林家三娘子- 第18部分

见也进来了，沈嘉元起身相迎，微微一笑：“我还当三娘子不肯来了呢？”

林碧落人虽小，见他待自己并不倨傲，只以同辈论交，该有的礼节也不少，就更好奇了。

俗话说礼下于人，必有所求。按沈嘉元的穿着，出身定然非常好，与她家这样的小商户又有什么生意可谈呢？

这点芝麻小钱，他未必放在眼里。

作者有话要说：第二更奉上。

第三更到十二点左右了，求按爪爪！

☆、第28章事崩

第二十八章

小二进来上了热茶；又端了四碟果子上来。

沈嘉元客气道；“三娘子尝尝；这果子可能没你家的味儿好。”

林碧落拈了枚甘草杏送到嘴里，只觉酸的味儿过了；又加了过量的糖，过甜过酸，想来这是用落果做的，并非

熟的极好的大杏。她微微一笑；“沈郎君请了我过来，可不是来谈论陆家酒楼的蜜饯果子吧，”

沈嘉元亦笑了，“三娘子果然灵透。自上次尝过了你家的蜜饯果子；便觉味儿极好。不瞒三娘子，我家也开着酒楼铺子，酒楼里餐前也会给客人上些蜜饯果子，可是味儿比不上三娘子的，便想着可否能跟你家订货？”

林碧落思索一回，这似乎也算是一条财路，便问：“不知道你们是要订多少？”

沈嘉元道：“你家出产多少，我家便订多少，价格比你铺子里的价格高一成。”

“原来沈郎君喜欢包圆？”林碧落失笑。初次见面的时候，这少年便想将孟伯的果园包圆了，只是价格略低，这次倒学聪明了，要把她家铺子包圆，价格倒不曾压，还略提了提，想来是财大气粗。

“我虽不知道沈郎君身份，但是瞧你的穿着打扮，也非寻常小商小户，怎么就非要将我家铺子里的货都包圆了呢？况且价格也不便宜呢。”

沈嘉元不曾想到，这小丫头并没不曾一听价格高于原价一成便乐昏了头，瞧情形，似乎更是谨慎了。他心中苦笑，他不过是想着，将她家所出全部包了，免得她再日日起早贪黑的在铺子里操劳，不曾想弄巧成拙，倒让她起了疑心。这可不好，总要有个说头遮掩过去。

“不瞒三娘子，我家也开着酒楼，比这陆家酒楼还要大上许多，里面也有果碟供应，但味儿比起你家卖的可差远了，因此便想着，以后只用你家的果子蜜饯。又怕你家不能长期供货，这才想着全部包圆了。”

林碧落顿时露出了然的笑容来，生产力低下就是个大问题。家里买的货都是她们娘几个做的，恐怕两位姐姐一出嫁，她家就得买几个丫环了，不然到时候人手就不够，只她阿娘跟迎儿压根做不过来。

做果子蜜饯倒真没啥大的秘诀，只是林家铺子舍得用最好的原材料罢了，出来的味道这才特别好。

况且赚的也不多，只够她们一家寻常花用再攒些小钱，并不能靠此发家致富，做什么大富翁。

“沈郎君若是将我家的果子全包圆了，那我家铺子里还卖什么？”总不能关门大吉。

她也没想过要转行啊。

沈嘉元一笑：“三娘子还可以进些别的货来卖啊。”他家货栈完全可以低价提供。

林碧落却否决了他这想法：“实不相瞒，这做蜜饯果子乃是林家祖传，家父在时便靠此维生，若铺子在我手上改行，将来我如何向阿弟交待？”这家业总归还是林楠的。

沈嘉元就算是预估了她的反应，先时见她不曾为了高价出货而欣喜雀跃，已是刮目相看，又听得她心中竟然还有为了幼弟守住家业的想法，那目光之中便又有了几分不解。

商人逐利，这是本性。这小姑娘虽然瞧着聪慧，到底年纪尚小，还不曾磨炼出来。沈家能做到如今这地步，决非轻易。至少沈嘉元自小受到的教育便是无论何时，不能做赔本的买卖，不能瞧不起小钱。任何小生意，在沈家瞧来只要能赚钱的，便是好生意。

若给沈嘉元，碰上这样的商机，自然是先将家中存货高价出清，然后将铺子装修一新，再图发展，这等于是有了两份赚钱的营生。

一生二，二生三，逐步发展，不怕赚不了钱。

“这样好的机会，三娘子就这样放弃了，不觉得可惜吗？”

“怎么会？”林碧落指着碟子里的蜜饯果子反问：“沈郎君可知，这碟子里的果子是哪家产的？”

“这不是陆家酒楼的吗？”到于是谁家产的，前来酒楼吃饭的人谁会关心？

对面的小姑娘又露出了那种狡黠的笑容来，“沈郎君可想过，我林家铺子虽说店小，产出少，可是哪怕做个几十年，或者做成个百年老店，只要人家提起蜜饯果子来，这上京城中，只要吃过的必定赞一声好。如今便是在整个封丘门大街，知道的人也着实不少。假如我将铺子里的货卖给了你家酒楼，人家提起来，赞的也是你沈家酒楼，又与我林家何干？”这就是品牌效应了。

她还想着将来持续向饮食业发展呢，怎么能不给自己挣点名声？

沈嘉元再一次被这小姑娘的思维给打败了。

不错沈家是做着皇商，可这皇商也不好做，每年要跑到全国各地搜罗宫内所用之物，沈家与各供货商打好关系，赚一个中间差价。

若认真讲起来，他家铺子酒楼倒开着几家，味儿还不错，但替沈家真正赚钱的东西，都不是自家产的。

他只想着眼前之利，替林三娘子解决了眼前的辛劳，又能多赚些银子，岂不知这小娘子考虑的却是几年甚至更往后的事情了。

“因此，沈郎君之请，三娘子恕不能从命，你的好意我心领了！”小姑娘致完谢词，翩然而去。她身后的丫环从头至尾就跟个影子似的缩在她身后，哪怕个头超过了她，似乎……存在感也没有她强烈。

青和在旁侍立，听得她们主仆的脚步声渐渐远去了，窥着沈嘉元的脸色似乎有几分不豫，只当他家少主子被拒，心中不快，便在旁陪笑：“林家这位三娘子虽然做着生意，到底年纪小，有几分傻气，这么好的事情，还不上赶着应下来。遇上郎君，她可是遇上了贵人！”

青和不知沈嘉玉之事，知道的人都闭紧了嘴巴，半个字不敢泄露。沈唯一的手腕除了用在生意上，御下也极严，赏罚分明，沈家下人素知老爷不开玩笑的。青和只后来偶尔听说上次在孟家果园里，他家主子不高兴，遇上的就是这位小娘子，心中还道，主子似乎与这小娘子有些相克，见一回生一回气。

“蠢材！你知道什么？”沈嘉元越想越觉得，林三娘子的反问非常有道理，就算他将她家的东西全部卖下来，年年如此，可是这无形之中等于将她们林家与沈家绑到了一起，而她们家还要仰仗沈家而活。哪一日不靠沈家了，还得从头开始。

到时候，谁还记得林家果子铺？

这虽然对于他们来说，将来上门向林家赔礼，是个非常有利的条件，但他却不能昧着良心去算计这一家子。本来是想着暗中补偿的，却不想林家三娘子自强自立，想法多人又谨慎，他开出这样条件来，她也是防备居多。

——一个小娘子，哪来的这么强的戒备心理？

沈嘉元不明白，又觉有几分遗憾，要是他有这样聪慧的阿妹，能在生意上有独到的见解，该有多好。

他在陆家酒楼叹一回，回去在沈唯一面前又叹了一回。

沈唯一也不曾料到，林保生的遗女居然有这样超前的意识，做生意不着眼于眼前小毛小利。联系自家生意，只觉也是时候梳理一下了。

皇商的名头是听着好听，但是总还是要有自己的特色产业，就好比林家铺子，只卖一样，却也能在封丘门大街这样商户林立的地界儿兴旺下来。

林碧落丝毫不知她给沈家父子内心以怎样的震荡，又给沈家的商业王国带来了重新洗牌包装定位的契机，只顺路买了只酱肘子回家，见到周大娘今日也在，便留她吃饭。

何氏见她带了好菜回来，也留周大娘用饭，周大娘也想听听她跟沈嘉元的谈话内容，便留了下来。

席间，谈起沈嘉元的土豪行为，林碧月眼都直了，连呼好事：“以后阿妹就不用天天去铺子里站柜台了。”况赚的又多，何乐而不为？

林碧落却一脸歉然向何氏道歉：“阿娘对不住，此事我没应下来，拒绝了。”

何氏向来信服小闺女，倒不似林碧月那般急迫，听得拒绝已经有几分泄气。

“你拒绝总有你的道理，正好周大娘也在这里，她总比阿娘见识强些，你不如说来让周大娘也听听？”

林碧落将卖到酒楼里，时日久了，将来谁人还记得林家铺子的想法讲了，林碧月已在旁急道：“不记得就不记得，有什么打紧？只要赚的银子多！”

林碧落苦笑：“二姐姐说哪里话？就算无人记得林家铺子的名头，也没什么大不了的，可是这沈家与咱们又不熟，不知根底，我们怎么能为了一点银钱，便将两家绑到一起呢？答应了替他家供货，将来万一有天他家不要我们家的货了呢？到时候我们再重起炉灶再开张？”

林碧月给她说的哑了火，但想着这样好的机会，着实难得，心中还是痒痒。瞧何氏的神色，显然更为信服阿妹，心中不由泄了气。

——娘家的事情，她总是插不上话做不了主，将来总有轮到她作主的时候。

作者有话要说：明天的更新在上午，呼吁大家收藏，到时候更了直接在收藏里能看到。我今天刷了一天，发现更完了前台一直不肯显示，真崩溃。

☆、第29章小利

第二十九章

林碧落觉得；她拒绝沈嘉元之后，这事儿就算完了。哪知道，没过两天；沈嘉元又来了。

她看到他的第一个念头就是；邪了门了，她家庙小，这么大尊菩萨怎么一而再跑来，

上次他买回去不少蜜饯果子，就算是全家吃；应该也没吃完；怎么这就又上门了，

排除了沈嘉元全家恋上她家蜜饯果子这一条；她真想不出别的理由能让这位亲自登门。就算是他全家好上了这一口，他身边不还有位小厮呢吗？哪用得着他亲自跑腿！

如果周大娘猜测的不错，沈嘉元应该出自皇商沈家。

沈嘉元大概是与林碧落见面的次数多了，态度明显很是随意，就好像跟街坊邻里打招呼一般：“今儿生意不错啊？”连称呼都省了。

他这是……在示好？

林碧落想不明白促使他这么做的理由。他态度越亲近，她就越警惕，面上却笑的十分可亲：“沈郎君可是要买果子？”还顺便想着再宰他一刀。

反正看着他花银子也是很土豪的，半点不吝啬，她就靠着小本生意过活，今日赚的好些晚上还可以给家里桌上添道好菜。

沈嘉元在她亮闪闪期待顾客光顾的星星眼之下，不由的就点了下头。

“还是按着那天的规矩，各样来两包？”

沈嘉元面上笑意一顿，他身后跟着的青和脸就先苦了起来。

小厮的月钱也不高啊，上次是少爷随手赏的，这次难道要自己付银子？他要再拎回去这么多蜜饯果子，他娘非揍他不可。

“嗯……也行。”

沈嘉元一应下来，林碧落立刻上手开始包，这次比上次每样多了一倍，笑的格外欢喜，透着些孩子气的憨态可掬，“府上太太小娘子定然也喜欢我家的蜜饯果子？不然上次的应该也没吃完！不瞒沈郎君说，这附近的果子铺，我家若说第二，没人敢称第一！”

她嘴上甜话儿不要命的往外送，手里却不停，又有迎儿来帮忙，没几下便包扎停当，拉过算盘来噼哩叭啦几下算得明白，将东西递了过去：“二两五钱银子，承蒙惠顾！”压根不给他们主仆反口的余地。

沈嘉元&青和：“……”

做买卖的见多了，还没见过做卖买这么利索的小娘子。

沈嘉元向青和使个眼色，青和接过了东西，从荷包里翻出来几块碎银子递过去，她接过去秤了一下，“二两六钱，多了一钱，本店再送一份醉枣给郎君尝尝，这是家里新做的，店里还没供货。”小手一扒拉，那二两多银子全入了她的口袋。

“迎儿姐姐去家里盛一碟子醉枣过来，给沈郎君包起来，让他尝个鲜。”

她做的醉枣已经开了一坛子，脆甜味美，带着股酒香，何氏尝了连连说好，准备留着林碧云成亲的时候拿来待客。

林碧落看在这位这二两多银子的份上，觉得一钱银子再去包蜜饯果子，还不如包份醉枣，万一下次他再来，又可以忽悠他再掏银子。

至于他的目的——时间久了总会暴露出来的。

沈嘉元又一次铩羽而归，不知道上次是不是被拒绝的太利索了，他这次学乖了，不再开口包圆，只是提出要买一部分蜜饯果子回去，没想到又被拒绝了。

小丫头笑的客气，拒绝的却毫不客气。

“沈郎君见谅！我家铺子小，年年做的货只是按铺子里的销量来做的，并没有多余的，若是卖了你，我家铺子便要关门了，实在不好意思！”

主仆两个拎着两串蜜饯果子出了林家铺子，看看天色还早，完全没到天色黑到拎着什么都让旁人看不到的地步。他接二连三拎着蜜饯果子回府，自己也觉不好意思，想了想，索性雇了个车，往沈家酒楼而去。

沈家酒楼在九桥门街市一带，此处比之封丘门大街更为繁体，酒楼林立，绣旗招展，沈家酒楼便位列其中，名曰会仙楼。

到地界儿下了车，伙计看到是少东家来了，忙迎了出来。沈嘉元示意青和将手里拎着的东西递给了伙计，伙计不明其意，等送了这位爷去了楼上常年给东家留着的雅间，悄悄向青和请教，青和忖度其意，便道：“拿到后面去卖吧。”大郎大约也是觉得提着这么多蜜饯果子回去丢人，这才到酒楼来处理的罢？

伙计得令，拿到干果房里去，叮嘱配碟子的妇人先将这两串儿蜜饯果子装盘上桌，那妇人手脚也麻利，不多时便配了几样，尤喜那醉枣闻着一股酒香，瞧起来却个大饱满，若不是这房里还有别人，倒想偷尝一个

林碧落抠门的很，说是包给沈嘉元尝尝鲜，便真是尝尝鲜，那包醉枣也不多，只拼了两小碟子便没了。传菜的上了果碟，没过一刻钟，便跑到干果房来寻：“方才上去的那小碟枣子，有酒味儿的那个，客人说好吃，还想来两碟子。”

配果子的妇人一个也没尝到，便怂恿那传菜的：“这是大堂里陈二提来的，你去问问还有没有？”