绿茵教父- 第472部分

这也跟北电网络一直以来所信奉的研发原则有一定的关系，例如北电网络早在1990年的时候就研发出了一款具备了宙斯手机很多功能的概念手机，从这一点就可以看出这家公司的研发和创新能力，甚至他们还为此申请了不少专利，可最终没能做出手机。

而且这家公司对待专利，始终信奉一条防御性原则，那就是不主动通过专利提出诉讼。

例如他们跟诺基亚西门子公司就达成了协议，彼此使用对方的专利，也就是说，他们申请专利的目的只是为了不被人起诉，或者是为了跟对方共享彼此的专利，而不是利用专利来打击对手。

现在微软、苹果，甚至是谷歌，都没有对叶子科技动手，但这不代表叶子科技没有把柄在他们手中，因为高科技这玩意，尤其是智能手机，真要打专利战，那是非常轻而易举的事情，因为一部手机里面有那么多的零部件和软件程序，总会有问题的。

等到对方意识到这一点，发动专利战，那叶子科技手中没有专利，就只能任人宰割，你现在卖得越多，日后赔得就越多，所以他们现在不对你动手，也乐得看你畅销，等到他们觉得时机成熟了，直接发动一场专利战，分去你绝大部分的利润，而且还不用成本。

北电网络是一家很有意思的公司，他们非常鼓励工程师和技术人员去申请专利，所以他们到现在积累了八千多项涵盖了3G、4G、WIFI、语音、光学、以太网、互联网、半导体等非常广的领域的专利，而他们自己却没有明白到这些专利的价值。

以至于到了后来，北电网络破产，谷歌宣布以9亿美元对他们手中的专利进行收购，但很快，微软、苹果等公司也组成联盟进行狙击，最后双方不停的提价，谷歌甚至从9亿提高到了44亿，但最终微软和苹果的联盟以45亿美元完成竞标。

叶秋知道这件事是因为在他穿越之前，苹果和微软在到处打专利战，谷歌哪怕已经高价收购了摩托罗拉，依旧还是处处被动挨打，而后苹果和微软则是把矛头对准了三星、HTC等手机制造商，希望借助专利战来一举打垮竞争对手。

可见，这批专利的价值到底有多么惊人。

原本在叶秋看来，收购北电网络的这一庞大专利，以及他们的无线和语音业务和研发部门应该要花很多钱，可根据伊丽莎·穆恩给出的消息，却似乎不是这么一回事，他们好像到现在都还没有意识到专利的价值。

叶秋当然不知道，事实上，北电网络注意到专利的价值是在他们宣布破产之后，进行业务重组的时候才意识到专利的价值，而后将八千多项专利精简成六千多项，并对外公开竞拍。

而现在，北电网络最有价值的部门标价也才二十亿左右，甚至十几亿就能够成交，可见在他们的计划当中，无线业务不是重点，他们的重点是在运营商和企业网上。

但有意思的是，未来作为手机芯片的龙头企业高通，却必须要支付给他们专利，可见如果得到这家公司的专利，那对叶子科技而言，将是巨大的补充，将让叶子科技一跃成为专利库最庞大的公司之一，日后就算手机卖不动了，靠收专利费就是一笔惊人的数字。

而且有了足够强大的专利，三星等手机制造商们，甚至包括高通在内的一些硬件制造商们都必须要更加紧密的依靠在叶子科技周围，否则的话，专利就是他们头顶上的一把达摩斯之剑，而这将彻底奠定叶子科技的雄厚基础。

叶秋专程从欧洲过来，就是因为北电网络要卖，叶子科技要买，但双方彼此间的价格存在着一些分歧，北电网络想要抛售业务不假，但他们也希望抬价价位，而叶子科技则是趁机压价，但叶秋必须要避免一个前世谷歌犯下的矛盾。

当时谷歌以九亿发起收购，但双方在价格上有些分歧，之后越谈越引人注目，甚至引得苹果和微软的介入，最终也让北电网络意识到了这些专利的价格，因此直接放弃谈判，选择公开竞拍，最终价格水涨船高，一路爬到了45亿美元。

现在的北电网络主要是在九亿美元左右的要价，而叶子科技希望以六亿到手，而且扎菲洛夫斯基不可能把所有相关专利都卖给叶子科技，毕竟有一些专利牵涉到他们其他的一些业务，所以不可能全部出售，最终精简下来是七千多项。

有了谈判的范围，立即开始了价格上的纠缠，双方也都是各自展示出自己的谈判技巧，叶子科技这边则是以伊丽莎·穆恩为主，叶秋除了开始以外，其余的时间都是在倾听，一直到时间过去了三个多小时，双方的谈判有点陷入了僵局，他才再度开口。

“七亿，除了我们所罗列的这些专利所有权，以及贵公司的相关研发部门和人员之外，我还希望得到其余专利的永久使用权！”叶秋打算直接秒杀。

坐在他身旁的伊丽莎·穆恩和雪莉·桑德伯格都有些讶异，直接提价一亿，这也太着急了点吧？毕竟现在时间对叶子科技有利！

她们这么想没错，但叶秋有自己的担心，那就是一旦被其他竞争对手意识到叶子科技的目的，他们一定会给予狙击，到时候别说是几亿了，你多上十几个亿，几十个亿，你都得出，否则你就永远受制于人。

果然，米克·扎菲洛夫斯基也是老奸巨猾的领导者，一看到叶秋不像叶子科技的其他高层那样慢慢磨，而是采取比较着急的想要尽快完成收购的态度，立即知道有戏，但他也不想要吓退这个大客户，所以想了一想，提议道：“叶秋先生，我们可以答应你的要求，但价格嘛，我们还是要求九个亿美元！”

雪莉·桑德伯格倒是知道叶秋的想法，也知道拿下北电网络对叶子科技的重要性，只是觉得，如果继续磨下去，对公司有利，价格也不可能那么高，于是就要出声发表意见。

但就在这时候，伊丽莎·穆恩轻轻的拉了她一把，摇了摇头，她太了解叶秋了，这是一个无利不起早的家伙，如果不是真有必要，他不可能表现得如此慷慨，唯一的解释就是他觉得这些专利和研发人员确实是值这么多钱。

叶秋听了之后，暗自琢磨了一阵，抬起头，再看向了扎菲洛夫斯基，呵呵一笑，“扎菲洛夫斯基先生，我是带着非常强烈的诚意来到多伦多，但这不代表我是一个很喜欢跟别人讨价还价的人，相反的，熟悉我的人都知道，我没有什么耐性。”

说到这里的时候，叶秋双手放在桌面上，眼睛盯着扎菲洛夫斯基，他觉得有必要给这个美国人一些压力，“请你一定相信，这是我最后一次，也是我们公司最后一次提出报价，八亿美元，我希望你能够再好好考虑考虑！”

哪怕是两三年后，专利战已经彻底打响，所有人都意识到专利价值所在的时候，谷歌第一次提出的报价也才九个亿，现在叶秋给出八个亿，那都已经算是非常有诚意了。

但如果考虑到未来，能够从中得到一些芯片、半导体、4G网络、语音业务等方面的核心专利，那这一笔收购就显得非常超值。

当然，现在叶秋必须要摆出一副我已经割肉卖血了，你再坚持价位，我只能退出谈判。

米克·扎菲洛夫斯基肯来谈判，这表明他已经得到了董事会的授权和认可，相信他们也早已有了心理价位，而且叶秋可以肯定，绝对没有八亿，所以在听了叶秋的这一番话后，扎菲洛夫斯基再看了看周围的谈判小组其他成员，都得到了暗示之后，他朝着叶秋点了点头。

“希望我们能够合作愉快！”

叶秋伸手跟扎菲洛夫斯基握在了一起，“我也希望如此！”

事情走到这一步，所有人也都松了一口气，维持将近四个多小时的谈判，终于结束了。

整个谈判的过程最终在叶秋的一锤定音下结束，叶子科技以八亿美元的价格得到了北电网络的七千多项专利，同时也得到了庞大的研发团队，但这并不代表一切就已经结束了。

结束谈判的三天之后，双方才正式签署了收购协议。

这一条消息犹如一道重磅的炸弹，立即在北美彻底引爆，也让所有人都惊讶于叶子科技的大手笔，而因为雪莉·桑德伯格之前已经通过自己的人脉关系，在政府方面进行了公关，所以政府并没有在这一项收购上有所刁难，而是直接通过。

至此，叶子科技彻底从原来的专利弱者，一跃变成了专利强者，尤其是在智能手机、互联网等方面的专利技术更是超过了谷歌和苹果，甚至于谷歌的搜索、应用框架和云网络等方面都可能面临着叶子科技的专利诉讼。

也是到这一刻，叶子科技才算是真正的成为有资格进入顶级高科技公司的强者行列。

但收购北电网络仅仅只是一个开始。

第447章　人心思动

当伊丽莎·穆恩带着一身疲累回到他位于帕罗奥图的别墅时，叶秋正洗完澡，坐在客厅阳台的外面，迎着从森林里吹出来的凉风，双脚直接翘到了阳台围栏上，毫无半点形象可言。

而在他的身旁的桌子上，放着一瓶喝过了的红酒，还有两个高脚杯。

“你可真是够悠闲的！”伊丽莎笑呵呵的走出客厅，来到了阳台上，立即感受到了一股扑面而来的新鲜空气，让她就觉得心里头好像什么烦恼都没了。

叶秋头都没回，而是看着远处漆黑的森林发呆。

这是位于帕罗奥图的其中一片豪华住宅区，住在这里的全部都是帕罗奥图的有钱人，而所有人都知道，这里最多的就是高科技公司。

硅谷实际上不仅仅只是一个地方，而是一片地区，其中就包括帕罗奥图，谷歌等多家著名公司的总部都在这里，叶子科技的新总部也在这里。

叶秋这几天都是在总部里面呆着，他跟乔纳森·艾维、安迪·鲁宾等人讨论宙斯二代手机的研发，这款手机将加入一些光感器以及陀螺仪，而叶子科技的游戏部门也将针对性的推出几款游戏，其中有不少创意都是来自于叶秋。

“我这叫做苦中作乐！”叶秋笑着说。

伊丽莎则是没好气的拿卫生眼扔他，但却自己给自己倒了一杯酒。

这栋别墅是叶秋买下来送给她的，当初叶子科技把新总部搬进了帕罗奥图，叶秋就在这里买了一套豪宅送给了伊丽莎，而她也毫不客气的收下了，只不过很多时候，叶秋来到硅谷的时候也是住在这里，两人有点好像回到了昔日在阿姆斯特丹时候的那种同租的生活。

“对了，专利重组进行得怎么样了？”叶秋打破了沉默。

伊丽莎在他身旁坐了下来，两人中间隔着一张摆着红酒的桌子，“你以为有那么快啊？”语气里多少带着点暧昧的撒娇的氛围。

对此叶秋笑了一笑，没办法多说什么。

七千多项专利所有权，近千项专利使用权，单单只是要把这些专利组合起来，难度就不小。

北电网络之所以没想过要用专利来获得利益，主要的原因是他们的专利太过松散了，但这些专利都是非常高质量的专利，内容涵盖了无线网络、电信交换、互联网路由器、调制解调器、个人电脑、搜索、社交网络以及半导体。

如此众多的高质量，多样化的专利，这本身就是一件怪事，叶秋前世的北电网络的这些专利到后来公诸于世后，几乎让全世界都震惊，可现在，他们却将这些如此出色的，甚至被看作是只能在贝尔实验室和IBM公司找到的专利，白白浪费，一个很重要的原因在于这些专利的结构太松散了。

所以，叶秋买下这一些专利后，所需要做的第一件事，就是将这些专利整合起来，分门别类的变成一些专利组合，形成自己强大的专利武器，如此一来不管是作为防御，还是授权，甚至是攻击竞争对手，都非常有力。

但整个整合需要一些过程，同时也需要一些手段。

例如，当初雪莉·桑德伯格说服政府的时候，曾经承诺，叶子科技买下这些专利的核心目的是为了自我保护，同时也承诺将尽可能的把专利授权给有需要的厂商，当然，这种授权是要收取高昂费用的。

不过伊丽莎·穆恩倒是为公司的未来考虑，毕竟谁都不敢保证日后叶子科技会不会需要动用这些专利来打击一些侵犯自己专利的对手，所以他决定成立一家新公司，专门负责运作公司的专利以及随之而来的诉讼。

别小看这些专利诉讼，不久前，朗讯状告微软侵犯了他们的MP3专利，索赔15亿美元，而后来那些专利方面的诉讼也是动辄几个亿，非常惊人。

叶秋曾经看到过一些消息，到了2012年，高通公司每年支付的专利费用就高达四十亿美元，而全世界最大的专利持有者IBM一年收取的专利费用就超过十亿。

而谷歌前世生产的安卓手机，谷歌本身实际上没能赚到多少钱，反倒是微软从他的一连串专利授权上，赚到的钱比辛辛苦苦研发了安卓系统的谷歌赚得还要多得多。

由此可见，专利战势必成为未来几年高科技企业的最大壁垒。

叶子科技目前拥有近九千项专利，这也让叶子科技成功的迈进了产业巨头的行列。

“我们目前正在招聘十几名反向工程师。”伊丽莎随口说道。

“反向工程师？”叶秋没听说过这个名词。

伊丽莎嫣然一笑，扫了他一眼，那一双会说话的眼睛仿佛是在说，你也有不懂的时候啊？

“反向工程师的工作就是检查市面上的路由器、手机等产品和设备，并且从成品进行反向追踪和研究，探询这些产品中是否有侵犯我们专利的证据，并收集起来，然后跟产品所在的公司展开谈判，如果谈不拢，就提出诉讼。”

叶秋对这种细节倒是不知道，所以前世他还在想，那些大公司怎么可能会知道别人有没有侵犯他们的专利呢？尤其是动辄数千项专利！

原来，他们是有专门的所谓反向工程师在研究这个，真是没有想到。

“当然，我们目前还是采取防御性策略，走授权路线，而对于我们的竞争对手，我们也希望以合作的方式进行，有条件共享彼此的专利。”伊丽莎信心十足的说道。

最起码，不管是无线通讯技术里的3G和4G，还是在半导体、语音、互联网等方面，北电网络的这一连串专利都是非常核心的技术，如果真要打专利战，不管是微软、英特尔还是苹果和