重生田园地主婆- 第45部分

“人外有人，天外有天，我这点拳脚功夫算不得什么！”他垂眼腼腆一笑：“那样的场合，换做别的小姑娘早吓得哭鼻子了，你倒好，石灰粉一撒，瞬间扭转战局，你很勇敢，不是吗？”

这回，换锦曦不好意思了。

“哪有，我不过是急了，又不能上去拉扯，恰好后院库房还剩下些石灰粉，是那会子整修铺子用来杀虫子用的，刚好派上用场。若是你没赶到，我都不晓得如何收场！”

“你做的没错，对付像那样泼皮无赖的人，讲道理一味的求和是行不通的。你退他进，永无止尽，就要拿出狠劲儿来，像打恶狗那般，狠狠的打痛了，他们才会长记性！”他极认真道，没有把锦曦当做一个小姑娘看待，好像是真的在跟她探讨某些严肃的事情。

锦曦也很认真的听着，心里很认同他的话，对什么样的人，就要使用什么样的手段，陈皮阿三背后那一匕首，让锦曦想明白了许多，对付像他那样的无赖，你就要比他还要恶，还要狠，让他忌惮！

“文大哥，你为了帮助我们，也跟斧头帮结仇了，你怕不？”锦曦问。

文鼎不以为然的笑了笑：“陈皮阿三那样的人，不过是顶着斧头帮的名号，在镇上狐假虎威罢了。”

“那就好！”锦曦松了口气，得罪陈皮阿三她不怕，但要是得罪的是庆安府城的斧头帮，那就是真的麻烦了。

“不过曦儿，我还是要提醒一事。”他道。

“何事？”

“或许是我多心，不过，我还是提醒你多当心，这回陈皮阿三来孙记闹事，一面是他本人无赖，或许还有人在背后指使他。”

锦曦眉心收紧，文鼎从来不提供没价值的消息，他都这么提醒了，那这事十有八九没那么简单。

“如果有人指使，那会是什么样的人呢？”锦曦自语，在商言商，无非逃不出名利二字之争。难不成她这小铺子才刚刚开张没几日，就遭到了其他杂货铺的眼红？

“同行是冤家，镇上其他杂货铺，大家消息都灵通的很，总之，你要多留些心眼，我担心他们一计不成，再生二计。”文鼎提醒。

“嗯。我一定多留心。”锦曦道。

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虽然前几日附近的居民，多少都对孙记议论纷纷，说是孙氏得罪了那拨地痞，他们为免祸水引身，也不敢来孙记采买。

针对这种情况，锦曦提议搞个开张大酬宾的活动，买三送一，购物总额满六十文返还五文，又或者购物额达到八十文，就有机会领取小礼品一件……

总之。锦曦把现代商超里的促销手段，搬到了孙记杂货铺。对于她这样的举措，梁愈忠他们这些不懂买卖经营的门外汉。听得是一头雾水。

张掌柜对锦曦的新奇法子感到惊讶和质疑：“法子确实新奇，换做我是顾客，也会冲着这些小利而来，可问题的关键是，咱又是白送。又是返还银钱的，还额外备着小礼品，这些可都是白花花的银钱哪！到时候就怕入不敷出！”

“薄利才能多销，抛砖也可引玉，咱明面上是少赚了，但总的合计下来。保准不亏！”锦曦胸有成竹道：“况且，咱孙记刚经历了一波折腾，现在最需要的。是把气氛振起来，招徕八方顾客临门！”

孙玉宝现在正在努力钻研，听罢锦曦说的头头是道，和张掌柜一人一把算盘，核算的噼啪作响。

重新开张的当夜。铺子打烊后，大家伙关了铺子门。围坐在柜台边，把这一天来，做的一笔笔买卖，收入的银钱，进行细细的核对。

孙玉宝在算术这一块很有天赋，这几日跟在张掌柜身后，把算盘学的很不错，锦曦和孙玉宝配合的极好。

等到核算完毕，大家伙的眼睛都亮闪闪的，仅仅今天这一日，登门的顾客，纯赚的钱，就是前几日几天营业的几倍多。

那些看似送出的礼品和返还的钱，最终都以别的方式，回到了孙记，而且还要更多！

锦曦则是长吁了一口气，为事情的进展，在她的预料范围内，而感到安心。

张掌柜对锦曦在经商方面的才干，心内更加佩服。抱着账本锁进柜子的时候，他在心里念叨着：“锦曦姑娘是经商的好料子，玉宝少爷也是账房的好手，原本还以为藏着掖着，好让他们觉着铺子离不开我这个掌柜。如今看来那是行不通的。我得更加卖力的打理这个铺子，为他们出谋划策，不然这掌柜的位置可就岌岌可危了呀！”

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翌日一早，梁愈忠赶着马车，带着锦曦和琴丫回了孙家沟。

这一趟回孙家沟，对琴丫而言，可都是满载而归。

这几日琴丫在铺子里跑前跑后的帮忙，锦曦从铺子里挑了几件女孩儿家都喜欢的饰物和零嘴，送给了琴丫，可把琴丫乐的，用琴丫自己的话来说，长这么大，就数过年就乐呵，而这回跑趟镇上，远胜过往常那么多年过年的乐呵。

除此之外，琴丫还用自己卖干货的钱，给自己扯了一块桃红色带花的布料，打算回去做件罩衣过年的时候穿。

锦曦自己也没有空手回村，眼瞅着再过段时日就冬至了，一家老小都是些陈年压往年的破旧棉衣棉裤和棉被，晚上盖得住头，就盖不住脚，单薄的，根本抵御不了山里夜间的寒冷。

孙氏虽然身子骨还不错，但过月子那会落下了病根，本尊记忆里的娘，一到天冷受冻，就会身上酸痛。嘎婆上了年纪，又有旧疾，锦柔年幼，都不能受冻。

锦曦狠狠心，在镇上弹棉花的铺子里，买了三床崭新的棉絮。

九斤重的那床，给梁愈忠盖，他正处壮年的男人，身上火性重。

十一斤重的那床，孙玉霞，锦曦锦柔三人合盖刚好。

十三斤重的那床，给嘎婆和孙氏。

另外，还给嘎婆和锦柔，各做了一套棉衣棉裤。

“曦儿，我那些干货寄放在你铺子里，竟然卖了几十文钱，那往后我要是再有干货，还能往你这寄卖吗？”琴丫数着手头剩下的钱，兴奋的问。

“嗯，但前提是你的干货，得打理好，不能掺假不能邋遢，顾客可是一个比一个精的。”锦曦也不跟她虚假。

“那是当然，我要是整那些不好的，不说没人买，还带累了你的铺子，这道理我晓得。”琴丫挽着锦曦的手，笑嘻嘻的。

“晓得就好。”锦曦也笑。

“曦儿，你对你嘎婆他们可真好，采办这么多东西，没一件是给自个准备的！”琴丫又道，她买的那些东西里面，也有一包糖角子，是带给姑母家几个表弟表妹的，也仅仅如此。

对于这个问题，锦曦笑了笑，没有多做解释，琴丫所处的家境跟锦曦不一样，她姑母一家对她，锦曦最能理解，因为上一世的她，跟琴丫几乎是如出一辙的处境。

但锦曦对孙家人好，这理由很简单，因为嘎婆他们是真心待她，为她好，无条件的信任她，砸锅卖铁的支持她。

对于这样的家人，锦曦自然掏心挖肺的回馈他们对她的好。

第八十三章越来越好

自上回那事后，再没有人去孙记捣乱，在张掌柜的悉心打理，和孙玉宝他们的协助下，铺子里的买卖越发的红火起来。不止青桥巷子这一带的居民，就连镇上其他地方的居民，都晓得了孙记物美价廉！

一切恢复如常，孙玉宝和孙二虎留在镇上的铺子里，锦曦每隔七天，就会去一趟镇上，送去自家制造的胰子，干货，村里有谁家有积攒的鸡蛋要出售，也会送到锦曦这来，托她带到孙记去售卖。

锦曦每趟去镇上，都会跟张掌柜他们核算账目，检查存货，然后开出采办的清单，亲自去县城采办齐全。

至于家里这块，梁愈忠和孙氏孙玉霞孙二虎他们，一面照料着后山坡地里的油菜和小麦，茶园那块的侍弄，也进行的井井有条，除此外，梁愈忠一有空闲，木工手艺也不落下，自他来后，孙家所有的桌椅，床脚，屋顶横梁，门窗什么的都整修加固了。

不止如此，渐渐的，孙家沟的其他村民家，修补门窗，打制桌椅什么的，也都会来请梁愈忠帮忙。

大伙都是左邻右舍，梁愈忠无论如何也不肯收他们支付的工钱，如此一来，那些受了他相助的村民，心里过意不去，家里母鸡生了蛋，或是磨了米粉做粑，都会送几个来给锦曦和锦柔尝鲜，孙氏他们也是知恩必报的大好人，如此一来，梁愈忠他们在孙家沟的人缘关系就越发的好了，远胜从前在金鸡山村。

锦曦很喜欢这样的氛围，淳朴，热情，空闲的时候互相串个门。谁家有了红白喜事，大家伙都会去道个贺或者挽个丧，互相帮衬着过日子。

这日冬雷阵阵，外面稀里哗啦下着下雨，天气寒冷，虽然才刚刚吃过早饭，但外面天色晦涩，锦曦一家人便关了门窗，围坐在堂屋，一边做着手头的活计。一边闲话家常。

因为是靠南边的地方，不像北方那样一到冬天就生暖炕，但南方人自有南方人取暖的招数。锦曦留意到。这一带的庄户人家过冬，都是在堂屋中间烧个火盆子，锦曦以前在小说和电视里有看到，说古代人过冬动不动就烧雪花炭，银炭什么的。其实那都是有钱人家才能烧得起的。

孙记的采办事宜包揽在锦曦身上，她清楚现在市集上木炭的价位，不说最贵的那些，就是一般的那种，出烟少，不怎么呛人的。每一斤都比猪肉便宜不了多少！

真的落到现实中，庄户人家往火盆子里添的，都是硬柴和一些松毛。碎屑啥的，还没烧一会，人就呛的眼泪鼻涕哗哗直流，不得不开门推窗，让冷风灌进屋里透口气。

除此外。家境好一些的人家，会请木匠打制一只可以当做座椅的暖桶。圆柱形，底部放一只小瓦盆，瓦盆里装着同样呛人的取暖材料，仅供一个人坐着取暖，但暖和的是屁股，手脚依旧冰凉。

这要是搁在往年，孙玉霞家也是在堂屋中间烧个火盆子，屋里浓烟直冒，一个个双眼猩红。但今年就不一样了。

取暖的材料，是梁愈忠做木工活刨下的那些木屑，出烟少，另外，锦曦还大手笔了一把，买了一袋子中等木炭回来。

梁愈忠对木工活计这块有天分，锦曦凭着记忆里，现代农村的暖桶，给梁愈忠提供了几张草图。

锦曦画的有点出入，但梁愈忠研究琢磨了一番，加上他自己的理解，紧赶慢赶，打制出两只在孙家沟人看来，造型很稀奇的暖桶。

孙氏和孙玉霞此时正紧挨着，坐在一只圆形，带靠背的大暖桶上面，在她们的脚底下，摆着一只瓦盆，距离瓦盆一定的高度，卡着一面由很多根铁丝编成的网状隔断物，脚就踩在那铁丝网上面，边上还可以烘点其他的东西，例如鞋子。

两姐妹一边低声说着话，手指灵巧的挑拣着二人架在腿上的箩筐里的猪鬃。

嘎婆和锦柔，则坐在另外一只像月亮船外形的暖桶里，相向而坐，一件大大的旧袄子，盖在她们腿上，既能保暖，又能阻挡瓦盆里偶尔冒出来的一点点烟。

“曦儿，你是怎么想出来这样的暖桶？真实用啊，你小姨我长这么大，就数今年冬天最暖和了！”孙玉霞坐在暖桶里，一张脸烘的红通通的。

“瞎琢磨的呗，主要还是我爹心灵手巧！”锦曦道。

“你们这父女俩，一个脑子瓜好使，一个手巧，我们都享你们的福啊！”坐在月亮船里的嘎婆，满足而又欣慰的道。

“十里八村，恐怕就数咱家今冬最暖和了，姐夫和曦儿做出这样的暖桶来，赶明儿可不得羡慕死村里人！”孙玉霞笑着道。

不止是羡慕，恐怕会有很多人赶来请梁愈忠帮忙打制这种暖桶了，一个主意，在锦曦心里闪过。不过，那个主意要想启动，前提是手头得准备更多更足够的银子才行。而且，一口吃不成个胖子，先把现阶段的买卖经营好，再图别的。

“曦儿，你要的梳子我给做好了，你来瞧瞧喜欢不？”

梁俞忠的询问，把锦曦飘远了的思绪拉回来，锦曦过去一看，梁俞忠的手里，拿着一把半月形的梳子，齿轮间的缝隙很均匀流畅，每一根齿轮本身，削磨的也很到位，上面稍粗一点，越往下面越发的尖细。半月形的顶端，还雕着一朵小花。

“爹，您打磨的梳子，跟我心里想的，就好似一个模子里刻出来的！”锦曦欢喜道。在长桥镇这一带，不管是女人还是男人，都有留长发的习惯。

这个时代也有类似于现代那样的梳子，但材料大多选用的是牛羊角，一头牛两只角，即使如此，这种梳子也是产量不足，牛羊角去垢而不沾，温润而不挂发，　一般的庄户人家根本用不起，甚至都很少见到。

至于用犀牛角打磨出来的梳子，据有清热解毒，善清血热，还可以治疗热病头痛，火炽神昏，是珍贵的药材，十分难得。　还可以用作饰品佩带在身，那价格对普通人而言，根本就是望尘莫及。

对于普通人而言，用作梳理头发的梳子，也是铺子里卖的最多，而老百姓用的也最普遍的，要数篦子了。

篦子用的是木材或者竹子打磨而成，齿端非常集密，梳头的时候还可以把头发里的脏东西给弄下来。

但是用篦子梳头，尤其是齐腰的长发，简直就是一件极其辛苦的力气活。如果还要编发髻什么的，那得借助别人的帮助才行，不然折腾半天，头发得滚球。

有钱人家的贵妇小姐有丫鬟伺候，自然不愁这些，但庄户人家的女人，每日天还没亮就要起身忙活，哪有那功夫？

于是乎，孙氏和孙玉霞她们，基本上那头发好几天才拆，实在乱的不行，就在头上包一块头巾，而锦曦和锦柔，是因为头发少的缘故，才经常扎辫子。

所以，锦曦便画了一张梳子的图形，让梁俞忠在一块木头上给打磨了出来。虽然没有见过那些牛角梳，但锦曦对自己这副木梳子很自信，这是现代文明的结果，古代的牛角犀角梳子在设计方面，不一定能胜过她的木梳！

“曦儿，那梳子拿过来我试试！”孙玉霞放下手里的活计，招呼锦曦。

锦曦把梳子给她，她当真抓过长辫子的发梢梳理了几下，不禁惊叫：“曦儿说的不假，真比那篦子好使多了啊，曦儿，你这梳子往后小姨跟你合着用啊！”

锦曦抿嘴笑着点头。转而又跟梁俞忠道：“爹，往后您多做些