蒋福忙不迭的点点头。
“小姐，我在苏州城北桃花坞巷买了一个临街的店面。上下两层，中间带个小花园，后面还有两幢楼，可以住人。这户人家原先做成衣铺子，因老家有事，急着出手，价格倒也便宜，三千两银子不到。
京城两日前刚刚来信，钱掌柜正在抛售，都是几年前的老款了，料子也平常，要的人也不多，我让他年前一定关门，回家过了年再到苏州见小姐。”
欣瑶听罢，静默了片刻，又问道：“全爷，我让你理的东西，可理完了？造册了没有？”
蒋全从怀里掏出两本帐本，递给小姐，道：“小姐，全在这里，共造了两份，这份留给你。有些边角料不在上面，凡是我看着好的，都记在上面了。”
欣瑶接过帐本，略翻看几页，唤来莺归，让她把床头的本子拿来。
莺归拿着本子进来请示欣瑶，欣瑶示意直接给蒋全。
蒋全好奇，拿过本子翻看起来，看了几页，突然站起来，倒把边上的蒋福吓了一跳。
欣瑶含笑道：“全爷不必激动，且坐下听我细说。我让你买下门面，是想着翠玉轩是从苏州府起家的，也是在苏州府败落的，从哪里倒了，咱们就从哪里站起来。
其二，世人都知道天下琢玉业，一份在京城，一份在扬州，还有一份在苏州，若论精致高雅非苏州莫属。京城离我们太远，若有事，一来一回，路上耽误时日。倒不如，舍远就近，先从苏州开始，等以后做出名气了，再往京城发展不迟。这也是我为什么要把京城的店关门的原因。”
蒋全刚想开口，欣瑶摆摆手，接着道：“全爷，别急，我说的关门不是指放弃不做，京城铺子要开，只不能再这样开，等钱掌柜来了，我们再细细研究京城的铺子，眼下先说苏州。
我这些日子把店铺装修的草图画了出来，全爷你刚刚说铺面是两层小楼，这太合我心意了。一楼我打算放四节柜台，两节摆柜，做些中等玉器珠宝。二楼装修要比一楼豪华大气，做精品，也就是说，只做有钱人的生意，懂行的掌柜亲自接待，好茶好点心侍候着，让客人慢慢选，慢慢挑，不怕他看不中，只怕他钱不够。
小花园如果景致好的话，倒是个冬日晒太阳，夏日乘凉的好地方，可以摆些石凳，石几，再堆几十块不值钱的原石在上面，让客人赌石。”
蒋全疑道：“小姐，这赌石如何赌法？”
欣瑶道：“但凡玩玉的，都自认为眼光是好的，我们不防满足他们这个好奇心，拿出些石头给他们玩玩，当然，其中要有几块好的。这些石头不防价格标高些，若有人买下这些石头，当场切开，好坏自然一目了然。得了好的，下次还会再来碰碰运气，得了不好的，心中肯定不服。”
蒋全半信半疑道：“小姐，这可行吗？”
“古往今来，这爱赌钱的，有几个是一时能收得了手的？这跟赌玉是一样的道理。不过，这些是得有一定身家的人才能让他们玩，也不能玩得太大，小打小闹，图个乐趣。
赌石的目的不在于赌，在于石。也就是换个方式告诉客人，咱们这个铺子，好东西多着呢，这些个石头，还不在东家眼中，拿出来给你们玩玩，也就是个乐。
最重要的一点，有人若以最小的代价得了最好的东西，往往会把它当成炫耀的资本在他人面前吹嘘，这便为咱们铺子免费做了宣传。赌石不是长久之计，能让人兴奋三五个月也够了。”
蒋全觉着自个全身的毛孔都在张开，寒寒冬日，手心渐渐有了汗意。
欣瑶接着道：“我们做买卖的，得让客人开心，只有他觉着开心了，这买卖做起来才容易。所以全爷，我们现下要做很多事。我想在明年三月三那日开业，三个月的时间，我要看到新的铺子，看到懂行的伙计。
你手上拿着的本子，我在上面画了几十种琢玉的款式，你拿回去，让老师傅们开琢，不求快，只求精。每个款一件，算做样品，客人若看中了，付下定金，才能预定，看工艺繁简，定下时间来取。若客人愿意出高价买样品，每件加价三成。
籽玉的款式相对少，贵族公子玩得多些，让师傅们按传统样子开琢，无须花哨，只要地子好，雕工漂亮就行。当然白玉镯子，簪子，不能少。
那些个大型的摆件，只管把以前徐家的好东西拿出来就行，我看过了，都是些不俗的。
全爷你说的边角料也别浪费，给有天份的人练练手，雕些个新奇玩艺，送人把玩也是好的。
俗话说好马配好鞍，一块上好的白玉，得配上好的坠子，编绳才行，你从老宅里头看看，有没有心灵手巧的，学着编编看，编一条算一条工钱。
有了好的玉，好的坠子，也得有好的匣子摆放，我画了几个匣子的样子，并附上了详细的描述，你去找人定做，做工也要精细，上面撰上铺子的名字”
蒋全张着嘴，想说些什么，又不知道如何说起。欣瑶似又想到了什么，忙道：“店铺的烛灯一定要多，高高悬在上头，这灯下看玉与灯下看美人是一样的道理。”
蒋福忍了半天，还是开口道：“小姐，这名还叫翠玉轩吗？”
欣瑶看了他一眼，正色道：“福伯，全爷，这也是我想跟你们商量的事。我知道，你们都想用翠玉轩，说实话，我也想用，因为他是祖父的心愿。只是眼下，我觉着不合适，不如置之死地而后生，舍了它。”
欣瑶见蒋全眼中有一丝不舍，也不以为然：“人都道，舍得舍得，有舍才有得，更何况，只要骨血没变，外头的这层皮变了，又有何防。这也是徐祖母说过的话。你们心中盘算盘算，若觉得不妥，那我们还用原来的。”
蒋福，蒋全沉思了半天，没有说话。
蒋欣瑶看着时辰，道：“也不急在这一时，回头慢慢再想。福伯，你要做的事情头一件，就是在那些小子中选出十个机灵的，手把手教导，末了只选最好的四个做伙计，其他几个你再教导着，留待以后备用。再选出八个老实可靠的，给老师傅们使唤，让师傅们各选两个做徒弟。店面的事情全爷你得用心，有什么事让燕鸣帮你，你们看还少些什么？”
蒋全道：“小姐，大掌柜找谁？”
欣瑶道：“本来我想着，你最合适，现在想想，不行。如果庄上还有得用的老人，倒是可以，若没有，只得从外面请。”
蒋全道：“既如此，不如让钱掌柜到苏州来，先把苏州这个店做瓷实了，再顾着京城。钱掌柜老家安徽，家中人口也简单，铺子后面住得下人，小姐看如何？”
欣瑶一听，喜道：“那可太好了，你只跟钱掌柜说，安家费我们出，每月十两工钱，年底再拿利钱，如果今年店铺赚一万两，他拿一百两，十万两，他拿一千两，多做多得。”
蒋福跃跃欲试道：“小姐，老奴也想做个大掌柜试试。老奴一辈子服侍老爷，没干过别的，老爷走了，越发觉着自己是个无用的人。今儿听小姐说这么多，我这心跳得厉害，感觉自己又活了回来，有了盼头。老奴想着做些事，钱不钱的无所谓，能帮老爷守着店，这心里啊也舒坦。”
蒋欣瑶点点头道：“福伯，这样子，你呢先把这二十个人安顿好，等开业了，你就到铺上跟着钱掌柜学，顺便管帐。哪天出师了，哪天咱们就再开个铺子，让你当大掌柜，你看可好？”
蒋福扑通一声跪下，抹着眼泪道：“小姐，小姐，老奴听你的。”
欣瑶忙上前扶起他，笑道：“福伯，可不能激动，等咱们这店一家家开起来了，你得跪多少次啊。燕鸣你也一样，跟着全爷用点心，全爷这眼，看了几十年石头了，精得很。将来出师了，也是份手艺，你也得帮着我独挡一面。”
欣瑶话音未落，莺归，燕鸣双双跪在地上，连磕三个响头，姐弟两个你看我，我看你，高兴得不如如何是好。
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第三十六回 坦白（一更）
上回书说到莺归，燕鸣因感激欣瑶，双双跪倒在地。
欣瑶让两人起来，笑道：“可别高兴太早，得用的人，我才用。现下，要把苏州这个店做好，方是我们的第一步。”
欣瑶视线一转，转到蒋全身上。
“全爷，我身在内宅出门不便，许多事情得你亲自动手。对外，只认你是东家。还有件事，你得心里有数，等苏州的店走上正轨，你把重点放在买石头上，只要有了好的石头，不怕没有好生意。这事只能你去做，旁人我不放心。”
蒋全自打坐下来，这心里就没有平静过，翻滚的厉害。
老爷说得对，四小姐若想做成一件事，必用心去做。这些点子，不是一日两日就能有的，怕是白天、夜里都想着呢。照小姐的想法，不出几年必有所成啊，翠玉轩在小姐手上，倒不了。
蒋全恨不能立马就扑到老爷坟头大哭一场。他强按下心思，起身恭敬地说：“小姐想得仔细，走一步，看三步，我定全力以赴。小姐无需出面，一切有我和蒋福。”
蒋欣瑶咬了咬嘴唇，道：“好，既然如此，我们分头行动，我再想想可有什么不妥的地方。你们各自去忙，初定三月初三开业。过了年再送次书来，咱们再商议商议。还有一点，楼上贵宾的摆设，物件，要突出个雅字，咱们不跟别人拼财力，要拼，也得拼脑子。”
蒋全恭敬称是。
“全爷，还有件事情，我想跟你商量，徐家留下的四个老师傅，这些年窝在庄子上，不离不弃，忠心耿耿，其品性真真难能可贵。按着祖父意思，我把铺子的股份拆分成一百股。小叔叔占五十股，我占四十股，你占十股。从我的四十股里，分出四股，给四位老师傅，你看如何？”
蒋全上前一步抱拳道：“小姐，蒋全替老师傅们感谢小姐大恩，只这分出的四股，不能让小姐一人承担，你我一人一半，若不然，你让我有何脸面去见老爷。”
蒋欣瑶却摇头道：“我替小叔叔做个主，这四股，我与他一人一半，全爷，容我再啰嗦一句，师傅们的年纪都不小了，这后续的人可得跟上，琢玉这份手艺，可不是百日之功。”
蒋全道：“小姐放心，这几个师傅祖祖辈辈都在徐家做活，且都有子有孙，这人啊绝断不了。”
欣瑶温和笑道：“这下我就放心了，说了这半天话，可把我累坏了，咱们边吃边聊，有些小地方，可不能出了错。福伯，好久没吃莺归这丫鬟做的菜了吧？今儿委曲你了，回头让她专门做给你吃。”
蒋福眯着小眼睛，喜笑颜开道：“小姐，不委屈，不委屈。老奴我心里啊，高兴着呢，怕是夜里做梦都得笑醒。”
欣瑶挑了挑眉，浅浅一笑。
众人又详谈一翻，草草用过饭，便辞了去。
欣瑶也不留，让莺归送出听风轩，自个则爬上了床睡个午觉补补神。
……
欣瑶一觉醒来，只觉着神清气爽，懒懒地不想起床，睁眼却见母亲坐在塌上，手里做着她没有完工的活计，手起针落，微微斜着的侧脸一片详和。
顾玉珍听到声响，抬起头，放下手中的针线，走到床前，坐下，看着女儿白瓷的脸蛋，轻声说道：“睡醒了？”
欣瑶有一刹那的恍惚，茫然坐起：“母亲怎么在这儿？”
顾氏嘴角擒着一抹颇为古怪的笑意：“来看看瑶儿睡得如何，今儿早上怕是累了吧？”
蒋欣瑶一个激灵，脑子顿时清醒，怔了怔道：“是累坏了，这么多的书，可不容易收拾。”
顾氏似笑非笑道：“你这丫头，到现在还不跟我说实话。为什么让冬梅先来求我？几个下人，哪有到小姐院里吃饭的理？母亲不是管着你，这府里多少只眼睛盯着瞧着，明里的暗里的，都得防着。”
欣瑶抿着嘴不说话，良久，才轻轻的唤了声：“母亲！”
顾氏见女儿对她防备，也不恼，只淡淡道：“瑶儿，你只需知道，在这深宅大院里，你能信任的人，唯有我！”
蒋欣瑶心中暗惊，当下转了几个心思，叹了口气，无可奈何道：“母亲，真是什么都瞒不过你，我都实说了吧。母亲可知道祖父有个翠玉轩？”
顾氏想了想，道：“好像听你父亲提起过，在京城，是你祖父的产业。”
欣瑶断然道：“母亲，祖父把这翠玉轩给了我。”
顾氏惊得失手把绣帕掉在地上，也顾不得捡，忙拉着欣瑶的手问：“这是为何？”
欣瑶叹道：“这里的故事长着呢，一句话两句话真说不清，母亲可愿意听我细细说来？”
顾氏自是点头。
蒋欣瑶也不瞒着，如实的把事情的来肬去脉一一说出，末了又道：“母亲，祖父这些年对我，可谓宠溺，他把我带去青阳镇，也有苦衷。即便在最难的时候，他从来未想过伤害我。母亲，这是他最后的心愿，我无法拒绝，也不忍心拒绝。
祖父这一生，活得太累，女儿在他身边这几年，难得看到他展颜一笑。当年，你们把我送到乡下，不闻不问，是我和祖父两人相依为命，这会他去了，女儿只想帮他完成心愿。
我不告诉母亲，是不想让母亲听了心里难受，也怕母亲为难。祖母一生最恨的就是那两个，祖父又把所有的都留给了他们，若有一天，祖母知道这翠玉轩的事……哎……
蒋欣瑶脖子一伸，毫不含糊道：“再有就是，祖父去了，老太太一向看母亲不顺眼，母亲在府里日子难过，女儿多赚些钱给母亲傍身也好，万一哪天……，咱们也有退路不是？”
顾氏越听心越惊，渐渐红了眼眶：“瑶儿，你长大了。当年母亲送你走，真真是痛心裂肺，可是没有办法，这府里，容不下我们母女二人。”
欣瑶见母亲眼中含泪，心中委实心疼，却是咬唇无言。
“当年母亲怀你时，大夫说一切正常，必能顺产。谁知临产前，老太太把你父亲请来的稳婆辞退了，说是没有经验。母亲生产时，一屋子丫鬟，婆子都是她的人，连冬梅几个都被挡在了外头。”
蒋欣瑶心里咯噔一下，快跳了几拍。
顾氏眼底的眸色越来越冷：“瑶儿啊，母亲生下你，真真是九死一生，若不是关键时候，你父亲闯进来，只怕我们母女俩……所以你一生下来就体弱多病，�
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