重生叶落谁家- 第19部分

班主任：“大姐，好多都是同学们的家长自愿捐的，明天我们还要去人民广场募捐，这是大家对卢老师的心意，只要卢老师好起来就好了。”

叶落的心里沉沉的难受，想起后世有些沽名钓誉的有钱人，捐个钱还要让记者大写特写，殊不知被捐助者内心的挣扎，那是对社会最真诚的感激。

所以她要好好挣钱，有钱了才能实现前世好多的空想，至少她可以减少辍学孩子的数量，为社会底层人民送上一份温暖，她从来都不认为自己有多伟大，只是过惯了苦日子，知道对温暖的渴望。

第34章　成功秘诀

天气渐渐地冷起来了，早上上学的时候空气中还带着雾气。火锅店算是真正地打响招牌了，每天都座无虚席，不出叶落所料，很多效仿“一再来”的火锅店如雨后春笋，但是因为配料、装潢等方面的原因，一再来的生意并没有受到多大影响。

前世全国有名的海底捞火锅的成功给了叶落不少的灵感，海底捞火锅成功就成功在它的服务上。

叶落说服叶爸，在店外专门开辟了一片空地用来停车，虽然这时候的轿车尚不普及，但是小货车、摩托车已经比比皆是。有专门的男服务员给擦车，负责停车，避免了就餐前的诸多麻烦。

其次，把三楼也租了下来，开辟出专门的休息区，免费提供报纸、杂志和像叶落自己出版的故事书之类，服务员态度亲和，茶水、花生、瓜子都免费，还可以下下棋、打打扑克，不过是不玩钱的，因为一旦发生经济纠纷，火锅店也会受到影响。

鉴于小孩子吵闹，叶落采用KFC的做法，建了一些简单的儿童设施，并提供儿童玩具，当然都是从钟子琦爸爸厂里引进的，很多玩具的设计者就是叶落本人。

叶落在能想到的小细节上都力争做到尽善尽美，给长发女士免费提供橡皮筋和发夹；给戴眼镜的提供眼镜布；给每一位顾客填一份简单的资料，在顾客生日的时候打折或额外送餐，并送上小礼物；就餐后送上口香糖。

所以以前因为不愿意排队就餐的顾客现在只要不是特别繁忙，十个里面九个都会留下来。这样成功的商业转型叶落很有自信，这哪里是现世的人们能够媲美的。

即使这些小技巧都可以copy，但是由内而外的浓浓关怀却无法copy，优质服务可不是随便哪个人都能做到滴！叶落把后世职场上的礼仪都用在这些精心培训的服务员身上。这样的生意还能不红火？

由于家里经济条件还是有限，烧烤店开张的日程有些慢，叶落就培训孙雨欣专门负责火锅店三楼的休息区。叶落是个喜欢把事情都做在前面的人，把职责和惩罚都说在前面，合同签得很细，孙雨欣反而更加坚信她能把这份工作做好。

各司其职之后，叶落就怂恿叶妈去报个专科班，学习关于设计方面的东西，虽然叶落自己也很喜欢，但是她并不希望叶妈就这么被家庭绊住脚，前世的经验告诉她：独立的女人，认真的女人才是最美丽的。

虽然自家老爸长得就是一古代儒商的翻版，也越来越能赚钱，但是老实带着木讷的性子一直都没有改变，所以也用不上男人有钱就变坏这句话，不过总归还是劝叶妈要有自己的事业。

叶落搂着叶妈的腰：“老妈，我们过年的时候去港都吧。”明年港都就要回归祖国，祖国对港都的经济给予了充分的支持，而港都则是时尚和现代化的抢先版，去港都是开阔眼界的好地方，“听说港都可漂亮可发达了，那里卖的衣服都是从国外来的，老妈，我们去看看吧，我给你做参谋，到时候你再去趟英国、法国，看看别人的设计，老一辈怎么说来着，对，师夷长技以制夷嘛，好不好，好不好？”

“你是自己想出去玩吧，借口倒是那么大。”叶爸宠溺地看着在叶妈怀里蹭来蹭去的女儿。

叶落很委屈的：“哪里啊，我这是为了老妈以后的发展打下坚实的基础，我们要走在时代的前沿，不能总是做别人做过的吧，那样子哪里还有市场，去吧去吧。”

“好，等你期末考了第一就去。”谁不知道叶落现在是常胜将军，叶爸就是这么宠着呢，叶落乐得在沙发上打滚。

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叶落现在越来越繁忙了，玩偶每半个月就要交一次设计图，《加菲猫》本来打算只写两部的，但是二婶说《功夫熊猫》的市场反响特别好，真心希望叶落多写几部，毕竟这年代的童话故事还是从国外翻译过来的，国产货很少，精致的国产货就更少了，也有一番成绩好就多出几部的意思，但是叶落不想水，只是增加了一部。

学校里自从数学老师住院后，他们班的数学课在最初上了一周的自习后就由初一年级的一个年经男老师带班，但是杨老师带的班也多，常常顾不上他们，有时候上了课就早早走掉，连作业也是课代表跟老师对了答案后抄在黑板上。

平时钟子琦、杨小萌几个遇到难题的时候就喜欢请教叶落，叶落从不藏私，每次都用最简单的方法讲解，一来二去，班上同学都喜欢遇到难题找叶落。

叶落不想让同班同学依赖上她，声明只有想了三遍还不会的问题还能找她，要是为了偷懒找她讲解就把他/她加进黑名单，以后都不给他/她讲解。

以至于杨老师不能上课的时候，课都是叶落直接上，因为数学都是套各种公式、灵活运算的过程，这些讲解的事情叶落完全可以胜任，所以大部分时候都是叶落和魏勇一起去找杨老师，叶落负责讲，魏勇在一旁帮忙记作业。

临近期末，大多都是复习的时间，每次一下课，叶落的位子上总是里三圈外三圈的围了人，从最初的数学题到后来各科题目，大家看叶落不管讲什么题目都清清楚楚，以至于叶落连上厕所的时间都是急急忙忙的。叶落严重怀疑她会不会因此产生生理问题。

复习的时候总是自习课比较多，班长陈婉婷很能干，总是能把班级的纪律维持地很好，当然上进的同学太多，偶尔几个调皮捣蛋的被大家齐刷刷地唾弃之后也不搅局了。

所以叶落就和几个课代表制定了班级复习计划，语文课上给大家分发了很多杂志、报纸上的优秀片段和词语，几个语文成绩好的整理了很多，让大家都背下来，灵活运用到自己的作文里，叶落还在大家要求下示范了几次。

英语也是如此，很多万能词组，万能句式都背下来，每天考二十个单词，谁不及格就罚做值日。

理科的课上都是自己找题做，不会就当场问，后来叶落观察到有些问题错的几率比较大，就单独拿出来在讲台上一起讲解。

叶落俨然成了班级内重点保护的一员了，因为她讲解的题目总是比老师说的还简单，男生对英语一窍不通的，叶落每次都细心地给他们量身制定出详细的培训计划，还让同桌之间相互监督，谁偷懒了懈怠了，以后就没机会参加培训活动。

班里的风气越来越好，班主任沈秀丽每次经过班级的时候都发现调皮捣蛋的学生越来越少，时不时从口袋里拿出小纸片看两眼的学生越来越多，学生们热爱学习，她作为班主任还有什么不满的，心里乐得跟什么似的，叶落就是个宝啊，年度班主任的奖金那是妥妥的了。

但是总有那么几个不和谐的成分，这不学习委员赵茵茵刚转走，陈箐就独挑大梁，愤恨地盯着人群中踢毽子的叶落。

但是叶落就没把她放在心上，世上叉烧、二货千千万，谁能管得了那么多呢。

第35章　不二家烧烤

天气越来越冷，叶落从小就怕冷，每天恨不得都躲在被窝里，这时候学校还没有班车，每天早上都裹得跟个球似的去上学，心里那个不得劲啊，重活一回还要遭这份罪啊，何苦呢这是。

不过她可不敢逃课，就一天早上偷懒没去上课，自家奶奶以为她生病了，着急忙慌地把已经去店里的叶爸叶妈叫回来，要把叶落送医院里。叶落哭笑不得地看着着急的老太太，心里那个无奈啊，逃个课都那么费劲。

结果放学的时候不仅钟子琦来了，连平时不怎么说话的卢小英都跟着陈婉婷和杨小萌她们几个来了，钟子琦苦巴巴地诉说一个人坐的日子是多么凄惨，叶落脑门上挂满了黑线。

晚上被一直宠着她的爸妈说了一顿，毫无例外，什么学习好就不能骄纵啊，要谦虚要谨慎，叶落唯唯诺诺地保证了半天才放她回房间睡觉。

第二天不情不愿地去上课了。叶奶奶心疼叶落手脚冰凉，早上给她准备放了炭的手炉和热水袋，让她多投几个水票，回学校要是热水袋的水冷了就及时换了。那时候上学还没有饮水机，冬天喝热水是要用水票换的，以至于叶落的水票用的比谁的都快。

还好期末考试如期而至，班上同学都卯足了劲复习，才不像之前那样一有时间就缠着叶落。

不过叶落也很无奈，这还没到高考呢，紧张个什么劲儿啊，一面一面地强调不能死读书，哎，她已经成长为老妈子了吗，这个架势再发展下去估计够悬啊。

期末考试考了三天，叶落就安安心心待在家里宅了起来，这冬天这是要命啊，南方还不像北方那样室内有暖气或是烧炕什么的，那是实实在在地冷啊，屋子外怎么冷屋子内还是怎么冷，屋子外有了太阳还能好点。

叶落很想在屋内装个暖气片啊，可是现在的房子太旧，根本不可能。所以，她现在的首要任务就是要给家里换个房子啊。

十二月初八是个吉利的日子，这天“不二家”烧烤店正式开张。叶爸叶妈高兴地忙前忙后，有“一再来”火锅的金字招牌在这里，烧烤店开张已经算熟门熟路了。

叶爸专门请了狮子队，热热闹闹地舞了狮子，很多老顾客都送上了花篮和爆竹，响声估计能让全城东的人都听见了。丁越泽还打趣叶落，上次舞龙，这次舞狮，每一次都是大排场啊。

烧烤店因为器材上是丁越泽找人帮的忙，叶落想给他一点股份，但是丁越泽没要，后来又拿出了一万块作为入股的资金。叶落直笑他现在就开始赚娶媳妇的钱了，丁越泽但笑不语。

开业三天一律八折，叶落这次推出了会员制，开业第一天派发会员卡，只要持此卡以后进门就餐一律九五折，而且算积分，积分到一定数额的时候就会赠送礼物。当然很多火锅店的小细节问题可以也一应俱全。

还有现场示范怎么做紫菜包饭和辣白菜的，在就餐的同时还能学习这些，很多家庭主妇都是非常愿意的。

凭什么前世的韩式料理那么贵，还不因为有韩国两字，现在她开了以后就随便吃。

叶落原本答应孙雨欣等到烧烤店开张了就聘用她，经过火锅店的锻炼和叶落的集训，孙雨欣已经不像原来那么害羞，现在烧烤店是她主管，可以说相当于大堂经理了，很多黄爷爷的侄女啊，小姑父家的表妹啊，叶落面试的时候都一视同仁，合格的留下，不合格的刷下。

之前火锅店开张之初招聘的服务员的很多都是农村里家境困难，为了养下面的弟弟妹妹或是家里有病人花钱厉害的，毕竟第一次碰到这样的招聘，很多人家的孩子都是好奇和观望的，但是后来看火锅店越来越出名，店里的服务员的工资都快赶上厂里的技术工了。所以，这次烧烤店招聘来的人特别多，叶落经过一轮又一轮的选择才决定的。

烧烤店延续了后世韩式烤肉的风格，将韩式拌饭、炒年糕、石锅拌饭、炸猪排等招牌菜一一推出，而且因地制宜，既不能太精致，也不能太油腻，而且价格公道，装修精良，客流源源不断。

而且有时候一个人吃饭，只要一份石锅拌饭和汤就能解决，味道还不错，可是比吃炒菜来的便宜，比面条来的上档次。

所以，叶落现在越来越觉得她有经商头脑了，不，是发展饮食的头脑了，想别人想不到的，做别人做不到的，她金手指一开还能不挣钱吗。

现在每天火锅店和烧烤店都络绎不绝啊，大街上遇上老朋友，一起吃个饭去啊，吃炒菜都已经落伍了好不，现在冬天去个“一再来”火锅店，来一锅喷香的麻辣火锅，暖到你胃里啊。要不就来“不二家”，烤肉是你的最佳选择。

很多来不二家的都是以前火锅店的老顾客，不过一回生二回熟，店里的生意是越来越好了。叶落每天看叶妈数钱的时候是最开心的。

丁家老爷子却对叶落越来越不满了，好家伙的，都多久不上门了。师父丁少旋也颇有微词，因为叶落一到冬天就特别懒，以前每天早上五点起床，跑到丁家和丁少旋一起早晨练，顺便把学会的招式每天在丁少旋面前打上一遍，现在可好，每双休日去两天。

“师父，这是我今天早上刚做的蛋糕，您尝尝，一点也不腻。”叶落终于在一个晴空万里的早上拎着自己准备的礼物登门谢罪。

“不用这个哄我，走，去院子里，让你一只手，今天不跟我过三百招不许吃饭。”说完，就像拎小鸡一样把叶落提了出去。

叶落泪奔，我虽然是未成年人，可我也是有人格的，你能让我自己走不。当然她可不敢喊出来，谁让她技不如人呢。

第36章　共商大计

年味渐浓，店里的生意也红红火火，叶落惦记的却是叶爸答应她过了正月初六就坐火车去港都。

上辈子就是公司休假的时候随团去了一次，那时候铜锣湾、尖沙咀什么的已经相当繁华了，回顾回归前的历史，叶落只要一想到马上就能见证历史的发展，心里别提多兴奋了。

叶爸负责火锅店，叶妈负责烧烤店，置办年货的事就落在了叶奶奶和叶落身上，叶落还不忘把叶忱也拉下水，多一个劳动力总是好的呀。

这时候的集市还不像十几年后那么应有尽有，人来车往，不过置办年货的人流就像东西不要钱似的。

叶落紧紧地拽着叶奶奶和叶忱的手，深怕被人群给冲散了。

“叶落，叶落。”叶落艰难地冲声源地看去，正看到魏勇和孙博向上举着手，正在向她这里移动。

“哎呀妈呀，挤得我的鞋都要掉了。”魏勇扶着孙博的肩膀，很没形象地喘着粗气。叶奶奶看到叶落的同学来了，就让他们在人群少的馄饨店坐会儿，自己挤进人群去买红灯笼了。

“你们怎么也来了？”魏勇笑嘻嘻地冲叶