一般男人- 第35部分

“这个世界上还没有钱买不到的东西。什么都可以标价。”傅克意味深长的对张杨说。　



“先生，很高兴为您服务。但这是在商店里，出了商店可就不是什么人都会把东西卖给您了。”老店长说话得体犀利。傅克伸出手来跟他握手，但是店长只是职业的笑了一下。　



所有的这一切，让张扬对傅克以及他的金钱更加佩服得五体投地。他再也不会问出来“你要这么多钱干什么？”的问题了。傅克今晚已经展示给了张扬奇迹的一部分！用钱可以创造的奇迹。　



　




世间真的过得很快，引楠自从遇刺以来已经在医院休养了一个星期了。除了和Lili每天商量方案的事情，引楠也给国内打过几个电话，一个是给peter的，告诉他自己没什么，谈判的事情也会做好。另外一个是打给他妈妈的，让家里人不要担心。剩下的电话都是拨给Aida的，但是这些电话从来就没有被Aida接听过。他想给傅克打个电话，犹豫了好久还是没打。傅克说了，引楠只能给他达3个电话！但是在引楠心里，只有一次机会。他希望这个电话时告诉傅克，所有的事情都搞定了！　




上次试镜成功以后小艾就没有来星巴克上过班，每天很早就出去了，很晚才满身泥土的回家。　



“不是还没开拍呢吗？小艾都干什么去了？”大钟站在收银台收钱，现在做咖啡的活儿燕子很快就学会了。　



“说是演一个蒙古片子，要骑马。小艾这几天自己掏腰包去康西草原连骑马去了。”燕子一边做mocha一边解释。　



“疯子！怪不得浑身青一块紫一块的。”大钟有些心疼。　



正说曹操，曹操就到了。小艾喜气洋洋的进了玻璃门：“说我呢？怪不得我一个劲的在马场打喷嚏。”　



“都快把自己摔成斑点狗了。你这样的也不会有导演让你演主角了。配角命。”大钟讽刺满脸青紫的小艾。　



“只有不重要的角色，没有不重要的演员。这是我第一个正式角色，我一定要学会骑马。演蒙古公主的随行丫环不会骑马怎么行？是吧，燕子。”　



“是！你是咖啡西施！比那演公主的臭屁女主角强！”燕子看着小艾晒成咖啡色的皮肤，把刚作好的Mocha放在柜台上。　



小艾被赞美的很得意，拿起mocha来就喝。　



“诶，别呀！小艾，这人家顾客的咖啡。”大钟看傻了：“你怎么喝了？”　



“啊，对不起。”小艾这才尴尬的发现身边还站着一个等咖啡的顾客：“我我我让燕子再给你做。”那个顾客已经没脾气了，脸上一幅任人宰割的无奈。　



“对了燕子，明天你和大钟一块儿看我演戏去吧。”　




“听说你练起马练了一个礼拜了。练得怎么样？”导演看见小艾就笑。　



“还可以。跑马不敢说，反正从马上摔不下来了。”小艾看着影视成立的一切都觉得新鲜。她没有想到电视里看那么浩大的王宫庙宇，其实才半人来高。所有的背景都跟过家家一样。但是马可都是真的。　



“哦。今天的第一个镜头就是拍你从马上摔下来。”导演说。　



“什么？？？！！那我早知道就不用练了。我骑马的第一天就可以从马上摔下来！！”　



“这个男的是跟你来的吗？”导演看到了和大钟一起四处转悠的燕子。　



“是。我哥们儿。”　



“个子挺高的，会骑马吗？让他换上兵的衣服当个群众演员吧。”导演觉得燕子长得不错，可以安插在公主旁边作个护卫，这样镜头扫过去也好看。　




Lili今天换掉了粉红色的职业装，换上了黑色的短裙和白色的衬衣，这据说是他们日本人的规矩，黑色表示尊重。引楠躺在医院里，就跟他代替傅克一样，现在只有Lili代替引楠去跟立田株式会社最后谈判。　



“各位先生，因为我方代表引先生身体不便。所以由我来代表他发言，但是整个方案都是引先生这几天在医院里策划的，我只不过代为宣读。另外，他还感谢你们对他住院事情的帮助。”Lili今天胸有成竹，这个场面引楠已经和她在病房里演练了好几遍了。引楠真是个细心的人，她基本把日方会问到的所有问题都考虑到了，并且和Lili商量了对策。身为一个秘书，Lili还从来没有被哪个上司如此信任和重用过。　



“Lili小姐，引先生提出的新方案，出了和同期由5年变成了10年以外，没有什么根本的价格调整和改动。”　



“我们在这段时间里已经对东京的广告代理市场做了详细地了解，发现我们的报价只是中档报价。根本算不上高。如果您仔细阅读会发现，我们尽量地把可以考虑到的服务项目针对你们公司的特点做了细微调整，可以说这套方案是为你们特殊量身定做的。也许表面上看来价格没有变化，但是这种考虑你们公司需求的方案是绝无仅有的，这本身就等于压低了价格。”引楠早就料到日方会提出这样的问题，Lili现在就跟拿着诸葛亮的精囊一样无畏。　



“也就是说你们仍然不同意降价？”　



“是的，价格已经不能再低了。太低的价格不会保证品质。我想贵公司一定也不愿意我们在今后的合作里因为佣金不够偷工减料，导致合同苟延残喘。而且既然贵公司在这段时间内除了我们一直没有找其他的代理商，我想也是因为贵公司对于我们能力的信任。所以我们也觉得大概贵公司把原来说的价格并不是如此在意，你们还是把我们公司作为合作首选的。感谢你们对我们的信任和坚持。我们会合作愉快的。”Lili微笑着亮出了引楠说的“杀手锏”，她希望翻译把她如此精彩的话逐字逐句的精确翻译。　



这招果然厉害。上来一句话不提Tomashi&newly公司曾经找过引楠的事情，先感谢立田没有跟别人合作是用礼貌来告诉对方：我们是遵守商业诚信的，在利益面前我们没有和你们的对手合作，这样的代理你们打着灯笼着找不到了！　



这话一出口，日方代表立刻明白，并且社长都对着Lili鞠了一躬：“我们已经知道Tomashi&newly曾经找过引先生，很感谢引先生的为人和对我们的支持。”　



“引先生说，任何的商业合作都是以全公司每一个员工为基础的。每个人都在为公司出力。所以我们不能答应改变甲方，但是同时也不能答应太不合理的价格。一个不公平合同的订立会影响到我们公司员工为公司以及公司的客户服务的热情。所以任何的商业行为都要以诚信为本，彼此的信任才是长期合作的基础。我们很敬重立田的企业串通，就是员工终身制。我听说你们10年没有开出过一个员工。所以，引先生认为，同样的，在合理的条件一下，我们2个公司可以成为长期的合作伙伴。因为我们对商业有一样人性的看法。”　



Lili的话说完，她就知道成功了！那些日本人除了鞠躬就是鞠躬，佩服得五体投地，这么短的时间里，引楠把立田的企业文化都了解得那么透彻，还有比这更好更真诚的合作对象吗？　



“还有，既然决定签订10年的合作合同，我对你们公司还有一个意见。”Lili得意忘形之余，已经扔开了引楠给她的台词，自己发挥了。　



“请Lili小姐指教！”　



“你们这些爸爸桑别老晚上去喝花酒；把太太们留在家里…”　




开始拍摄了，导演告诉小艾，听指挥。他手里的牌子一举起来，小艾就落马！！　



“预备，开始！！”　



小艾努力了半天，屁股就是在马鞍上死死的，怎么都不忍心从马上摔下来。现场乱了。　



“诶，那个护卫！！怎么回事？我又没让你落马！”　



很多人围过去，大钟也挤在里面：“燕子你怎么了？快送医院！！”　




（42）　



（正文）　
腹部的伤口逐渐好起来，引楠想回北京的欲望也越来越强。合同已经送到医院来由他签过字。Peter还特别找全日空的关系把引楠商务舱的机票升级为头等舱，特佩护士随机照顾。　



临行的那天立田公司的所有要人都到成田机场送行，Lili觉得风光无限！和引楠一起在头等舱休息室里等待上飞机真是惬意的事情：“真想回北京呀！我都快想死我的办公桌和傅总监了！”　



“我也想回北京了”　



“引先生。”又是那个声音，和当时在酒店大堂里听到的声音一样。不同的是这次是中文。　



“爱知一夫！！！！你来这儿干什么？”其实Lili真心想说的是：你还有脸来？？！　



“我也是来赶飞机的。看到刚才立田公司很多人在这里，我就猜是来送你们的。跟地勤服务人员一打听还果然如此。”　



“你也要回国了？”引楠试着问。　



“不，我不回国。那件事情以后我就跟立田辞职了，我bf要带我去美国。”爱知一夫对着头等舱会客室外面看了一眼，表示那个美国人就在外面：“正好也是今天的飞机。他知道你和立田公司已经正式签里和约就不进来见你们了。他说这样对大家不好。”　



“我明白。无论如何很高兴认识你们。”引楠伸出手给爱知一夫：“祝你们幸福。”　



“也祝你们一路顺风。”爱知一夫跟引楠握了手以后还要跟Lili握手，Lili假装没看见。　



“真受不了这种人，削尖了脑袋的往上钻！日本呆不下去就去美国。不知道图的是什么？”Lili看着爱知一夫的背影无限鄙夷。　



“每个人的路都不一样，我们不知道他的很多事情，也许他也有他的压力和难处。不是每个人都会选择同一条路的。”引楠替爱知一夫申辩了一句：“不知道他中文名字叫什么，应该问问就好了。”　



“那种人知道他中文名字干什么？不过那个难看的美国人，人倒显得挺耿直专情的，比假日本鬼子强。对了，引楠，你不接受那个美国人优惠合同就是因为你觉得立田公司会有良心？那万一不是呢？你为什么要那么快就拒绝美国公司，其实我们不是也可以把美国公司拿在手里跟立田抬价吗？”　



“有2种方法让别人为你做事。一个是要挟，一个是让他感激和佩服你。第一种方法表面看来很奏效，但是只能应急。长期合作的话，不能保证对方不会积恨在心报复你。如果我们用美国公司做讨价还价的砝码，不会说服武士道企业传统的立田，结果会很不好。日本人讲究做而不是说。我们做了，他们自然心里知道轻重。这就是第2种。”　



“你真酷！！你是不是学过心理学呀。”Lili现在除了果敢的傅克以外又多了一个崇拜对象。她突然意识到那每天一杯的咖啡也就是这个感激的用意了。　



引楠笑了一下：“Tomashi&newly的优惠条件是一个必须利用的机会。但是不一定是和美方签订合同这一种方式来利用。我们已经知道立田明显的毛病和企业文化，我们了解他们。但是对于不了解的Tomashi&newly，我不敢冒险。大概是我做事的毛病吧。就跟你说的一样，傅克肯定敢，而且他一定可以把Tomashi&newly利用得很好。　



“可是傅克不会去帮爱知一夫挡那把刀！”Lili想到这个就笑得前仰后合。　



“不一定…”几乎是自言自语的，引楠说。　



“哦，对。傅克大概可以英勇跟歹徒搏斗！他比那些歹徒更穷凶极恶！反手夺刀，扎死3，4个没问题，哈哈”Lili没弄明白引楠的意思，自己展开了脑子里的武打动作设计。　




“傅克，这次引楠让你满意了吧？我听说了你们的3个电话约定了。他给你打了几个电话？”Peter和傅克很早就到了机场迎接从日本回来的2位功臣　



“没打过。”　



“哼哼，但是你可是给Lili打了很多电话。这个月公司不能给你报销那么多国际长途手机费了。”Peter望着飞机到站的显示牌大肚子一起一伏的笑。他知道外表冷漠的傅克其实是很细心的人，这段时间他一直在跟Lili联系随时掌握日本的动向，以免引楠遇到麻烦的时候帮不上忙。特别是引楠受伤以后，几乎每天傅克都要跟Lili偷偷通电话掌握引楠的情况，甚至准备在必要的时候自己飞到日本去解决问题。　



“打到日本是最便宜的了。引楠下次要是去美国，去欧洲我就很放心了。”傅克也笑：“引楠得对我负责，我要对你和公司其他员工负责。再说，引楠如果这次失败了，也会挫伤他的自尊心。与其等他给我打电话，不如我主动了解他。”　



“那你怎么评价他这次的决定？”　



“引楠式的决定！他也只有那样做了。其实我当时虽然没有插手，但是我想过如果他要和美国那边签订协议。我就必须亲自到东京去。引楠没那么做是对的，Tomashi&newly并不是好伺候的主顾。引楠掌握不了他们的商业习惯。”傅克看见显示器上引楠他们乘坐的航班落地：“引楠选择了他自己的成功方法。这一点很难得。”　




小艾从影视城出来就马不停蹄地赶到市立医院：“大钟，燕子怎么样了？”　



“没事，那不在里面跟大夫聊天呢吗？”　



小艾扒开门口拥挤的人，努力往就诊室里面看，可是就是看不到燕子。有什么都别有病，医院里那些不健康的人让小艾觉得害怕。她一边找燕子一边想：我一定要多锻炼身体！！　



“诶，你来了。”还是燕子先看到了小艾。　



“你怎么了？”　



“没事，恐机症。现在一离开片场就什么事都没有了。”　



“恐机症？？”小艾心想这叫什么病呀：“那，那，恐机症，人家是恐坐飞机吧。”　



“我是恐摄像机。就跟有些人有恐血症一样，一看见摄像机就受不了。”燕子笑起来很好看爽朗，洁白的牙齿，粉红的嘴唇，倒是跟在片场晕倒那时候完全2个人了。　



“你真没事？”小艾仍然满肚子狐疑。　



“没事。你看看我的血液检验报告，还有尿研，其他的指标。医生说我除了有点上火什么