似乎是没有瞧见江火的忌惮，在江火点头之后，艾格倒是视线上翻，准备了几秒，而后在用一种怀念的语气说道：“你知道吗，我在你这个年纪的时候，远没有你现在的成就，我当时在abc广播电视台当监制，节目监制你应该清楚吧？就是那种类似于电影监制的活计，做了大概有两年多吧，我就开始升迁，八五年的时候，abc被大都会收购，九五年的时候，又被迪士尼收购，我其实不算是迪士尼的正统嫡系，但这一切都无所谓对吗？”
“而且，在abc被迪士尼收购的那段时期，我的工作其实不好做，因为abc的弱点非常明显，那就是对新闻的关注度和反应度上，明显落后于cbs、nbc、n那些……”
“你知道《谁想成为百万富翁》这个节目吗？当时就是我从英国引进的。”
说道《百万富翁》这个节目时，艾格的脸上出现了明显的怀念神色，因为这档节目创造了美国历史上所有电视节目收视率的最高记录，而这项节目也给abc带来了十亿美金收入。
“但是啊，你可能不知道，当时我其实看中了两档节目。”
“一档是《百万富翁》，另一档则是模仿qvc，搞那种电视销售，专门卖迪士尼的周边玩具等，但abc的性质，让我选择了前者。”
听到这儿，江火倒是笑了起来，“你现在是后悔了吗？”
“qvc可是占据了全球百分之六十的电销份额啊。”
qvc这家公司，江火还是知道的。
它是全球最大的电视与网络的百货零售商。
不要以为什么‘只要99，苹果手机任你有’，‘使用祖传秘方，糖尿病、冠心病、脑血栓等疑难杂症三分钟见效’，‘华佗看了会沉默，扁鹊看了会流泪’的电视销售只会在我们华夏出现，实际上，美国有六千万户以上的家庭，通过电视销售买过东西……
而qvc，每年的销售额，能达到四十多亿。
“后悔？算是吧……”面对江火的打岔，艾格倒是重重的点了点头，“你知道吗？qvc的记录，是在一周之内，销售掉二十万套《泰坦尼克号》的录像带。”
“你知道这是什么概念吗？”
“一周之内，他们能够给片商带来将近六百万的利润。”
啊……
江火倒是听明白了。
甭管艾格口中说的是abc，还是qvc，他本质说的，还是传统媒体这个渠道啊！
传统媒体的影响力虽然受到了网络冲击，正在衰减，但它已经成为了一代人的习惯。
虽然它有可能会被时代所抛弃，但目前，人们接触世界的最常用手段，不还是这个吗？
这是一个窗口，掌握在六大手里的窗口。
一个不会对外人开放的窗口。
“渠道？”艾格盯着江火看了半瞬，最后还是点头道：“你说的没错。”
“但我今天并不想和你说这个，我只想和你说人。”
人？
江火挑起了眉，脸上的笑容更盛了。
因为她敢肯定，自己没有听懂。
她常年和电影打交道，聊电影没问题，聊其它的，对她来说就有些吃力了。
但艾格现在既然说出来了，那她就得听下去。
“其实每个人都是有弱点的。”
“八十年代的时候，qvc卖电器、卖家用纺织品……”
“九十年代的时候，qvc卖工艺品、服装……”
“现在，qvc的销售重心则偏移到了知识、互联网上面……”
“只要人有需求，qvc就能把货物卖出去。”
“迪士尼也是一样，我们卖玩具、我们卖乐园服务、我们卖服装、我们卖孩子所要的一切，只要家里有孩子，我们就会想办法让那些孩子喜欢上我们的东西……”
“跟老人说健康……跟孩子说益脑……跟女人说美容……跟男人说壮阳……跟穷人说发财……跟富人说品位，千古不变的对症下药，韭菜是一茬一茬的，永远都割不完的，所有的东西都会被淘汰，只有韭菜是永生的……”
说道这儿，艾格停了下来。
沉闷的敲门声带来了精致的晚宴，但盯视身前的江火，面庞却冷淡了下来。
艾格说的不是别的，就是营销。
而他的目标，则是投放营销的渠道。
“没错，营销和渠道……”
当侍者离开之后，听见江火话语的艾格肯定点头。
此刻的他非常的冷静，非常的理智，仿佛口中所说的内容，不过是停留在美国大街小巷之中，无人问津的美分硬币罢了，“你知道吗？在我没有担任迪士尼ceo之前，我就已经关注你了，那是零一年，《卧虎藏龙》刚刚登陆北美的时候。”
“你们使用成来营销自己的电影，简直超出了我的预料。”
“不过后来，我才知道，那原来是汤姆…克鲁斯和派拉蒙等人的提议。”
“在我得知这个消息后，我便没再对你多加关注，但当你把《仙剑》和《尖峰2》捆绑上映时，我又把目光重新聚焦在了你的身上。”
“你这种营销，让我深感意外，虽然我一直说要收购你、收购你、收购你，但……”
“我得承认，这是打破僵局的最好方式。”
艾格举起茶杯，向前一送，如此情形，也令苦笑摇头的江火，举杯回应。
她是真的没有想到，自己六年前就已经被盯上了。
难怪之前艾格第一次找她们姐妹时，各种资料就如同竹筒倒豆子一般，顷刻而出！
原来所有的关键，全都在这儿啊！
“后来的《失眠症》不得不说是一个惨案。”
“因为这是脱离你管控的电影，所以它扑街了。”
“是的，我可以很明确的告诉你，在迪士尼的内部报告中，这部电影的失败根源，被那些分析师归结为，你被排挤出了运营的核心。”
“而事实证明，他们的分析是对的，《蝴蝶效应》那部电影，你们主打的营销旗号就是科幻，两个女孩的故事，华夏人在北美的挣扎……”
“《梦》的营销更是上了个台阶，我不知道你们是如何说服索尼拿出蜘蛛侠的，但那些漫画角色的人气，是你营销的侧重点……”
“之后的《百万》，是华纳做的，和你没关系。”
“但《碟3》，你们的侧重点又换成了基因工程技术和伦理道德上的冲突……”
“《暴雨》，你们打出的旗号是父爱，一个吸毒父亲的重生……”
虽然两人身前皆有菜肴，但他们都没动弹。
一个不想吃，一个不想吃。
艾格的每一句话语，都敲击在江火的心头，让她笑不起来。
因为他所说的一切，都是对的。
重活一世的江火明白，电影营销到底有多么的重要。
《海王》的营销重点不就是‘媲美阿凡达的震撼场景’、‘温子仁拯救dc’么？
在营销之前，很多华夏人并不知道温子仁是谁，他们只是代入的以为，这是个华夏人。
《我不是药神》的营销重点不就是‘人们吃不起进口的天价药’么？
这一点，直接就戳到了绝大多数人的痛处，以及保险公司和金融公司的神经。
至于《惊奇队长》的营销，就更不用说了，迪士尼都有办法让烂番茄上的差评变成官方口中的bug，营销上面花了多少钱？用脚趾头想都知道。
当然了，江火虽然明白这些，但每次，都不是她自己操作的。
因为没渠道啊。
除了《碟3》在facebook上那一出，平时，她都无助的很。
就拿即将上映的《钢铁侠》和《从零开始》来说好了，宣发都是环球做的。
“所以，你们需要一个属于你们的宣发渠道。”
“你们不可能一直把电影包给外人做发行吧？”
得……
艾格兜了一个圈子，终于说到了关键。
看着那费尽周折的‘老头’，江火是真心佩服他。
这个犹太人每次说话时，都喜欢将摊子铺的很大，而等他收网之时，倾听的家伙已经被那张无形的大网，给直接捕获……
“好吧，鲍勃，有什么你就直说吧。”
“虽然我没法做主，但我总不能让你白来对吧？”
江火的这种反应，倒是令艾格笑了起来。
本坐在江火对面的他忽然起身，主动伸手，道：“重新认识一下？我是罗伯特…艾格。”
江火先是一怔，旋即点头回应，抬起右手，与之盈盈一握，“我是江火。”
当两人重新报出自己的名字时，以往的一切都已斩断。
影人、导演、制片和投资方的阶级关系？
不存在了。
他们代表的是两种资本，传统媒体和互联网。
当艾格再次坐下时，两人都非常默契的举起刀叉。
既然相互认可，那他们就不用像方才那样剑拔弩张。
“你们的眼光真的很不错，知道互联网是下一个风口。”
“实际上我们也想做视频网站，我们没有把版权卖给youtube。”
艾格一边咀嚼着牛排，一边笑看着江火。
西餐礼仪？
得了吧……
对于他而言，因人而异才是根本。
早在上个世纪就去过华夏的他明白，饭桌上谈事情对于华夏人来说是再寻常不过了，既然如此，那他还顾忌什么？现在他们是朋友，至少暂时是朋友。
“哦，鲍勃，你可别这么说，互联网没有你想象的那么可怕。”
江火的反驳话语令艾格连连摇头，他端起茶盏抿了一口，否认道：“江火，你可以忽悠别人，但是忽悠不了我，我是苹果董事，我比另外五家更加清楚，手机智能系统到底是干什么用的，根据我们的分析，最多五年，票房收入将会下跌至好莱坞娱乐总收入的百分之五十以下，到那个时候，在抓住互联网就已经迟了……”
好吧
骗不了他。
江火挑了挑眉，示意艾格继续，而在得到她的认同后，艾格已经不准备再继续兜圈子了，“我们已经说开了，就不瞒你了……”
“如果把一部电影的宣发成本设定为一千万的话，电视营销成本将达到82％，目前能驱动64％的票房收入，但，网络宣发的成本只有8％，但它最少能贡献26％的收益。”
“传统宣发的成本越来越高，效果则不断降低，但网络宣发，才刚刚开始……”
“不要想否定这一切，因为这都是我自己拿到的真实数据。”
“我想要的东西，其实很简单。”
“既然你们不愿意被收购，那我们以后就不谈这件事情。”
“我们各出一千万，组建一家专门负责发行的公司，网络宣发你们负责，传统媒体我们负责，所有的宣传资金，注入片方单独走，算是独立在我们两家之外的发行，你觉如何？”
艾格的提议把江火给说懵了。
他现在其实就是在以价值一百多亿的传统媒体网和江火谈事情。
那是江火想要触及但永远都可能没法触及的东西。
因为美国禁止外国人拥有广播电视企业的股权。
也就是说，就算以后江火再有钱，她也得宣誓对美国效忠，才能收购这些东西。
但这是不可能的事情。
如此一来，艾格的提议就说到她心坎上去了。
广播电视网啊！
就算互联网在怎么冲击，在江火重生之时，它依旧是世界上最主流的传播手段。
“你就不怕吃亏么？”江火默默地问了一句。
“短短的两个月，iphone已经预售了一百万台了。”艾格用机密说话。
好吧，江火不得不承认，这个和硅谷有着密切关联的家伙，比好莱坞的其他集团，更懂互联网，在华纳、福克斯、派拉蒙等多家按兵不动时，他愿意让出渠道，和江火合作。
亏吗？
不亏。
他们只是组建一个公司，更好的使用对方的渠道罢了。
从目前来看，这似乎是一个共赢的选择。
“我晚上回去会给我妹妹打电话，这件事情得你回洛杉矶和她谈。”
虽然江火没有保证，但听到这样的话语后，艾格的心里已经有底了。
“ok，你们东方人有一句话，叫什么‘朋友从远方来……我很高兴’？”
“好吧，原谅我对你们的文化研究不深啊。”
“既然我们是朋友了，我作为主人，其实给你准备了个礼物。”
“不是收购漫威，重组股份，这件事情我们以后再说……”
“我给你一个消息，一个非常棒的消息……”
艾格的热情超出了江火的预料，她没想到，原来那个满肚子坏水的家伙，竟然会准备了这么多花样？这这真的是知己知彼，百战不殆啊！
看着江火那诧异且期待的眼神，艾格并没有继续卖关子，“你们avatar影业目前只有温子仁和漫威对吧？没有片库对吧？别急，我送你个片库……”
“根据我们迪士尼得到的消息，华纳准备撤销它们的华纳独立影业，但那个片库不准备自己吸纳，而是想要直接打包出售，就相当于是批量大甩卖，如果你需要的话，我可以让人带你妹妹入场，当然，我只有一个要求，你们如果有看中的本子，发行一定得从新公司走……”
“别用这种怪异的眼神看着我，主要还是因为我们迪士尼不需要这些东西。” 富品中文
504从头开始（）
当江火与艾格告别，乘坐凯文…费奇的配车回到酒店时，已是午夜十一点了。
她没想到，一顿复杂的晚餐，竟然会花掉整整四个小时。
和平日拍戏时相比，这四个小时显得极其漫长。
不仅是因为对方的身份，更是因为那一句话绕三圈的复杂。
江火从来都不觉得，自己比平常人更加的聪明。
所以在应付起来，极其的小心。
即便——对方非常和善的送了一份见面礼。
回想着手包里的文件，江火哪里不明白艾格的意思？
对方无非是想要通过这种方式，来打消�
小提示：按 回车 [Enter] 键 返回书目，按 ← 键 返回上一页， 按 → 键 进入下一页。
赞一下
添加书签加入书架