最强恐怖系统- 第158部分

　　　　会如此痛快的决定交定金，为了打那两个中介的脸，不过是锦上添花而已，说到底还是他非常中意那套房子。

　　　　再加上房东急卖，有很大的砍价余地，他自然没什么好犹豫的。

　　　　不然当断不断不只会反受其乱，更会反受其害，纵观历史，但凡是能成大事的就没有说婆婆妈妈的，因为机会通常都是稍纵即逝，在你犹豫不决的时候，可能就被别人抢先夺去了。

　　　　等夏峰到了正开房产的分店后，总部的区域总监也已经在里面等他了，两个人聊了聊，夏峰也非常详细的了解到了对方的资质，找的担保人也是当地比较有实力的，双方都签订了协议。

　　　　等再三确认没有任何纰漏后，夏峰便直接交了一千万的定金。

　　　　看到夏峰直接刷出了一千万，程思源险些没有开心的大叫起来，因为她所在的这处分店，主要就靠杭武湖那片别墅区。

　　　　然而别墅通常卖的少，总价高，并且还有极大的跑单可能，所以成交的概率非常低。

　　　　用一句话形容就是，半年不开张，开张吃三年。

　　　　很多有钱人也都知道这一点，所以明明相中了房子，也能有钱拿的，但非要捞到些额外的好处才行。

　　　　这种好处通常都是美色，事实上他们这家分店里，超过百分之九十的人都是长相比较靓的年轻姑娘。

　　　　有时候为了成单，难免都会付出些什么。

　　　　但显然，她是其中一个特例，一个超级幸运的人，夏峰非但没有对她提出任何过分的要求不说，更是一点儿架子没有，这在她看来是极为难得的。

　　　　一千万的定金到账，程思源便按照夏峰的要求，立马和房东取得了联系。

　　　　原本夏峰是打算让中介帮着谈，但是想到既然房东能过来，那么倒不如他自己谈来的有把握性。

　　　　反正诚意就摆在这儿，这对于一个急需用钱填补窟窿的人来说，要比之任何美色都要来的诱人。

　　　　这一点从宏远文化因为资金链断裂，濒临破产的情况就不难看出来。

　　　　越有钱的老板，他背负的债务就越多，只要出现大问题，光是日息就不止百万。

　　　　这也是为什么房东只给全款买房的人打折，而不面对那些贷款的人。

　　　　夏峰坐在会客厅里，程思源在旁边伺候着，桌子上放着一杯还冒着热气的咖啡，但夏峰却一口没动，而是在无聊的刷着读者群消息。

　　　　房东着急卖，夏峰交了定金诚意高，这笔买卖基本上可以说是成了，所以程思源倒也不似之前那般紧张了，在旁边有意无意的和夏峰闲聊着：

　　　　“夏先生，问一句可能你会反感的话，你家里是做什么的？”

　　　　“杀人放火，烧杀劫掠……”

　　　　“啊？”

　　　　“我的意思是说，这些犯法的事情，我们肯定都不做。”

　　　　夏峰和程思源开了句玩笑，然后很云淡风轻的说道：

　　　　“一些小买卖，没什么好说的，不值一提。”

　　　　见夏峰不愿意多少，程思源也识趣的没有再问下去，又转而聊起了八卦。

　　　　聊了大概有20多分钟，房东便急匆匆的赶了过来，一共是两个人，一个头发半白，看年龄应该有50岁左右的中年男人，另一个则是一个看着也就和程思源差不多大的年轻女性。

　　　　女人穿着一个黑色短裙，身材很不错，大大的波浪披在肩膀上，走起路来更是起伏不停，胸涌异常。

　　　　这也让夏峰肃然起敬，忍不住在心中暗道：

　　　　“好波。”

　　　　“王先生你好，我是咱们之前联系过的小程。”

　　　　程思源见两个人过来，便赶忙站起来微笑的说道。

　　　　房东冷着脸，看起来是一个不苟言笑的人，只是象征性的点了点头，便问说：

　　　　“买房子的人在哪呢？”

　　　　“这位就是。”

　　　　夏峰这时候也站了起来，程思源随后介绍说：

　　　　“这位是夏先生，这位是房东王先生。”

　　　　房东和他带来的那位美女，待听程思源说夏峰就是买房的人后，两个人都显得很惊讶。

　　　　那个女人甚至还确认的对程思源问了一句：

　　　　“已经交过定金了是吧？”

　　　　“是的，按照你们吩咐的，一千万定金，这是凭据，你们可以看一下。”

　　　　待房东两个人仔细确认后，两个人才放心的点了点头。

　　　　至此，他们才相继坐在夏峰的对面，正经八百的聊起来。

　　　　夏峰没想到这次就连买个房子都福利多多，房东带来的那个美女刚坐下来，抬腿的片刻便春光大现。

　　　　作为一个色而不淫的好少年，夏峰毫不迟疑的选择多看了几眼。

　　　　直到房东开始说话，他才不动声色的收回了目光。

　　　　“我比你年长些，就叫你夏老弟吧，房子你应该也去看过了，应该还满意吧。”

　　　　“非常满意，不然我也不会交定金约你过来。”

第三百二十八章　谁的套路深

　　　　买房和卖方所谓的谈判，说到底无非就是价格的问题。

　　　　所以在夏峰看来，根本没比扯什么没用的，直入主题谈价格就完了。

　　　　房东听到夏峰的回答后，他则又说道：

　　　　“这栋别墅即便不住人，用来投资都是稳赚的，杭武市的发展非常快……”

　　　　“王大哥，你打算多少钱卖。”

　　　　夏峰不想听对方铺垫这么多，直接打断的问道。

　　　　“1个亿。”

　　　　房东在短暂的沉默后回道。

　　　　“王大哥，恕我直言，你这个报价并没有太多诚意。”

　　　　夏峰听到对方说的价格后，他轻笑了一声，然后非常不满意的摇了摇头。

　　　　“这个价格已经很有诚意了，这么和你说吧夏老弟，其他房子别说是一个亿，低于一亿两千万的都没有。”

　　　　“王大哥，别人的价格是别人的，就像你说的，他们没有低于一亿两千万的，但问题是他们不卖，我也不买啊。

　　　　就是要个十亿二十亿，和我也没有关系。

　　　　再说了，如果按照你说的那么好，升值空间大，又这好那好的，你干嘛不自己留着，还要卖呢？

　　　　说白了，还是因为不合适，或是急需钱。

　　　　我说的没错吧。”

　　　　房东和坐在他身边的美女，都非常惊异于夏峰这个看上去还不到20岁的毛头小子，竟然能说出这样一番，直插他们软肋的话来。

　　　　这也让他们真正开始从心里面，对夏峰这个买家正视起来。

　　　　“夏老弟说的没错，我也是诚心卖方，不想和你绕太多弯子。

　　　　我现在需要钱，所以才会将这套房产卖掉。

　　　　但是急需钱，不等于白送，这个概念还请夏老弟明白。”

　　　　“白送的东西，给我我害怕闹鬼呢。

　　　　你有卖的诚意，我有买的诚意，我定金也交了，甚至连和你谈价格都没谈。

　　　　这不是我傻，而是如果你还是看不到我的诚意，那么就没必要再谈下去了。

　　　　大不了我就支付百分之三十的违约金，几百万而已。”

　　　　说完，夏峰便直接从座位上站了起来，看样子是已经没兴趣再谈下去了。

　　　　见状，房东和程思源都有些慌了，房东忙挤出笑容说道：

　　　　“夏老弟我绝对没有这个意思，你的诚意我看得到。

　　　　这样吧，你说一个你的心理价格，要是我们觉得合适，明天咱们就办理更名手续。”

　　　　夏峰犹豫了片刻，又回到了座位上，然后直接说道：

　　　　“9000万，我现在就可以全款付给你。”

　　　　“夏老弟，你这未免砍得太狠了，这我真的不能接受。”

　　　　房东想也不想的说道。

　　　　“那王大哥你报个价我听听。”

　　　　“9900万。我给你便宜一百万。”

　　　　“一百万是不少，但是对于别墅来说根本不算什么，王大哥该不会是把你的价格，一百万一百万的拿出来单看的吧？

　　　　这样，你退一步，我也退一步，9300万。

　　　　这是我承受最高的价格，你要是同意我现在就交钱，你要是觉得不行，那我就到别处看看。

　　　　不瞒你说，我一共看中了三套别墅，而你这套别墅相较于其他两套别墅来说，只在价格上有些优势。”

　　　　房东听后纠结起来，随后看了一眼坐在他身旁的美女，然后对夏峰说道：

　　　　“给我点儿时间，我和我老婆商量一下。”

　　　　“可以。”

　　　　两个人去了一边，程思源直到这时候才说上一句话：

　　　　“夏先生，我不是为了客户说话，但是这套房子按照这儿的均价来说，确实是已经非常低了。

　　　　房东最初报价一亿两千万，后来为了给它尽快卖出去，所以直接降了2千万。

　　　　我觉得他最多就只能承受200万的差价，你这一下子砍了700万，会不会太多了……”

　　　　“不多。”

　　　　夏峰笑了笑，不仅是嘴上说不多，心里面也觉得不多。

　　　　说起来这涉及上亿的交易，作为一个没花过这么多钱的人来说，夏峰原本是会紧张的。

　　　　但是他之所以如此淡定，头脑如此清醒，最大的依仗在于，自己是站在高点的有利一方。

　　　　因为房子哪里都有，但是像他这种能吃掉上千万的大别墅，并能全款交易的买主，可是少之又少的。

　　　　所以对方根本没得选，眼下看到的所有的坚持，无非就是在和他玩心理战而已。

　　　　对方做生意这么多年，比他走过的路多得多，他要是和对方玩套路，绝对会被玩死。

　　　　所以他就不想着玩套路的事，就仗着对方急用钱，他占据主导这个优势，逼对方乖乖的同意。

　　　　不想那么多，自然也就没那么多可担心的。

　　　　谈判简单说来是一场心理的博弈，但如果说复杂了，则是思维的强行扭转。

　　　　如果他中了对方的招，觉得他这个房子不但好，价格便宜，升值空间也大的话，那么他就成了被动的一方，很容易被掐住鼻子。

　　　　但反过来，如果他不中对方的招，对方就会慌了，因为像他这样的买家，并且是能解他燃眉之急的买家，几乎可以说是千载难逢。

　　　　所以这场谈判，输赢不在于他能否套路住对方，而在于他能否不陷入对方的套路。

　　　　两个人在商量了大概10分钟后，便又回到了谈判桌上，这一次换成了那个美女开口说：

　　　　“9500万是我们最低的价格，少一毛钱，我们都不会卖。”

　　　　“那我还是再看看吧。”

　　　　夏峰不再继续坐着，直接起身离开了。

　　　　直到他走出好几米，男人才坐不住的对那女人呵斥说：

　　　　“家里的事情什么时候轮到你做主了！”

　　　　“夏老弟，就依你说的，9300万，就9300万。”

　　　　房东在训了女人一句后，又叫住了夏峰。

　　　　程思源几乎已经瘫在椅子上了，她的心也跟着双方看似碎裂的谈判，忽上忽下。

　　　　“我改主意了，我现在只愿意出9000万。”

　　　　程思源刚觉得这件事终于可以告一段落了，结果夏峰那边却又吓得她心脏一紧。

　　　　房东听后也彻底变了脸色，有些生气的说道：

　　　　“夏老弟，我们已经给你诚意了，你说9300万，我们已经答应你了，你这是什么意思？”

　　　　“我这个人做什么事全凭感觉，如果这种感觉消退，我就没多大兴趣了。

　　　　事实上你们之前的不爽快，已经让我没有多少买的兴趣。

　　　　9000万，你们要是卖就卖，不卖就算了。过一会儿，或许就是你8000万，我都不会买了。”

　　　　说到这儿，夏峰便对着傻愣在座位上的程思源吩咐说：

　　　　“我还要见一个朋友，先走了，处理违约的事情再给我打电话吧。”

　　　　“9000万就9000万！”

　　　　房东攥着拳头，这句话几乎是从牙缝里挤出来的。

　　　　就如夏峰想的那样，他根本不敢错过夏峰这个全款的买家，因为他欠的债，要是再拖个一个月两个月的，这房子怕是就彻底不属于他了。

　　　　他根本没得选择。

第三百二十九章　杀。人俱乐部

　　　　这场买卖双方的价格战，终于是在夏峰的强势以及房东的无奈中画下句号。

　　　　等谈完因为已经是黑天了，所以办理手续等一系列的事情，都推到了明天。

　　　　夏峰很着急获得支线剧情完成的奖励，房东王先生也急着等钱到账，他好将资金的大窟窿给堵住，所以双方都非常赞同尽快解决手续上的事宜。

　　　　从正开房产里出来，夏峰正犹豫着要不要在附近找个酒店住下，程思源在后面便急匆匆的追了出来：

　　　　“夏先生，夏先生。”

　　　　“还有什么事吗？”

　　　　程思源给夏峰的感觉还是很不错的，比较健谈也比较幽默，这或许也是销售人员所具备的基本素质。

　　　　“你晚上应该没什么事吧？我请你吃饭好不好？”

　　　　“你怎么知道我没事？”

　　　　“你自己一个人过来，对这儿人生地不熟的能有什么事，就这么说定了啊，麻烦你稍等我2分钟。

　　　　就2分钟，我打个卡就出来。”

　　　　夏峰正愁不知道要干什么，既然程思源还知道感恩的请他吃饭，那么他自然不会反对。

　　　　这之后，程思源带着夏峰来到了附近商场的4楼。

　　　　选了一家专门做铁板烧的特色店。

　　　　过程中，程思源说的最多的除了对夏峰的感谢，就是在没信心的让夏峰不要嫌弃这里，害怕夏峰觉得这种商场里的饭店low。

　　　　“好了，你快打住吧，我要是觉得这里不行我就不跟你来了，吃个饭而已，吃的是味道，吃的是心情，哪那么多讲究。”

　　　　夏峰其实也不知道，是他当吊丝当习惯了，还是有钱人没有外人传得那么夸张，他觉得两者间要说最大的差别，无非就是买东西不太用考虑价格。

　　　　因为夏峰没有任何架子，所以程思源也不再拘谨，两个人就像是感觉还比较不错，但还没有彼此熟悉的朋友一样，相互打听起来。

　　　　本以为只是一场没什么太大意义的闲扯，结果却让夏峰收获了一条不得了的消息。

　　　　“你姐姐也是被人残忍杀害的？并且凶手也没有找到？”