《资源帝国》

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资源帝国- 第162部分


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  如果是这样的思路,刘东批的那些供应商的实力不够,还真就没有批错。


 第二百四十六章 增强供应商实力

  但话又说回来,现阶段能让胡力他们能看得上眼的商品供应商,在国内的实力已经算是很不弱的了。因为胡力他们的层次到了那个位置,就算是想要找弱一些的供应商,也根本没门路。现在这批超市的供应商,已经能算得上是国内顶尖的商家了。
  但这样的商家,刘东并没有感到满意。因为虽然这些商家,占据了国内的市场,并且在没有外来者干扰的情况下,利益能够得到充足的保证的情况下,实力依旧不行。要把壁垒放开,这些商家,大多数都抵御不了来自外来财团的冲击。甚至于,这些占据着天时、地利、人和的商家,就连本国国内的私人企业,也都争不过。
  后世这些现在红火的生活物资生产厂商,就没有几个能风骚到二十年后的。不得不说,这是国企的一个悲哀。
  刘东想要建立起一个强力的超市,还有一个完备的供货体系,就不得不为这些商家们考虑。他可不想这些商家,在时间长河当中,慢慢的被人给干掉,然后威胁到自己的供货系统。
  沃尔玛、家乐福这类的超市,之所以成功,和他们的供货商绝对分不开。要是他们的供货商不强,抵御风险的能力很弱,那沃尔玛,家乐福又凭什么能在全世界都开疆扩土?
  刘东之前不是没有打算和沃尔玛那些供货渠道联系,但是后面还是觉得,不应该依靠这些供货渠道。因为他们的供货渠道,已经成了气候,面对着自己这家小小的超市,有着天然的优越感。并且,沃尔玛这些大型的超市,终归是要开拓到华夏市场上。
  如果刘东把自己的供货体系放到沃尔玛他们的依靠上面,他们动动手,就能让自己在和沃尔玛,家乐福这些超市之间的争斗,变得十分被动,把自己的安全交给那些外国人,刘东并不习惯。
  那么,不靠这些渠道,就只有自己来创建一个渠道,从而加以巩固。正好又有那么一笔可观的资金放在那里,刘东自然要选择对自己最为有利的方式。
  其他人不知道刘东的打算,听到刘东的批评,都不太好受。因为这些商家,都是他们拉过来的,动用了自己的关系,又让这些厂家承受了一定的风险。可到这个时候,刘东一句话,就把他们的努力给否定掉了,他们能高兴得起来,才是怪事儿。
  刘东虽然不知道其他几个人在想什么,但看他们的脸色,也知道刚才自己的话挺伤人的。但为了超市的可持续发展,这伤人的事情,还是得做,但多少也得给他们个解释。既然是他们拉过来的供应商,就不能完全贬低,这对自己没好处。反正自己最主要的目的,就是要让他们看到不足,进而给那些超市供应商好处,最终还是喜事。
  于是,刘东又说到:“货款不能用到我们超市发展上面来,但我们可以把这货款用到提高供应商实力上面去。既然我们都已经意识到供应商实力不足,那我们就要想方设法的帮他们加强。等到供应商实力提升以后,最后能得利的,还是我们超市。而这钱,也不用白白浪费在银行里面,岂不是一举两得?”
  听完刘东这话,大家才算明白过来,原来刘东说了这么半天,就是为了这个事情。之前贬低那些供应商,就是为了现在能够加强他们的实力。想明白这点的大家,面色就好看多了。
  齐贺仁第一个开口说到:“你的意思是说,这笔货款与其在银行里面放着吃利益,还不如让他们流动起来,造福我们的供应商,等到供应商实力提升起来,还可以反哺我们超市。这样一来,就算别人歪嘴,也歪不到哪里去,因为我们超市,并不是直接受益者。这些货款,也用到了该用的地方。”
  “就是这个意思。你们想想,如果等到那些供应商的能力提高了,那他们能给我们发货的量还会少么?现在发一千五百万的货就能要他们老命,但如果实力提升起来,就是要他们发一亿五千万的货,他们也绝对不会皱眉头。这样一来,我们超市扩张也能迅速,供应商也能得到相应的好处。得到实惠的人群更多,咱们的超市基础就更为牢靠,等到了一定程度,别人就算是想对我们超市下口,那也得看看,他有没有本事,敢挑起众怒!”刘东大气的说到。
  刘东这个道理,可谓是浅显易懂,大家都是聪明人,这样一点播,哪里还能不明白其中的好处?想想看,超市以后的流动资金一个月可是能达到上亿元,上亿元人民币,随便放到哪个行业,也都不是小数目。这么大一笔钱,专程扶持那些供应商,要是还不能把厂子搞起来,这样的厂子,也没有再扶持的必要了。
  想到这,大家都开始盘算,到底哪些供应商是自己能够真正控制得了的,能真正控制得了的供应商,再争取一下这笔资金,那自己的实力又会有了显著的提升,不论从商从政,这个诱惑力都不小。
  看到大家都陷入了沉思,刘东又打断到:“别光想着好处,实际上这才是个麻烦事儿。我们要强化供应商的实力,但也不是什么供应商都要强化。我们现在的供应商,可谓是五花八门,根本就没有个体系。全是靠着大家的关系维系着,真正能为我们所用的供应商,现在能找出几个来?”
  “咱们的关系门路,这能不硬么?这有什么麻烦的。”胡力不屑的说到。
  “我相信你的关系门路都很硬,但硬在什么地方?你的关系是和一个厂维系着,还是和厂长,书记这些维系着?我要的是厂,而不是单独的两个人。万一等我们的投资下去了,然后被人给捡便宜,把厂长书记这些人的位置给换掉,你觉得那个时候,那些厂还会听咱们的么?”刘东问到。
  “他敢!我看谁敢这么干?咱们又不是吃素的,自己的人都保不住了,那还混个屁啊!”胡力一下就站起来,瞪着眼睛说到。看来牵扯到自己利益的时候,谁都是不肯认输的。
  “我可没说这些事情是必然会发生的,只是提个参考意见而已。如果真有人这么干了,你能把他怎么样?咱们的投资已经下去,木已成舟,那个时候能哭啊?再说了,别人要真想从这方面打击,那就绝对不会落下话柄给你。说不定那些厂长书记一类的人,退出厂子了,还得高升。你说这样一来,你是骂人呢?还是该感谢呢?所以,这事儿不简单。要简单了,我一句话就说完了,至于让大家都在这耗着么?”刘东说到。
  听到刘东这所谓的参考意见,大家还真不敢马虎。刘东这所谓的意见,执行的难度非常小。只要真有人想干,那阻力很小。对于那些厂长书记一类的人来说,巴结他们这些人,不就是为了升官么?现在别人都给他升了,那他又能有什么不满的?最后损失的,只是刘东他们的利益。别人真想从这方面打击超市,那绝对能做出来。
  所以,刘东说这是个麻烦事儿,并不是开玩笑。利益利益,给予了利益,才能把关系弄得牢靠。要单单以势压人,那绝对活不长久。尤其是他们超市这样正经的商业,牵扯不到太多的政治问题,一切都得以商业的标准来判定,符合利益,才能真正的长久。
  看到自己的话一说出口,又冷场了。刘东对这些家伙的商业能力,实在是感到悲哀。这些家伙,就算做商业,也是常常把政治放在首位。就算是陈三这样打定主意要从商的人,那也没忘记政治的手段。真正要用纯商业的手段来应对这些问题,那还有相当长的一段路需要走。
  刘东没有打算当启蒙老师,所以就不会耐心的等待着这些人想出一个办法。直接就把自己原先就想好的方法给公诸于众。
  其实刘东的方法很简单,那就是扶持起真正能够控制得住的供应商,而不是现在这些仅仅是依靠一个两个人而控制住的国营企业。也就是说,刘东打算把自己的供货商渠道,大多数都换成私营企业,而不是以现在国营企业为主体的供应渠道。
  要说国营企业的好处,对于刘东来说,是可有可无。但国营企业的坏处,对于刘东来说,却是显而易见。第一,国企真正的控制权并不在某一个人的手中,而是在于国家。这就增加了国营企业站队以后的不确定性。
  如果有人想要真正的插手,那他们完全可以用行政命令,来瓦解掉刘东他们现有的优势。虽然刘东他们自身也有着政治优势,但敢于用政治力量来解决这样纯商业问题的人,他们的政治力量,本就不可小觑。到最后,原本应该是商业问题的事情,却被弄成了政治问题,对于一家商业超市来说,并不是好事儿。就算一次赢了,两次赢了,但第三次呢?真要牵扯进这样的问题,再单纯的商业行为,都不会单纯下去。
  他们是开店赚钱的,可不是为了给政治对手再开辟一个新的角斗场。那样无论输赢,对超市都没有任何好处。


 第二百四十七章 扶持私企的决定

  一个行政命令,就可以让刘东现在稳定的供货渠道出现问题。有了这么大的漏洞,刘东又怎么会不想办法去弥补呢?而现在,正好又有一批上亿的流动资金,可以动用。那还不弥补这个漏洞,又更待何时?
  而且,国营的企业,还有一个很严重的缺点,那就是成本居高不下。这并不是单纯的管理就能搞定的事情,那牵扯到更为庞大的东西,关于铁饭碗,还有那些工人的福利。这些东西如果不能得到解决,那国营企业的生产成本,就没有可能降下来。
  超市的赢利点在哪里?不就是物美价廉么?要是进货价都比外面高一大截,就算超市再薄利,那超市的优势也体现不出来。现在还好,国内还算是卖方市场,只要是生产出东西,就不怕卖不出去,除非这些商品,真的弄到天怒人怨的地步。所以成本什么的,现在还体现不出来,并且现在的人,对国营的商品,还是很有好感的。
  但刘东知道,后世的商品,可全都是买方市场,那些消费者,可不管你的商品是不是国营厂出来的。要的就是价格便宜,物美价廉。只要是商品贵了,他们可不管你的商品是否是货真价实,老百姓买东西,没那么多讲究。除非你的商品是名牌,那贵一些也无所谓。
  既然国营厂有着这样那样的缺陷,刘东又怎么可能放心的把自己的供货渠道交给他们。现在正好有一笔资金,与其便宜了国营厂,那还不如自己扶持起来一批新的私营公司。
  等到刘东把这些话讲出来以后,大家的脑子都有一些转不过弯来。搞了半天,刘东居然想要把现在的这些供货渠道给统统都抛弃掉,从新再建立起新的供货渠道。
  对于那些拉来供货渠道的功臣来说,刘东这一手,就显得不够意思了。于是,也不管刘东是否还有话要说,陈三这个主力军一下就发飙了:“刘二,你这可不仗义啊。别人都能仗义的帮咱们度过难关,但你看看你出的这个主意,那不是用完了就扔么,要是这消息出去了,别人该怎么看咱们。这卸磨杀驴的事情,影响可不大好啊。”
  “不是我刘东卸磨杀驴,实在是国营厂有诸多的问题。而这些问题,我们并不是都能解决掉的。万一在这个方面被人抓住了把柄,那咱们的超市安全,可就无从谈起了。”刘东无奈的说到。
  “可这些东西,都是你臆想出来的。咱们超市现在,可才刚刚开业,别说那上亿的资金流还没见到,就算是之后的商品供应,不还得靠着他们么?要你现在就这么快把这事儿给明了了,别人凭什么为咱们拼命?别到时候外面的人还没攻进来,我们自己的人心就散掉了。”陈三又反驳到。
  “是,这些东西现在都还是我的臆想。但大家就没有看到,我的这些臆想,也算是有真凭实据的,不是空想。如果别人到时候真拿这些东西来对付咱们,你说那个时候咱们又怎么解决?乖乖的把超市这东西拱手送人?”刘东也反驳的说到。
  当刘东把超市归属权的问题拿出来说事儿以后,陈三也不好在争辩了。现在超市的盈利情况他们也都看到了,以前要说能放手,那还可能。但现在嘛,看到超市的成绩以后,这东西就成了大家的命根,这超市那是真能赚钱,以后吃喝可就全靠这东西了。要这东西没了,以后怎么活?所以只要是关系到超市安全的问题,再小也得慎重。死道友不死贫道,只要超市没事儿,卖掉那些供应商也算不得太大的问题。
  但陈三也算是个讲究人,还喃喃的说到:“但这样是不是太不仗义了?就没有更好的方法?再说了,就算你想要扶持起私企来,那能不能超越国企都还是两回事儿呢?私企那东西,现在做得最出色的就是你刘东,但全国那么大,能有刘东你这本事的人,又能有多少?咱们就算想要扶持,也找不到对象啊?”
  “其实这些都不是问题!只要有咱们的资金,什么私企起不来?商业说白了,其实就是资本为王,只要你资本雄厚,发展思路又没有错,再加上政通人和,就没有发展不起来的道理。再说了,我这可是在给各位兄弟们增加副业,难道还有错不成?”刘东不满的说到。
  “增加副业?这是什么说法?”齐贺仁打断问到。
  看到齐贺仁这样问,刘东奇怪道:“难道你们就对这些我们将要扶持起来的私企没有想法?”
  刘东这话,一下就点明了大家。胡力这个时候也感兴趣的问到:“你这意思是说,这些私企,交给咱们自己的人做?”
  “那你以为是什么?这钱是咱们自己赚的,凭什么让外人占便宜?反正都是要扶持私企的,既然我们自己能做这一行,干嘛要给别人做?自己的钱自己花,这才叫肥水不流外人田。再说了,自己的人,咱们也放心不是?”刘东理所当然的说到。
  刘东这话,算是给大家又打开了一扇大门。之前还想着给那些国企求个情的陈三,这个时候在心中,自然是把那些国企踢得远远的。他并不是真想为那些国企出头,那些国企真要说起来,和他陈三是一毛钱的关系都没有,之所以这么

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