雄鹰天下- 第48部分

点点头，杰森会长算是默认了“你要的我已经答应你了，现在可以把你的方法告诉我了吧！”

“杰森会长，我听说你们是因为和波尔克商会出现了点误会所以才被他们打压，不但挖走了你们的掌柜还利用自身的影响力使得其他商会不和你们交易对么？”

杰森会长点点头，对于大商会来说就算是被别人排挤，因为自身商铺众多商路成熟顾客也稳定，所以不会受到太大的影响。但是对于小商会就不同了，和其他小商会之间，和中等商会之间的交易才是他们最大的收益来源，如果这条路断了，那就等于商会玩了！

“面对这种情况，我只有两句话！”

杰森会长和克伦掌柜都绷紧了神经。

第五十九章

“第一句，化整为零！”

“化整为零……”杰森会长眉头微皱，什么意思？

“很简单，你们不是有十来个商铺么，大部分商铺我都随着克伦掌柜盘点的时候去过，无论规模还是种类都很大很齐，按我老家的话可以说是一个百货大超市了。我的意思就是把这些个商铺分割成十个二十个小规模的商铺！”宋子华说道。

这里的一个商铺就像是一个家乐福超市，自己所要做的就是把他们分割成二三十个街头的小商店，连锁起来就像是上海街头的那些连锁小超市一般。

“子华，这样分割，和街头的小店面有什么不同啊？我们可是堂堂的商会啊，那样会被笑话的！”克伦掌柜说道。

“克伦掌柜你先别急，听我说完！”宋子华伸手止住克伦“第二句话，农村包围城市！”

“农村包围城市？”杰森会长皱着的眉头更加紧了。

“对，把分割好的小店分散到村庄去！”宋子华说道，这可是自己最崇敬的伟人所说的话，自己的国家就是靠着这个理念成功的掀起了革命浪潮，而且自己那个年代，世界第一大超市沃尔玛当年也是运用了这种理念，放弃去大城市，转找一些人口在五千人左右的城镇开设店面，最终成为世界最强大的公司。

“子华，你怎么越说越离谱了！”克伦掌柜有些听不下去了。倒是杰森会长，虽然眉头满目很是不解，但是始终没有说一句话反对。

“克伦掌柜，你要搞清楚现状！第一，你们杰森商会的老顾客不再是你们的顾客了，那个层次的人也都不可能在成为你们的顾客了，所以你们必须改变策略，改变顾客目标。第二，波尔克商会是个大商会，他们几乎分布在每一个大城市中，如果你们还继续留在大城市，难免和他们起矛盾发生争执。第三，也是最重要的一点，所有的商会都把目标瞄准了大城市而忽视了村镇，这无疑是留下了一个空白，你们现在正好可以填掉这个空白！”宋子华说道，停顿一下“我来自渔村，那里基本上没有一个商会，大家买东西都是去附近最近的城市戛纳城，一次性买上好几大车。对于村庄来说这种情况不是少数，而是绝大多数，他们不是没有金币，而是没有商会罢了！但是你们可以试想一下如果你们把小商铺开到那里去就算价格稍微高上一点，村民们还会专门等到缺的东西达到几车后，才花上数天时间到城里买么？”

“有道理！”杰森会长微微点点头。

“我们再说一点！”宋子华拿起桌子上的杯子一饮而尽，将杯子扣过来，茶叶纷纷点在桌面上，宋子华将杯子放在中间，茶叶分散在四周“杯子就是城市，茶叶就是村庄“你们一个商铺在城市中一天可以赚取一个紫金币，村庄一天只能赚取一个金币，但是一个城镇附近有多少个村庄？每个村庄赚一个金币，合起来未必就比一个紫金币少！”

“这个……”克伦掌柜看着满桌子的茶叶，杰森会长点点头，眉头不知道什么时候已经松开了。

“波尔克十大商会是个大象，你们杰森商会是个小商会是个兔子，大象踩死兔子轻而易举。但是如果你这只兔子摇身一变，化作了千万只蟑螂，这只大象在想把这群蟑螂踩死可就没有那么容易了。而且你们化整为零去了农村，远离了城市，波尔克再想整你们可就是鞭长莫及力不从心了，而你们也可以缓和一阵子了！等到缓和过来了，每个村庄都站稳了，再进入附近的城市，这样就不再受他们的限制了！”

“呼！”听完宋子华的话，杰森会长深深地吐口气“子华说得对，我们现在就是一只兔子被他们欺凌，为了生存下去，为了这块祖宗传下来的招牌，我们是要改改变下了，就去农村做蟑螂吧！”

克伦掌柜也点点头“会长，如果真的是去村庄的话也不需要什么掌柜的了，也不怕波尔克商会挖人了！”

“杰森会长，我建议你们先去远离首都的外地行省，比如说南边的，那边有一个渔村正在重建，估计数年后可以达到镇的规模，你们现在去正好可以捷足先登！”

“你说的有道理！大的方针我已经决定了，具体的操作，我还需要和克伦还有其他一些个老人们商量一下！”杰森会长环顾着四周“首都爱丁堡我们有十个商铺，其余的铺子我这两天就会卖掉，这个总会就交给你了吧！”

“谢谢杰森会长！”宋子华微微一笑。

“子华，有一点我很想知道，我听克伦说你是从外面来找活干的，你不要紫金币，不要财宝甚至是谢绝了克伦为你介绍，反而偏偏要这么一个总会的使用权，想要做什么？”杰森会长好奇的问道。

“我要……”宋子华停顿了一下“我要开创我自己的事业，一个完完全全属于我一个人的事业！”

杰森商会离开首都爱丁堡已经有三天了，其所拥有的十个商铺中，九个已经卖掉了，唯独规模最大的位置最为繁华的商铺没有出售，按照当初的约定留给了宋子华！

住在阁楼最高层的宋子华推开窗户看着外面的夜景，整条街上灯火阑珊，人头涌动，说实话还真有些上海不夜城的感觉！

“子华，你还没有睡觉啊！”这是克伦掌柜走了进来“我看你房屋没关，所以就进来看看！怎么睡不着么，是不是房屋太空旷了？”

宋子华扭过头来，自己的卧房可是以前杰森会长的足有七八十个平方，整个顶层，除了自己的卧房外，还有另外三个卧房，一个书房，一个会客厅，其中会客厅最大，足能够容纳一两百号人。

如今自己成了这里的代主人，对这座阁楼的构造也了解了一番。位于这里的阁楼虽然都不是很高，但建造的都很大！特别是最底层，建造的简直如同自己大学时那个学校大会堂一样，足以容纳千号人！

“这倒不是，我只是白天睡了会，所以现在睡不着！”宋子华解释道“克伦掌柜，你不和杰森会长他们一起去好么？毕竟那些杰森商会的老人们都跟着杰森会长走了，唯独你一个没走！”

“呵呵呵！没关系的！”克伦掌柜呵呵一笑，也走到窗户边上“这次杰森会长他们是去乡村建立商铺，不只是会长，那些跟随杰森商会的老人们，随便哪个都能够独挡一面的，多我一个少我一个问题不大，而且这次会长还是有意要锻炼少会长让他总揽全局，问题不大的！倒是你这里，初来咋到的。什么人也不认识，需要有一个人帮助你才行啊！”

宋子华感激的点点头，是啊，自己初来乍到什么人都不认识，办起事来也极为的不便，而克伦掌柜在这里几十年了，人脉也极为的广泛，的确是一个最为有力的助手！

“克伦掌柜，你们杰森会长还真是够大方的，不但同意把这个阁楼租给我，还借我两百个紫金币，若不是有这两百个紫金币，我想我也没有能力将阁楼下面两层重新改建一番！真不知道该怎么谢谢他！”宋子华感激的说道。

还记得三天前自己为杰森会长送行，杰森会长没说什么，只是取出一枚空间戒指“子华啊，我知道你有雄心壮志，不过想要开创一番事业没有这个是不行的，这里有两百个紫金币，算是我借给你的！等你日后事业有成，再还给我好了！”

伸手从怀中取出一个空间戒指，紧紧地攥在手心。

“子华啊，你也不用太在意，我们杰森商会虽然说被波尔克商会压迫，但是我们毕竟百年了，多多少少也有一些积淀的，这两百个紫金币并不会影响杰森商会的！”

“这是不是就叫做百足之虫死而不僵呢？”宋子华微微一笑，走回桌子前，拿起一张很大纸张铺开面密密麻麻的画满了“克伦掌柜，我已经把图纸画好了，明天起你请来的那些木工们就按照我这张纸上的设计样式，重新把底层和二层改建一下！”

“子华，你这三天不出门一个人关在屋子中就是在画这个啊！”克伦掌柜借助着魔法灯，眯着眼睛看着桌面上铺开的纸张，手指比划着“子华，画的真细啊，真的比那些老木工画的还好！不过我不明白，你这么布局是要做什么啊，商铺不像商铺的，饭庄不像饭庄的……还有啊，你这是要把一二层打通么？”

“嗯，二层我需要打通后面一半！”宋子华淡淡的回答道。

“子华，我虽然人老，但是见识也算是不少了，你能不能告诉我你这么做到底是想要做什么啊？”克伦掌柜疑惑的问道。

“呵呵，克伦掌柜，你就按照我的图纸去办吧，到时候你就知道了！”宋子华笑着，伸个懒腰“这个也是我刚刚画完的！”

“哦！那你赶快休息吧，这个我拿出去再看看！”克伦掌柜将图纸卷起来，关上房门退出了房屋。

爱丁堡繁华异常，商会云集店铺林立，多一个少一个都不是什么新鲜事情了！小商会杰森商会的黯然离开，除了几个和它曾经有交易来往的商会外，其余的人似乎并没有什么感觉，就像在上海有家小公司关门了一样，除了员工和房东，似乎不会再有人关心了！

“叮叮当当！”

天亮了，克伦掌柜请来的三十多个木工师傅们已经开始动工了！将原先摆设全部都先拆除掉，任何商铺的痕迹都清理干净。阁楼也够大的，光是拆除清理就需要个两三天的时间，这叮叮梆梆的听的宋子华心烦不已，反正有克伦掌柜看着，自己干脆出去转转！

为了赶时间，晚上也要继续开工，宋子华干脆找了个小一点的客栈先住下，只是偶尔回来看一下进度，提一下要求！

第六十章

作为帝国首都，帝国最大的城市，这里的佣兵工会也一定是帝国最大的！除了佣兵工会以外，宋子华还转了一下首都的铁匠铺！

大陆上铁匠分为四个档次，铁匠，工匠，铸造大师，铸造宗师！

铁匠就是最普通最常见的大陆上大部分的基础武器铠甲都是他们打造的，而能够打造出中品武器成为工匠则少之又少，整个大陆上也就一百来名工匠，其中八成的工匠都是矮人族的。矮人族是一个特殊的种族，宋子华在梦罗克也曾经见到过，他们大概只有一米三四的样子，有点像是侏儒，不过除了身高外其余特征基本上是和人类差不多的。人类有强有弱，而矮人们基本上都很强壮，他们喜好喝酒擅长打铁，和找铁矿，可能因为他们比较单纯没有人类那么多坏心眼吧，所以打铁的天赋非常强，所以成为工匠的概率是人类的好几倍！人类的工匠基本上都是各个帝国的宝贝，由帝国供养着，但是矮人们不受任何帝国的限制，他们可以在各个帝国中自由来往，而各大帝国也都不会限制他们，反而都十分的敬重矮人，因为各大帝国都希望能偶吸引更多的矮人来自己的帝国，而不愿意去得罪矮人帮其他帝国的忙。

铁匠打造一般的武器，工匠打造中品武器，铸造大师则能够打造上品武器！而整个大陆恐怕大师数目不超过十五个，绝大多数还是矮人族。到了大师的水准后如果能够更进一步则可以达到大陆铸造的极限，那就是宗师，而宗师的数目自古以来从没有超过两个！

在铁匠的街上，不少店铺都是矮人们开设的，专门出售他们所打造的武器。而说不准那个店铺中就有一名矮人工匠。

除了铁匠铺外，宋子华还将爱丁堡内有名的商铺逛了个遍，当然不放过帝国内最大的那几个商会，其中就包括阿斯兰商会！

经过快四十多天马不停蹄的改建，整个阁楼内部已经发生了天翻地覆的变化。走入其中，空旷的大厅内首先映入眼帘的就是正前方一米来高的台子，后面映着一个巨大的幕布，因为一二层打通了，所以台子上显得更加空旷了，台子前则是一排排整齐的座椅固定在了一起放着，看上去就像是来到了一个舞台一般，已经没有半点商铺的味道了！

宋子华满意的点点头，大步走到台子上，放眼望着，前方是整齐的座椅，而上方二楼则修建成了一个个小雅间模样，就像是窗台一般呈环形围绕在了台子的前上方，正中间的五个雅间最大，可以容纳七八个人，旁边的都比较小，只能容纳三到五个人左右。

“子华你来了，这样怎么样，都是按照你的图纸修改的！”克伦掌柜走了上来，站在台子下方。

“嗯，从外面看还行，就是不知道里面怎么样！”宋子华跳下，和克伦掌柜一起朝着二楼走去。走上二楼，先是一个客厅，周边环绕着十几张精致的长条软椅，每张软椅两边都有一个小桌子上，上面摆放着一盆花卉，前面则放着一个矮桌，矮桌上放着几个托盘，里面可以放上一些个水果小吃。

越过休息区则是一个长条走廊，每隔几步就有一个扇门，推开门里面就是雅间了。

宋子华走到最中间的雅间，长宽五米左右，八把宽大的软椅前后摆放着，中间则是一个一个小圆桌，四周的墙壁上悬挂着两盆垂兰。前方齐腰木制雕花的隔拦扶手，可以将下方的台子看的清清楚楚。

“克伦掌柜，这种雅间我们一共有多少个？”宋子华问道。

“这间最大，旁边还有四间之比这个小一点的，再旁边就都只有这个一半大小，大概是四五十个吧！”克伦掌柜回答道。

一个半环形能够有这么多个，已经是不错的了！

“克伦掌柜，外面的休息区要铺上地毯，素一些，雅间内也要铺上地毯，以大红色为主最好是带有花纹的！”

“子华，如果铺上地毯，成本可能会高吧！外面那些软椅都是杰森商会以前留下的，但是雅间内的座椅都