重生农村彪悍媳- 第17部分

　　　　媳妇给买的衣裳，罗志勇心里自是极其喜欢的。

　　　　但这男人嘴上不会说好听的话，他看了看布料，淡笑道，“我穿常服的时间不多，不是让你别给我买，自己多买两身吗？天气冷了，总也要件衣服替换。”

　　　　“这不是有吗，要替换的等以后再说，我还有些旧衣服。”方萍英说着，将给自己买的那件红色布料抖给罗志勇看，还笑着说，“看这红色的衣料好看吗，我特意多扯了几尺布，到时候给红兰做件城里人穿的那种小坎肩。”

　　　　“坎肩是啥？”小姑娘总是喜欢穿新衣裳的，罗红兰听说自己也有份，高兴的拽着方萍英问，“是跟背心一样的衣裳吗？”

　　　　“不是背心，但是没有袖子，可以套在衬衣外头穿，城里人最兴这个。”方萍英边说边在她身上比划了一下。

　　　　“谢谢嫂子。”罗红兰听了，此时心里别提有多感动了，说话的声音都有些哽咽了。

　　　　长这么大，她从来都是被家里人遗忘的那个，久而久之她也习惯了，从不会跟翠兰或者罗志明那样去周云梅面前争宠，时间长了，周云梅就更加没当她是一回事。

　　　　就说家里人做衣裳，罗翠兰是一年做好几回，她却大多是紧接着罗翠兰的不要或是做了后不喜欢的衣裳穿，真正的新衣服要到过年的时候才会有一件。

　　　　方萍英和罗志勇看着罗红兰有眼泪在眼眶子里头转，也知道她心里在想什么。

　　　　罗志勇难得亲近的摸了摸罗红兰的头，“啥丫头，谢啥，以后缺啥跟你嫂子说，咱买得起就买。”

　　　　方萍英也笑着将罗红兰搂到跟前，“嗯，以后等嫂子挣钱了，给你去城里买好多好看的衣裳。”

　　　　蜂蜜买了回来，罐子也晾干了，方萍英便喊上罗志勇和罗红兰一起帮忙，像昨儿那样将山楂弄成山楂酱，剩下还有一半，方萍英特意弄成了山楂糕。

　　　　虽说这些东西的程序不复杂，但时间还是要那么久，他们只有三个人，而且是半个上午才开始弄的，自然又耽误了做饭的时间。

　　　　但这回周云梅倒是没发脾气，只是脸色不好看，随后便吩咐罗翠兰和方秀去做饭。

　　　　今儿的方秀和罗翠兰两人倒是热乎，以前只要轮到他们做活，那日两人的脸色必定不会好看，众人在院子里也能听到他们在灶屋摔东西的声音。

　　　　今儿两人却是非常乐意做活一样，方秀还一边帮着方萍英他们刷锅收拾东西。

　　　　完了，她笑着问方萍英，“大姐，这东西你在哪学来的，在家的时候你咋不弄呢。”

　　　　方萍英看了她一眼，随意回道，“前儿个无意中在书上瞧见的，就想着试试能不能做成，没想到弄这东西也不难。”

　　　　方秀连忙点头，“嗯，这东西瞧着色片极好看，去镇上肯定好卖。”

　　　　“还不知道，到时候再看吧。”方萍英又看了她一眼，觉得方秀今儿这样不挑事的模样还真是难得，不管她是什么心思，只要她主动示好，方萍英倒也不会计较以前的事情。

　　　　“你打算卖多少钱一瓶，这东西也花了些本钱吧。”方秀看了看灶台上的那些酱，又出声问方萍英。

　　　　方萍英看着方秀，心里直觉方秀有话要接着说，但是她突然想起她都差点忘记给这东西定价了。

　　　　虽说这时候的物价她大致也记得，但山楂酱这东西没人做，是个新鲜东西，也不知道怎么定价合适。

　　　　想着，方萍英也懒得管方秀到底打算说什么，便只是丢一下一句话，便去了院子，“你们先做饭，我去和你大哥他们商量一下，看这东西卖多少合适。”

第36章　对事不对人（）　
谢谢coco2011，夜雪初霁0407两人的平安符打赏，谢谢两位亲爱滴。

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　　　　方萍英一走出去，罗翠兰便走来方秀身边，她往院子外看了看，才小声跟方秀说，“你别这样着急，就是想说钱的事情也等她挣了钱再说，现在还是她自己垫的本钱，她理你才怪。”

　　　　“也是，那等过上一段时间，等她挣了钱，咱再跟她说分钱的事情。”方秀也觉得罗翠兰的话有道理，“总不能她啥都用着家里的东西，等她挣了钱却不分给我们吧。”

　　　　“没错，过一阵子再说。”罗翠兰也低声附和说，脸上露出一抹算计的笑。

　　　　方萍英去到院里，罗志勇这会正好在院里，罗大山和周云梅以及罗志明都在，方萍英想了想，没特意将罗志勇喊进屋里，而是就在院里大大方方的问罗志勇，“志勇，你说咱那山楂酱咋卖的好。”

　　　　罗志勇从没做过买卖，对这东西也不太懂，便反问回方萍英，“你怎么打算的，打算一瓶卖多少钱。”

　　　　方萍英大致比较了一下这时候的物价，说，“我想了想，像那种糖水罐头是卖的两块多钱一瓶，咱们制这种山楂酱的功夫怎么都比罐头糖水费事，要么就和糖水定一样的价格，或者是高一点点。”

　　　　方萍英的话音一落，一起坐在院子里的周云梅便不屑的撇着嘴冲方萍英道，“瞧这话说的，好像人人都能买的起罐头一样，也不想想，整个供销社，每次赶集的时候能卖出多少瓶罐头，更别说你去卖这东西顶多就是在路边支个摊子，啥商标都没有，谁会花那么多价钱去买。”

　　　　虽然周云梅平时说话不靠谱，但今儿这话还是有一定的道理，方萍英也赞成。

　　　　要是这东西弄去大些的地方，价格往高了走不是大事，毕竟地方不一样，消费观念也不一样。

　　　　在自家这个小镇上，价格要是太高了，估计不会好卖，要真卖到和糖水罐头一样的价格，指不定一天都卖不出去一瓶。

　　　　但要是卖的太便宜了，方萍英也有她自己的担心。

　　　　她皱了皱眉，看着一家人说，“那咋办，要是卖的便宜了，这回咱们倒是划算，因为山楂我都是自己在村头那处摘的，反正也不费多少钱。”

　　　　“但万一以后村里没山楂了，我们要捣鼓别的，然后原料都要出去买，肯定费的钱就多了，到时如果突然提价，也会打烂咱们的招牌。”

　　　　“你倒是真想的好，还真以为这东西能一直做下去，还想那么长远，你能把制这几瓶东西花出去的钱挣回来就不错了。”周云梅心中觉的方萍英没读过几天书，也没出去见过世面，根本不相信她能做出什么大事情。

　　　　想着她顶多是挣些自己的零花钱，所以并不看好她，她对方萍英做买卖的事情根本没抱半点期望。

　　　　周云梅的话音一落，罗志勇便微微皱起了眉头，才想出声说话，倒是罗志明抢在他前头出声了。

　　　　他瞅了周云梅一眼，小声道，“妈，你少说两句，嫂子这好不容易弄了这么些东西，说话这么难听做什么。”

　　　　周云梅不服气的撇嘴，“不是我说话难听，而是她弄的东西就不好，那个山楂糕大概能好卖一些，这山楂酱我觉着难卖，能便宜卖出去就卖出去得了，少挣些也是挣，总比自己亏的好……”

　　　　见周云梅巴巴的一直不停嘴，将方萍英的东西踩的一无是处，而罗志勇和方萍英的脸色也越来越不好看，一旁的罗大山连忙站起来出声阻止她，“成，成，你有理，去帮着翠兰他们一起做饭，这事情让志勇拿主意得了。”

　　　　罗大山说完，还立马将周云梅喊走了。

　　　　罗志明在院里，突然凑近罗志勇和方萍英两人，“大哥，这事我指不定能帮得上忙，我在镇上有不少哥们，家里条件都不错，要不我跟他们说说，指不定一下子就卖光了。”

　　　　“这样吧，志明，我先想想，要是有需要，我再找你帮忙。”说实话，方萍英并不信任罗志明口中的那些哥们，她笑着婉拒，“而且这东西才第一次卖，那些都是你的朋友，万一价格定的太高或者太低都不好，等我稳定了价格，再找你朋友帮忙好了。”

　　　　罗志明倒是看得开，他耸耸肩，一副无所谓的模样，“那也行，你要是需要我帮忙，直接找我就是，卖东西这种路子我保准有不少。”

　　　　罗志明走了，方萍英和罗志勇两人继续讨论做买卖的事情。

　　　　方萍英说，“我觉着刚刚妈说的那些话倒是对，这山楂酱要是价格定的太高怕是不好卖。”

　　　　罗志勇愕然，他挑眉看着方萍英，不敢相信的模样，“你竟然会觉得妈的话有道理？”

　　　　方萍英偏头看了他一眼，“难道你以为我真是那种做什么事情都对人不对事的人，不管是谁，有道理的我都会听，而且做买卖的时候，多听些意见肯定有好处。”

　　　　罗志勇不得不又一次重新来衡量自己这个小媳妇，这样的觉悟好似不应该是一个农村姑娘该有的。

　　　　罗家村大多的农村姑娘有文化的人不多，大多数人也只是延续上一代的生活和思想，没多少人说得出这种话。

　　　　其实不要说罗家村的姑娘，就是有文化的，像对人不对事的也多了去，但他家这个小媳妇却不只是说说，还能真正做得到。

　　　　周云梅那样看不起她非常重视的买卖，她却能估计到周云梅提出的意见，实在难得。

　　　　他现在都开始怀疑这个媳妇到底是不是人们说的那个被方家自幼收养，因为不喜读书，小学只读了一年书，这辈子从来没离开罗家村的方萍英了。

　　　　见罗志勇不说话，方萍英也没追着他问，继续说自己的打算，“这样，要不咱先试试就这个价格卖，要是到时别人真的都嫌弃价格高，没人买，我们再想别的法子就是。”

　　　　“也成。”罗志勇也同意，突然又好似想起什么，他拉着方萍英说，“对了，我想了想，就那能从罐子装的山楂糕，一罐子也太多了，你干脆从罐子里将山楂糕都弄出来，用油纸包，人要多少你称多少，别整个一罐子卖，太多了价格自然也贵，没多少人肯花钱买。”

　　　　方萍英觉得这是个好法子，而且她微微一想，照葫芦画瓢，指着那一罐子酱说，“其实这酱咱们也可以弄成一小瓶一小瓶的，卖成一块钱一瓶那样，卖的人指不定也会多。”

　　　　“到时候看，要是客人尝了味道，真的只是嫌弃东西贵，咱们回来再商量。”罗志勇觉得这个办法也不错。

第37章　卖东西（）　
第二日是赶集的日子，方萍英和罗志勇一大早就起来了。

　　　　去镇上卖东西得赶早，不然占不到好摊位。

　　　　因为罗志勇腿不方便，方家其他人也都没起来，就算都起来了，估计也没人会愿意帮方萍英的忙。

　　　　方萍英还是带罗红兰一起去的镇上卖东西。

　　　　两人用篮子将那些山楂酱和山楂糕都装好，然后从家里拿了一杆小秤带着。

　　　　去到镇上的时候，已经有好些长期在镇上卖东西的人占好了摊位。

　　　　这时候政府为了增加收入，赶集那日在镇上的马路两旁都支了那种木架子做的摊位，等到上午十点过后，政府的人便来收摊位费，一个摊位五毛钱，不管有没有卖出东西都得给。

　　　　当然有许多人为了省下这五毛钱，便会自己在地上垫块布，直接便将东西放在地上卖，要是有人来收摊位费，他们随时可以带着东西跑。

　　　　反正政府的人要是瞧见有人摆摊，只要你在马路边摆，就算没占他们的摊位，一样要给钱。

　　　　方萍英想着自己这是卖的吃食类，放地上瞧着也不太上档次，还是去找了个小些的摊位摆放自己的东西，也不差这五毛钱。

　　　　在方萍英他们隔壁摆摊的是个三十来岁的妇女，她摊子上摆的一些小布鞋，小肚兜，小衣裳啥的。

　　　　她瞧着方萍英她们摆出来的东西色片极好看，不由的笑着问，“姑娘，你们卖的啥东西呢，这模样倒是好看。”

　　　　方萍英拿着东西一样样给她介绍，“大姐，这是山楂酱，这是山楂糕，大姐你要尝点吗？”

　　　　“能尝吗，我可不买的。”妇人见那东西好看，倒的确是有些想尝尝是什么东西。

　　　　方萍英忙笑着摆手，“不买没关系，尝尝味道，难得有缘能挨在一起卖东西。”

　　　　大姐一听立马乐了，“这妹子的嘴巴真是甜，那成，我尝尝。”

　　　　方萍英先是用刀子切了一小块山楂糕递给她，随后便跟她说，“这山楂酱和山楂糕是差不多的味道，不过这酱不太好弄，等会我还得去买些油纸来，才能给你尝。”

　　　　妇人接过山楂糕，放到嘴巴里，细细的咀嚼了一会后，一脸惊讶的看着方萍英说，“姑娘，你这山楂糕真是山楂做的吗，咋这一点都不像山楂那样酸呢，而且酸酸甜甜的，味道挺好。”

　　　　方萍英也不含糊，笑着回道，“呵呵，大姐，这山楂是我自己弄出来的，味道当然不错了。”

　　　　“咋卖的，给我称上一些。”

　　　　“山楂糕一块钱一斤，这个一罐子酱三块钱一瓶。”方萍英想了想，决定还是把价格稍稍往高些卖，得为了以后着想，实在卖不出去再想别的办法。

　　　　“这么贵。”价格不便宜，大姐有些犹豫了，一块钱她都可以买一斤肉了。

　　　　方萍英也不勉强她买，只是笑着跟她解释，“大姐，不瞒你说，我里头放了不少好东西，不然也没这样好的味道了，这是我第一次弄，其实我没挣多少钱，就只是挣些本钱，下回可能这个价格就买不到了。”

　　　　大姐想了想，最后还是指着那山楂糕说，“这样啊，那这酱我不要，山楂糕给我称半斤成么，我买回去给我家里的两个孩子尝尝，他们还没吃过这样好吃的东西呢。”

　　　　“成，看在大姐两个孩子的份上，我称给你六两，算半斤的钱好了。”第一笔买卖这样轻易就开张了，让方萍英又多了分信心。

　　　　“姑娘人可真好，那我要是买一斤，你给我一斤二两吗？”大姐一听有便宜可占，又立马改了主意。

　　　　“你要的话，多称二两给你也不啥大事情，反正是我自己弄的，当是跟大姐的缘分。”方萍英没多说话，直接答应。

　　　　“成，那给我称上一斤。”大姐说着，跟方萍英唠起嗑来，“原本想着家里都几个月没吃肉了，打算今儿卖了东西就给孩子割些肉回去吃，索性肉就不割了，钱给他们买这东西。”