林啸没说话，联和的手段，没那么简单，否则也不会成为五大院线中排名第四，以长三角为根据地，一举压下了珠三角的南方新干线院线。
他皱眉说道“现在不是我们要给谁的问题，是谁敢要的问题。”
“谁要了，就等于在和英雄面对面。不用猜都知道，新画面的发布会敢和我们定到同一天，是绝对不会选择和我们同一条院线首映的。就算院线有这个心，也得看张卫平答不答应。”
“现在没人看好你们。所有人都瞩目英雄。”楚一鸣接了下去“就算你有一百分的信心不会亏，不过院线老总们不会这么想。”
“这还真是个问题。”他想了想说“这样，我和北京新影联，星美的两位老总有些交情，我请他们吃顿饭，你在饭局上试探下，看看他们的反应。”
林啸点头，这就是公司的立身之本，人脉。楚一鸣敢开华夏，不仅仅因为热情，更因为他身为永乐少公子，接触的上流人士比较多。
楚一鸣办事效率极快，晚上，一桌晚宴就在一间高档的餐厅办好了。
“楚公子。好久不见。”一名肥头大耳，眼睛闪烁着狡黠光芒的男子，笑容满面地走了过来，和楚一鸣握了握手，转头对林啸笑道“这是林总吧，少年有为。”
对方必然是院线的高管，安排着哪些电影什么时候什么档期上画，对他们这些红星，熟络得很。
“我介绍一下，这位是新影联的市场部总经理，陈光春。”楚一鸣笑容满面地说。
“陈总。”
“哈哈，林总客气了，你现在可是自己掌握公司，行政职务比我还高呢。”
入了席，几个人都没有说正事，喝了好几杯之后，陈光春才笑道“楚大公子可是无事不登三宝殿啊，今天难道有什么好消息？”
“确实是有一个。”楚一鸣笑道“咱们有一部新片子，准备上画，贺岁档。陈总你应该会有兴趣。”
陈光春小眼睛眯了起来。
他不是笨蛋，笨蛋坐不到这个位置。从看到林啸的第一眼，他就猜了个七七八八。
林啸主演的电影，就一部，天下无贼！投资两千万的巨作。
而且，他敏锐地捕捉到楚一鸣刚才说的是“我们。”
这代表破晓他也有份！
他心里有点不淡定了。外界传闻的某豪门之子参与了，影帝参与了，现在这种挥手百十万的富二代也参与了。
他目光闪烁了好一会儿，考虑了很久托词，才长叹一声“如果是平时，我非常愿意上画，时间你定，档期你定，对于林先生的作品，我们有十足十的诚意……”
“但是……”他摇了摇头，动作虽轻，却非常坚决“抱歉，这次我们爱莫能助。”
“新影联，已经签订了英雄的合约。”他盯着林啸，不放过对方一个表情“张大导演的要求是，绝对不和天下无贼同一条院线上画。他亲口说的。”
听到这里，两人都一阵失落。
果然啊，新影联选择了老搭档张一谋。
林啸叹了口气，其实想想也是正常，冯晓刚名气再大，也只是初升的太阳，而张一谋，则是中午十一二点的太阳。
但是，一共三个选择，去了一个，选择面更小了。
“新影联最终还是选择了张大导演吗？”楚一鸣仍然微笑“签订那一刻，就决定放弃天下无贼了？”
陈光春脸色有些尴尬，勉强笑道“冯导出道晚了几年。如果早十年，说不定就是和张导平分秋色的大导演。”
“没事，我理解。”楚一鸣不以为意地点了点头“不管怎么说，还是谢谢陈总给我们面子，亲自来一趟，我可是知道，多少片子想排个好档期求着请你吃饭你都不屑一顾。”
“哈哈，那可是楚公子和林总的邀请，别人不来，你的请帖我能不来？”陈光春哈哈假笑，想了想说“两位，没帮上忙我非常歉意。不过，我还是要劝一句，如果能换个档期，比如换到暑期档，新影联绝对全力支持！绝不亚于英雄！我以我的名誉保证！”
林啸果断地摇头，换到暑期档，那就没有任何意义了。
陈光春斟酌地提醒“林总，英雄的阵容，张导的手法，你可要想清楚啊。”
“恕我直言，年底竞争，不是明智之举。”他说完，自罚了一杯“抱歉，说多了。”
“谢谢陈总的提醒，不过我们的意思也不会改变。”林啸坚定地说。
陈光春暗地摇头。这两部片子，不管从哪里看，差距也太大了。根本不是一个重量级的。是谁都会选择签英雄。
一顿饭只吃了四十分钟，既然合作不成，离开得也很快。
“只剩下两家了。”林啸叹道“新影联签了英雄，星美年底并没有好片子可上，每条院线都是对手，他们肯定会急于找一部好片子。”
“我觉得，天下无贼能给他一个惊喜。”
“是一家。”楚一鸣淡淡说道“联和不做考虑，新成立，没任何资本，能推广到哪里去？”
预感往往是好的，但现实却是残酷的。
第二天，林啸和星美的市场部总经理王有才的聊天，一开始就火星四射。
“你要20％的分利？！”林啸眼睛差点都冒出火来“你还把不把规则当一回事？！”
“行内10％的院线返利，你要20％？！”
王有才冷哼了一声“林总，请你弄清楚，咱们星美缺片子？张导没签我们，是他的失策！”
“星美背靠中影，有的是大把片子。但是新影联签了英雄，如果我们签你们，几乎是百分之百的亏损！”
“我们冒了百分之两百的险，为什么不能要求百分之两百的返利？！”
第380章：无心插柳
林啸看着对面悠闲自得的王有才，牙都咬的直响。
来之前，楚一鸣就提醒过他，星美和他关系并不算好，只是点头之交，比不得陈光春。
他也没想到，对方开口第一句就敢打破圈内的潜规则。
圈子有许多潜规则，但是以讹传讹之下，导致后世很多人都认为“潜规则”就等于女艺人被“潜。”
其实这是完全错误的，做什么事，拿多少钱，不自降身价，不玩过界，等等都是不言自明的潜规则。
所谓女艺人的潜规则，确实有人被强迫，但更多的是自愿，是交换。你付出什么，我给予什么，至于踢爆，就是交换得不均等。
就是这些看不见的条条框框，在约束着这个色彩缤纷的世界如常运行，一般来说，如果是大人物打破了这种规则，就等于挑战整个圈子的秩序。到时候，不同阵营的同等级龙头老大肯定要站出来发话，甚至很多退隐的宿老，广影部，广电局，中影部的高官都会出来“提点。”
所以，一般来说，没人会去玩火。
他怎么也想不到，刚成立的星美院线市场部总经理，一个中高层，竟然敢趁火打劫！
电影要盈利，纯盈利除开投入之后，发行一方要占30％，投资方要占45％，导演5％，10％是编剧，剧组，其他大大小小的零头拼凑。最后的10％才是院线的返利。
在美国，票房收入只占整部电影盈利的20％，而衍生品收入占80％，在林啸记忆中，变形金刚的衍生品收入甚至占了接近90％。
而在中国，票房收入却占了差不多40％，剩下60％，几乎全是DVD收入。
星美要20％返利，别的人就拿的少了，直接结果是，下一部片子，没人会和他合作。
林啸之所以气得咬牙，就是因为他下一部打算三位一体的尝试，星美这样做，等于断他的根！
“会不会太多了点？”他压抑着愤怒问。
“多？不多。”王有才侃侃而谈“本身选择天下无贼，我们就是冒了天大的风险。和英雄对垒，而对方必定会查清楚我们的排档，我已经有消息，张导放话说必须和天下同档上画。你觉得多？我觉得还少了。”
话不投机半句多。
林啸起身就走，王有才的声音从身后飘来“林总，我劝你再考虑一下。”
“全国的院线，就咱们两家。上海联和？新成立有什么气候？就算他底下影院不少，也缺少宣传的手段。”
“过了这个村，就没了这个店。如果不是楚公子的面子，我可能开口就30％了。”
“新影联不可能收天下无贼，我们再不收，你去哪里上画？”
林啸笑了，气极而笑。
“你就是吃准了咱们别无他法，才敢漫天要价。”他咬牙道“你放心，这部片子就算放联和，也绝对不会让你捡这个便宜！”
04年1。4亿的全国票房，百分之二十就是两千八百万。
“便宜？”王有才失笑“我们是帮你，还叫捡便宜？你可真是不识好人心。”
懒得和他说话，林啸关门就离开了星美的办公室。
刚离开，楚一鸣的电话就打了过来。
“怎么样？”
“你确定你和他有交情？”林啸愤愤地说“整个就一条狼！吃相我都看不下去！”
楚一鸣愣了一下，瞬间就明白了怎么回事。
“那你准备怎么办？”
“再说。”林啸挂了电话，也烦得要死。
新影联没戏，星美摆明了要宰他们一刀，还能选哪里？
心情不好地回到公司，公司里的人看到他脸色不好，都不敢怎么说话。
径直走进了总经理室，秦忠正和一名没见过的中年男子聊得开心，看到他进来就笑着问“怎么样？”
“不怎么样。”林啸拿起茶杯喝了两口，看了一眼西装笔挺的中年男子，没继续往下说。
“你不怎么样，我这里却有了好消息。”秦忠笑道“介绍一下，上海联和特派贺岁档负责人，钱兆。”
中年男子站起来笑着和林啸握了握手“林总，初次见面。”
林啸心里随即释然了。
对方来的目的，他心知肚明。
“钱先生恐怕是为了天下无贼而来的吧？”他开门见山地说“没见过冯导？”
“见过了。不过冯导说，这事儿你负责。”钱兆虽然在笑，不过显然很着急“不知道天下无贼和其他院线签订合约没有。”
“目前还没有。”林啸也泰然了，再怎么说，这也是日后第四大院线。虽然比不上星美，万达。不过也就是九十五和一百的差距而已。
现在的情况谁都清楚，签订了和哪家院线合作，明年绝对会有续约，还得防止着别的院线挖人。可以说，院线主导的年代过去了，敏锐的人谁都意识到，好片子，才是百家争鸣院线时代的真正出路。
钱兆明显地松了口气，天知道他有多急，听到林啸在联系新影联和星美的时候，心都跳出来了。
英雄他们不敢想，上海联和的背景虽然是联和投资集团，但是成立之初，张一谋怎么可能会选他们？
同年的大片，他们早就放弃了英雄，而目光一直落在天下无贼身上。
当得到杀青的消息，立刻马不停蹄地从上海赶到了北京。
没签约就好。钱兆松了口气，立刻整了整脸色。
“林总，秦总，我来的目的，两位应该非常清楚。”
“这样的特派员，联和只有三名。分别联系陆川，姜文等一批老资格导演。其中，我是里面职务最高的。我授命联系冯导的天下无贼剧组。”
“上海联和刚刚成立，不过背景却绝对不弱，上海联和投资集团……”
林啸点头，打断了一下，直接说“我们想知道，你们能给天下无贼什么待遇。有什么，是星美给不了我们的。”
“不知道星美的条件是什么？”钱兆小心翼翼地问。
“他们的条件很丰厚，但是我觉得天下无贼值得更丰厚的条件。”林啸若有深意地提点道“并且，他们的推广力度，范围，渠道更广。”
这就是有求于人的下场，钱兆叹了口气，想了好久，终于咬牙说“第一，由于天下无贼是联和第一部签约的贺岁档大片。冯到导演，林总，赵小姐，周小姐，葛老师参演。联和将史无前例地采用8％返利！”
第一个条件，林啸和秦忠就微微一震。
联和的决心太大了。
百分之二，听起来少。但是知道天下上一世最后票房的他来说，这就等于几十万。
让利一分，对于以亿来计算的电影，都是难以估价的损失。
“第二，在天下无贼期间，首映礼我们承办，当然，时间不能改，仍然是晚上八点。首映凌晨十二点。不过，天下无贼的档期全部在中午，晚上，下午一场加场。而且我保证，在同时段四个小时内，绝不会有任何大片，联和也绝不会为任何大片造势！”
林啸暗自点头，联和真的拿出了最大的诚意。
档期，分为一个时间段档期，和时间段中的时间段，也可以说是大小档期。
大档期，就是说哪一天到哪一天，一共多长。
小档期，就是一天中的什么时段放映，什么片子后放映。
这里面，学问可大着呢。
比如让指环王和蜘蛛侠碰面，这是傻缺才会干的事情。大档期的调整，想要最大化盈利，必须避开两部超级大片的对碰，除非是和对手的超级大片血拼。
安排完大档期，小档期更有学问。
让林啸触动的就是这点。
一旦一部片子安排在星战前传前后一部，可以说已经注定悲剧了。观众没太多的精力和经济去看。
同一时段，他们的目光只会留意在宣传最大力的片子上。
也就是说，天下是中午，下午，晚上都有场次，一天三场是基本。但是同时间不安排大片，联和在天下无贼下画的大档期之内，只有上午能放大片！
这承诺不可谓不重，也代表联�
小提示：按 回车 [Enter] 键 返回书目，按 ← 键 返回上一页， 按 → 键 进入下一页。
赞一下
添加书签加入书架