“我自家还有生意要做呢!”程世钦倒是想起了什么,向海盗船走回了两步,又有些不舍地看向了太空梭。
徐晨、徐继超、朱妤三人也还没走,站在那里很激烈地议论着刚才海盗船里的经历,很显然每个人都对自己的英勇表现很是骄傲,争先恐后地向其他人描述着那无比惊险的一幕一幕,然后自己是如何机智地逃脱死亡。
一些不明真相的围观游客听他们说得这么热闹,好奇心一点一点地堆积了起来,内心已经开始犹豫是否要买票进去体验一下了。
“你好,请问是齐老板吗?”
一名西装革履,戴着墨镜、看起来有些过度严肃的男子走了过来,一边对比着手机屏幕里的照片,一边很礼貌地向齐格问了一声。
“有事?”齐格抬起头看向了这男子,心中顿时警惕了起来,感觉着这人不象是普通游客,不会是有关部门过来的调查人员吧?黑西服、墨镜,看着象是特殊部门的标配啊!
“你这里的门票两百元一张?”西装革覆的墨镜男子没看电子屏,走过来后向齐格直接问了一声。
“是的。”
墨镜男子没再说什么,围着太空梭转了一圈,时不时地停下来用手摸着下巴思考着什么。
“游乐大亨,这人看起来很可疑。”齐格把机器人叫了出来,向它发出了警报。太空梭里的黑科技太惊人,谁知道什么时候就惊动了有关部门?
“放心吧,他如果买票进来体验的话,我可以检测出他的真实身份来,如果他有问题我会对他特殊对待,保证让他搞不出任何事情来。”机器人一点儿也不担心的语气。
齐格这次的担心其实有些多余。
西装革履、戴着墨镜的男子名叫程广,不是有关部门的调查人员,他今天过来,是与前面说到的那位捐资500万助学的大善人沈琳翔沈老板有关。
沈琳翔是做家私生意的,在云丰市开了好几家大型家私城,程广是沈琳翔手下的一名高管,美达家私营销部的总监。前阵子美达公司做了个营销活动,在这次营销活动中,有不少销售员表现很优异,公司决定予以嘉奖。
昨晚程广让部门员工加班把嘉奖名单赶出来,提交到了沈琳翔那里,沈琳翔看了看名单一共大概有四十多名员工,除了少数几个奖励五百元以外,其他的都是奖励两百元。
“两百元太少了吧?拿不出手。”沈琳翔皱起了眉头。
“但是……计划中的奖励总金额是一万元,这次活动达到奖励标准的员工太多,营销费用本来就超标了,每人增加几百块就要多一、两万的费用……”程广试探着沈琳翔的口气,如果沈琳翔愿意多出钱奖励员工,他身为营销总监在中间当好人当然是求之不得。
沈琳翔看着奖励名单和金额沉思了起来,好半天没说话。
“要不,我明天去商场超市里逛逛,看看有没有什么合适的大礼包,搞个团购价正好两百元的那种,发给他们看着感觉会好一些。”程广想了想之后向沈琳翔提了个建议。
“不了,我有个主意,保证让这次的奖励物超所值,让所有员工都非常满意而且终生难忘!”沈琳翔脸上现出了一丝莫名的笑意来。
昨天在体验疯狂过山车的时候,沈琳翔真的是有种生不如死的感觉,那五分钟的时间让他终生难忘。
但是,在坐过疯狂过山车之后,他却是感觉无比愉悦,回到二十多层高的公司总部里,站在落地窗边的时候,他很意外地发现他那很严重的恐高症,居然莫名其妙地被治愈了!
以前沈琳翔可是连落地窗三米之内都不敢靠近的,现在却是敢站在落地窗边往楼下看了,简直太不可思议了!
为了验证自己是否治好了恐高症,沈琳翔还特意乘坐电梯到了四十多层高的楼的楼顶,他发现他就算站在楼顶的护栏边往下看,都不会再有头晕目眩害怕的感觉了!
那个太空梭里的疯狂过山车,对没有恐高症的人来说,是极致的享受,对有恐高症的人来说,还可以治好他们的恐高症。这么好的体验,而且廉价到只两百元一张门票,现在刚好有些犯愁该以怎么样的形式给员工们发放这两百元的奖金,为什么不把它们全都买成太空梭的门票呢?
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……
第50章 谈判技巧
这绝对会让所有员工终生难忘啊!
所以,在想到这一层之后,沈琳翔立刻有了主意,让程广不用发两百元一人的奖金,直接全部换成太空梭的门票发放给获奖员工,并组织他们一起过去体验。
“那地方就在楼下的北郊公园游乐区里,我发张照片给你,你明天早上亲自去一趟,如果能谈个团购价,让小老板优惠一些就更好了,省下来的钱,还可以买些小礼品搞个抽奖什么的。”沈琳翔想了想又补了几句。
“好的。”
于是,程广今天上午亲自来到了北郊公园游乐区,来谈团购订票的事情。
来到太空梭旁边,确认了这太空梭就是沈老板发给他照片里的太空梭之后,程广心里不由得很是奇怪……沈老板什么品味啊?两百元一张门票就坐五分钟这玩意儿?去看场imax的3d电影都比这享受要好吧?
算了,既然是沈老板交待的,还是按沈老板交待的来办吧,质疑老板的品味一般来说都是很作死的事情。
“齐老板,能跟我过来一下吗?”程广确认了这太空梭确实是沈琳翔所说的太空梭之后,向工作台边的齐格招呼了一声,指了指远处的休闲桌椅。
团购价什么的,如果当众谈,小老板可能会有所顾忌,怕别的游客听到了不肯让价,所以还是单独叫过来谈会好一些。
“你有什么事?”
齐格工作时间,又没有别人代班卖票是不能离开太空梭的,而且他正深度怀疑程广是有关部门的调查人员,自然不会轻易和他单独到什么地方去,以免过去之后冲出来几个黑衣壮汉捂住他的口鼻,把他拖进一辆黑色的车子里,然后他未来的生活就暗无天日了。
米国电影、电视剧里有很多这种桥段啊!
“我和你谈一笔大生意,这里谈不太方便,可能会影响到你的营业。”程广瞅了瞅排队的游客。
“什么大生意?就这里谈吧。”齐格更加警惕地瞅了程广一眼……这是在下诱饵呢?
海盗船老板程世钦向自家海盗船方向走了几步,听说有大生意,连忙凑过来看起了热闹。
“好吧,是这样的,我们公司给员工发福利,我想给他们每人发一张你这里的门票,人数大概有四十三人,如果你可以给出一个比较优惠的团购价,我马上就可以付钱,支票、现金、转账都可以。”程广见齐格不肯和他单独谈,只好直接提了出来。
“团购价?”齐格皱起了眉头。
“一百七十八元的运营费,外加六元的税费,是无法节省的成本,其他的你自己看着办吧。”机器人大概是怕齐格犯糊涂,主动亮屏向齐格提醒了几句。
“对,团购价,打个五折怎么样?一百元一张票,一共四千三百块钱,我马上就可以付款。”程广压低声音向齐格说了一下,刚才他围着太空梭转圈的时候,心中显然对价格已经有了计议。
身为一名成功的营销总监,程广是从基层一步一步做上来的,如果不是沈老板亲自交待他,他也不会到这里来和齐格做这种讨价还价的事情。程广知道这种游乐场里的项目利润是很高的,特别是团购的话,五折的价钱绝对能谈得下来。
“不行!”齐格立刻很坚决地摇了摇头,成本都有一百八十四元,一百块钱一张票,一张票亏八十四元,四十多张票他岂不是要亏三千多块?他傻啊?
“这种大单子,我可以和你做,也可以和别的游乐场做,五折绝对可以保证你的利润,而且关键是我们量大,齐老板好好考虑一下吧,这是我的名片,一刻钟内如果决定下来打我手机,一刻种之后,我就和别家联系了。”程广又小声说了几句,然后很淡定地放下一张名片在齐格的工作台上。
身为一名大公司的营销总监,连这点儿价格心理战都搞不定,岂不是太没面子了?
“不用考虑,这价格没可能,两百块钱一张票,一分钱都不能少。”齐格把名片递还给了程广。
“呃……价格谈不拢可以再谈,别这么死心眼儿。”程世钦连忙抢过了名片,凑到齐格耳边低声劝了几句。
“对啊!你单卖我们一张票两百,团购价应该要便宜一些才是。”徐晨听力显然很好,站在两米外把这边的谈话听得清清楚楚,连忙也凑过来向齐格说了几句。
如果能把价格谈下来,以后他也可以拉几个人在齐格这里弄个团购价什么的,可以节省不少的开支。
“没得谈,两百元一张票,一分钱也不能让。”齐格摇了摇头,双方价格差异太大,一看就不可能谈得拢。
“不急,我给你一刻钟的考虑时间,一刻钟内你随时可以找我,一刻钟之后我再和别家联系。”程广笑吟吟地向远处走开了,他对自己的谈判技巧信心很足,如果连这个小老板都搞不定,那也太没面子了。
“唉呀!小兄弟,团购生意有钱赚就赶紧答应了吧,要不让他加点儿价六折、七折也行,不然他去了别家,你可就一分钱也赚不到了。”程世钦有些着急地劝说起齐格来。
“对啊!小老板,你票价便宜一些,我们也好经常来照顾你的生意,两百块钱一张,经常坐承受不起啊!”徐晨、徐继超也凑热闹地过来向齐格劝说了几句。他们这些体验过的游客,虽然觉得这太空梭两百元很超值,但经常过来玩的话,经济压力确实有些大。
“没得便宜,不团购、不打折,别说四十张票,就算四百张、四千张也是这价。”齐格摇了摇头。一副爱玩不玩的表情。
“现在有钱是大爷,顾客就是上帝,哪有把上帝往外赶的?你不打他电话,一刻钟后他肯定找别家了,到时候后悔都来不及了!”程世钦把程广的名片又放回了齐格的面前。可惜别人看中的不是他的海盗船,不然的话,就算五块钱一张票他也愿意团购出去啊!
第51章 品味
程广其实并没有走远,他就在北郊公园里转悠,依照他的经验,齐格刚才就是在装,不想打折而已,但回过神之后,一刻钟内肯定要给他打电话。
象欢乐谷那种很大型很正规的游乐场,经常会做半价酬宾的活动,如果是公司去谈给员工团购票的话,价格甚至可以做到四折,所以,程广觉得他给齐格的报价已经很地道了,留了很大的利润空间给对方,足够让这个假装高冷的小老板主动找回来了。
但是,一刻钟过去了,程广的手机一直都没有响起,这让程广不由得有些奇怪,这小老板脾气还真够拧的啊!这么大的团购生意居然不做?就算演戏,到这一步也应该差不多了吧?没道理不打电话来啊!
沈老板交待的任务还是得完成,不得已,程广只好又自己厚着脸皮转悠了回来。
“哟!程老板回来了?”
齐格仍然坐着一动没动,旁边一直没走的程世钦却是很热情地迎了过去。
“怎么样?你们考虑好了吗?”程广向程世钦问了一声,他不太清楚程世钦和齐格的关系,见程世钦这么热情地一直掺和,以为程世钦和齐格是一起的。
一个唱红脸、一个唱白脸,避免价格谈崩,还要为自己争取到最大的利润,这么小的生意,两个老板双簧还是演得挺到位的啊!
“你也姓程?是我本家啊!有什么话我就和你直说了,你报的价太低了,我们肯定做不了,提高一些才有得谈。”程世钦瞅了齐格一眼,自作主张地回了程广几句。
“我小时候就经常在北郊公园玩,对这里有些感情,所以才把生意交给你们做,不然我直接去欢乐谷了。看在我们两个是本家的面子上,五折实在太为难的话,要不你们报个价吧,我酌情考虑考虑。”程广向程世钦提了出来。
“齐老板,他让我们报价,你觉得呢?”程世钦连忙又凑到了齐格面前,此时他很有些皇帝不急、急死太监的感觉。
“两百元一张票,一分钱也不少。”齐格摇了摇头。
“小老板,生意不是你这样做法,买一张票和买四十多张票怎么可能一个价呢?这样吧,六折,同意了我马上给钱。”程广拍了拍自己随身的皮包,虽然他准备用手机支付,但拍拍皮包假装里面有很多钱感觉对对方会更诱~惑一些。
“不行。”齐格仍然摇头,看都不再看程广一眼。
“好吧,八折,你同意我马上给钱,不同意我马上走人!”程广有些不高兴了,他还不信八折对方能不同意。
“我说得已经很清楚了,两百块钱一张票,一分钱不少,如果你没别的事可以走了,别影响我做生意。”齐格白了程广一眼,八折?一百六一张票?还是净亏!
“你……你这小老板,根本就不会做生意,我看你迟早得关门!”程广听到齐格的话,气得一跺脚,拎起皮包转身就走了。
“要不这样吧……那边还有海盗船,原价十五块钱一张票,合着两张票一起打折,团购价两百一,本家你觉得如何?”程世钦连忙向程广追上了几步。
“没兴趣。”程广见对方追过来,立刻又摆起谱来,两张票加起来才便宜五块钱,哄谁啊?而且他的预算只有两百元。
“两百零五。”程世钦咬了咬牙,又报了个价出来,五块钱一张票他的海盗船也有得赚啊!
“八折我已经很让步了,这样吧,两张票一百六十五元,再高绝对不可能了。”程广站住回了程世钦几句。
“呃……八折,八折可以了,我海盗船只收五块一张,小齐啊,你有得赚了!”程世钦连忙又回头找上了齐格。有时候节假日,公园管理处为了人气,还统一要求他们做活动呢!半价都是经常的事情。
“
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