重生田园地主婆- 第152部分

桃枝惊讶的睁大双眼，眼睛带着一丝水汪汪的感觉，全然不是锦曦初见时，那如死水般枯槁无神的眼。

爱情的魔力呀，果真是女人最好的滋润品，锦曦暗叹。

“曦儿，我，我心里乱糟糟的，就像这乱线球似的，说实在的，我也不想回郑家村去，我放不下老三老四，我那娘家嫂子也不待见我，我一回去我娘就要省下她的口粮来贴补我，可是，我这边这事这样一闹，胜小子又说出那样的话来，村里人都把眼睛放在我这，连带着你们都要被人道论。说真的，我这会子都不敢去村口那池塘洗衣裳了，我、我心里乱的很……”

锦曦看着桃枝烦恼无助的样子，算是终于摸清楚了她内心忌惮的，无非就是这事太过震撼，又刚闹出来没几日，桃枝心里还不能适应过来，鸵鸟心里作祟，想要逃避。锦曦想了想，觉着这热火头上，让桃枝短暂的离开一下，让她冷静的梳理下自己的心绪，找到自己真正想要的，也顺便让村里那些爱道论的人降降温，也不失个好法子。

锦曦目光一转，道：“那我给表姨出个主意，这段时日，你就别跟这呆着，我县城的新铺子刚开张，你随我过去那边呆小半个月吧，顺便帮我的忙，如何？”

……

这一夜，西厢房的灯火许久才熄灭，翌日，锦曦精神饱满的起床洗漱，桃枝则盯着一双黑眼圈，把一双崭新的棉鞋交给孙氏，委托她回头转交给梁礼胜。

听到锦曦要带桃枝去县城小住段时日，孙氏和孙老太都觉着这是一个折中的好法子，况且跟锦曦再一块，她们也不担心桃枝会被人欺负了去。就这样，早饭后，梁愈忠把锦曦和桃枝的行装拎上牛车，告别了抱着孩子送出大院子的孙氏她们，梁愈忠一行三人启程上了官道，朝着县城的方向进发。

县城小北楼，锦曦带着满眼新奇，还是头一回进县城的桃枝进了新铺子。涂了油漆的门楣上，挂着黑色烫金边的‘千里香’三个大字，进了铺子里面，一切都是粉刷装潢一新的，铺面跟长桥镇的差不多大，因为里面桌椅的形状和摆放的关系，看起来比镇上的铺子还要宽敞明亮些。

两面墙壁都做了门，门是这个时代普遍流行的那种几开的雕花木头门，没有阁楼，房梁上每隔一段空挡就垂挂着一盏灯笼。锦曦在装修设计的时候，动了个念头，灯笼打破了传统意义上一贯的大红椭圆状灯笼，有柔和的粉黄色砂纸糊的南瓜状的灯笼，还有绿色西瓜状的。蓝色树叶形的……

为了答谢文鼎的鼎力相助，这些灯笼上面，锦曦还特地请文鼎亲笔题词，孙玉宝也按耐不住显了一手。文鼎的字遒劲有力，方刚大气，亦如他的人，沉稳内敛中又不失清贵不羁。

孙玉宝的字则圆润秀巧，飘若浮云，矫若惊龙。孙玉宝题的是一首西江月，文鼎则是一首清平小令。无疑，这二人的题字，再配上这满屋雅致的布置。无疑让一间寻常的铺子添了几分雅致。似乎进到这铺子里，不止是消费，而是一种精神上的享受。

偌大的铺子里，一道夜里便五颜六色，流光溢彩。雅致中不失温馨。且每一张桌子间，都竖着一道镂空的小屏风隔开，热闹且又不显嘈杂。

孙玉霞留守在铺子里，接待了锦曦一行，孙大虎，孙玉宝还有阿财去小北楼里面的市集采购食材去了。这边孙玉霞将桃枝和锦曦领到一桌上倒茶。桃枝惊羡的目光从头顶转到墙壁上，最后落在桌椅上，当她看到几乎每一张大红桌子的中间部位。都有一个镂空的，圆形的空洞，而空洞下面隔着一段距离，都有一块悬空的木板，桃枝诧异了。

“桃枝啊。你还别说，我前几日过来的当口。瞧见这桌子中间都留着一个大碗口粗的洞眼，我也跟你一样的疑惑。后来还是玉宝跟我细说了，我这才消了疑惑。”孙玉霞瞧见桃枝那表情，咯咯笑起来，道。

桃枝笑了笑，转头问锦曦，那洞眼是用来干嘛的？

“哦，那些洞眼和悬空的木板，回头用来搁放小火炉子，瞧见没，那洞眼周围包了一圈东西，那料子是防火用的，回头火炉子就架在那木板上，火焰恰好从那里冒出来，上面架着一口锅子，如今不正赶上这大冷天么，咱刷火锅吃！”锦曦耐心的解释着。

在决计把千里香的买卖扩大到望海县城来之前，锦曦进行过一番市场调查。县城不比小镇上，在这里，一条街上卖各色早点的铺子那是如雨后春笋，至于饭后甜品和糕点点心，有专门的铺子，其精致度跟千里香不相上下。千里香且不说要在县城打开一片新局面，就算是站稳脚跟，仅凭着原来小镇上的那些花样，在小镇是足够，可再县城那可行不通。

锦曦思考了许久，决计在保留原来早点品种的基础上，必须做出有特色的东西来。卖各种滋补药用的汤？城北就有几家专门煲汤的铺子，卖啤酒烤鸭芝麻烤鸭？县城那些大酒楼里，什么野味没有？而且人家那醉鸡醉鸭子什么的，腹里还大有文章呢，且还管外送呢，只要你买一只，从城北送城南都没问题，这条路无疑也行不通！

锦曦在连续查访和研究了县城这一带居民的饮食习性后，一个点子油然而生。

那就是：做火锅营生！干锅菜或许县城里任何一家酒楼饭馆都有，但是，这种以各色干锅为锅底，照着自己的喜好往干锅里现烫现吃的唰火锅吃法，想必在望海县城还是仅此一家！

“桃枝啊，你来了就好了，多个人手总是好一些。如今我们这新铺子可不比镇上那老铺子，我们这早上还管卖早点，午饭和晚饭如今改做刷火锅了呢！”孙玉霞拉住桃枝，跟她讨论起来，不一会儿，孙玉宝他们采购回来，有鱼有肉，有鸡有鸭，还有各种蔬菜和菌类。

桃枝对那些不符合这时令出现的蔬菜倍感惊诧，又是孙玉霞给她解释，原来这县城里呀，那些有钱的大户人家，都有自己专门的暖房种菜，好些大菜棚子也是那些大户人家的产业，暖房里能种出其他节令的蔬菜瓜果呢！桃枝恍然，只觉县城这一行，确实让她眼界接连着大开，曦儿说的果真不假，人真的不能一直待在一个小地方！

第一百九十四章　夜市上的冤家路窄

农历十月二十八，新铺子吉时开张，文鼎和福伯都前来道贺。开张头一日，千里香就推出了好几款不同口味的火锅。针对来往顾客的食辣程度，分别有三鲜火锅，肥牛肉和唰羊肉火锅，除此外，喜欢一桌人边烫菜边享用的，还有川味麻辣火锅，针对同一桌的食客有的食辣有的怕辣，还有鸳鸯剁椒鱼头火锅。

烫菜都是选用白底蓝花的小碟子装着，有各种片的很薄很薄，事先用调味料腌制入味的肉片鱼片，清洗干净的青菜，豆芽，土豆片，还有各种凉皮粉丝，荤素小丸子，以及丰富的豆制品。

铺子门口打出宣传牌子上声明，但凡在千里香开业头七日，每顿消费超过两百文钱的餐桌，会按餐桌就餐食客的人头数赠送千里香特色风味的糕点，消费满三百文的餐桌，除了赠送的糕点外，还会免费赠送一坛子酒酿（坛子的规格以酒坊出售的常规坛子大小为准）。

因为开张前的那段时日锦曦家这边一直忙的难以抽身，火锅铺子的开张前宣传火候没有到位，新铺子开张的前三日，生意远不如大家伙的设想，早点那一块马马虎虎，但火锅营生就有些萧条了。第一日晌午和夜里两顿，铺子里统共才接待了三桌，准备的那些食材好多都没有派上用场，还好这个时候天气已经冷了下来，有些食材还可以勉强留到隔日继续用。

第二日，铺子里的买卖还是不见起色，两顿正餐接待了四桌，第三日，还是三桌。无疑，开张前三日。火锅铺子是稳赔不赚，大家伙儿的激情被浇了一盆冷水，看着那些浪费了的食材，还有这铺子每多开一日就要多交一日的租金，还有其他的苛捐杂税，孙玉霞和桃枝她们心疼的直抹泪。孙大虎和孙玉宝也是急的团团转，绞尽脑汁的想法子来改变这一现状。

锦曦这三日来，脸上虽没表现出太多的情绪，然心底那份焦急跟他们相比，是有过之而无不及啊！锦曦完全敢拍着胸脯打保证。她开的这家火锅铺子，绝对是望海县城一稀罕的新玩意儿，不管是东西的口味。卫生，铺子里面的环境，抑或是铺子里孙玉霞他们的服务态度，那都是挑不出错来的。

生意凋零的最大原因，锦曦认为。应该还是输在宣传效应上。虽然小北楼这一片人流量多，但相比较起望海县城这也不过是偏北的一隅，再者，顾客往往有一种奇怪的观望心理，那就是对新鲜事物的尝试态度，就说锦曦自己吧。从前去饭店吃饭，大多都会挑那些顾客爆棚的地方钻，潜意识中就会觉着人多的地方那肯定错不了。就好比傣妹火锅城。排着队都要等，哪怕边上就开着一家别的火锅店，也还是宁愿选择傣妹。

就在锦曦绞尽脑汁思索着如何扩大宣传之际，文鼎再次光顾了千里香，午饭后。铺子也没什么生意，清闲的很。文鼎便邀锦曦一道去外面街道上走走，两个人不觉就聊到了千里香这萧条的生意上，锦曦便跟文鼎请教。

“你们这的火锅，我也吃过两回，那口味确实没得挑。”文鼎边走边笑道：“不过，你看的是对的，你们这火锅铺子，知晓的人还是太少。只要把人给吸引了过来，其他的就好办。”

“眼下的问题是，我不晓得该如何吸引那些人。”锦曦道。

文鼎低低一笑，清亮的黑眸里闪过一丝思忖，淡笑道：“如何吸引更多人的注意力，这个不难。人都喜欢瞧热闹，就像苍蝇喜欢叮有缝的蛋，想当初我那茗山阁开张，是请了一支舞龙舞狮队，鞭炮一炸，锣鼓一响，唢呐一吹，几条街道的人都凑过来瞧热闹了！”

锦曦目光陡地亮了起来，一眨不眨的看着文鼎，道：“好主意啊，我怎么就没想到呢，文大哥，你接着说。”

“还有就是，多印制些传单之类的，花不了十几文钱的本钱，去人多的地方散散，尤其是望海县城的华阳闸口码头边，那里有条大水路，来往的客船行商都会在华阳闸码头中转卸货或歇个脚什么的，去那里也能拉到生意。”

锦曦听得极其认真，如小鸡啄米一一记在心底，文鼎温和一笑，接着道：“等把人都吸引过来，晓得你这里有一家火锅铺子后，接下来，你得弄明白你们这火锅铺子，所要面对的顾客是哪几类人群，再去分析那些不同类别的顾客们的切身需求，对症下药的给予接待。”

锦曦眉心微微蹙起来，想起上一世在肯德基那些地方用餐，有商务性质的，有针对情侣会推出情侣餐，针对全家会有全家桶，赶上小朋友过生日，还会送上精美小礼品，锦曦脑子里突然劈开一道灵光。这三日来，一直困扰着她，让她寝食难安的问题，突然就迎刃而解了！

“文大哥，今日你来这一趟，真是特地过来助我的呀，文大哥，多谢，多谢！”锦曦道，文大哥真不愧是在县城打理酒楼的，这见识就是不一样！

文鼎眼睛微微眯起来，道：“就晓得你聪明，一点就通！”

“嗯，还是文大哥你启发的好，真是应了那句话，听君一席话，胜读十年书，文大哥，我这就送你到这里了，我想到了好法子化解这回的危机，我得赶紧赶回去跟他们好好探讨一番，不送了，你慢走，下回过来我再好好招待你！”锦曦最后一句话还没说完，已经迫不及待的转身朝回小跑而去，实在是太激动了。

文鼎望着锦曦的身影很快消失在大街上川流不息的人群中，不禁摇头失笑，也转身朝着相反的方向去了。

转眼，已是五日后。

文鼎再次造访千里香火锅铺子，这一回，他瞧见的景象再不是上回一铺子人耷拉着脑袋守着清冷铺子的景象，尽管已经过了晌午饭时间。但千里香里面却依旧是客满为患，孙玉宝他们一个个忙的分身乏术。文鼎瞧见眼前这幅盛况，又瞧见那个穿梭在铺子里的蓝衣少女锦曦，眼底浮起浓浓的赞赏。

果真是个聪颖的人，他那日只寥寥提了几句，她就能融会贯通，而且还能在他建议的基础上，更加的完善，文鼎暗暗点头，目光追着那蓝色娇小的身影。舍不得移开。

看到这样，他也放心了，跟孙玉宝站在门口随便闲聊了几句。便转身告辞。还没走开两步，身后传来熟悉的喊声。

“文大哥请留步！”是锦曦的声音。

文鼎心内一喜，扭头只见锦曦正从铺子里小跑出来，清秀的脸蛋浮着健康的红晕，因为心情好。眼角眉梢还有嘴角都是弯弯的。

“文大哥，上回还说这回好好招待你，看样子又要食言了。”锦曦微笑道，脸上有着掩饰不住的惭愧，别说把文鼎请进去斟茶落座，就是站也没地方。里面每一张桌上都坐满了顾客，大家伙烫菜涮火锅，说说笑笑。热闹非凡。

“傻丫头，我还跟你计较这些！”文鼎温和一笑，伸手摸了摸锦曦的头，他的手指触到她的秀发，柔顺的好像摸着一批上好的云段。都有些让他爱不释手了。穿着一件粉蓝色的秋裙子，袖口和裙子下摆的地方。绣着几支粉黄色的迎春花，腰肢纤细，站在那如三月春风中的一株迎春花，清纯玉立，再不是初见她时，那山林里林荫小径上挎着篮子捡蘑菇的黄毛小丫头了。

锦曦早已习惯了文鼎抚摸她的头，微笑道：“那你吃过晌午饭了没？”

“吃过了来的。”他道，收回了手背在身后。

“吃过了也要接着，这里面是一包点心，有醉枣，甜橙皮，都是我自个做的！”锦曦说道，从身后拿出一只牛皮纸袋子，推给文鼎。

文鼎微诧，想到方才锦曦还在那忙着给顾客端茶倒水，看样子这牛皮纸袋是早就准备好了的。

“是我早就捡每样装好了的，就等着你过来拿给你，诺，尝尝鲜儿！”锦曦道。

文鼎眼底的喜色直达心底，果真是早就为他准备好了的。

“还有这个，也给你一沓，这是我们千里香火锅铺子的代金卷，你手里的这一沓，每一张都能抵十文钱，帮我跟散发散发呗！”

文鼎二话不说，欢欢喜喜的收下，道：“恭敬不如从命，那我收下了，你放心，但凡来茗山阁吃饭的顾客，我都会帮你散发这些。