寡妇生活- 第11部分

正文　三十

“不给！”

“给我吧，我管你叫姐姐，叫奶奶！”

“叫太奶也不行！”

“我给你掏，我掏出多少钱，都给你！这儿……这儿有十快，给，行了吧？给我吧？”

“掏！还有！”

他又掏出了四块，“这四块也给你了，我没钱了。”

“再掏！还有！”

又掏出个两块二，“他说，这两毛你也要哇？”

“拿来！再给我掏！”

他把他的里面、外面的都掏遍了，一共掏出了二十多块钱。他说：“你看见了吧，我真没钱了。把证还给我吧？”

我把证件撇在了他的车筐里，“给你！我告诉你，我哥是这一片的地痞，下次，你别让我逮着你！逮着了你，我让我哥整死你！滚吧！”我想把他吓跑，使他永远也别来这个地方。

他像逃命一样地逃了。

我数了数，二十三块四，够我活一个星期的了。

伊江在宿舍的外面等我，“姐，你上哪儿去了？”

“我……我看秧歌去了。”

“秧歌早散了吧，这都十一点多了！”

“我在外面走了走……”我怕他再问，我说，“你找我有啥事儿呀？”

“咱妈的信，给你的。”

“进屋呆会儿吧。”

“不的了，太晚了，我得回去了。”

我拆开了信。

妈妈说，淘气儿从托儿所回到家，一把鼻涕一把泪地哭，“咬咬（‘姥姥’的音他还发不准），别的小朋友都有爸爸，我为啥没有？我爸爸呢？他在哪儿？他为什么不来接我？”

“你爸爸走了，他不来了，我们见不着他了。”

“我要爸爸！我要爸爸！你让我妈妈给我找个新爸爸吧！”

妈妈抱着他，强忍着泪说：“宝宝，不哭啊，你还有妈妈，还有姥姥哪！”

“我妈妈啥时回来？”

“……下雪吧，天上飘雪花了，你妈妈就回来了。”

妈妈的描述打动了淘气儿，他不哭了。

冬天来了。

淘气儿从电视上看到了武松、黄飞鸿、方世玉、小李飞刀等侠肝义胆的人物，他们是他崇拜的偶像。他从妈妈的柴禾堆里挑拣出各种带尖的木棒，削成他中意的兵器，在院子里“嗨”、“嗨”地舞来舞去，刀枪棍棒，十八般武艺，样样稀松！在冉冉落落的雪天中，他玩着玩着，好像想起了什么，跟头把式地跑进来，后脖埂那斜插了两把“大刀”。只见他，单腿跪地，双手抱拳，对我的妈妈说：“报告大王，外边儿下雪了！请问，我妈妈哪天回来？”

“你妈妈可能忘了，明年才能回来。”妈妈说。

“哇——”淘气儿又是一顿大哭，“说好了回来回来的，又不回来了……”

打破了生活的常规，淘气儿和我同样都适应不了。生离和死别，我全占上了！

孩子的喜怒哀乐牵动着我的每一根神经，我给他打了电话，“淘气儿，你听妈妈说啊，不只是你一个人没有爸爸，孟子、欧阳修、岳飞、萧乾、赵忠祥、大仲马、克林顿、韩红……他们都是从小失去了爸爸。虽然没有了爸爸，但是，有很多很多的人爱你，姥姥、姥爷、妈妈、叔叔、姨、舅舅……遇到了什么事情，我们想办法克服它，战胜它！你是坚强的，你摔倒了都不哭，你永远是妈妈最棒的儿子！你看见哪个男子汉咧个大嘴，整天哇哇大哭的了？”淘气儿破涕为笑。

我的学习期快满了，在准备参加考试时，上边又下来一个文，说从本年度起，在北京参加导游取证考试的（限中文），必须有北京市户口。我的前方又是“此路不通”。

伊水说，接二连三地下了这类文件，是因为北京下岗的人太多了，安排不过来，有上访的，闹事的，迫于压力，上边就采取了这个办法，力求先保北京人的饭碗，外地人就得己找出路吧。

有人在追我。

他们是男人？是女人？还是男人、女人都有？

喊声连成了一片，辩不清个个数来。

他们的手里挥舞着各种各样的器械，那是专门用来打人的，确切地说，是专门用来打我的。

狗也随着他们追了上来。

狗哇，我这两条腿可跑不过你那四条腿，你可别咬我呀！人家不是说你忠诚吗？忠诚，你咋好赖人不分呢？啊，你看我心慈面软的，你也专拣软柿子捏呀？

不好！狗追上来了！人也追上来了！狗要咬我！人也要抓我！我的腿咋迈不开了呢？“妈！妈！妈——”

我从噩梦中惊醒。

我在哪儿？这咋不是我家了呢？我的家有炕，我的家没有床，我咋睡在了床上了呢？

孩子呢？我的孩子呢？

正文　三十一

啊，这是地下室，是北京。我的家在东北……我得想想俺家的大事了，家里的大事，我很少想。现在，我得想了。

我有孩子，他是单亲家庭中的孩子，我能给予他的，我都给他。我不想再亏欠他什么了，他的教育、工作、婚姻，只要我活着，我就得管。他是我的儿子，我是他妈，该我负的责任，我得负责到底。

我离开那个旱捞保收的单位了，没有人劝我离开，是我自己要离开的，我得到的那些奖状，那些荣誉，离我很远很远了，它们只代表我的过去。这里的人，谁知道这些呢？不是有人说过吗？拿着文凭、荣誉证书打出租车，都没人拉你！北京是啥地方？人才济济、藏龙卧虎！我算老几呀！谁认识我是谁呀？我认识谁是谁呀？我是个盲流子，没有暂住证，照样挨逮，照样罚钱！没钱吗？把你送到偏远的地方筛沙子去！

我的将来是什么？

是个未知数。

过的不好，我还能回去吗？

又要往回缩！伊水说我，啥时候无路可退了，才敢往前走。是，我保守，我懦弱，我消极，我被动，这些负面的东西常常左右着我。

好马不吃回头草，我不是一匹好马，我想孩子，想妈妈，想家，想那个大锅饭，我想回去。

整天想着挣钱，可真烦！

外面的灯光被摇摆的枝条撕成了碎片，弃在了我的床上、地下，长长的夜如同一张巨大的网罩住了我。我的心在疼，我用力揪着胸前的衣襟，似乎这样，可以减轻些疼痛。

我不能倒下，绝不能倒下！

我不能等死，我得自救！

伊水建议我搞推销，我没干过这一行。我找了几本成功学和推销方面的书，在宿舍里读了起来。

伊水是个急性子，见我几天没有动静，过来说：“你还看书呢？书上写的是别人的经验，看的再多，也不如亲自走出去，卖出一件商品。等你什么都学好学透了，钱也让别人挣去了，哪有那些准备时间哪！”

“我可能不适合干这个……”

“啥适合不适合的！你的脑筋得换换了。给，这是凉垫，明天你拿出去卖吧，本钱我掏，卖出的钱归你。”

伊水在北京做了几年的销售工作，有不少实战经验。

我问她：“上哪儿卖呀？”

“市场不有的是呀？有人的地方，就有市场！这大热的天，哪儿的人热，你上哪儿去卖。燕京哪儿老堵车，你向司机们推销推销；你再跑跑图书市场，那里是平房，没有空调，扇子不能离手……”

伊水把我推向了市场。

这种凉垫获得过专利，我把需要重点向人介绍的部分背了下来。继尔，是对商品功效的体验。一到夏天，我的手和脚燥热难耐，我管这叫“血热”。晚上，经常热得睡不着觉，要么冲个凉水澡，要么把手举过头部，整个人像锅贴似的，附着凉凉的墙，以降低身上的热度。这个凉垫能不能管用呢？我把双手和双脚都放在了上面，舒适感顿时通彻全身。没错，这是个好产品！

伊水让我去复印社印几份产品说明书。

我要不要向那里的人推销呢？

我咋开头哇？

“你好！我是××厂的……”

“你好！我是推销员……”

“你好！我是卖凉垫的……”

“这个凉垫贼好，你要不要……”

不不，东北口音太重，得把“贼”换成“很”、“非常”等副词。东北话说溜了，再换词儿，嘴都瓢了，不会说话了。难整！

他们能要吗？他们不要可咋办？他们能不能撵我？那可丢脸了！

不卖了？

呆着？

呆着好看，呆着体面。呆着，吃啥？喝啥？穿啥？用啥？

放下那尊貴的架子吧！

他们不能把我怎么样，再怎么着，我是他们的顾客，谁会把顾客往出推呀？我拿出垫子吧。

哟——万一碰上个脾气不好的呢？万一他们是凶人呢？万一……

不，别拿了。

下一次吧，进下一个门，我再拿出来。这次，我只是复印材料，不干别的了。

推销太可怕了！

我的“精神恐惧症”犯了，心里发毛，腿肚子转筋，脸上的毛细血管要涨破了，我把垫子从兜子里抽出来，推进去，又抽出来，再推进去。我的反常动作引起了复印人员的好奇，“你拿的是什么呀？”她问。

“凉垫。”我惶恐地取出单子，“你自己看吧。”

她粗略地看了看，婉言地说：“我们这里不需要，你到其它的地方去吧，问问别人要不要……”

我从那里出来，惊出了一身冷汗。这，就算是推销了？

是，这是推销！这是我向推销行业迈出的第一步，是难得的第一步！她没有买我的东西，也没有卷我，无疑，增强了我的自信心。

人要面临的最大敌人，不是别人，是来自内心深处的挑战。

正文　三十二

在图书市场，一位白发苍苍的老太太听了我的介绍后，说：“孩子，过来，我给我儿子买一个。他开车太热了！”

她是与我成交的第一个客户，我永远也不会忘记她——慈祥的老人！

推销的路不是一帆风顺的，会遇到各式各样的人和事。

“厂家的电话呢？”一个饭店的经理看着凉垫底部的斑驳的痕迹，问我。

“我刮下去了。”

“你刮下去干什么？你告诉我吧。”

“告诉你干啥？”

“你不告诉我电话，告诉我地址也行。”

“你就买我的呗。”

“不买你的，我上厂家买多好，指定比你的便宜！”

“我不能告诉你，告诉了你，我还挣啥呀？”

我们打着各自的小算盘，谈了谈，没谈妥，我没告诉他想知道的东西，他也没买我的凉垫。不跟他磨牙了，我收起了东西，用北京人的话说——白白了您呐！

我说话也串味了。

推销的太多了，一些单位的大门上贴着“谢绝推销”的几个字样。

伊水说，管的越严越好，别人进不去，你进去了，你就能挣着钱；要是都像自由市场，出来进去没人管，门坎儿都能踩破了，你再去，就没挣头儿了！

妹妹的话给我打了气，我进了一座写字楼，有个人恼火地说：“你没看见外面写的吗？！”。

“对不起！对不起！打扰了！”我是明知故犯。

“去去去去！一天到晚连你们这帮人都打发不过来！我这忙着呢！”我被她赶了出来。

我的脸皮子练厚了，我对自己说：“这没什么了不起的，我的目标是：下一个。”

成交或不成交，我都要作个小结，失败或成功的原因是什么？我个人的因素占了几成？怎么才能避免这些失误？有哪些经验值得借鉴……

我是个特别特别不爱说话的人，而且，我还单纯地认为，我的心里想的什么，老天知道就行，天不负我，我不负天，我不必向人表白什么，解释什么，或者说显示什么。可是，我现在从事的是推销行业，是一个用嘴说话的职业，如果还像个闷葫芦，我一件商品也推销不出去。今后，我可咋干这一行？有些话是必须得说了，不说出来不行，你不说，别人怎么知道你怎么想的？除非他（她）有极强的心里透视功能。

我在向一位三十多岁的女人做推销时，她说她想给她的父亲买，又拿不定主意。于是，我说：“我们这是直销商品，比商场里的便宜。你花不太多的钱，就可以为你的父亲送去一个凉爽的夏天，又尽了女儿的一份孝心，岂不是两全齐美吗？”

“你真会说话！”

“不是我会说话，是商品本身会说话。”

“好吧，冲你这几句话，我买两个。”

她是我在推销之路上遇到的又一个客户。

那一天，我跑到街边上的店铺关了门。

去了还给伊水的本钱，我净挣了六十块钱！

货不够了，伊水和尤湖去了厂家。

厂长正被一群工人围着，好几个月发不出工资了。厂长听说伊水和尤湖还要进一百个垫子，乐坏了！厂里积压了一年的货卖不出去，我们却势如破竹，销售额呈阶梯式地往上长！厂长把他俩当成了财神爷，主动派车给送货，并说，下次再去进货，他们还可以把价格降一降。

这买卖火起来了！

然而，我们几个人跑出的业务量也扭转不了一个大厂子濒临倒闭的命运，伊水说，那个凉垫的厂子关门了，我们也没戏了。

人要吃饭，要活着，厂子倒闭了，我们不能跟着倒闭。伊水给了我几个电话说：“你带上书，跑跑吧。这是我以前的客户。”

人在外面，好象危机每天都伴随着你，不出去挣，能不能吃上饭就是个问题了。所以，为了不使自己挨饿，我只得去。

虽然我畏惧，我胆怯，但我最终还是战胜了自己，我跑出书了，而且是跑出了几千块钱的定单。

当我把书配好后，我发现，用自行车一次根本就带不了这些书。我瞅瞅伊水说：“你帮我送去呀？”

“行！”

正文　三十三

伊水也没想到我能跑出这些书。从此，我们两个开始了长期的合作，挣了钱，对半分。她提供了一部分客户，我又开发出了一部分客户，靠着这些客户，我挣够了自己的“嚼谷”，也还清了伊水给我垫付的学费和一年的生活费。

有一本书叫《海特性学报告》，不是正规渠道出来的，在当时很好卖，有人专门做，伊水搞到了一本。我拿回了宿舍，打开了台灯，用了两个通宵，全看完了。国外是够花花的，咱想都没想到的事，他们就能做出来。这种书，看了以后，就想实践。

实践是要有个对象的，我的对象是谁呢？

我想找个男人，无论从情感上，还是从生理需求上，我都需要有个男人。

我想起了萧关。他是我的一个顾客，是个军人，还是一位作家。有一回我给他送书完了书，我说我走了，他非要坚持送