张大娘亦道，“雯儿说的是理，这孩子吃着疼，哪有不哭的道理。老话说偏方治大病，咱们就试试，若是明早不见好，再抱了孩子找大夫去也不迟！”
陈禄母子听了，觉得这二人说的也有理，便没有坚持再去。
这边几个人帮着青儿泡冷水，一边又连哄带逗得哄着不哭，那边欧幼雯便寻了之前做米粉剩下的黑豆，加了些水，在锅里熬治起来。
开水改成小火，将黑豆熬得开花乱烂，汤汁浓稠，这才停了火，盛到一个小碗里，端到了张大娘的屋子，张大娘又寻了些棉花来，欧幼雯仔细将那汤汁吹凉了，陈禄将青儿的小手从凉水中取出，小心地擦净没有受伤处的水。
欧幼晴持灯，欧幼雯小心地将黑豆汁沾在青儿手背上的烫伤处，抹汁水时，原本静下来的青儿复又哭闹两声。
抹完药，欧幼晴从周氏手中接了孩子，轻哼着在怀中晃了一会，那青儿许是哭闹的累了，不一会儿竟自睡了，周氏接了孩子，又用小被子包了，陈禄端了那黑豆汤汁，欧幼雯又嘱咐他过上一个时辰，再将那药汁抹上一遍，这才将这祖孙三人送出了院子。
出了这当子事，如此折腾一番，欧氏姐妹与张大娘三人也没有什么再吃的兴致，胡乱地填饱了肚子，收拾了桌面，便各自睡了。
一夜无话。
第二天一早，欧氏姐妹便起了床，简单洗漱就开始收拾东西，二人的行李也不多，就是些衣物和简单的生活用品，两三下也就收拾齐整了。
二人到张大娘屋里道别的功夫，陈禄提着一个小布包来了。
“陈大哥，青儿的手可见好？”欧幼晴关切地问道。
“没有起泡，只是有些红，我又给他抹了些豆汁，估计没什么大碍，这会儿正和我娘玩着呢！”陈禄说着将手中的布包递到她面前，“这是娘给你们姐妹扯得一块布，眼看着冬天就来了，你们姐俩添件冬衣！”
欧幼晴哪里肯接，“婶子的心意我们领了，这布我们可是万万不敢收的，您还是拿回去，留着给青儿用吧！”
两个推辞着，哪个也不肯收。
推来推去，欧幼晴本来盖着手背的长袖便缩到了腕上，露出手背上一大片烫红的皮肉。
“幼晴妹妹这手，可是昨天为了保护青儿烫到的！”陈禄眉头一皱，“大哥真是该死，只顾自家孩子，却忘了妹妹的手接了多半的茶水！”
欧幼晴迅速缩起手掌，垂脸一笑，“我的手不碍事的，昨儿抹了些香油，现在早已经不疼了！”
欧幼雯正弯腰将落在地上的布包捡起，听到姐姐受伤，忙起身看过来，仔细观察看没有起水泡，只是微微有些红，这才放下心来，看陈禄一脸关切的模样，心中暗暗一笑，便拍掉布包上的土尘，“行了，你们两个莫要争了，咱们只管收了这布，回头给青儿置两件冬衣，陈大哥不能推辞就是了！”
陈禄和欧幼晴两个俱是红着脸点了点头，欧幼雯拉住姐姐胳膊，带头进了张大娘的屋子。
知道他们姐妹要走，张大娘一脸地惜别之色，这两个姑娘虽然在她这里住得时间不长，但是两个人知情知理，平日没少帮她做这做那，就这么分开了，张大娘哪有不伤心的道理。
欧幼雯又承诺待她离开燕京时来送她，张大娘这才将拉着她们姐俩的手放了。
三个人又劝她一番，这才将一应东西搬上小推车，辞别了张家。
到了那店面处，将东西搬到后面，欧幼雯便请姐姐和陈禄到前面的门店里坐了说话，自己到隔壁不远的小饭馆里买了一壶热茶来，一人倒了一碗。
陈禄端起茶碗凑合嘴边，又将那杯子放下了，抿了抿嘴唇，这才说道，“幼雯妹子，大哥不能过来帮忙你不怪我吧！”
欧幼雯轻笑一声，“您说的哪里话来，我这店子刚开张，以后情况不知道是如何，那天只是冒失，才说出请大哥的话来，现在，我自己都后悔呢！”
陈禄轻叹一声，“说实话，大哥何尝不想过来，每日在那客栈中做些迎来送往的活计，哪合我的性子，只是为了老母幼儿，赚口饭吃罢了！”
“大哥的心思我是明白的，不如这样，你且先在客栈做着，若是日后我这里真的生意好了，你再过来也不迟！”
陈禄放下手中的茶杯，本来垂着的脸却是猛地抬了起来，“幼雯妹妹把我当什么人，我陈禄虽然只是个普通的读书人，也知道廉耻二字，万不会做那坐享其成的人。幼晴妹子为了我家青儿烫伤都不提半分，我一介男儿怎么能做这缩头缩尾之辈，我已经下定了决心，要过来这边帮忙！”
欧幼雯初看这陈禄脸色，还以为他要生气翻脸，听完这下半截，脸上早已经是藏不住笑意，“陈大哥，我们姐妹等的就是你这句话呢！”扫一眼垂着粉脸的姐姐，她也放下了手中的茶碗，“大哥放心，我绝不会让你和姐姐失望的！”
第二十三章 初受挫巧计促销
有了陈禄的帮忙，店子的事情进行的更加顺畅起来。
改造后面库房变成炒锅房，翻新门面，找人做牌匾，到官衙里办官税，这些事情全由陈禄负责。
欧幼雯又招了一个老实可靠的年轻人水生帮着做粗活，进了各项原料，和姐姐一起帮着将米啊豆啊什么的炒了。
为了增加选择，改变现在的单一口味，欧幼雯还买了一些鸡蛋、玉米、胡萝卜之类的东西用来调效口味。
因为担心变质的问题，欧幼雯并没有进太多的原料，加起来不过也就是七八十斤的样子，各种原料炒熟混搭好，便送到五谷磨坊去，她又寻了那德林瓷行的陈总管做中间人，与孙二嫂将陈禄拟得契约签了。
三天后，一切准备齐整，林若麟仍是没有回来。
欧幼雯和姐姐、陈禄商量一番，作决定不等他，按照看好的吉日第二天正式开张这“状元郎”幼儿食品店。
第二天，几个人早早就起来了，俱是梳妆打扮齐整，将店面打开。
没多时，请好的舞狮队便来了，陈总管、张大娘、陈禄的母亲周氏以及陈禄的几位好友俱是提了贺礼来，口中说着些开张大吉，财源广进的吉利话。
百响的鞭炮冒着烟开了响，红狮金狮齐齐开舞，配着那按照欧幼雯的授意，粉刷成卡通图案墙的店面，装饰着一个Q版小状元郎的油亮新牌匾，整齐的店堂，吸引了不少孩子和大人来看热闹。
不宽的巷子几乎是挤得水泄不通。
直到正午，陈禄接了一应客人和狮队的人到隔壁的酒楼上吃席去，人们才慢慢散去。
欧幼晴和那伙计水生留守在铺子里，坐在柜台后面，眼看着人一伙伙地进来，又一伙伙地出去，却是没有几个人真正购买，心中便有些灰灰的。
欧幼雯和陈禄从酒楼回来，将那端回的饭菜放到后院的桌上，便叫了姐姐和水生去吃，水生去了，欧幼晴却只是坐在柜台后不动。
欧幼雯看她脸色一对，忙走上前，轻声问道，“姐，是不是这几天忙得累着了，要是累了，就到屋里躺回，反正有我和陈大哥呢！”
欧幼晴摇了摇头，“雯儿，姐没事，就是看着这人来了走了，却全是些看热闹的，心中着急！”
欧幼雯听了，不由地轻笑出声，“姐，有人买就不错了，这赚钱的事哪里急的。”
说着便拉她到后院和水生吃饭去。
到了晚上，遣了那水生回家，掩了店门，三人围坐在柜台边，陈禄仔细算了盈余，除去各种开销，剩下的一百五十两银子不过是剩下三十两不到。
这一天下来，总共不过才卖了三两银子而已。
陈禄将剩下的银子和帐目推到欧幼雯面前，“雯儿，今日这些人来，才不过是卖了三两银子，这样下去可不是办法。”
欧幼雯心中也是暗暗有些失望，脸上却是没有表现出来，只是笑着向他道，“你也累了一天了，先回去憩着吧，我有办法的！”一边又唤姐姐点起灯笼。
欧幼晴将点着的灯笼送到陈禄手中，又包了切剩下的肉食要他带回去给周氏吃些，二人这才将他送出店外，将门仔细锁了，便熄了店里的灯，回了后面的小屋。
用锅里剩下的开水洗了手脸，欧幼雯将那三十两银子分成两份，整锭的二十两交给姐姐收好，剩下的留在外面备用。
两个人便躺下了。
“雯儿，你真有法子！”欧幼晴轻声问道。
“姐啊，你放心，我真有法子！”欧幼雯摸黑拍拍姐姐肩膀，“你只管睡吧！”
欧幼晴听她不再言语，知道她这几日累了，便也没有再说什么，不一会儿，便呼吸放缓睡着了。
听着姐姐的呼吸，知道她是睡得深了，欧幼雯这才翻了个身，轻轻地叹了口气。
如果真是这种状况下去，这店子怕是坚持不了几天的，要快点想办法吸引人来才行，可是要怎么办呢。
她仔细回想之前所在的时代那些商场啊店铺什么的，哪一个不是未雨先绸，意识到自己百密一疏，只顾着眼前的事情，忘了更主要的宣传和促销这两件事。
看来，她要学习的事情还有许多啊，在心中轻轻感叹一句，欧幼雯翻个身，终于给她疲惫的身体放了假。
第二天欧幼雯起来时天已经不早，身侧姐姐的被子叠得整整齐齐，她忙穿衣下床。
欧幼晴在外面烧水，听到动静，忙端了一壶热茶进来，放在桌子上。
“陈大哥可来了？”欧幼雯一边洗脸一边问。
“来了！”欧幼晴答应着，从外面锅里端了一直用水焐着的鸡蛋和包子进来，“快趁热吃了，现在天寒了，一会儿就凉，陈大哥和水生早来了，我看你睡得香，没叫你！”
欧幼雯擦了脸，又抹了些油脂在脸上，便捏了包子和鸡蛋，“我去找陈大哥说事！”
欧幼晴一把拉住她的胳膊，将她按回椅子，“先吃了东西再去，哪急在这一时的，再说，你这头发，还没梳呢，也不怕人家陈大哥笑话。”
“陈大哥的眼睛盯着姐姐还盯不过来，哪里顾得上看我！”欧幼雯嘴上打着趣，却是听话地坐好，一边吃东西，一边任由姐姐帮她梳头。
“只是胡说，那么大的肉包子还堵不住你的嘴！”欧幼晴说的严厉，那梳头的手却是轻轻柔柔的。
吃完了包子和鸡蛋，这头发也梳好了，欧幼雯直接提了茶壶，就拉了姐姐到前面去了。
没有顾客，陈禄正教那水生看秤打包的事情，看到她们姐俩出来，忙放下手头的事情，走过来向欧幼雯道，“我昨天想了半夜，琢磨着是不是再请狮队来舞上两天，招招人气！”
欧幼雯喝一口茶水，摇了摇头，“不用了，我另有办法！咱们不找狮队，倒要劳烦陈大哥给我写个宣传单子，印他个几百张，再遣人到这燕京城大街小巷，各处繁华地点发去！”
陈禄听了，初是一怔，转而便是面露惊奇，欣喜地拍拍脑门，一边感叹着他怎么没想到，一边就到柜台后找纸笔来，欧幼晴忙抓了那墨石帮他研墨。
“陈大哥，我只说大概意思，至于怎么措词还是你决定，不过不要那些文绉绉的字眼，越是简单平实，接受白话才好，这样那些不识字的姑娘婆子才听得懂！”欧幼雯喝着茶提醒道。
陈禄点点头，深思片刻，将笔伸到砚台上沾了些墨，很快就写满了一张纸，又照着向三人念了。
欧幼雯觉得写的平实，十分明白，又询问姐姐和水生，问他们可是听明白了。
二人俱是点头，欧幼晴就轻声问道，“这法子能行不？”
欧幼雯放下茶碗，“姐，你放心，只要我在后面再加上一句话，保管有不少人会来。”
“什么话，你只管说来我加上！”陈禄问道。
欧幼雯粉唇轻启，细声道，“凡带幼儿来店者，一律送米粉一两！”
“那人来的越多，咱们不是越赔吗？！”欧幼晴脸上更加疑惑。
欧幼雯扬起唇角，“姐，你放心，我对咱们的米粉有信心！”
既然五谷磨坊那孩子爱吃，其他的孩子铁定也是大部分爱吃的，更何况她现在还增加了不同的品种和口感呢！
第二十四章 见成效门庭若市
陈禄去找印字铺印了传单回来，欧幼雯留下姐姐和陈禄看店，便让水生雇了马车，载了她到燕京城的知名酒楼和繁华之处散发传单。
站立在车辕上，高声喊着免费送米粉的卖点，一会儿，马车儿边就聚了不少看热闹的人，水生将传单一人一张地发了去，欧幼雯提着声音简单地介绍着内容，以让那些不识字的妇女和孩子也都听清楚。
汇丰酒楼、商业街两个街口、南城的古玩城一带、东城的富人区一带也没落，眼看着天近正午，一大沓传单分发一净，两个人这才口干舌躁地回来了。
吃了饭，稍事休息，欧幼雯又找了一张大大的红纸来，让陈禄写上免费赠送的大字，下面又写上一系优惠政策，买一送一什么的。
“买一送一？！雯儿，若真是照你写的这般送法，咱们不是要赔死！”欧幼晴烧了热茶送上来，听到欧幼雯的话疑惑地问道。
欧幼雯噗得笑出了声，一边就指着那两个一字下面的小字说道，“姐，我这‘买一送一’，是买一斤送一两，哪会赔死！”
“那，这不是骗人吗？！”
“姐，这可不是骗人，这叫优惠促销！”欧幼雯经了姐姐这一提醒，突然又想起一件事来，“陈大哥，在下面加上一行小字。”
“什么？！”陈禄重新拈起笔问道。
“本传单内容的解释权归本店所有！”欧幼雯看着他仔细写罢，这才接了茶杯，一边就抱住姐姐的胳膊，“这下子，我就不怕有人胡绞蛮缠了！”
“只你鬼点子多！”欧幼晴轻点她眉头，便松了她，将剩下的茶水送一杯给陈禄，一杯给水生。
喝罢茶，那墨迹也干了，欧幼雯让水生抬了一块翻时留下的木板，将那写好字的红纸仔细地在板上贴牢，摆到门外去。
她走到街口，试着看了看，见那宣传单大大的字，红红的纸，清晰的字体，走在街口便可一眼看到，这才满意地走回来，“时间不早了，陈大哥和水生也回去休息吧，明天早点来，我想着明天应该会有人来的！”
————
来的人远远的超过了欧幼雯的想象。
天还未亮，店前的台阶前和店面两侧就挤满了人，这其中，尤以爱贪便宜的婆子媳妇居多。
开店免费送东西，这种事情燕京城里还是头一回，欧幼雯的这一招着实是�
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