重生田园地主婆- 第55部分

锦曦在米粮铺子里，称了些黑米，粳米，又跟米粮铺子的掌柜，买了几条装米用的那种粗麻线袋子，一并搬上了车。

在铺子的时候孙玉霞从不多问，一切随着锦曦，上了马车她看着脚边那几条厚厚的麻袋子道：“你买这些袋子来做啥？”

锦曦抿嘴一笑，把自己决计缝制手套的事情，给孙玉霞说了。

“指头都分开的手套？丑不丑哦？我以前可从没见人套过，怕是难卖呢！”孙玉霞道。

“习惯也是可以被打破的嘛，一切不都在创新么？能用得着麻线手套的人，那都是要干粗糙活计的，像我爹和大虎舅舅那样的，哪还在乎啥美不美的呢？只要耐用，做事又麻利，铁定能卖的出去！”锦曦很肯定道。

“或许吧！不过我还是更喜欢布料做的手套，不过说归说，我可不是那坐得住的小姐夫人，天天没事坐那捧着只暖炉子烤手。我这手一会子不做事还真不习惯呢！”孙玉霞说者无意，锦曦听者有心，脑子里突然炸过一道灵光。

很快就是腊八了，俗话说腊八腊八，冻死寒鸦，那些家境不错人家的夫人小姐们，总也不能手里时刻端着暖炉吧？至少她们在摸叶子牌的时候，得赤着手吧？不然那不分五指的手套，摸起牌来可不方便。

孙玉霞给她扯做石榴裙的那料子，锦曦摸过了，手感很不错，素雅的花纹也很讨喜。她可以先把那料子做几双现代款式的女式手套，双层面加厚，或里面夹绒，在上面再做些刺绣来点缀，腕口的地方缀些绵软的兔子毛。销售的方向就针对那些家境不错的妇人姑娘们，定价高一些，那些养尊处优的人是完全能够接受的。

“小姨，你可真是太好了，一句话，醍醐灌顶啊！”想到又可以挣到更多的银子，锦曦乐的眼睛眯起来，挽住孙玉霞的手臂摇着。

“我？我说啥话了？我自个咋不晓得？”孙玉霞一头雾水。

“小姨，你的刺绣功夫最好了，这回回去，我可是有一项顶顶顶要紧的差事，要拜托给你和我娘呢！”锦曦撒娇道。

由于时间关系，锦曦决计女式手套先做个十来双来试卖下，回头要是反响不错，再多做些，最好能在孙家沟找到一些会针线女红的媳妇们，组织起来，就算功夫差点，让孙玉霞她们教导下就是了。

锦曦一路在马车里，把自己的盘算跟孙玉霞说了个仔细，孙玉霞虽然很赞同锦曦的主意，但对于锦曦要把自己那块做石榴裙的布料给拿出来裁剪，孙玉霞很是心疼。

“你要是相中了那块料子做手套，我也不拦着，我那还有一块红色的料子，回头拿给你做条明艳的石榴裙，过年的时候穿！”孙玉霞道。

“不不不，那块料子可是小姨你给自个扯得呢，我怎能夺人所爱呢？”锦曦嘻嘻笑道：“再说我也不喜欢太过明艳的裙子，小姨要真觉着心疼，回头要是找了村里的媳妇们来，小姨就悉心多教教她们，咱的手套卖的好，赚了多钱，咋样好衣裳料子扯不到呢？”

孙玉霞如此一想，也觉着有理，当下一切都随了锦曦。

如今是日短夜长，天黑的早，锦曦一行所幸启程的不算晚，路上也没怎么耽搁，牛马的脚力也好，但如此，他们回到孙家沟的时候，天还是擦黑了。

村口的石碑边，一个人影瑟缩着，手里还提着一只松油的灯笼，光线暗淡，照拂的范围也小，人影在那徘徊着张望，听到车轮子的声响，人影就小跑着朝车马这边迎过来。

“曦儿爹？大虎？是你们不？”前方传来妇人的询问声，很熟悉，是孙氏。

“大姐，是咱！”孙大虎应道。

“曦儿娘，你咋来了？”梁愈忠放缓了牛车，大声问道。

“这眼瞅着天都黑成这样，还不见你们几个回来，不出来瞧瞧怎么成？”孙氏道：“路上还顺么？玉霞和曦儿哪？”

锦曦掀开帘子，一眼就瞧见松油灯微弱的光线照拂下，孙氏那冻得有些发白的脸，还有那满脸的忧色。

第九十八章好东西大卖

“娘，这地儿这么冷，你怎在这等呢？快，到马车厢里来坐！”

“不了，村子里路黑，我提灯笼给走前面照着。”孙氏道。

“大姐，你坐车厢里头来，我来提灯笼照路。”孙玉霞说着，就要跳下车，被孙氏阻止了。

“才几步路就到家了，还要挪动你干啥！”

“娘，那你自个也要当心脚下！”

“诶，娘没事，你坐稳喽！”

一行人到了家，果真，孙老爹站在院子门口朝这边探着脖子张望，进屋后，孙老太和锦柔，也都在堂屋里坐着，瞧见锦曦他们顺利归来，他们皆放下了心。

孙玉霞和孙大虎，又在堂屋把今个采办回来的东西，一件件拿出来，翻开给孙老太和孙老爹他们瞧，每个人都有份儿。

大家都围着那堆东西乐呵呵的评价着，其中最雀跃的要数锦柔了，因为她不止得到了做新裙子的衣料，还有一对绒花。

“娘，你们还没弄晚饭吧？”锦曦问孙氏道。她们这样的等候，怕是没有心思弄晚饭。

“还没呢，怎么，饿了是吧？娘这就去灶房给弄去，很快就好！”孙氏道，就要往灶房里去。

锦曦跟着孙氏来到灶房，道：“娘，不用炒菜了，烧点饭就成，晌午在铺子里请文鼎文大哥吃饭，剩下好些菜，我每样都捡了些带回来，喏，你来瞧，有水煮鱼片，清蒸鸡汤，这萝卜丸子还是我晌午炸的呢！”

“哟。这丸子炸的成色真好，咱曦儿手艺又长进了呢！”孙氏夸赞道：“那我把那辣乎乎的鱼汤烧开，在里面下萝卜丸子和青菜，鸡汤里下面条，给你大嘎公和嘎婆吃，他们老人夜里吃的软和好消食。你奔波了一天，去堂屋坐会歇息下，这里娘一个人就成！”

“不累，我帮娘引火。”锦曦不由分说，坐到灶门口。帮孙氏一起拾掇晚饭，这一顿晚饭，大家都吃的很高兴。饭后，不用锦曦开口，孙玉霞已经把锦曦想要做手套售卖的打算，跟大家伙说了。

有了前面很多次的经验，现如今大家伙对锦曦冒出来的新奇想法。都已经习以为常，而且也都习惯性的遵从。

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所幸后山茶园里的冬茶，已经送了头一批去茶香轩，第二批还要等几日，趁着这中间的几日空闲，又有好日头。孙玉霞孙氏她们，把锦曦从米粮铺子买回来的那些麻线袋子给拆洗晾晒了一番。

接下来的几天功夫里，锦曦一家子可真是忙开了。又是做男式干活用的麻线手套。又是拆布做女式的保暖手套，忙的一天三顿饭都精简成两顿。

孙玉霞对女红这块很有天分，孙氏也不差，锦曦只在纸上把男女俩种五指分开的手套，大致画了个雏形。这两人都能琢磨明白，孙氏估摸着尺寸。裁剪出布块，然后飞针引线，半个时辰不到，就缝制好第一双女式手套，双层保暖的那种。

接下来，就轮到擅长刺绣的孙玉霞表现了，她照着自己的审美，在手套背面绣上两朵淡雅的小花，又在指缝间补上几针明艳色彩的线，恰到好处的点缀着。

锦曦看的惊呆了，真想不到自己就那么草草一画，娘和小姨就真能做出这样合她心意的手套来，这手套可是纯粹的手工啊，锦曦自己都爱不释手，差点就舍不得拿去试卖了。

除此外，孙氏和孙玉霞还将裁剪缝制手套的大概要领，传授给梁愈忠和孙大虎，做工稍粗糙些的麻布手套，就交给他们两个大男人去忙活了。

孙老爹也过来帮忙裁剪麻布，嘎婆和锦柔也没闲着，做好的手套，那些多出来的线头，就由她们祖孙俩来清理。

锦曦则负责画花纹，鸟兽的图形，这些到时候供孙玉霞选择来绣在手套上，再有一个月就过年了，锦曦特意多画了些跟过年有关的，寓意吉祥的图案来，简单好绣又讨喜。

一家人快乐的忙活着，虽然做手套这事不难也不算累，但工序有些繁琐，尤其是孙玉霞刺绣那一块，想要卖个好价钱，是很讲究技巧的。

男式干粗活用的麻布手套，两日功夫就全做出来了，料子是三条大麻线袋子，锦曦花了二十文买回来的。

一共做出三十多双男式麻布手套来，锦曦决定以每双二十文的价格，出售这些手套。

而女款的手套，因为刺绣所以费得功夫多一些，孙氏和孙玉霞熬了四个夜，才终于在第五日头上完工。

女式的保暖手套里，双层不夹棉絮的，四十文每双，夹棉絮的，八十文每双，双层夹棉絮，腕口处还缀着兔子毛的，一百二十文每双。

因为是试卖品，时间和布料兔子毛都不怎么充裕，这三类女款手套，每样都只先做了五双，到时候看效果再做打算。

就这样，五日后，梁愈忠和锦曦，再一次起早赶车出山去镇上，把那四十多双手套给送去孙记铺子里试卖。

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“大婶，这大冷的天，滴水成冰，您这手要是戴着这手套，那可暖乎了，也不会冻得破皮。”铺子里柜台后面，锦曦正跟一个来买香胰子的胖妇人推销手套。

胖妇人是镇上屠夫家的婆娘，长得容貌不咋地，但死爱打扮。因为不喜欢自家男人身上那股子杀猪的腥燥味，就常来孙记买香胰子给他男人洗手。

今个又来，刚好赶上锦曦他们送手套过来，胖妇人当即就给他家屠夫男人买了两双麻布手套。锦曦趁热打铁，想给她推销女款的。

胖妇人看到柜台下面那些花样不同，做工精良的女款手套，眼睛里露出惊羡的光来，但一问价格，胖妇人有点舍不得了。

“最便宜的也要四十文一双，抵上一斤猪肉的价了咧！小姑娘你要是给便宜些，我还可以看看！”屠夫的老婆欲跟锦曦砍价。

要是换做其他货品，锦曦会有所让价，但这手套，那可不行，一针一线可都是娘和小姨熬夜熬出来的。

“婶子您也是咱铺子的熟客，一直照顾咱生意，我何时跟婶子您喊过高价？这回的手套，真就这个价了，我不欺您！”锦曦道。

“算了，那我就不买了，不过，小姑娘你脖颈上戴的那玩意儿，瞧着倒是不错呢！”屠夫老婆最终还是舍不得给自己买，目光留意到锦曦挂在脖颈上的东西，来了兴趣。

锦曦也预料过屠夫老婆不一定能舍得买手套，她这手套在制作和定价的时候，就是有意向的针对那些家境不错，平时不怎么操持事务的太太小姐们。

花几十文，甚至上百文买上一双这样的精美手套，对那些太太小姐们而言，根本不算什么。所以屠夫老婆这没谈拢，锦曦也不气馁。笑了笑摘下挂在脖颈上的手套，递给屠夫老婆瞧。

锦曦的手套，是末了的时候，还剩下一下边角布料和棉絮。孙氏便将这些归拢来，给锦曦锦柔姐妹，各做了一双小手套，上面虽然没绣花，但考虑到锦柔小孩子家贪玩误事，便搓了一根红绳子把两只手套给串在一起，不戴的时候就挂在脖颈上。

“唷，小姑娘你这手套摸起来又暖和又柔软，两边用根红绳子这么串着挂在脖颈上，还丢不了，啧啧，这法子谁想的啊，真好！”屠夫老婆拿着锦曦的那双手套边打量边啧啧道。

“我家小丫的手，一到冬天就生冻疮，戴上这小手套那可就不一样咯！诶，小姑娘，这小手套咋卖的？”屠夫老婆问。

锦曦道：“婶子您相中了这个？”

屠夫老婆点点头，天底下做娘的都一样，自个舍不得的，在儿女身上有时候却能豁出一把。

锦曦扶额：“婶子，这手套还真不凑巧，今个拿来试卖的几双，都被人给买走了，您若是想要，那还得等两日，最多两日咱就有货，到时候货一到，我就给您送过去？您看您要几双呢？”

“哇，卖的这么好？我要既要两双，我家小丫一双，我娘家侄女一双，诶，我一下子买两双，到时候你可得给我让点价才是！”

“好说，好说，您是咱这的老顾客了，我就算亏本也要给您让点价不是？这手套原价是三十五文一双，婶子您要的话，那就给您捎带两双，一共算你五十八文吧！那婶子，我这就给您记上咯，到时候货一到，我就给您送去肉铺子那？”锦曦问。

锦曦跟张掌柜和孙玉宝孙二虎他们提议，孙记杂货铺如今秉承着一个原则，但凡本镇的顾客，甭管住在东西南北那块，只要在铺子里一次性消费超过五十文的，孙记杂货铺都会免费送货上门，无需顾客操心费力。

这在长桥镇，是真正的第一例，别无他家。

虽然从表象看，这只是微不足道的细节，而且对于孙记而言，还比较费人力功夫，是其他铺子所不屑的招徕顾客的手段，但是，锦曦却清楚的知晓，送货上门这一项额外的服务，对孙记的影响，那将是很深远很深远的。

细节决定成败，就是这个理儿。

第九十九章腊八节

手套的试卖，无疑得到了预计的好效果，锦曦去了一趟医疗铺子，不同花色的布料都扯了些，又买了些刺绣的花线，带回孙家沟。

这个时代的妇人家，不分贫贱，基本都是会针线活计的。大户人家虽有专门的绣娘，但小姐太太们的女红也是为自己抬升身价的筹码，好比现代的文凭证件，证多不压身。

小门小户人家的妇人，就更是要懂针线，不然，一大家子的衣袜鞋帽咋办？当然，锦曦是个例外，迫于压力跟着孙玉霞学女红，可兴致完全不在于此，学到现在连绣个自个的名字，都勉强。

因为要大批量的做手套，孙家沟这边，孙氏和孙玉霞早已从村子里，找来十多位婶娘媳妇们。锦曦又从这些人中，再挑出五六位年轻利落，且针线活计较好的媳妇，让她们做女款手套，剩下就派去做男式麻布手套。

锦曦给她们开出的工钱，是每做一双男式麻布手套，得三文钱，女式手套，一双得八文钱，多做多得，上不封顶，但前提是不能因为赶工而疏忽质量，每一双手套，孙玉霞都会严格把关。

时候已经进了了腊月，田地里的农活也都闲暇，这些媳妇们出来做手套，麻利的，一天少说也能有个二十文左右的收入贴补家用，多做几日，做到年根脚下，还真能攒下一笔对山里人来说不小的收入呢，加之锦曦每日都会把工钱结清，这些媳妇们和