重生田园地主婆- 第51部分

这边，琴丫蹦跳着往孙二虎那边去，胳膊肘撞了撞埋头不知在想啥的孙二虎，脆声道：“二虎哥，往里边去些！”

“玉宝那不还有空凳子么，你往那去，我这抵着墙壁挤死了！”孙二虎老大不情愿。

“挤挤暖和呀，别磨蹭了，快往里去些，别耽误说正事啊！”琴丫毫不气馁。

孙二虎最终屈服在琴丫的霸道无赖下，往里挪了挪，琴丫一屁股坐下来，紧挨着孙二虎，两人共坐了一条长凳。

“这段时日，你捣鼓出来的那些新样玩意儿，顾客的反响很不错呢！我在县城的酒楼里，都听到有顾客说起孙木匠梳子和刷子。”

锦曦惊喜了一把，没想到这么快，她的梳子和刷子都传到望海县城那去了？

“你做的这一批手工品，都有个名号叫孙木匠，为啥是叫孙木匠，而不是叫梁木匠呢？我可听玉宝说，那些东西，是你亲手绘画出草图，然后让你爹照着草图打制的！”

现代的手工品在这个时代受到欢迎，锦曦心里溢满喜悦，面对文鼎对孙木匠这个品牌的不解，锦曦轻掠了下刘海，轻笑道：“我爹的木工活计，是我噶公传下来的。”取名叫孙木匠，是梁愈忠的意思，是为了纪念和报答噶公。

文鼎从锦曦的话里，猜测出其中的意思，微微额首，报以赞赏的一笑。

对面，孙二虎被身侧小鸟般叽叽喳喳的琴丫缠着，虽然埋着头，但眼角的余光总是忍不住瞥向对面，坐在对面的一对人，两个人微微低垂在一起的脑袋，文鼎这小子一反常态，不知跟锦曦说了些啥，惹得锦曦一副腼腆的样子，还不时抬手掠下耳畔的刘海抿嘴轻笑的样子，落在孙二虎的眼中，直觉得脏腑见有股酸气直往上冲。

“人都到齐了，咱接着方才的话题，咦，这一打岔我都忘了咱方才说到哪了？”孙玉宝挠着头，道。

孙二虎正心不在焉呢，对孙玉宝的询问报以茫然摇头。

“你方才正说到孙木匠……”文鼎含笑提醒。

孙玉宝一拍脑袋：“对，就是这，曦儿我正想跟你商议这事，我听文鼎回来说，如今不止咱的香胰子传到望海县城那，就连咱的孙木匠下面的那些梳子类的，县城都有人知晓。咱也不能就守着长桥镇这一块是不？咱得把货品也卖到县城去！之前你大伯过来捣乱，就没顾得上说这个。”

大家都在听孙玉宝说话，没人注意到，文鼎的眉，几不可见的皱了下。

“舅舅既然如此说，那想必是心中已有一个章法。曦儿洗耳恭听。”说起做买卖的事情，锦曦端正了身姿，神情专注而严谨。

孙玉宝朝柜台那边接待顾客的张掌柜瞟了眼，随即道：“前两日，我和张掌柜就着咱这胰子和梳子等货物，商酌了一番。我们的意思是觉着吧，如今长桥镇的居民，还有下面村子里的百姓，来咱这孙记，一大半都是冲着咱的胰子和梳子刷子类来的，这是咱铺子的特色货品。”

“嗯，接下来呢？”锦曦问。

“接下来，我觉着我们可以把这些有特色的，稀罕的货品，送去县城卖。”孙玉宝说了好多话，嘴唇有点干燥，抿了口茶继续道：“咱去县城盘铺子，这一条行不通，虽然这一个多月来咱铺子也赚了些，但眼下可没那么多本钱去县城再盘铺子。张掌柜和我的意思是，咱把胰子这些东西，送去县城一些规模大些的杂货铺子寄卖，跟他们那边五五分成。你看如何？”

锦曦听明白了，抿着唇，在思考。

“曦儿，刚文鼎也说了，咱要真有这个意思，他可以帮着给咱牵线搭桥啥的，就跟那时候茶香轩那样。”孙二虎补充道。

琴丫虽然大大咧咧，平时喜欢叽叽喳喳，但每当遇到这样谈正经事的场合，她却会安静的坐在一旁，认真的听，锦曦很喜欢她的这种性格，拎的清，有分寸。

第九十二章鸡蛋不放同一只篮子

锦曦瞧向文鼎，眼神似在询问。

文鼎微微一笑，正色道：“二虎说的不假，假若你们当真有意把货品销往县城，我倒是认得几个同行的掌柜，可以代为引荐。”

锦曦笑了下：“文大哥好意曦儿心领了，不过，我暂且没这方面打算。”

文鼎略有讶异，孙玉宝直接惊问道：“曦儿，这可是赚钱的大好机会呢！”

锦曦依旧是淡淡一笑，跟孙玉宝道：“咱把买卖做到县城去，那是定然的，但绝不是以这种寄卖形式。”

“曦儿不愿意跟人飞同一杯羹汤？”文鼎问道。

“可以这么说，但也并非完全如此。”锦曦道，自己的产品，不管在哪一方面，锦曦需要完完全全的掌控权，上回茶叶寄卖，那是因为初入这个时代的经商界，不知水深水浅，又没有自己稳定的销售点和销售渠道，所以才借助茶香轩的力量，这好比是一把双刃剑，有利也有弊。

自打开了孙记铺子后，进货采办的事情都是锦曦在做，她再不是当初那求稳的卖茶小姑娘了。

“你这话有点深奥，我们都有些听不太明白。”孙玉宝道：“我个人还是觉着，咱不应该只把眼光盯着长桥镇这一块，诗书上都说，站得高才能望的远。”

锦曦抿嘴笑了笑：“舅舅，我承认你和张掌柜的提议，确实也动了一番脑筋的。但我也说句不怕你们气馁的话，胰子还稍微好些，咱做的那些梳子，刷子之类的货品，一旦问市。很快就会出现跟风效仿的，很快不止咱长桥镇的其他杂货铺子，就连其他镇，甚至望海县城，大大小小的杂货铺子里都会出现类似的货品。毕竟梳子刷子不像胰子，制作起来不需要特殊的秘方，稍微懂一些木工活计的人，只要买回去琢磨几下，就能仿做出来！”

锦曦很苦恼的就是这个时代，还没有类似于现代的专利保护权。她在这边绞尽脑汁的创造东西，那边只要一推向市场，就有人迅速跟风。直接截取别人智慧的果实。想要靠着梳子刷子这些东西大赚一笔，那几乎是不可能的。

“曦儿说的有道理，仿造这些木工品确实不难。”文鼎思忖道。

“我们好不容易捣鼓出来的东西，又给别人偷师去了，想想就觉着窝囊！”孙二虎道。

“就是这个理儿！”孙玉宝附和。

“正因为如此。咱的梳子刷子起初定价就不高，咱的梳子在普通老百姓家里，几乎人手一把都能买得起用得起。就算别人偷师去了，也只能卖那个价，不能靠那些稳赚大发的。鸡蛋不能放在同一只篮子里，咱想要赚大钱。还得不停的寻思其他的门路，做别人没有做过的，第一个吃螃蟹的人。总是会比别人吃的更饱！”锦曦道。

“曦儿，听你这么一说，我这心里的郁气又退了些，也不觉着可惜了。”孙玉宝道：“那，你接下来是不是又准备捣鼓啥新样玩意儿呢？要知道。咱这铺子能开的这样红火，可都是你捣鼓出来的那些货品。招徕了顾客，带动了整个铺子的买卖！”

“呵，可别这样夸我，我那也是碰运气的！”锦曦腼腆一笑，道。

“嗯，曦儿就是咱大伙的智多星，她说想，就定能想出好点子来！”琴丫插了一句嘴，孙二虎和孙玉宝都呵呵笑着点头表示赞同，文鼎没说话，但看锦曦的目光，也带着钦佩。

文鼎难得过来一趟，孙玉宝和孙二虎，怎么着都要留他一起用晌午饭，这回文鼎倒也没怎么推辞。

孙玉宝和孙二虎成功留下文鼎后，接下来在哪吃饭这个问题，就有些为难了。

他们俩的意思，就在铺子里吃，去外面炒几个菜回来添酒，这样边喝酒边说话自在。

而梁愈忠却觉着这样怠慢了文鼎，铺子里不时会有人来买东西，有点嘈杂，而且在梁愈忠给的心目中，文鼎是最大的恩人，没有他一次次的伸以援手，就没有今天的好日子。于是坚持要请文鼎去附近的饭馆里吃。

文鼎觉着这有些破费，几方坚持不下，最后又是锦曦出面，融合了几方的意思，取了个几方都能接受的法子。

不上饭馆，就在铺子里吃，后院那块空地洒扫干净，把前面铺子里的八仙桌搬到后院子里去。晌午的时候，后院没什么风，日头在头顶照着，暖洋洋的，远离了前面铺子的喧闹，喝酒说话都自在。

前面的铺子交给张掌柜照料，文鼎孙二虎孙玉宝三兄弟好久没聚一起，也是有着说不完的话，这后院就留给他们仨。

关于菜式，锦曦今个心情好，打算亲自上阵，让他们尝尝她的手艺，琴丫给打下手。

听到锦曦要亲自下厨，坐在八仙桌边的三人，都不约而同双眼放光。

孙玉宝和孙二虎放光，是因为这二人早就尝过锦曦的手艺，至今还回味无穷。

而文鼎，则又惊诧又新奇，还带着隐隐的期盼，在他的认知里，锦曦这个农家小姑娘，能有如此丰富的经商头脑，和创造物什的能力，已经足够让他震惊敬佩。

他从未尝过锦曦的手艺，对此很是期盼。他很想确定下，她是不是真就那种，上得厅堂，下得灶房的全能女子？

如此说定好后，锦曦从前面铺子里舀了一碟用熟花生，一碟葵花籽送到后院的八仙桌上。

“哇，还有这样的好待遇啊！”孙玉宝盯着那两碟冒着尖儿的零嘴，打趣道：“往常自个都舍不得多吃几粒，也不准我们偷吃，啥都说要留着卖钱，今个吹的什么风，这么大方起来了？要是天天都有这样的好待遇，那可美了！”

锦曦扬着嘴角浅笑：“舅舅把我说的跟个吝啬鬼似的，这不存心垮我么！”说罢，又朝那边含笑而坐的文鼎道：“这些东西都是自家铺子里的，不值几个钱，你们吃着玩，一会子就有晌午饭吃了。”

“嗯，好！”文鼎淡笑道，修长的手指捻了几颗葵花籽在指尖，轻轻的剥着。

“哎，敢情我们都是借了文鼎你的东风啊！”孙玉宝夸张道，孙二虎干巴巴笑了声，闷着头剥花生。

说话间，琴丫提了热水来，锦曦接过，给文鼎他们几个重新泡上茶，然后锦曦带着琴丫进了灶房准备晌午饭去了，把空间留给他们三个。

锦曦先是检查了下灶房里的材料，满意的点点头，这些都是早晨张掌柜去市集采办回来的。之所以让张掌柜去，是因为小老儿在镇上生活了一辈子，跟市集那些菜贩子都认得，价格方面会便宜些。

一个人，或是一个家庭，一个大集体，想要手中银钱越滚越多，在开源的同时，也要截流，双管齐下，才能稳富。

因为提早便知锦曦他们今个来铺子里送货，张掌柜今个例外，采办的材料比往常丰富，另外，为了不显得怠慢锦曦还悄悄跟梁愈忠商量了下，让他从后门出去，去街上的酒楼里，炒两盘菜回来锦上添花，顺便再去酒坊打点好酒来助兴，梁愈忠自是无异议，转身忙活去了。

“一共有七口人，曦儿，你打算炒几个菜？”琴丫坐在灶门口大声问锦曦。

“嗯，我先看看材料，稍想一下。”锦曦随口应道，一直没有好好招待过文鼎吃顿饭表达谢意，今个这顿饭既然她说了来掌勺，那就绝对要做出些有新意的菜式来。

锦曦心里暗想，把那些材料都给摆在眼皮子底下，在心里给它们拉红线匹配。

“曦儿，想好了么？咱要动手了。”琴丫催促，她的肚子已经咕咕叫了两遍了。

“磨刀不误砍柴工，咱先不急着架火，你先来帮我把这些青菜豆芽啥的给洗出来。鱼和肉我来拾掇！”锦曦道，琴丫也不耽误，忙地过来一起洗菜，两人一边洗菜，脑袋凑在一起说着悄悄话。

“曦儿，你察觉没，文大哥这回过来，比以往更俊气了呢，个头又长高了好些，往常他跟二虎哥差不多，如今竟比二虎哥高出了半指呢！”

“我只察觉他是高了些，但还真没你瞧的那般细致。”锦曦一边淘洗着草鱼肚子里残存的污垢，边随口应她道。说真的，不管是文鼎还是孙二虎，他们的个头在这个年纪，都算是很出挑的。

这两个人，一个修长挺拔，仪表非凡。一个虎背熊腰，沉稳内敛。都是锦曦见过的，男儿中的佼佼者。

真要论起来，自家亲舅舅玉宝却是最弱的那一个，但他唇红齿白，一副儒雅书生样，要是放在聊斋志异里，女鬼女狐对他的青睐度，绝对远超过前面的两位。

“不过，论起壮实来，谁都没有二虎哥壮实，他长得没文大哥那般英气，也没玉宝哥那般俊秀，但二虎哥黑黝黝的，一看就憨实，讨人喜爱！”琴丫掐着青菜根部的泥，眼睛里全是一闪一闪的红星星。

琴丫对孙二虎的心思，心思敏锐的锦曦，早就瞧出些端倪来了，有时候开玩笑，也会点破，琴丫的优点在于，即使被锦曦玩笑着点破，也不扭捏，大方承认。

当然，在孙二虎那边，琴丫还是不敢的。

锦曦轻笑出声，胳膊肘撞了撞身边一脸花痴的琴丫，压低声取笑她道：“你这就叫做情人眼里出西施。”

第九十三章欢乐

“啥吗？人二虎哥是小子，可不是姑娘家，要出那也是出潘安！”村里有时候唱大戏，琴丫记牢了其中几句台词，正好用到这个上面来，纠正锦曦。

“呵呵，潘安也不适合二胡舅舅，我倒觉着黑马太子更贴切些！”锦曦促狭道，有那么黑那么壮实的潘安吗？

“黑马太子？”琴丫砸吧着这个新鲜词儿，眼睛亮闪闪的：“二虎哥要是晓得你背地里，拿他跟马比，肯定要气背过去！”

“我那是恭维的话，你咋就听不出来呢？还跟这护短，好个有异性没人性的家伙！”锦曦故意垮下脸，道。

“好吧好吧是我错了，好曦儿不跟我较真，我哪有护短啊，我、我只是……”

“好了，跟你闹着玩的，就算你护短，我也开心，因为你护着的那个人是我二虎舅舅呀！”锦曦笑起来，捏了捏琴丫的腮帮子：“哎，不过话又说回来，我倒也有些麻烦！”

“啥麻烦？”

“你说你要是将来真跟了我二虎舅舅，那我和你之间这称呼，不就乱了辈分吗？哎，真纠结呢！”

“啊，好你个曦儿，敢拿这些话来编排我，你不是脸皮子最薄的么，今个吹啥风，这样燥人的话也说得出口呢？”琴丫反过来揪锦曦垂在肩上的小辫子，两个人在灶房里嬉笑打闹了一会，才正式动手筹备晌午饭。

这边院子里，孙玉宝三人都打住谈话，目光齐刷刷投向灶房那块。

“这俩丫头说啥好玩的事儿呢