农门财女- 第118部分

惊喜，绝对的惊喜，精明如锦娘这样的人，从惊喜中清醒过来后，立刻从金珠的眼神中看出了她的实际意思，心中不免有些惭愧，一个十岁的小姑娘都能有如此的行径，她为自己刚才还肉痛的行径感到羞耻？

“不，金珠，你的好意锦姨心领了，咱们当初定下的协议写得清清楚楚，你本就不需要做什么具体的事情，绝妙的主意和新奇的点子才是你要做的事情，你不用为自己拿那么多钱感到不安。锦姨这还没全指着手饰过活呢，呵呵！”

一扫脸上的阴暗，锦娘打开心结爽朗的笑出了声。

“呵呵，我当然知道锦姨的能耐，别瞧手饰赚了点钱，可和锦姨其他的事情比起来，还不到九牛一毛。”金珠拍了一记马屁，接着道：“锦姨，我刚才的话不是说着玩，是真的认真思考后的结果。我现在的心思全都在【芊芊玉手】上，没为手饰出个新主意却一直要分那么多分成，真的让我很不安心，我思来想后有个想法，锦姨，你先听一听怎么样？”

锦娘点头同意，金珠接着道：“上次的协议分成咱们改一改，我依然占着份子，不过是比以前的少两成，你看怎么样？”

锦娘摇手不同意：“不行，你说的法子我不同意，虽说现在的手饰你没做实际的事情，可没有你最初的手套，我也不可能弄出现在的手饰，况且，像你刚才说的那几句话，你应该知道，又能为手饰带来多大收益，所以，你刚才说的法子我绝对不同意，那是你应得的。”

“锦姨，如果、如果你觉得是占了我的便宜，那不如这样，咱们就用份子换份子，锦姨，那我就用手饰的两成份子换你【芊芊玉手】的份子，你看这样怎么样？”金珠想了想又提出一个方案。

“不行不行，我在【芊芊玉手】里只占了一成份子，你却用手饰的两成份子来换，这不合理。况且，手饰的市场已经打开，它的收益非常的可观，而【芊芊玉手】只不过刚试做了那妇人一个人的生意，以后能发展到什么程度还未可知，别说以手饰的两成换【芊芊玉手】的一成，就是用【芊芊玉手】的两成换手饰的一成，你也是吃亏，这个法子不行。”

锦娘拒绝得很坚定，她虽然想赚钱，但这样占金珠的便宜，她很不屑。

“呵呵，锦姨，你怎么就能断定我这样换是我吃亏了呢？现在的【芊芊玉手】还默默无闻，但当它一旦发展起来，钱途也不可小视，到时候说不定还是我占便宜了呢，呵呵！你说对吗，锦姨！”

锦娘被金珠几句话说得哑口无言，是啊，现在的【芊芊玉手】虽然刚开始，可它的前景不用金珠提醒她也知道，真的到了那一天，钱景不比手饰差，甚至还会超越，现在说换份子谁吃亏还真为时过早。

“锦娘，你看怎么样？”金珠追问。

“这……”锦娘心里暗自分析，【芊芊玉手】有前途那是肯定，可无论是人手、场地还是使用的东西，无一不是金珠自己弄来，除了试手的贵客外，她和【芊芊玉手】没有一点关系，却要分一成的份子，只瞧贵客这一个客户就知道，往后的收益肯定是不小，也许金珠也不乐意看见自己白拿这份钱吧！

想着，锦娘心里有些释然，自己都会有这样的想法，金珠一个十岁的孩子有这样的想法也很正常，不由的点点头道：“那就一成换一成吧，金珠，你别让锦姨心里过意不去。”

金珠摇头笑道：“呵呵，锦姨，其实我的话还没说完，我说的两成换一成，这里面还有一个意思，我不认识普安县里的那些夫人小姐，以后【芊芊玉手】的客户还要多麻烦锦姨帮忙呢？锦姨，手饰多换出的一成就算是给你的介绍费，你说好不好？”

“介绍费？你这个小丫头，鬼主意一个接一个，呵呵！”锦娘被金珠说的开颜一笑，用手点了金珠的额头一下道：“你既然都这样说了，那就这样办吧。”

金珠朝后缩了缩自己的脑袋，呵呵笑着随锦娘去了锦绣苑后院，重定了协议。

第二百零五章　金珠的产业

从回头聚开始，金珠每做的一件事情，都是和别人合伙，这样做的好处显而易见，在她什么都没有的情况下，这样的法子能帮她开始起步，可当事情进行到一定程度时，与人合伙却又成了阻拦她快速前进的障碍。

金珠开展的事情，和这个时代有很大不同，虽然锦娘思维活跃能接受新事物，但她的思想和金珠还是有着时代的差距。

作为合伙人，每件要做的事情，除了要考虑怎样开展还要考虑怎样跟她解释说明，这让金珠很头疼，她不愿意在这上面浪费时间。所以，用手饰的两成份子来交换锦娘子在【芊芊玉手】仅有的一成份子，其意义不在它赚钱的多少，而在于金珠从此将对它独立的全面管理。

敲定【芊芊玉手】独资经营的事后，金珠自己静下心来仔细盘点了现在手里已经开展的产业。

最初承包的刺绣活，基本上金珠都交给了钱杨氏来处理。

金珠制作了一个记录本给她，除了有紧急的绣活，每隔十天，钱杨氏都会去锦绣苑找小云，对照记录本上的记录交付上次接的绣活，然后又在上面记下新领取的绣活。

这个记录本，详细的记录着每次接绣活的详细资料，除了方便保质保量的完成绣活外，还是金珠每个月去找锦娘结一次帐的凭据。

起初金珠还有些担心，怕钱杨氏是个女子无才便是德的典范，她还特意的跑去找钱丰，费劲口舌说了一大堆好话，希望能得到他的支持。

没想到，家逢巨变和妻子相依为命，在口子里度过艰难日子的钱丰，没有一丝犹豫就点头答应下来。不但积极教导钱杨氏识字，在最初的几次，还特意空出时间亲自陪着钱杨氏去锦绣苑取绣活，手把手的教她怎样记录，直到钱杨氏能独力完成为止。

福保村的女人们，除了家里的活外，已经习惯去找钱杨氏领绣活来做，不用操心有无绣活更不用担心销路，如同每天都要吃饭睡觉般，找钱杨氏做绣活拿工钱。成了她们生活习惯的一部分。

生活得磨难让大家对这份能带来收益的事情没有半点懈怠，特别是各家的媳妇们，她们身上的胆子更重。责任心更强，扎实的女红功底和认真的态度，让她们成为了做绣活的主力。

月红和小翠包括赵家大妞和二妞在内的小姑娘们，灵气十足可到底功力差些，眼瞧着她们在绣活上没有发挥出优势。金珠想了个其他法子，她让月红和小翠到了【芊芊玉手】。

相对而言，这个事情年轻的姑娘比年长的妇人上手更快，而且对于客户来说，年轻姑娘的脸蛋就是她们奋斗的目标，能起到促进生意的目的。至于大妞和二妞两姊妹。毕竟不是自己的家奴，金珠就没有太过多的考虑。

接绣活，是金珠做得最长的事情。也是这个时代，女人最能正大光明做的事情之一，如何把它做大做强一直都在金珠心里思考着。

近两年的时间，福保村的绣活在普安县也渐渐有了名气，很多客户到锦绣苑都是指定要福保村接活。因为金珠一直没有留自己的联系方式，锦娘全权成了代理。

锦娘也曾经试探的问过金珠。是否想单独自立门户，被金珠毫不犹豫的拒绝了。在锦绣苑的铺面上有专门的一个柜台，上面成列的是金珠不时送来的一些绣品，从稀奇古怪的一些东西，到渐渐被人们接受的一些实用布艺，锦绣苑的这一个柜台成了人们进店必逛的一处地方。

纵然上面没有任何标示，但那些布艺特殊的模样和巧妙的用法，还是能一眼就让人知道，那是出自福保村的东西。

随着金珠手里赚钱事情的增多，接绣活赚得钱渐渐的也专款专用，不再用于其他的地方。布艺加工坊，这个必然要正规化和规模化的事情，金珠正在心里策划着。

加工坊的地点金珠已经圈定，就在福保村靠近口子里路口的地方，那里是一片不大的树林。林子不太密地势也比较平坦，它一边靠近路口来往比较方便，一边靠近村子安全系数也相对高些。

金珠想把林子中间的树木伐空，盖上一个特殊的三进院子作为加工坊的工作地点，林子周围要么直接建高墙围起来，要么利用移植树木构成天然的墙壁。

这件事情金珠交给了赵永健，目前他的进展还在设计方案上，不过从他不时的嘟囔声中知道，这个加工坊要完美的修建起来，不说心思，就单单说钱，眼下接绣活存的那点钱肯定是不够。

不过，金珠也并不着急，因为还有一件事情没有解决，那就是足够的人手。

福保村固定做绣活的人仅仅能完成锦绣苑里的活，金珠已经拒绝了好几个布艺的单子，表面上是因为在锦娘的店铺里接私活不合适，但最根本的原因却是人手不足，纵然接了也做不了。

好在想要金珠布艺的人也没找其他绣庄做，一方便是不相信她们能做出如此新奇的东西，另一方面也是那些绣庄不屑做这种她们认为不知所谓的东西，暂时，这些新奇的布艺还是金珠独家，这让她焦急的心安慰不少。

钱杨氏现在除了每天的绣活外，还多了一项任务，到附近的几个村子去串门，寻找女红出众又能长期做绣活的人。

为此，金珠给钱杨氏的工钱中，比别人多出了一份，这让本着报恩的钱杨氏在推辞不掉后，更是死心塌地的努力工作。

加工坊的房子、女红出色的绣娘和足够的启动资金，这些虽然都没有达到预计的目标，但都朝着好的方向在有条不絮的继续着，金珠估计，只要不出意外，到明年初夏时节，这三件事情就会有个理想的结果。

【绣布艺珠】这个听着有些怪说着有些绕口的名字，是金珠为加工坊取的名字，虽然还没有正式和世人见面，但在金珠的房间里，被当成资料袋的布袋上，早已经绣上了这个名字，里面几本自制的账册封面上，更是大大写着这四个大字。

收好【绣布艺珠】的资料袋，金珠又拿出了【回头聚】。

【回头聚】的收益，金珠现在也没有另作它用，除去必要的一些开支外，她全部用在了扩大野兔和野鸡的养殖上，【回头聚】的铺面和刚开起来的时候没有半点不同。

纵然顾妈养的野兔早已经超出当初的数倍，但【回头聚】的销量却始终保持不变。

仇良心急了，当手里拿着积攒了几个月的收益时，他想重振祖业的心再也忍不住。但他也知道，在【回头聚】，他拥有的仅仅是铺面，没有金珠的支持，他什么都做不了。

仇良没有直接来找金珠，在他看来，金珠肯定还会往【回头聚】跑，到时候在协商也就是了。偏偏金珠又忙着其他的事，顾顺又能独挡一面，就连每个月结账的事，金珠都交给了老顾，仇良当然也就没能见到金珠，把他急得坐立不安。

着急上火的仇良没有法子，只好拜托老顾转告金珠，说是有要事商量。接到信的金珠不用想也知道仇良想商量什么事情，仔细的考虑了再三，她来到了【回头聚】。

两人开诚布公的把事情说了一个通透，原先还着急上火的仇良也不急了，他完全同意金珠的看法，现在还不是扩大【回头聚】的好时机，相反，一个弄不好还会有不小的麻烦。

首先是仇家的祖宅，大火过后破败不堪，能正常住人的地方都没几处，家里又有一群孩子，如果什么都没准备好的情况下，贸然扩大经营势必会让仇良几人忙得脚不沾地，那些暗中就一直寻找机会的人，肯定不会放过这样的机会，不论是为了仇家祖宅还是为了【回头聚】的酱兔肉，孩子们的安全就成了隐患。

眼下能做的事，应该是用这些赚到钱把仇家祖宅修缮一番，仇良现在手里的钱还差些，按照【回头聚】现在的收益，想要完成这件事预计要到明年，具体什么时候还要看修缮的具体的要求。而明年中旬时，顾妈养殖的野兔和野鸡刚好能达到预期的目标。

拿着【回头聚】的账本仔细的看着，金珠在脑中思考，虽然她和仇良说修缮仇家祖宅能保障孩子们的安全，但真的要有人进去抓人，仅凭几道门几堵墙是阻拦不了的，或许能把这些孩子接到小窝庄？只要没人发现，她们应该会比在仇家祖宅安全。

小窝庄的安全问题金珠交给了赵永健，具体能到什么样的安全程度她也不清楚，只记得问到赵永健这个问题时他脸上的表情，那是一种自信强大到天下无敌的感觉。

至今，金珠还记得自己的当时的想法，就想给赵永健得意的脸上踩上几个大脚丫子印，只有这样才能充分抒发她看到他脸上表情时的感觉。

第二百零六章　流沙笼

小窝庄是金珠真正意义上的自有产业，虽然提到忠勇王总让金珠觉得满身的不自在，但也不得不承认，正是因为忠勇王的开荒政策，才有了今天的小窝庄。

虽然小窝庄的全部建筑还没有完工，但规划好的地方都已经被赵永健坐好了标示，并在四周用数根木头围了起来，再在木头上围上苇席，大致的小窝庄样子已经呈现在眼前。

下人的房子盖好后，所有人都搬了过来，福保村里的蒋家又只剩下金珠父女。

如果不是两人被一分为二的房间，如果不是蒋保山身边始终跟着的一两个下人，如果不是金珠不常在家，所有一切好像都和没有买老顾他们之前一样。

贵客给的一千两银子，留下一百两预备给笑歌的房租，剩下的九百两金珠预备用在小窝庄里。

卖粮食的银子加上给笑歌出主意得到的银子，在盖了房子买了新的下人和果树苗后已经没剩多少，而小窝庄里的其他建筑，在赵永健越来越深入学习了寻柳后，增加和改动的地方越来越多，所需要的资金也随之水涨船高，这九百两银子就如同及时雨一般，让赵永健眉开眼笑。

因为小窝庄住进了人，安全问题成了首要考虑的事情，蒋保山领着人在四周下了不少捕兽的陷阱，又用特制的药粉洒在四周，众人提着的心才稍稍放下，但每晚远处山里传来的野兽叫声，还是让人白了脸。

学习过寻柳，赵永健对蒋保山的那些陷阱不大看好，这些陷阱都设在了野兽惯常出没的地方，并没有全部覆盖所有进庄的路，但谁又能保证野兽都是那么循规蹈矩，没有几只例外的出现？