食色满楼- 第14部分

于是钟意就叫蔡良科学怠工，意思是也出工，但是不出力气。掌柜问，就说要走。

其实不管古代还是现代，若是伙计想走，那肯定是钱不到位，或者人委屈了，而蔡良明显是前者。掌柜想留住蔡良，只需要提工钱就行，可那掌柜偏偏不愿意多出那几分银子。

耗了两天，蔡良好话说尽，又跟东家提了，这才出了门。为这一个人，钟意又多搭二两银子——不仅把蔡良的学徒文契买了回来，还又多给掌柜一两银子，作为蔡良损失的工费。

光是挖人，就用到了三成本钱，第二天沈澈来时一听说什么都没干，只是找了两个伙计就花了这些钱，摇着扇子也不说话。

钟意十分看不惯沈澈的样子，不由得脱口而出道：“赔了我也不用再在白鹤楼待，直接去你府上给你当丫头，满意了吧？”

沈澈还是不说话，眯着眼睛，摇着扇子就走了，钟意在他身后，看他玉树临风的英姿，恨得咬牙切齿。

紫烟算钟意的心腹，所以她加入时，钟意也没说什么，何况人也不多，可罗成和蔡良来了，这就是一个团队的雏形了，有些规矩，是有必要说一下的。

首先明确分工。

钟意是总经理兼财务，就是掌柜兼账房；紫烟是总经理助理兼私人秘书，就是贴身丫头，帮她打点日常生活，现在人手不足，她和钟意都兼职跑堂；罗成和蔡良在厨房，一个负责加工低筋面粉，一个负责做点心。

而最核心的打发鸡蛋，钟意要亲力而为。

不是她不相信人，而是作为创业团队，最核心的业务永远都要握在老板手里，这远比培养一个人要效率。

紫烟手巧，负责后期的捏糕点、切糕点。

然后是薪酬制度。

钟意对紫烟三人说有工钱还有休息日时，三个人又惊又喜，差点要跪下磕头，把钟意倒吓了一大跳。她还没说八小时工作制呢，毕竟是创业期间，只能保证一周休息一天，再说福利待遇要一点点涨起来才好，一下子涨到头，就不容易被珍惜了。

但是紫烟包括罗成蔡良在内，都是苦出身，不管是做丫头，还是做学徒，都是没有人身自由，唯主人使唤的，钟意把他们当员工看待，他们哪里适应。

但是这一点钟意却很坚持，还把很多条条框框写在了纸上。不过紫烟他们都不识字，钟意也没给他们看——估计看也看不懂，用的是简体字呀！

按照现在白鹤楼的经营程度，钟意一个月的工钱是一两，紫烟五百个铜钱，罗成和蔡良分别是三百钱。

钟意说少是少了点，但是酒楼的效益好了，大家伙自然是会加工钱的，然后她把身契都还给了本人。

“你们若是对这里不满想走，随时跟我提，只是要提前一个月，让我好找人接手。”

听了钟意这话，罗成和蔡良倒没什么，紫烟先跪下磕起头来，一叠声说着生是姑娘的人，死是姑娘的鬼之类的话，把钟意搞得哭笑不得。

罗成和蔡良对视一眼，感到这姑娘掌柜实在不一般。罗成在面粉坊时根本没工钱，蔡良在糕点铺时不过一个月一百钱，还是老板娘收着，一年给一次，像钟意这样一个月一支，每隔七天就休一天的老板，罗成和蔡良嘴上没说，心里都想着能跟多久是多久。

再说老板还有一手绝活始终没有教给他们，那点心为什么那么好吃，罗成也蔡良也想学会。

再就是平时的起居生活，钟意也安排得很详细。

钟意和紫烟住一个房间，罗成和蔡良就住在厨房后边的一个小厢房里。钟意特意带着紫烟收拾得干干净净，紫烟心细，还给罗成和蔡良一人做了一条蓝色平纹的床单。罗成和蔡良对自己居住的“职工宿舍”满意极了。

辰时起床，值日生打扫大堂，一起吃早饭，然后开始做点心，做凉茶；午时开业，未时收摊，酉时下班，四个人凑在一起聊聊天，钟意会关在房间里看看书，算算账，亥时睡觉，钟意率领的小团队，每天都按照这个时间作息，非常规律。

按照现代化管理思维运行的四人小团队，运行两天就非常默契了。

031　饥饿营销

这时代已经有了烤炉，相当于大型烤箱，做起点心来倒是很方便，加上罗成和蔡良确实是省心的，没白花钟意的银子。

糕点刚做出来时并不完美，四个人磨合了三天时间，第四天才做出钟意认为可以卖出去的点心，这时银子已经花得只剩下二两。

这些钱钟意全用在了产品包装上。

经过她的观察，这个时代的商人的包装意识很差，就算是很有名的糕点铺，都是用纸包点心的，有些小铺子甚至用草纸包，包装也很难看。针对这一点，钟意找到纸铺，找人做出了一些纸盒，纸盒上也有白鹤楼的篆体字和白鹤的图案，在钟意的想法里，这就是白鹤楼最早的品牌Logo了。

她的这种做法令紫烟他们啧啧称奇，但很快就看到了好处。那就是有些人扔掉了白鹤楼的包装，被别的人捡去，看到独特的字样和图案，都记住了白鹤楼这家酒楼，这一来二去的，京城人都知道白鹤楼点心了。

钟意还找裁缝铺做了一百条手帕，上面也绣着白鹤楼的Logo，如果四样点心一样一盒，就送一条白鹤楼的手帕，除了有促销的概念，也有宣传品牌的策略在里边。

钟意在白鹤楼大门边开了一扇窗户，当做窗口，每天午时正式开始卖，一开始卖不完，钟意绝对不拖到未时，卖不完也收摊，然后和紫烟、罗成蔡良都去各大茶楼酒馆大堂坐着闲谈，就说白鹤楼的点心太难买。

又是一个一来二去，引得满京城的人都去白鹤楼看看点心有多难买，去了就知道，确实很难买。越是难买，就越是想买，何况买到的人确实感到好吃，再去到处传，以表示自己何等神通，能买到这样难买又好吃的点心。

饥饿营销。

在现代已经做得有些疲软的营销策略，放到古代，简直是大杀器一般的存在。

短短十天之内，白鹤楼的点心就传遍了京城，尤其是十里花街，人人皆知有一家酒楼卖点心，好吃难得。虽然点心的价格是花街上很贵的，但是贵也要买，有钱人还差钱吗？

到沈澈用威胁钟意给他暖床、要她说出做到这一切的手段时，钟意早已挣回成本，又多挣了不少银两。钟意没有留在手里，马上投出去扩建大堂。

“再等十天，这‘饥饿卖法’就不管用了，总端架子也会引起人们反感，还是要走下神坛，接接地气的。”钟意对沈澈说，“到时候就打开大门，迎接客人们来吃茶，除了清心茶，掌柜我还有很多种类的茶要卖呢。”

钟意是越讲越兴奋，也忘记了沈澈给她受的气了。不管在哪里，工作上取得的成就，总是能让钟意感到高兴的。

倒是沈澈，本来是懒洋洋的神情，听到最后，眼睛虽然还是眯着的，却也隐约有了些不一样的内容。

他小看她了。

这丫头，并不是没心没肺，她有着她的精明，尤其在经商一道，使出的手腕连沈澈都感到心惊——这些手段，可是他从未想到过的，钟意不过一个女子，哪里来的这些头脑？

她到底是什么人？

不管是什么人，沈澈对钟意，越来越感兴趣了。

所以他才会又带着沈栀来这里，一方面是给三妹妹尝尝她想吃的点心，另一方面……

他瞥了瞥楼下，果然看到出府时，那个跟在后边，鬼鬼祟祟的身影。

沈澈的脸上显出微不可见的笑意。

沈府大姑娘自诩冰雪聪明、蕙质兰心，如果跟钟意对上，又会有几分赢面呢？

“昨天听说掌柜还要卖茶。”沈澈低头吃了一口清心茶，慢慢说，“这下可是跟摘星阁硬碰硬了。”

钟意不在乎地接口：“眼瞅秋风一天比一天凉，谁还喝凉茶呀，自然是要卖些热茶的。”

“敢问掌柜，这次是要卖些什么茶呢？”沈澈眯着眼睛问。

“安身立命之本啊，说不得，说不得。”钟意照例摇摇脑袋，语气不甚友好，她却对沈栀歪歪头，亲热地说，“到时候还请沈姑娘赏脸，来我们酒楼坐坐。”

沈栀看了一眼沈澈，轻声说：“若是能出门……”

沈澈笑着说：“本朝民风开朗，又蒙圣君庇佑，女子多有飒爽风气，三妹妹不必拘泥大家之体。”

沈栀也不是十分矫情扭捏之人，当下就从容自若地对钟意施了一礼，说道：“日后沈栀可能会常来劳烦钟掌柜，还望钟掌柜不要嫌沈栀聒噪打扰，这里沈栀祝钟掌柜生意兴隆，日进斗金！”

“真是太客气了！”钟意连忙也对着沈栀行礼，又把她扶起来，顺便瞥了沈澈一眼，故意说：“生意兴隆也不是我挣钱，东家，年底可要分我个大红包，我也不要别的，就把我在意的物事还我就好。”

钟意说的当然是卖身契了，放在沈澈那里，实在是个定时炸弹，尤其是刚刚，他还威胁自己明天要跟他去城南看花。

当她是什么啊，随叫随到、召之即来挥之即去！

沈澈却摇着扇子，就当没听懂，懒洋洋说道：“掌柜不肯说那秘方，那本公子也不强求，只是摘星阁如今可是沈府大姑娘名下家业……”

“哼。”钟意也不替沈澈隐瞒，立刻说，“白鹤楼和摘星阁作对，那不是正合你意？你家静容可跟我说过，那大姑娘与你不合呢！”说到正经事，钟意总是忘了说尊称，你啊我啊的用得挺溜。

沈澈也不在意，只是用扇子指指楼下，“我倒没什么，只是担心掌柜你如何应对呢，楼下似乎已经来了个探子了。”

沈澈话音刚落，二楼吃茶的一个下人就上来了，跟静容说了些什么。静容又到沈澈边上，看了看钟意和沈栀，知道这话没什么好瞒的，也没伏在沈澈耳边，直接就说道：“沈府大姑娘说看二爷和三姑娘都在，想托你们为她带一盒点心。”

032　要上门来

“嘿嘿。”

“呵。”

“哈……”

钟意、沈澈与沈栀同时笑了。

钟意的“嘿嘿”，笑的是这大姑娘还真是要强，如果她是大姑娘，知道白鹤楼是钟意家的，那就宁肯不吃这点心，也不碰那钉子，毕竟她们前些天刚刚交锋过，彼此还带点仇呢。

刚刚居高临下地嫌弃人了，又巴巴地跑来买人家的点心，这也太没节操了一些。

可这大姑娘明显不是钟意想的那样，她早早就找了小巧儿排队买点心。那小巧儿自然不是什么老实货，平时仗着大姑娘的名字，也是威风惯了的，买不到点心就沿街叫骂白鹤楼。

只是他骂白鹤楼实在是没道理，京城多少富贵人家都排队买，就算是国公府又有什么，没见城南靖安郡王府也照样老实排了一天队才买到，越是富贵人家越是不能出刁奴恶仆坏主人家名声，可惜沈家贵为百年世家，却出了这样一个不识时务的奴才。

所以也没等钟意出手，自然有人教训了小巧儿。小巧儿气不忿又没办法，老实排了三天队，次次都是排到他前边几个人就卖光，气得他以为钟意是有意针对他。

其实钟意还真没有，她犯不上再得罪沈柳一次，可卖光了就是卖光了，第二天才能再做，她也没办法。再说谁叫小巧儿不早一点，有很多人为了买到点心，可是不到午时就挤在白鹤楼的窗口前了。

这两天小巧儿没来排队，钟意以为沈大姑娘放弃了，还有点不敢相信。这姑娘看上去可不是能轻易认怂的主儿，只怕是在家里想什么怪招吧，结果果然是要走沈澈这条线了。

这样正大光明地求上门，就算是沈澈，也不好说一声“就不给你捎”吧。沈澈是白鹤楼的东家，他要白鹤楼做一盒点心给他，白鹤楼上上下下哪个敢不从呢？

所以钟意“嘿嘿”这两声，是“果然想出怪招”的意思。

沈澈的笑声就大有深意了。说起来，这些天他并没有动大姑娘，虽然他认为整个国公府上上下下，除了三妹妹，是都可以当做仇敌看待的。可是这几年，尤其是沈澈成为锦云卫的小旗、又秘密给皇上做了几件事、有了自己的圈子和人脉之后，沈澈反而不想动府里那帮人了。

出了国公府才知道，天下真大，而以前的他，再怎样老于谋算，只围着一个宅院，到底有点小家子气。

没想到他不动了，那边倒是听说他做的几件事，害怕起来，一心想要置他于死地，可做得又实在难看。

之前那打杀姬妾的谣言，被他轻轻松松就转了局，沈大奶奶在祠堂跪了两天才出来，到今天都在房间里休养，隔三差五就找个太医来把脉，管她是真的气着了还是惺惺作态，反正是暂时翻不起什么风浪了。

至于沈澈的庶出兄长，沈府大公子沈沐，那倒是个老实人，就算不老实，也是被夫人和沈大奶奶拘束死了的，自己没有半点主意。

其实沈澈也有点同情沈沐，但凡是个男人，落到如此境地，每日也只好眠花宿柳，出入风月之地了，总好过喝成个烂泥酒鬼。

他打压了沈大奶奶，是敲山震虎之意，想让沈府长房媳妇、他的嫡母、沈老爷的填房王夫人老实一些。这个王夫人这些年就想着把他这个长房嫡子赶出沈府，其实这女人也算有手段，差一点点就让她成功了。

可沈澈命大，到底在王夫人眼皮子底下活了下来，等他长大了，就由不得她了。毕竟她虽然是沈老爷的夫人，就算有个在宫里做丽嫔的亲姐姐，却只是个填房，还只生了沈柳一个姑娘，并没生儿子。她的算盘打得倒是精，把主意放在了庶长子沈沐身上，也合了沈沐的正妻、沈大奶奶吴氏的意。

那吴氏的娘家原本是开油店的，因赶上好机会，赚了几笔银子，给儿子捐了个七品小官。那小官正好给沈老爷做了一点子事，就仗着这层关系，把自己家的姑娘说给了沈老爷的庶长子。

沈老爷本来嫌吴氏出身低，但是听闻吴家姑娘掌事理财很有一套，吴家赚的几笔银子都是她为父亲出的主意，又看吴氏落落大方，毫无小门小户的扭捏作态，于是就做主，让沈沐将其迎进了门。

沈老爷眼光不错，吴氏进了沈府的门，帮着王夫人管理庶务，果然是把好手，但她还一门心思想把沈沐扶上嫡子之位，将来掌管整个沈府，她好做个沈家主母。所以沈澈这个嫡子，成了沈大奶奶的眼中钉。

因有共同的敌人，沈大奶奶与王夫人这对婆媳关系倒挺好，再加上王夫人唯一的亲