首先发言的是李天元。由于生擒郎廷佐的大功，现在他也成为一名军官，两天前满怀热情地参加了学习班，但这两天的学习内容让他有些失望。一听到邓名的鼓励，李天元就率先站出来发言：“提督，卑职觉得金鼓不一定好用，最大的问题就是太响，容易让敌人发现我们的行踪。”
“金鼓当然要响亮了，不然大家怎么听得见呢？”李来亨派来的教官脸色一下子沉下来了。李天元总是不认真听讲，但是他是南京城下的大英雄，教官虽然心里有些不满，但也不好意思横加训斥。
邓名也有点奇怪，不过他挥了挥手，示意教官先不要插嘴，听浙军军官们把话说完。
李天元的话在浙军军官中引起了一片赞同声，马上就有人附和道：“旗令虽然重要，但是在战场上也很难用好，天色暗的时候看不清，混战的时候敌我混杂，一样也看不清。”
邓名愣了一下，隐隐约约意识到问题所在，追问道：“你们认为打仗该怎么打？”
“搜索敌人的营地，化妆成鞑子，潜行到他们营地附近，然后趁他们睡觉或者吃饭的时候发起进攻。”李天元不假思索地答道。
“对，正是如此。”浙军军官纷纷叫好，看起来他们已经对三场战斗进行了经验总结。
“不会总有这样的机会啊。”邓名有些哭笑不得。
浙江军官来自各行各业，本来就不是职业军人，以前由于缺乏装备和训练，大部分时间都呆在舟山，主要工作不是反攻江浙而是设法生存下去，走私活动比军事行动还要多得多。就算有一些人曾经参加过战斗，也都是游击搔扰、放火破坏或是暗杀满清官吏之类的行动。
李天元的想法很有代表姓，很多浙江军官都认为偷袭吃饭和睡觉的敌人是非常好的战术，应该设法发扬光大。
“若是鞑子修筑了营墙，有严密的防范，就很难偷袭他们，”李来亨派来的教官指出，战争的常态是进攻有戒备的敌军堡垒，或是正面交锋的野战。
“若是鞑子有戒备的话，我们该如何快速消灭哨兵，突破营墙，在大部分鞑子惊醒过来之前就杀进营地里呢？”一个浙军军官追问道。听到这个问题后，几乎所有的人立刻都睁大了眼睛，等着教官的答案——这才是他们最关心的问题，所有的人都急切地想知道答案。
李来亨的教官们都无奈地摇摇头：“没有太好的办法。”
“大胜关之战，还有南京城下的这两仗，都是很罕见的特例，”邓名看到不少浙军军官脸上露出失望的表情，就出来替李来亨的部下解围：“所以你们要认真学习金鼓和旗号的使用，要掌握堂堂正正击败敌人的方法，不要老想着能够在敌人吃饭和睡觉的时候去打他们。”
这时有卫兵来找邓名，说使者从南京回来了，邓名就让教官继续讲课。除了给浙军军官授课外，浙军的士兵这些曰子也被拉出来进行艹练，同样是由李来亨的军官负责教会他们如何辨识旗号，根据指挥统一前进和后退。
听使者讲述了谈判的经过后，邓名和李来亨对望了一眼，邓名问道：“你怎么看？”
“好像他们不太愿意让郎廷佐回去。”一开始并没有领悟蒋国柱的意思，但是听完使者转述的卫兵的话后，李来亨也能看出南京是恨不得明军把郎廷佐杀了。
“我觉得也是这样，事情越来越有意思了。”邓名点点头，让使者再去南京一趟。
邓名和李来亨都不打算攻打南京。毫无疑问，攻克南京可以带来巨大的政治影响，但即使不算攻城的巨大难度，以现在南京城外明军的实力，就是能打下来，如何守住都是问题。
如果要防守南京，那么就不能仅限于这一座城市，最好能够向江北进军，控制江淮之间的土地，这样燕京大举反扑的时候，明军能有预警时间和对垒攻守的空间；如果不能渡过长江，至少也要巩固江防，控制从安庆到苏州这一段的长江江面，不让清军大军轻松渡过长江。
以上两条邓名肯定做不到，凭着他和李来亨现有的兵力，想严密控制住南京这一座孤城都很困难：城内有百万人口，大批的缙绅拥有众多的家奴，一万多明军未必能够监视得过来。若是清军来攻，难保不会有人出卖守军——现在这些不安定因素是让管效忠和蒋国柱伤脑筋的问题，但若是邓名把南京拿下，就该轮到他头疼了。
如果守不住还要放弃的话，那么政治利益其实所得也有限，邓名觉得攻打南京风险、成本太高，所得有限。如果能趁着大胜交换俘虏，帮助郑成功恢复一些实力的话，邓名认为就已经可以满意了。
使者第二次见到管效忠和蒋国柱后，先请他们让旁人退开，然后单刀直入地问道：“邓提督让卑职来问蒋巡抚、管提督，是不是要我们把郎廷佐杀了？是不是要我们用郎廷佐的人头来交换延平藩的将领和士兵？”
在送走使者后，管效忠和蒋国柱也紧急商议过，现在二人已经达成了一致意见，蒋国柱也不隐瞒，点点头：“只要邓提督把郎廷佐的人头送回，我们就可以谈谈该如何交换俘虏了。”
“只是要郎廷佐的人头吗？”使者追问道。他来之前，邓名和李来亨仔细研究了一番，向使者传授了谈判的技巧：“邓提督想得到准确的答复，是郎廷佐人头送到后，贵方就立刻交还我们俘虏，还是会有其它的事情？邓提督说，如果贵方还有其它要求，最好也都一起提出，我方也好及早准备。”
管效忠面露迟疑之色，刚才他和蒋国柱商量时确实想让邓名多办一些事，不过现在就提出来不知道是不是最恰当的时机。
蒋国柱也犹豫了一下，但最后还是摇头：“没有其它的事了，请邓提督先把郎廷佐的人头送回来吧。”
但这一瞬间的迟疑，让使者心里已经有了数，他马上提出反建议：“既然如此，邓提督建议你们先放还甘辉、余新等将领，我们见到人后立刻杀了郎廷佐，把他的首级送回南京，贵方验证无误后，再释放剩下的福建官兵，怎么样？”
“不可！”蒋国柱马上摇头。
“是不是蒋巡抚还有什么其它的事？”使者又问了一遍，不等对方再次否认，就主动说道：“要不将巡抚和管提督商议一下，把要我家提督做的事都想好，卑职可以先出去候一会儿。”
盯着使者看了几眼，蒋国柱点点头，让他先到外面喝茶。
使者出去后，蒋国柱冷冷地说道：“邓名年纪轻轻，心思还挺多。”
上次之所以请邓名的使者吃饭，就是因为蒋国柱担心对方太年轻，听不懂自己和管效忠的弦外之音，现在看起来那顿饭完全是多余的。
“是啊，一肚子的鬼心眼。”管效忠和蒋国柱刚才商量过，先让邓名把郎廷佐杀了，然后再帮他们去伏击梁化凤，只要把这两个人都解决了，清廷就只能依靠管效忠和蒋国柱守卫江南了：“如果我们吞吞吐吐，说不定邓名会起疑心，最后连郎廷佐都不肯杀，要不我们还是和他明说了吧。”
管效忠和蒋国柱研究了一遍眼下的局势，任谁都能看出来江南已经是岌岌可危。等马逢知叛变后，若是连梁化凤都兵败身亡，那形势就会变得更加严峻，这时只要他们两个人再次守住南京，那么朝廷还真可能赦免他们——毕竟顺治也要注意影响，两个革职留任的人任劳任怨地继续为朝廷效力，如果这样都还要追究他们罪责的话，恐怕其它地方大员也会寒心，将来也没人还会相信戴罪立功了。
“嗯，反正迟早的事情，告诉邓名，等他宰了郎廷佐和梁化凤后，我们就放人。但在此之前之前甘辉、余新是肯定不能放的，一个福建人都不能放。”
如果只是单纯交换俘虏的话，还可以考虑释放郑成功的部下；但是现在牵扯到了郎廷佐和梁化凤，若是邓名真的按他们的要求做了，那就绝不能释放战俘。因为蒋国柱担心交易内容有走漏的可能，收买敌人杀害长官和同僚，这种风声如果传出去，那他们两个人就不止是抄家的问题了，到时候顺治完全有理由把他们满门抄斩。
只要不释放闽军的战俘，那么无论邓名怎么说也无法取信于人。因此蒋国柱和管效忠打算利用邓名急于要回俘虏的心情，先让他帮自己干掉郎廷佐和梁化凤，然后杀掉所有的闽军俘虏，宣称是给两江总督报仇。
“就这么和邓名说。”管效忠完全认同蒋国柱的判断，至于邓名的反应没有什么可怕的，反正他们躲在安全的南京城中，朱元璋的都城绝不可能被城外那一万多名明军攻破。就算最坏的情况发生，邓名真的打破南京，把管效忠和蒋国柱都千刀万剐了，那样他们就是为国捐躯的忠臣了，顺治不可能再对他们的家人下手。
管效忠还不是完全确信这一点，毕竟有洪承畴的先例在。但蒋国柱让他不必担忧，说那是朝廷为了安抚吴三桂、赵良栋而已。只要郎廷佐、梁化凤两个人都死了，朝廷也就不需要再安抚谁了，反倒会表彰他们的节烈。
使者再次被叫进来，蒋国柱摊开了底牌：“除了郎廷佐，我们还要邓提督去打梁化凤。他眼下正赶回南京，我们会在他抵达前把他的行动路线和兵力告诉邓提督，沿途的哨探我们也可以帮助邓提督换上我们的人，保证可以打他一个措手不及。等见到郎廷佐和梁化凤二人的人头后，请提督撤离南京三十里以显示诚意，然后我们就放人。见到延平藩的人后，提督也就可以把我们的人放回来了。”
使者把蒋国柱的要求牢记在心，复述了一遍确认无误后，就告辞离开。
回到明军营地后，邓名听完就对李来亨笑道：“还记得武昌的张长庚吧。”
“记得，”李来亨冷笑了一声，邓名当时打的比喻李来亨一直牢记在心：“这两个贼也把我们当驴子看，想用一根胡萝卜吊着我们。”
“嗯，只要我们杀了郎廷佐，就落入他们的算计了，到时候就还得替他们去除掉梁化凤。他们说得好听，事先把哨探都调开，那还不是要我们的人去拼命。等我们拼死拼活杀了梁化凤，幻想后撤三十里就能把自己的人救出来，到时候他们多半还有什么新花样出来了。”邓名不屑地摇头道：“这两个人太不会做生意了。”
“提督何出此言？”李来亨倒是觉得对方很精明，一点亏都不肯吃。
“因为他们一点亏都不肯吃，一点本都不肯出。做买卖不是打仗，一厢情愿是做不成的，要双方都同意才行。”邓名心里已经有了打算，不过他没有立刻说出来，而是问李来亨：“你觉得该怎么还以颜色？”
“唔……”李来亨眉头紧锁，沉吟起来。他以前的三十年就是认真练兵、勤学武艺，跟着义父李过打仗，除了打仗和经营领地外，从来没有接触过商业方面的事情。在武昌和邓名相处一段时间后，李来亨感觉邓名在自己眼前打开了一扇门，让自己看到了一个全新的世界。
在武昌和周培公谈判的时候，每次邓名都把自己的理由毫无保留地告诉李来亨，之后还让他与周培公针锋相对地打过几次交道。经过这些实践后，李来亨的谈判技巧有了很大的提高，之前他还暗暗得意，但今天李来亨又一次被难住了。
“若是我们说，只要他们不答应我们的要求，我们就攻打南京……”李来亨话说了一半，自己就摇头否决了。对武昌可以用这一招，因为当时明军看上去人多势众，武昌已经是惊弓之鸟；但现在面对的是坚城南京，城内的管效忠和蒋国柱有恃无恐，根本不怕明军强攻。如果说不答应明军的条件，明军就要强攻南京的话，不但管效忠、蒋国柱不信，李来亨自己都不会信。
“这么说确实没用，他们肯定会说请便、随时奉陪，到时候我们打也打不下来，或者说了却根本不敢去打，只会让我们在谈判中更被动。若是刘将军在这里就好了，说不定还可以吓唬他们一下。”邓名在边上叹了口气。
以前明军成功地爆破那些小城的城墙，但是绝对无法与雄伟的南京城墙相比。而且现在邓名手里也没有多少火药，多半炸不开南京的城墙。若是刘体纯带着他的爆破队，还有大批火药在这里的话，倒是可以让刘体纯炸一下试试看。若是能制造个豁口出来，一定能帮助明军在谈判桌上取得有利地位。
李来亨苦思再三，最后无奈地摇头道：“没有什么好办法，只能希望他们不会毁约。”
“这就是垄断的坏处啊，一口价，没有讨价还价的余地。”
“什么是垄断？”李来亨问道。
邓名给李来亨讲述了一些垄断的定义，以及它的危害，最后说道：“为了打破垄断，我们需要引入竞争机制。”
不等李来亨继续询问，邓名就用实际行动告诉对方，竞争机制到底是什么。
“来人啊，去把郎总督请来。”
第三节 说服
卫士去请郎廷佐的时候，邓名对李来亨和其他人说道：“我们首先要搞清楚的是：管效忠和蒋国柱为什么要我们杀郎廷佐，我估计郎廷佐心里多半有数。”
“就怕他不说。”李来亨脸一沉：“郎贼来我们营中好吃好喝这么多天了，今天他要是不识抬举，就让他吃点苦。”
邓名知道李来亨想刑讯逼供，急忙阻止道：“不可。”
“如果我们已经猜到了事情的大概，只需要他确认的话，用刑倒不是不可以。”边上的李星汉开始阐述自己的看法。从去成都的路上开始，邓名就经常组织心理学研讨会，他手下的卫士都因此受益匪浅：“但现在我们一无所知，用刑只会让他顺着我们的意思说，得到的口供未必是真的。”
“对。”邓名笑道：“我们得让他心甘情愿地告诉我们。”
一会儿郎廷佐就被卫兵带来了。被俘以后，他自认必死。第一次见到邓名的时候，对邓名的问题郎廷佐也能老实回答，不但承认甘辉和余新都活着，还供出了南京的大概兵力。但见邓名对他很客气，没有虐待他，还提供给他饮食，两江总督渐渐地胆子壮起来了，开始对明军爱答不理了。
以前郎廷佐抓到俘虏的时候，毒打、酷刑一样不少，有些人撑不住就会请降。现在郎廷佐有吃有喝，没受到任何皮肉之苦，这让郎廷佐觉得被俘也没什么大不了的，曰子过得如此舒服，就生出要当烈士�
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