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周末，林一凡再次约上了陈欣然，前往绿色销售点，看看销售点的进展情况。
上周，代理主管阿坤向林一凡申请了三万块钱的改装经费，，林一凡则是大手一挥，直接给了五万，这可真是财大气粗呀。不过，钱对于林一凡来说，一直都不缺，他要的是效果，是花钱后所取得的效果。只要是物有所值的话，就算花再多的钱，他也毫不在乎。
林一凡之所以不叫孙丽丽而叫陈欣然，主要是因为这次出来是出来工作，而不是游玩。是要陈欣然为绿色销售点的改造，写上一篇新闻稿，加以宣传，提高知名度。毕竟，人民日报社在柳市的众多媒体中，还是具备很大权威性的。
走进绿色销售点，最明显的改变就是灯光，林一凡上次来的时候，这销售点的里面，主要使用的是一些较为老式的照明灯，它所照射的范围非常有限，因此，商店里面存在一些灯光照不到的死角，这对于前来购买自行车的客户来说，存在不方便之处，也会造成不好的影响。
现在，不仅仅把所有的光源，全部换成了光线强，照射范围大的发散式照明灯，更是把商店里面的墙壁，全部涂成了白色，这让人看起来是非常的舒适和自然。
在商店里面的一些明显之处，全部贴上了一些很潮流的广告图片，以及一些相关明星代言人的宣传图，这让人觉得，这商店的步伐可以跟得上时代的脚步，更会吸引一些明星的铁杆粉丝。
自行车的摆放和规划，也明显比上周有了很大的改进，地面的卫生，也做了比较彻底的清扫。
这销售点的改变，无所谓不大，虽称不上是脱胎换骨，可最少也是改头换面，焕然一新了。
在林一凡走进商店之时，便有一个充满青春活力的漂亮女销售员迎了上来，脸如笑花，给予人无限的亲切感。
这是一张完全陌生的面孔，估计是新招进来的女销售员，此时的她，已经把很少露脸的林一凡，当成了是前来购买自行车的客户。
后来，当她得知林一凡是这家绿色销售点的主管时，便满脸的尴尬，一边忙着说不起，一边红着脸躲开，：这主管的年纪也就太年轻了吧，不过，长得还是挺帅气的。
林一凡看到这一切，满意地点了点头，这情况，要比他预想中的要好上不少，进展也是挺快的，自己果然没有用错人，王坤确实是一块值得好好培养的好料子。
林一凡带着陈欣然，在销售点里面溜达了好一会，便发现，前来购买自行车的客户，虽然还不是很多，可相对于以前来说，却是多上了不少。上周的情形，可以用‘门前冷落雀无声’来形容，而现在，最少也是‘微风戏水时有微波’了。
而销售人员热情度，也明显也提高了好几个级别，还有几个是很陌生的新面孔。（估计是王坤新招进来的。）
林一凡满意地点了点头，然后带着陈欣然前往阿坤所在的办公室，当他推开那虚掩着的门，便发现阿坤正坐在电脑前面，不断地敲击着键盘。
由于太过于专注，而林一凡和陈欣然走动，所发出来的声音又非常小，因此，王坤并没有发觉到林一凡和陈欣然的进入，还在忙着找一些相关的资料，可见，他确实是一个对工作非常认真和负责的人。
“唉，真累，还好，终于找到了。”王坤懒懒地伸了一个懒腰：“咦，小主管，你什么时候来的，进来怎么也不说一声呀？”几分钟过后，王坤终于发现了林一凡和陈欣然的存在。
“刚刚到而已，看到你对工作是如此的投入，我便没有打扰你。”林一凡微笑地说着，心里满是欢喜，实话说，他对于阿坤这个代理主管，还是非常满意的，“工作很累可吧，那就先休息下。”
俗话说，千里马常有，而伯乐不常有。这社会上存在不少有能力的人，但能识人才，用人才，懂得理解和关爱人才的上司却是不多见。
王坤能遇上林一凡这种上司，也算是他的造化了，当然，这必须是在他个人能力特别强的前提之下。
虽然是很简短的关心话语，可王坤的内心，顿时感觉到暖融融的，宛如有一股热流在流动，就差点没有泪流满面。但他的内心已经决定：加倍努力工作，以报林一凡的知遇之恩。
“不累，不累。”王坤急忙地点头回答。
“外边销售点的情形我看了，我首先要夸奖你，我对你的表现以及销售点的改变，非常的满意。”林一凡在一张转椅那坐了下去，同时带着和睦春风般的笑容，“我上次给你的预算够用么？”
一个及格优秀的上司，不管他自身有多大的本事，都必须对员工进行恰当的鼓励和表扬，只有这样子，才能更有利于调动员工的工作积极性和他们的忠诚度。毕竟，赞美的话语，只要是正常人都喜欢听，并且，能够得到上司的认可，就是一个员工最大的荣誉和工作动力。
“够了，够了，还有剩余的呢，把全部的开支和费用除去后，还剩下一万三千二百七十一块整。”王坤对这账目记得如此的清楚，可见，他的工作态度是非常的认真和负责的，“这是费用开支的账本，请你查看。”
“恩，知道了。”林一凡把账本接了过来，看都不看一眼，直接把其给丢到了一般。
“主管，你不打算查看下账目么？”看到林一凡这一举动，王坤的心中暗喜，这很明显是林一凡对他极度信任的表现，如果连林一凡所放出的，这么明显的信号。他都察看不到的话，那他也不再适合当一个销售员，更别说当销售主管了。
“不用看了，用人不疑，疑人不用，我既然任用了你，那就必然对你放心。”林一凡虽然还很年轻，可在书本之上，也学到了一些浅薄的用人之术，“至于剩下的经费，你就不用上交了，你看着办就好。”
第一百五十章 王坤的改革
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林一凡这表明上，看似给予了王坤极大的信任和极大的好处。让王坤看着办处理剩下的经费，那就给予了王坤私下处理这些钱的权利，他完全可以把这一万多块钱，收入自己的口袋；再则，他可以把这笔剩下的经费拿出来，奖励和鼓舞员工。
实则，这是一大考验，俗话说，有钱能使鬼推磨，也就是说，在利益和金钱的面前，会有很多人经受不起考验，露出他们贪婪的本性，可这种人，这种只看到眼前利益的人，不是能做大事的人。
林一凡之所以要给王坤这个考验，主要是在探测，此人是否是一个有大志之才，如果他在这一点点的小钱面前，就迷失了自己，忘了下层的员工的，而把这些钱独揽的话，那就证明了，他不是林一凡所要培养的人。
“主管，这不太好吧。“听到林一凡的话，王坤可还真是受宠若惊了，之前，林一凡对他的无限信任，就差点让他泪流满脸，而现在，他还没有为销售点做出什么实质性的贡献，也没有把营业额提上去多少，可林一凡却是给予了他如此大的奖励，怎不叫他压力山大，心怀不安。
“我预算支出去的钱，就不会再收回，相信，你也知道我的真实身份，我一直都不缺钱。”林一凡这话，说得实在很傲，不过，身为林氏企业老总儿子的他，确实具备傲的本钱，“我相信你，会处理好的。”
林一凡最后一句话，有点模棱两可的，‘处理好’既可以说是林一凡给予王坤的一些提示，让他恰当处理剩下的钱，也可以说成是，‘你把销售点的工作处理好就行’。
“恩，好的。”看到林一凡眼里那坚毅的神色，王坤也不再强求，因为他知道，林一凡确实不缺钱，他只在心中暗自决定：好好工作，以优异的成绩来回报林一凡的提拔信任之恩。
事后，林一凡进行了一些隐秘性的调查，，结果表明，王坤把那一万多块钱，全部拿了出来，以林一凡的名义，变成了除提成之外，对优秀员工的特别奖励。王坤这一行为，得到了员工们的称赞，也提高了林一凡在员工心中的形象，真可谓是一石二鸟。
林一凡得到调查结果之后，大为欣慰，大手一挥，又从财政支出里面，拨出了一块对优秀员工的，特别奖励资金，这一行为举动，更是得到了全体员工的称赞。
“对了，我想了解下这周销售点，销售的大体情况，你给我简单说下吧。”林一凡转移了话题，把重心转移到了工作上来。
俗话说，新官上任三把火，在王坤做代理主管这段时间中，虽然只有短短的一周，可他做的事情还真不少，可算是把那如同烂摊子一般的绿色销售点，稍微弥补了一些，把销售点引回到了正常的发展轨迹上。
第一，除糟粕，引精华。王坤在销售点里面，工作了一段较长的时间，对于原先在销售点里面工作的人员，非常的了解，知道他们的工作态度和工作能力，因此，他果断地把其中一些销售点里面的蛀虫给开除，并从社会的外面，引进了好几个工作能力强，工作热情高的员工。之前，在林一凡进入销售点时，所碰上的那位女员工就是其中之一；第二，改头换面，俗话说，变则通，通则直，。之前的绿色销售点，由于管理不善，给予了消费者不良的印象，因此，王坤不仅仅把自行车的摆放重新排列，使其看起来更加的舒适，爽眼和大气，更把旧式灯全部换成了新式灯，在销售点的外边，也是广发传单，大力宣传，就是为了给消费者展示一个全新的面貌。
第三，制定全新的规章制度。俗话说，没有规矩，不成方圆，由于绿色销售点的上任领导，作风非常的不给力，所制定的规章制度存在很多的漏洞和不足。因此，员工们的纪律性非常之差，王坤在人道主义的基础上，把那旧的制度完全摒弃，制定了新的，行之有效的条令。
第四，放长线，钓大鱼，要吸引客户最快最有效的办法就是让利，让客户觉得有赚头，有利可图，那样子的话，客户便会蜂拥而至，当然，这不是长久之法。
第五，……
在王坤的大力改革宣传下，销售点的业绩，有了初步的提升，总体营业额比上周增长了百分之五，这不得不说，是一个非常大的进步。
林一凡静静地坐在一边，低首含眉，没有说一句话，神情也没有太大的变化。但在他的内心，对于王坤这个代理主管，还是非常认可满意的。
“恩，不错，继续努力，我会看好你的。”等到王坤汇报完毕后，林一凡对于王坤所取得的成绩，简单的用‘不错’两个字带过，并没有给以太多的奖励和表扬。
用人，除了使用糖果外，还需要一条皮鞭。若单独使用糖果，当然会提高工作人员的热情和动力，可同时也会滋长他们的功利心态，让他们得意忘形；若单独使用皮鞭，则会使员工心生不满，，缺乏工作热情和奋斗的动力。
因此，一个成功的管理者，必须合理地使用糖果和皮鞭，只有让两者相结合，达到一个平衡点，才能让员工在收益的同时，保持饱满的工作激情。
“恩，恩，恩，我会努力的。”王坤狠狠地点了点头，他是营销人员中的老油条，当然能看得出林一凡的一片苦心，也正因如此，更是加强了他跟随林一凡的决心。
试想，一个才十几的小屁孩，就懂得了如此精明的管理之道，加上他拥有良好的背景基础作为条件，他以后的极限，也许就是天空，是全球。跟随在这种人的身边，即使吃不上肉，仅仅是喝口汤，那也会是极度的丰盛。话说，随着王坤这么一想，他以后的命运，倒是发生了翻天覆地的改变。
第一百五十一章 讨论
看到王坤略有所思的模样，林一凡便知，王坤是个聪明人，应该能理解得到他的苦心，内心也感觉到欣慰。他从父亲的教诲中得知，每一个领导者，都必须培养一些能力超强，并且非常忠于自己的下属，只有这样，你的领导者之位才能更加的牢固，并且，办起事情来要容易很多，达到事半功倍的效果。
林一凡铁定是要接替林雄的位置，接管林氏企业，并且要在全国乃至全世界，打响林氏企业的旗号，也就是说，他从现在开始，就必须要培养，属于他的人才，忠心于他的人才。而眼前的王坤，正是恰当的人选。
“对了，前两天，我在网上看到，柳市在下两周，在市中心广场处，有个规模大的全市性的自行车比赛，你对此有什么看法？”林一凡在前两天上网时，电脑上弹出了一些新闻广告，在好奇心的推动下，他便点击进去了解了个大概。
柳市自从去年开始，便每年都会在市中心广场，举行一场盛大的自行车比赛，参赛者不仅仅局限于柳市，更有来自全国各地的参与者，并且，现场会有新闻媒体的直播，可以说，影响力是非常巨大的。
因此，不少生产自行车或者是销售自行车的商家，都瞄准了这个契机，都争取捉住这个机会。如果他们能够在自行车比赛上夺冠的话，那将会是一个极好的，极大的宣传机会，对于扩大他们的品牌影响力，增加销售量都会产生极大的影响和帮助。
去年，在柳市的自行车比赛上，夺冠之人，正是欧阳集团的一位选手，这促使欧阳集团所生产的‘极速’牌自行车的销量，直接增长了好几倍，同时，也奠定了欧阳集团在柳市上的自行车霸主地位。
“这事我也了解了，我个人认为，这对于我们的销售点来说，是一次极好的宣传机会，向广大的消费者展示我们的全新面貌的好契机。”王坤沉思了一会，慢慢地说道：“如果我们销售点，能够在柳市的自行车比赛上夺冠的话，不仅仅能够极大地打响我们‘长风牌’自行车的名号，同时可以促使我们的业绩，飙升一大截。”
林一凡仔细聆听着，没有出言打扰，王坤所说的这些，林一凡也懂一些，可他就是想听听，王坤会有什么与众不同的高见。
“在这次自行车比赛的过程中，我们一定捉住这次难得的机会，向广大的消费者宣传，我们销售点自行车的特色，让他们充分了解到我们自行车的优点，但是这一切，必须做得无声无息，让观众自己去感受，去体