，跟上了市场的要求和步伐，上万职工，十万亩良田。就能成为最宝贵的资源。”
范鸿宇笑了笑，说道。
“范书记。你的意思是说，一个饲料厂就能把咱们农场全部养活？”
黄子轩沉吟着，问道，神情还是有点不敢置信。
朝阳农场可有一万职工，两万家属，一个工厂全部养活，那这个工厂，该是多大的规模？黄子轩一时半会，完全想象不出来。
范鸿宇笑道：“一个饲料厂当然不够，还得有其他的产业。咱们一块一块的来分析，不急……”
说着，看了看手表，八点多，不知不觉间，这个会议已经开了一个小时。但那没关系，只要能解决实际问题，会议开长点不要紧。
“饲料厂的规模，该建多大，需要多少资金来启动，我这里也没底。准备时间不够充分，很多具体的数据我还没来得及去计算。而且，还是那句话，这个方面，我不是专家，在座诸位也不是专家。要建饲料厂，怎么建，依旧要请专家过来，好好的规划一下。专家我去请。但饲料厂建起来之后，前景是毋庸置疑的。随着改革开放的步伐越来越快，全国经济将会越来越活跃，人民群众的生活水平也会越来越高，对猪肉牛羊肉这些食品的需求，只会越来越多。要实现大规模的养殖，饲料必不可少。所以饲料的销售，完全不用担心。原材料我们也有。就差技术和资金了，这个总能想出办法来的。饲料厂搞起来之后，我们农场的养殖业，可以率先搞起来。任何产品，生产加工的过程越复杂，一般来说，附加价值也就越高。生产饲料，我们可以赚一笔，养殖生猪，又能赚一笔。碎米，豆子，花生这些农作物，可以生产猪饲料，猪粪又能做农业肥料，养鱼也用得上，循环利用。人员方面，也比较好消化。一举数得。这是陆地上的，咱们接着来看看，水里的产业，怎么改变。”
范鸿宇端起茶杯喝了一口，不徐不疾地说道。
不知不觉间，与会干部一个个挺直了身子，目不转睛地望着主席位置上这个高大的年轻人。如果说，一开始，大伙还只是出于礼貌和对一把手应有的尊重，现在则完全被范鸿宇的谈话吸引住了。
连黄子轩也不例外，自然而然跟着范鸿宇的思路转动。
人家是有真材实料的，不是讲大道理。
“我们现在有两个大队在搞捕捞，四大队七大队，一千多人。全都靠水吃水，这青山湖愿意给我们一点鱼就给一点，不愿意给，我们也干瞪眼没办法。靠天吃饭，这个不行。一千多人，要捞多少鱼才够他们的工资？今后，自然捕捞的规模要缩小，鱼类也要搞养殖。面对青山湖这么大的水域，我们不养鱼，只知道捕捞，实在太可惜了。有点暴殄天物啊。”
范鸿宇笑着说道。
一位副场长忍不住说道：“范书记，青山湖太大了，怎么养鱼啊？我们每年都投放一些鱼苗，可是还没等到长大，就被捞走了，轮到我们自己，剩下不到几条小鱼，一点不划算。这可不是水库……”
范鸿宇就笑了。
嗯，气氛终于开始起来了，这就很好。
他需要的就是这么一种氛围，开会是为了解决问题，不是讲空话套话。商量问题的会议，就应该将大伙的积极性都调动起来，畅所欲言。这才能集众人之智，想出好办法来。
单单他范鸿宇一个人厉害，不顶用。
他就浑身是铁，能打几根钉？
何况他的主要职务，是云湖县县长，那边的八十万人口，需要他投入更多的精力去筹划，去建设，带领大伙发家致富奔小康。朝阳农场这边，日常工作必须依靠黄子轩和在座的这些干部去推动。他主要是进行“技术指导”给他们指出正确的方向，教会他们正确的思维方法和工作模式。
黄子轩的个人