于是，唐门代表和麦轲一起，进入了朱家大院，对如何交接港口事宜进行了友好会谈。
其实，唐门也不是非要把港口完全收归己有，这里的关键是唐家统一管理，别管是谁具体管理，都必须听从唐门的统一调度。
所以在这样的事情上，麦轲只好自己亲自来，议定一些具体的合作方法和管理模式。
作为具有典型意义的开端，麦轲提出了两种方案让朱家选择。
第一个方案就是，朱家完全淡出港口经营，由唐门给与相应补偿。数额就是每年朱家从港口收获的纯利润的二倍。
第二个方案就是，朱家继续经营这些业务，但是必须接受唐门的管理，同时每年要交纳定额的管理费用。这个费用就是每年营业额的百分之十。或者说是纯赢利的百分之三十。
结果这两个方案对朱家都很有吸引力，最后协商的结果是各取一半，朱家在这个港口的经营撤一半，留一半。
麦轲一看，这古人还真够聪明的，转眼之间又创造出一种合作方案——分担风险的模式。
这样，麦轲提拱的方案就有两种变成了三种。
随后，在朱家的倾力帮助下，唐门把各个港口的现有家族全都请来，每家都可以选择一种方式与唐门合作。时间不长，所有的谈判全部结束，唐门成了唯一的港口管理当局。
整个过程中，朱家八子尤为卖力，对麦轲更是恭敬有加，尤其是最小的猪八戒，深得麦轲喜爱。
第323章 人人恭喜发财（）
朝天门港口以及渝州城南北两条水路，除了唐门和朱家两个主要家族以外，还有八家，各管一个或数个码头。
他们分别是赵钱孙李四家，分布在城南昌江岸边；周吴郑王四族散扎在城北的佳陵江畔。
既然是唐门和朱家的联合支主持，又有官府的全面支持，来参加谈判的都是各家家长，也就是说与会者都有决定权。
这也是邀请大家前来时，一个特殊的要求。
同时，这也全仗朱大能熟悉情况，因为这些家族，都不是哪种全国性的，或者是全省性的，至少是地区性的大家族企业，而只是小型经营，整个家族只有这个港口的业务。
所以接到朱家八兄弟的亲自邀请以后，八个家族的家长一个不落地马上来了。
有朱家在前面作了榜样，加上朱大能的现身说法，在接受唐门的管理上，八家都没有提出反对意见。
别说给出了那么好的条件，就是一两银子不给，他们也只能把自己的那一份拱手相让。没有任何一家觉得可以和唐门相抗。他们可比朱家差远了。朱家的强横、朱家的反抗、朱家的被强力制服，每一家都知道得一清二楚。大家都是商场上摸爬滚打，如果这样的消息都不知道，也别在商场上混了。
大家也同时看到了，被打得一败涂地的朱家，身负重伤的朱家八兄弟，最后都得到了唐门的宽厚和仁慈的对待。竟然成就了皆大欢喜的结局。
由此，他们就知道，自己对唐门的支持，也必然会收到类似满意的回报。
麦轲的参与，尤其是他的治病救人，更是给人留下来难以忘怀的深刻印象。这以后要是成为朋友，有了伤病什么的，有这样的神医提供治疗，那是多大的保障啊。
尽管他们还不知道麦轲的真实角色。
等到大家来齐，麦轲作了开场白。那上位者的气势。权威性的指令性要求，都让大家明白，这位可远远不止是神医那样简单。
这样的胡萝卜加大棒政策，软硬兼施的实际操作。让大家从一开始就打定了接受唐门领导的主意。
麦轲告诉大家三个合作方案以后。各家也都很快就选择了一种合作方式。其中三家经营规模最大家族。选择了和朱家一样的模式，就是把家族名下的两个港口一分为二，一个共同经营。另一个交给唐门管理，自己分红。
这三家分别是坐落城南，沿昌江北岸建立家族企业的赵家、钱家、孙家。
接下来就是中等规模的三个家族，选择了单一模式，自己经营，接受唐门的统一管理。这就是坐落城南昌江畔的李家，坐落城北佳陵江畔的周家、吴家。
最后是规模最小的郑家和王家，他们都撤出了港口的经营，直接将他们在城北的两个港口，给了唐门，让他们去管理，自己只参与分红就行了。
原则上达成了合作的共识，具体利益各家是多少，全都交给朱大能和唐悲二人去定。
麦轲虽然对朱家的分红配额很优惠，但是也不会没有限制地让各家信口开河。
所以，麦轲给主持确定各家份额的朱大能和唐悲出了一个高招：让采用分红方式的各家自报自己的年盈利，然后各个商家一起评议，一起确定其准确性。
等绝对数出来以后，再计算每家的份额在总数中的比重，然后计算每家在一个分红的大蛋糕上，有多少可以到自己的盘子里。
这样如果有人多报虚估，就会相应地占用别人的份额，从而减少别人的收益。所以他报多了，就不是唐门吃亏，而是参与的其他家族吃亏了。
同行是冤家，大家对各自的底细早就心里有数，比较老实的家族就实事求是地说出了自己的实际收益。那些比较奸猾之辈，虚报的收益马上被大家群起围攻。
老实的商家，不代表他们不精明，也许是比那些奸猾者更聪明，才老老实实地作事对人；当然对这些虚报收益心里清楚，眼里不揉沙子。
大家一阵群起声讨，让这些虚报的人感受到强大的压力，这种行为也被强烈地指责，因为这是明火执仗地想从别人的盘子里抢蛋糕。
结果，最后落实的数字都基本上和实际数字接近，大家也都一致认可了。这个分红的基础也就得以建立。
最难确定的事情完成以后，整个港口管理模式的调整最后完成。
当然还需要把这些事情都书写下来，完成双方签字画押等文案性后续事务；但是既然口头承诺了，事情就在实质上尘埃落定，而不是如同后世那样等待签字生效。
麦轲一如既往，又把他的八十度扽了出来，也不知道他的背包里到底有多少存货，这回一共是二十瓶，给与会的每人一瓶，在麦轲的提议下，大家一起一饮而尽，可算人人尽欢。
麦轲又趁热打铁，继续煽动大家更大地投入合作。
“各位家长，如果大家满意了刚才的分红和合作方案，这个可以理解；因为在座的每一家，你们的实际收益至少提高了三成！
“不但如此，今后每年你们都会享受持续增加的分红，毫无问题，如果到此为止，你们起码可以实现小富即安了。
“但是，如果你们就此满足了，认为实际上就到此为止了，就大错特错了！我今天告诉大家，这只是开始，这是很低的出发点、很单调的开始！
“我十分有把握地跟大家保证，如果你们坚持和唐门、和我们的其他项目一起前进，你们的收益将会百倍千倍地增加！
“如果你们愿意，可以参加朝天门地区的港口建设、水路运输、加工制造，还可以参加与此相关，但是不在这里，而在渝州城的西面，歌乐山地区的建设和发展！
“既然大家是第一批合作的先驱，我就提前向大家透露：那里的商机无限、那里的财富无限、那里的发财潜力无限！
“唯一的限制，就是你们自己的错误决定！这个错误决定，让你们远离这个辉煌的前程，失去发财的机会。
“我麦轲在这里预祝大家都作出正确的决定，并提前恭喜大家发财！”（。）
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第324章 再次收徒八戒（）
麦轲摇动三寸不烂之舌，把与会的各位家主激发得群情振奋、热血沸腾，纷纷表示自己非常有兴趣参与，发誓决不离开麦轲描述的辉煌。
一直就给麦轲帮忙的朱家八子最小的朱八戒，立刻打开他预备好的本子，记录下每个家主的所说的话。
也许这些家主是一时兴起，随意表达了一些临时的想法，算不得数；但是如果继续跟踪下去，也许就成了一笔实际的合作。
也就是这时，麦轲才开始注意这个年轻机灵的小伙儿。想起从一开始，他就没离开自己的身边，端茶递水不停。可是麦轲对这样并不注意，以为不过就是朱家的惯常安排。
现在他意识到了，这小伙儿不但机灵，而且非常有心；不但有心，而且非常上路，竟然能在大家的随意议论之中，发现有用的信息。
非但如此，还有更难能可贵的一面：他竟然把这些东西都记录下来！
麦轲当然知道和赞同——再好的记忆力，也不如最差的记录。他也知道，任何一位成功的作者或者其他行业的翘楚，都是勤于动笔的。 现在这个小家伙竟然这样有条理有毅力，不仅有些钦佩起来。
这一注意，他又发现一件事情比较怪异：八戒写的是毛笔小楷，怎么他的笔不用蘸墨。而能源源不断地书写下去？
有意思！
见大家都在忙，麦轲口头上说说的事情一做完，具体的事情他就不管了，当他纯粹的甩手掌柜。看朱家家主朱元帅也和他差不多，只是比麦轲更自在，他连口头上的劳作都不用，显然这个甩手掌柜当的，水平比麦轲还高。
现在朱元帅心里可完全是满意和喜乐。看着八个儿子各个独当一面，忙里忙外，一种成就感油然而生。
正在悠闲自得。耳边突然有人说话：“家主好。麦轲有件事想请教一下，不知道是否方便？”
别人这时候打扰他，他肯定不高兴，麦轲绝对例外。以他现在对麦轲的感谢。恨不得把麦轲举起来放在头顶上。讨他高兴。
“方便。绝对方便！你也别叫我家长了，我痴长几岁，就以老哥自居了。老弟有什么事情。说！只要我朱家能做的，刀山火海，也给你办到！” “那老哥，我就不客气了。老哥，小弟我看八戒很机敏，能和说说他平日都做什么吗？”
“这老八啊？似乎也没有出奇之处呀！他一直就和七个哥哥在一起，练武，读书，有时候帮助哥哥处理家族的事。怎么他做错了什么事情吗？”
“没有。他一直给我帮忙，我看他很有眼力见儿，想知道他是不是平时就做一些类似的事情，养成了习惯。”
朱元帅听麦轲这样说，回忆了一番，补充说：“似乎他没有特别作什么事情，可以让他在这方面脱颖而出，倒是平常几个哥哥需要写个信什么的，都是找他帮忙搞定。”
这样啊，看来他是有天分的。既然如此，我就给他创造点条件，让他人尽其才！
“老哥，打个商量——我这个人大咧咧，需要有个帮手，照管一些琐碎的事情，哪怕就是跟着我，如果有丢三落四的，帮我捡起来。我看八戒不错，不知道老哥能都割爱？”
“看你说的！别说他一个人，八个儿子都要去，我也绝对没有二话！就是老哥我，你只要有令，刀山火海，决不皱眉！我还有两个女儿……”
麦轲赶紧打住：“我目前只需要八戒帮忙。至于令千金，我可不敢打主意。”
“嘿嘿！你还没听我说完，我还有两个女儿，那你就别想了！除非你真的想当我的女婿，倒是可以考虑。我两个女儿，个个都是天香国色……”
看着老爸当的，这个机会也错过，给自己的女儿作广告。
麦轲赶紧叫停，不过当媒婆的业余爱好，又促使他答应朱老兄，一定给她的女儿物色到才貌双全的优秀郎君。
既然老爸同意自己的幼子给麦轲帮忙，麦轲就趁热打铁，把八戒叫了过来，跟他说了，要他。
本来这二位背后决定这件事情的人都以为八戒会很高兴地一口答应，没有想到他听了以后，却沉默不语。
二人不由大奇，难道他不愿意？
追问之下，八戒才吐露了心事。
原来他不想做这些具体琐碎的事情，而是要当麦轲的徒弟，学习经营管理！
嘎？这小子竟然有这个志向？
老爸感到出乎意料，麦轲觉得难以想象。
麦轲在一回忆，原来自己的理解有偏差。他不是对什么事情都特别细心，而是对投资项目一类的东西特别感兴趣，才记录下来的。
经营管理？麦轲这才知道，自己最需要帮忙的是这一块。眼看前二个圣城已经初具规模，第三个圣城已经走向兴建日程，除了自己算一个打游击的经营管理专家，还真没有第二人。
这真是神兴起和派遣的最需要的同工！
麦轲立刻同意了这个新的职能，认同他的努力方向是经营管理。但是当徒弟？麦轲又是一阵头疼。他是想当师父的光环，但是不想要当师父的麻烦！
不过后来一想，反正已经当师父了——医学方面的唐笑；武学上的赵雬赵霾兄弟，再加一个学经营管理的猪八戒，也不是绝对不可接受的事。
再说，看他那无师自通的架势，也许不用我费太多的精力吧？
好，这个徒弟我认了！
有了徒弟，为师父分担劳苦是天经地义的！
于是，猪八戒立马被任命为投资经营管理局局长！
初步规定的职权范围包括接受和评估投资项目，审批投资申请，管理已经建成的投资项目，监督投资者、经营者正当运行。
看着这位刚刚做了自己徒弟，马上被放到这个投资局长位置的朱小能，丝毫没有意识到很快就会焦头烂额的猪八戒，还在那里摩拳擦掌，跃跃欲试。
麦轲偷偷地笑了！
ps：人一介�
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