千帜雪- 第11部分

　　　　Yes，boss！”他行了一个军礼，很标准，“蒋峰，我对你有个建议，你最好先睡一觉，因为两个星期后你会知道能闭一下眼睛亦是一种福气。〃


千帜雪　正文　第22章
章节字数：3144　更新时间：07…11…10　02：35
　　　　　广告其实是一种理念，它和传统意义上的商品销售有一定的区别，购买商品，是物有所值，

　　　　基本上这个商品的价值你是能估计的到的，投入的费用也不会和实际价值相差太远，但是广告不同，一个企业它会花上千万的资金去拍一条广告片，这条广告片一定会带来上千万的收入吗，未必！但它具有光环效应，很大一部分是用来展现这个企业的实力的。在广告界一旦说服企业接受你的理念，令企业总裁觉得物有所值，那么即使花他再多的钱他也是愿意的，这就是那句老话，有钱难买心头好。

　　　　投入产出能成正比吗？那就存在一定的变数了，业界里有过投入上千万拍的广告，一经播出恶评如潮，令企业不得不尘封箱底，也有花500美金拍的一小短片，令产品大买直至脱销。这个业界经典令此企业的总裁—廖辉大大风光了一把，廖辉美华日化总裁，国内知名企业之一。此刻我就坐在他的办公室。当年的合作无疑是成功的，这也正是我能获得廖辉极大信任的原因，然而我从未轻易来找过他，因为这样的商界大老板是要用在刀刃上的，同时和这样的大老板打交道有个万世不变的秘诀，就是绝对不能给他拒绝你的机会，除非你有极大的把握能说服他接受你的方案，否则就干脆不要开口，因为拒绝过一次，你就很难再开口第二次，而反之你每次都能正中他下怀令他接纳你的方案，日子久了，他就会有一个感觉，你能事事令他满意，相信你没有错，这样的信心一旦建立，彼此的联系也就牢不可破了。

　　　　“小樊，好久没见。”廖辉满面春风的走进办公室，率先伸出手来与我重重一握，廖辉长着两道浓眉，双目炯炯有神，鼻子挺直，嘴唇不厚不薄，整个五官看起来有种果伐决断的气势。最近他入主人大常委，飞黄腾达、风生水起，一天想要邀约他获青睐的人无数，见他一面，实非易事。“你来得正好，我下半年的广告计划还没头绪呢，你再给我来次化腐朽为神奇。”商界的大老板是绝顶聪明的，当你踏进他办公室他自然知道你是有所为而来，他同意见你自然是愿意卖你一份人情，他既然要卖给你人情，就会做的相当之漂亮

　　　　“廖总，最近意气风发，入选为人大常委委员，商政两得意朝贺的人多得把美华的门槛都踩出了一道弧形，我这小卒子呢，可一直在末尾等着呢，这最大的心意诚意莫过于在行动上再镶盛举，让美华日化再创一次奇谈，令业界惊眼，这我锦上添花也才有名目不是。”我轻扬眉，笑容从脸上舒展，似春暖花开。

　　　　这最后的一句话，无疑是深得廖辉的心了。他爽朗的大笑，“小樊，我就知道你那脑子是金子做的，说说，你有什么好的想法，我全力支持。”

　　　　我拿出碟子，“廖总，先看看这张碟子。”

　　　　廖辉把碟子放进碟机，46寸的液晶电视播放出来的效果更为惊人，他眼睛一下就被抓住了，动态的图象眩目的线条，勾勒出一个无限遐想的电影栏目。“《9：30非常影院》“这是新节目吗，美华上这个时段的广告，你做预算出来。”廖辉大手一挥，很干脆。“廖总，光是上广告我还费这么大的心思干吗，这挡栏目将是由美华日化亲自操刀制作的文化产业，授权与旭升广告公司发行，将在XXXX电视台6频道以及宁海，玉江等九个市电视台播出，，《9：30非常影院》由美华日化冠名。”廖辉的眼睛大放异彩，“小樊，你这丫头别给我打伏笔，你是什么意思，清清楚楚的跟我讲来，做这档节目要花上千万的费用吧，光是宁海的冠名播出一月就得好几十万。”

　　　　“廖总，你和电影公司的老板都很熟对吧。”

　　　　“当然，我每年都给那些电影公司赞助了大量的产品和资金，要不然现在的这个代言人怎么会被我签下来，都打破头了，还是被美华捷足先登。”廖辉志满意躇的说。

　　　　“那就简单了，这档《9：30非常影院》是要做成一档电影欣赏栏目，用主持人串场，廖总只需通过电影公司拿来正版拷贝，用来做电影欣赏的元素材，我们将1个半小时的电影剪辑为1个小时，挂上剧情欣赏的字幕，这档节目就可以在九个市电视台播放了。这片源廖总是现成的，这广告可以随片播出，美华日化在九个电视台的冠名挂角标，广告占正一倒一的位置，不花一分钱。”

　　　　廖辉站起身来，“小樊，你这天地线都已接通了？”

　　　　“天线我接通了，地线可就要靠廖总了。”

　　　　廖辉翘起大拇指赞“好创意，大手笔啊，小樊你真是我的福星！美华要做些什么，你尽管说，我们之间要怎么合作。”

　　　　“廖总要负责片源，一年的片子，每天一部，当然可以安排重播，可也至少需要230部左右，另外美华公司要成立美华影视传播有限公司，购买电视制作设备，我公司负责剪辑制作，美华影视传播有限公司授权于我公司发行这一档栏目，合作方式是我把电影分为上下部，上部归美华冠名，下部归我，具体广告时间我负责和电视台去磋商，不过我尽量保证美华有1分钟的广告时间，其中30秒占正一倒一的位置。这是详细的合作方案。”

　　　　廖辉接过方案，“我立刻召开董事会，这里面相关的费用都列出来了吗？”

　　　　“当然，。”我颔首。

　　　　“好，你把合同做好，最迟我们后天签约。”廖辉在商场上根本就是一言九鼎，片语定江山的架势。

　　　　在我做的方案里，美华日化只需投入上百万的资金，它其中包括购买设备，支付主持人，剪辑人员的薪水。这比起硬生生的在九个电视台投入广告，不过是九牛一毛，用最少的钱做最有效的广告，是每个企业的期望也是企业老总英明决策的业绩之一，而此方案最得廖辉心的还不在于此，染指文化产业，独创一大盛举，使之成为业界的美谈，这才是关键所在，商政两字再加一文，在人前摊出来，简直是熠熠生辉，试问廖辉怎么不千肯万肯。

　　　　然，切莫以为此方案对于任何企业都是可行的，这方案具有连环且不可取代性，只有美华日化才能运作。打着剧情欣赏的招牌实则是播放电影，这本身打的就是擦边球，美华日化和电影公司向来交好，他打招呼，对方才会睁一只眼闭一只眼，只要遵循一个原则，不要播放最新影片，多从香港，外国影片入手，这就无伤大雅了。即使有有心人想要置疑，这廖辉人大常委委员的头衔摆在那里，多一事自然不如少一事。我用半集的冠名权，1分钟的广告实则买的就是美华日化的这一金字招牌，商场上只有归属于自己名下的产业，才会得到最悉心的关照。至于什么电影元素那反倒是最好找不过的，美华日化授权发行，再无意外！

　　　　会谈是空前成功的，合约签定的相当顺利，一桩一举数得对彼此都有利的合作签定起来最是畅快，合约签定当日，美华日化的两百万资金就打入旭升广告公司的帐户，并且由于时间限制，美华日化先把他们的会议室腾出来作为临时机房，令我能尽快剪辑制作出一个月的片子，交付电视台。

　　　　走出美华日化第一件事就是拨通秦渝的电话，只对她说了一句，“回归旧部。”对面的电话里就传来一声欢呼，十分钟后，她象齐天大圣似的一个筋斗云就翻到了我的面前，“樊姐，我来应聘，这行政主任的位置非我莫属，如今好职位要尽快上工，否则一迟有人捷足先登可怎生是好！”这妮子唱作俱佳，我大笑。“好，立刻上工，第一件事你速速去人才市场招聘制作人员，要剪辑技术非常熟练的，薪水从优，你看着办，聘用8个人，在15天之内将30部电影剪辑出来。”

　　　　秦渝跟我已久，对电视台的一整套工作技术已是相当熟悉，“好，我立刻去办。”她干脆利落的领命而去。我再联系电视台的技术人员张昭，请他告诉我电视台现今所用机器设备的型号，我买的机器设备最好和电视台的一样，否则万一发生技术冲突不能兼容，制作好的带子无法在电视台播放，那损失将难于估算！的7

　　　　将所要购买设备的型号发给北京电视器材公司，款到5日内设备就发到了美华，我和秦渝连日奔波于人才市场和美华办公室，每至黄昏日落我们才模返回家。十天后我带上剪辑制作好的8盘样带，飞赴宁海，玉江等8个城市。

千帜雪　正文　第23章
章节字数：3798　更新时间：07…11…16　10：50
　　　　　宁海之行意料中的顺利，众所周知，电视台最大的一笔成本就是购买片子，如今这一挡节目可以让电视台降低成本，并且肯定收视火爆，顺便还能卖给美华日化一个人情，因此在和宁海电视台的总编室主任吴惠面谈之后，她很快就做出了签约答复，唯一的要求是要我把下集的冠名权让给他们，因为这对他们广告部来说损失太大，她不好交代。这点我认可，我已经赚了2分钟的广告时间，用数值来算也是好大一笔了，钱不是一个人一下子能赚得完的，我同意了她提出来的条件，这个人情我给，因为宁海电视台是9＋1同盟的发起单位，9＋1是九个电视互相交流节目，他的节目可以在你的台播出，你的节目可以在他的台播出，在这样便利的条件下请吴惠帮我同其他市电视台洽谈，自然是事半功倍，在宁海的一个星期，我把8个电视台一年的供片合同签定了。第二天一早，飞回F市。

　　　　“樊姐，”刚下飞机步入大厅就听见秦渝的声音，她猛招手，快乐得象一只小鸟，工作上的顺逐和成绩是会给人带来一种无比喜悦与成就感的。“樊姐，你收到我的短信了没有？”

　　　　“收到了，你已经签出了1分45秒的广告，”我开心的接受她的拥抱，在接到我和8个电视台签约发回的传真后，秦渝和北京的几家大广告公司联系，因为这种贴片的广告价格比单独投放广告要便宜得多，所以很为商家所喜，很快贴片时间就签了出去，一年的合同，都是全国知名性品牌，这些品牌历来都只和省电视台打交道，市电视台受限于覆盖因素是无从接触的。

　　　　“可惜缺了下集的冠名，否则连15秒都不会剩的。”秦渝有些遗憾的说。

　　　　我拍着她的肩膀安抚她，“没有缺陷哪需要斗志，这世上哪能占尽风光。”

　　　　“樊姐，你今天先回家休息吧，现在电影已经剪辑好20部了，肯定误不了播出的。”

　　　　我瘫坐在的士上，的确是忙得头昏脑涨，累得不成活了。突然一个机灵，我敲前面的司机“拐弯，不到环东路了，到石锦路。”我居然差点忘记了，蒋峰还在公司里，已经15天了，不知道他成什么样子了。

　　　　“樊姐？”秦渝不解。

　　　　“对了，我忘记告诉你了，我拣到一天才，现在公司里，那个非常影院的宣传片就是他做的。”我一路上把招聘到蒋峰的过程告诉小秦，听得她大呼传奇，见他的渴望呈几何数爆增！

　　　　推开公司的门，桌子前缩着一个黄色的人影，听到开门声，他的头转过来，一头黄金发凌乱的遮在额头上，眼睛因困觉而半眯着，他见到我，“老板，”眼睛猛的睁开，双眸中绽放光芒。

　　　　“这个，穿成这种鬼见愁款的是。你。。是樊姐你说的天才。”小秦被吓得一楞，指着他大失仪态的冲口而出。虽然我已经描述过蒋峰的穿着但是实在不及见到他的十分之一，特别是在他已经换装了的情况下，细胞被他秒杀。蒋峰扫她一眼，眼神倨傲，“李莫愁。”他的嘴里蹦出三个字。

　　　　鬼见愁对上李莫愁，工整。我下意识的退一步，免得被乱箭所伤。

　　　　“啊，你，你这个带一只耳环的。。你，你。。。。。GAY。”小秦被气得语无伦次了，鲜少有女孩子被描绘成李魔头不疯的。

　　　　“L‘amourestentredeuxdanseslentesd‘ame，étrangleaveclesexe，Touteladiscriminationestl‘animal。”蒋峰嘴里溜出一串的外文，然后说，“这是法国作家比特说的话，爱情是两个灵魂之间的慢舞，用性别来扼杀，歧视的都是动物。”他在成功的一击后，得意的歪歪头，带着些挑衅的意味：“还有用穿着来定论别人的人，思考是她的敌人。这是我说的。”我笑到呛死，秦渝脸色铁青，眼睛怒放凶光，“你才是傻瓜，你连思考能力都没有。”我有好多少年没有看到这么幼稚精彩的对骂了，两小孩的表情变化丰富，调色上彩，蒋峰接了一句，“这个世界对于李莫愁来说，是很安全的，即使没有GAY。”

　　　　我走上前，脸涨的通红，“蒋峰，你学得怎么样，还顺利吗？”我插开话题，这个办公室再搞下去是要出人命的，他收声，那双纯黑的眼睛看向我，“我只用了一个星期就已经熟悉这些软件的使用了。”这男孩全身都在显示着“赞美我吧！赞美我吧！”这样的句子。“太厉害了，比我预期的还要早一个星期。”我低下头嘴角已经弯到极限了。

　　　　“我做了10个宣传片，新闻类的，娱乐类的，还有电影的我都尝试做了几个。”他点开视频，我发现电脑的速度比原先快多了，一个一个片头看过去，秦渝走到我身后，“呼！”不由自住的发出惊叹。我侧头看蒋峰，近距离下才发现，他的嘴唇有些干裂，眼窝深陷。

　　　　“电脑变快了啊，真神奇。”我说。

　　　　他浑身不自在的在位置上微微挪动了一下，“老板，我开始相信你说的，我的第一份工作是即将名列本城前三位的影视广告公司，所以我先克服了一下电脑问题，用你给的三分之一换了些配件。”

　　　　这个男孩用我给的薪水，更新了电脑配件，15天来，他一直守在这所破旧的房子里，做了10个令任何广告人看了都要惊叹的片头，他孤独而执着的等着我回来。因为他相信我说的，他第一份工