生活在明朝- 第27部分

说完看他面有不舍，又笑道，“若真舍不得，我们请两个伙计吧。家中现存的这些鞋底子若得出来，得有六七百双呢。咱们的鞋铺子不是一时能开得了的，而且即便开铺子，也要有人去跑着找铺面；还要四处找找适合卖我们鞋子的铺子。梁直几个太小，这几日叫他们去跑染房，已是难为他们了。常妈妈本是该享福地，我没人使，不得已叫她跑了两趟，心中已极内疚，又担心爹爹回来训斥我。”

苏士贞略思量一下，点头笑道，“好，好。爹爹才出门十来日，你在家中竟折腾出这么一摊子事儿来。那就请伙计吧，请两个，一人跟着你梁二叔去卖货，一人在家听你使唤”

苏瑾听出他话中取笑之意，呵呵笑着，并不接话。给苏士贞叙了杯茶，在他下首坐了，继续说第二件事儿，“爹爹我还有一宗事儿与你商量。这几日虽然收了不少旧物，但这东西毕竟有限。哪怕将全城的染房当铺里面的旧物都收了，也总有接不上地时候。我想着，旧衣的事儿，一是叫梁二叔外面贩货的时候，拿货顶一些回来。二来咱们将来鞋店开了，也许他们拿旧衣置换鞋子。另外咱们做鞋子营生做久了，旧衣物难免有接济不上的时候，我就想，咱们还是应该找个正经地供货路子。”

“你即这么说，心中定然是有了主意。你且说来听听？”自他回到家中，苏瑾说的几件事儿均是有备而来，苏士贞想也不想地接话道。

“嘿”苏瑾被人看穿，笑了一声，接着道，“我是想，黄麻布价钱低，厚实又耐穿。一层黄麻布顶三层普通棉布的厚度。正是做鞋底子的好料，咱们是不是也开始寻寻这条路子？”

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　　　　　　　　040章　商号徽记

苏瑾话一出口，苏士贞便笑了，“你都算好地事情，还问我做甚么？”

苏瑾笑嘻嘻的道，“我虽想到这个点子，可是却没有门路。爹爹早年也做过布匹生意，旧相识肯定有不少，听奶娘说你与归宁府的几家织纺也相熟，这事儿自得爹爹出面办才好。”

苏士贞欣慰点点头，长长地出口气儿。自回到家中，苏瑾所说的每一件事儿都是经过深思熟虑，用旧布做鞋底子这事儿，本是有些讨巧的，在外面他也与梁富贵说道过，这讨巧的事儿，只能做得一时，想长久的做并不容易。回到家中，还没等他开口，苏瑾已抢先将自家生意的利弊分析得透透彻彻，并备了解决的法子。

感叹着笑道，“好，这黄麻布的事儿就交给爹爹了。”

说完这黄麻布，两人又说到将来货物如何铺设上面。方才只想好的一面儿，这会儿父女二人都冷静下来，专想不利的一面儿，议了半晌，苏士贞道，“虽说你弄那个鞋码子新鲜，也是因咱们的货物没开始发卖，这点子没传开。一旦咱们在全城寄卖货物，若卖得不好，倒也罢了，若生意红火，难免会有跟风的人。人家的鞋子若卖得比我们便宜，咱们多做的鞋子不就压在手中了？”

商业竞争就是这个行业的规则，苏瑾虽然气馁不能做独门的生意，但也无可奈何。便笑道，“这种事儿谁也规避不了吧？咱们只要想法子将鞋子的本钱降下来，生意就成了一大半儿了所以女儿才在这鞋底子上下这么大的功夫。”虽然旁家也有可能有样学样，但是自己家做的准备充份了，便多一成的胜算。

苏士贞点点头，想了一会儿，问，“还差多少钱儿能将这批鞋子做好？”

这个数字苏瑾也是早就算好地，若苏士贞不及回来，将家中铺子里这十来日的利钱拢一拢，也就够了，“工钱除外，单是鞋面子，还要再置上十来匹厚经布，包边的厚白布也要置上两匹。得四五两银子吧”大明朝的布匹规制是长三丈五尺，宽二尺，其实一匹布并出不了几双鞋面。

苏士贞将银袋子拿出来，自里面取出个五两的小银锭，递给她，“这些事你自行安排罢。爹爹不管了”

这是苏士贞第一次主动将掌控的权利交给她，苏瑾自然不会推，忙伸手接过来。前世掌管家中的生意久了，掌控欲不知不觉已刻到她的骨子里去，而她也很享受发号施令，带着一众人为了共同的目标而奋斗的感觉。想想也许在不久的将来，她便能用自己的双手在这个不属于自己的时空，开辟出属于自己的新天地，那该是一件多么有成就感的事情？

苏士贞被她这急切的模样惹得笑了起来，将身子向后靠了靠，“这次我与你梁二叔在家就多留几日。今儿先歇歇，明儿便去招两个伙计来。”

苏瑾点点头，站起身子，将茶杯续满，笑道，“不急呢，爹爹，你先歇着。我还有件小事儿要办呢。”

苏士贞本想坐着养会儿神，听她这么一说，半闭的眼睛立时睁开，“还有什么事儿要办？”

苏瑾道，“咱们的鞋子是有标准码子的。我前两日叫梁直去一个篆刻店里问了问，想将码子刻成印章，待鞋底子做好，蘸了红印泥将鞋码子印上去，这样配对子的时候不容易出错。将来卖起来，店主也好与人挑选介绍不是？”

“好，好”苏士贞连连点头，摆手，“你梁二叔也回来了，叫他替你去办吧。”

“嗯。”苏瑾应了声，看他是真有些累了，便轻手轻脚的打了帘子出来。

院中梁小青已自铺子里回来，在给常氏搭手揭刚刚晒干的鞋底子，见她出来，一溜小跑的过来，将苏瑾拉到西厢房墙荫下，悄悄问道，“小姐，老爷有没有训斥你？”

苏瑾将手中的小银锭在她眼前晃了晃，得意一笑，“不但没训，还叫我全程操办鞋子的事情。”

梁小青一怔，有些不大相信，“老爷当真没训斥你？”

苏瑾没好气儿的点了下她的额头，“你盼着我挨训么？”

梁小青连连摇头，又解释道，“还不是我娘这几天因拦不住小姐做这些事儿，心头不安，私下跟我唠叨两句。我便猜老爷肯定也跟我娘一般的心思呢。”

苏瑾也没想到苏士贞会这么快主动叫她管家里的事儿，心情大好，与梁小青说笑两句，自去找梁富贵去说篆刻的事儿。

梁富贵道，“小姐这是要刻商号的徽记吧？我见那老字号的徽记不但好看，而且寓意好，用多少年都不变，咱们是不是要找个画工好地人给画一画？”

当初，在想到这个鞋码印章时，苏瑾她曾早出过样的念头，是不是该找个会写会画的人，将鞋码子与商号徽记糅合在一起，让人一看这个标识便知是自家做的鞋子。后来因她急着办这宗事儿，又兼一时想不到该找谁，便决定暂时不弄这些。虽然现在是做鞋营生，将来谁知道会做什么。

此时梁富贵提了出来，苏瑾又犹豫了，“梁二叔提醒的对。可是我并不认得什么人，又不知该去哪里找。”

梁富贵正要说话，突然撇见一人打自家铺子门前经过，不及和苏瑾说话，连忙自柜台后面转出来，奔出铺子。苏瑾转头过去，只见大道边儿上立着一人，正东邻家的儿子林延寿。

苏瑾不由笑了笑，梁富贵的心思也挺活泛看梁富贵想将人拉到进铺子，她便起身转到货架后面，回了院子。

约三四刻钟后，梁富贵匆匆进了院子，见苏瑾正的修剪花坛里的花草，走到她身后道，“小姐，方才我请林秀才帮忙做小姐想要商号徽记，他推了好半天，说自己的书画一般，不敢示人。后来推不过我一直说，他才想起来说书院中有一位生童，书画甚好，答应后日回书院帮着找找那人。小姐若有旁的要求，可写下来给我，待会儿我给他送去。”

苏瑾看着梁富贵憨厚的脸，心中极感动。不过是自已想办的一件小事儿罢了，他硬是求人求得满头的汗。笑着点头，“那谢谢梁二叔了。待会儿我回房画出大致形状，再将要求写明，请梁二叔再跑一趟。”

梁富贵嘴里说着，不碍的不碍的，便回铺子里去。

苏瑾原先只有过弄个徽记标识之类的念头，根本没细想究竟做成什么样的好。一时间她还真的没头绪，只得将前世她记得的经典标志都想了一个遍儿，在纸上写写划划，废了无数张纸，最终敲定了一个最没有创意的商号标识，以兰花为环形，内有“苏”字与鞋码字样。拿到铺子里给梁富贵，顺便叫他带两坛子金华酒答谢林延寿。

随后的两天里，苏瑾一直极忙碌，苏士贞象是要试试她的能力如何一般，除了挑伙计和打货这两件事儿，他亲自去办了办，余下的事儿毕不管不问，任凭苏瑾在家中发号施令。

新挑的两个小伙计是苏士贞的一个老相识介绍的，这二人的原先做工的那间铺子掌柜外出贩货，因正赶上漕运，他一心想极早赶到，好将货物发卖个好价钱，嫌船行太慢，便叫船工抄小水道走，结果在半道上遇了匪徒，贩来的货物和余下的银两尽数被匪徒劫去。好在那一伙劫匪惯吃水路，不伤人性命，将银货抢了个干净，只放了人回来了。

这掌柜一次行商失了近五千两的本钱，家中铺子撑不下去，只好关了一间。这两个小伙计在这间铺子里也做了两年学徒，甚是伶俐，苏士贞半是满意，半是同情，便将二人雇了下来。

苏瑾听得两个小伙计的话，惊了好一会儿，才悄悄问苏士贞，“爹爹，外面拦道的匪徒很多吗？”

苏士贞笑笑，“这也要看年景，年景好，自然就少些。年景不好，路上确实不太平。”

在苏瑾儿的记忆中，苏士贞似是也碰到过两次拦道匪徒，只是那会儿她还小，具体的事情已记不太清楚。苏瑾极想问问，又怕勾起他的伤心往事，将满腹的感慨咽回到肚子里，只是有空闲的时候，愈发加紧锻炼她的身子骨。若有机会，她还想四处走走呢。

直到苏士贞回来的第五日，家中自染房拉来的旧物才算是彻底糊完，苏瑾又留这两个妇人再做两日工，与常氏一道剪鞋底和鞋面儿。

眼看剪好鞋底鞋面堆积的愈来愈多，东邻那家儿子还没动静，苏瑾不禁有些急了，这几百双鞋子一旦弄混了，再重新配对可是要费些工夫的，便催梁富贵去书院找他，走时明明说好的，三日内必使人送来，这都四天多了。

反正自雇了两个小伙计后，梁富贵的事儿就少了许多，当下就赶了驴车，向清源山而去。

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　　　　　　　　041章　苏小“管家”

梁富贵走后不久，被苏瑾派出去买水浸布的两个小伙计回来了。两人早先做工的铺子也是做布匹生意的，因而对归宁府的布市极熟悉，熟门熟路的找到一个专门发售水浸布的小码头，在那里候了三个多时辰，终于等到有一位自南边往关外做生意的客商发卖水浸的货物，一共十八匹。他们两个认为再往前天气愈来愈热，贩厚布的商人会更少，这种便宜货更是难遇，便自做主张全给买了回来。

苏瑾将那布验看过，与上次常贵远给找的几匹品相差不多，价钱只略高了三分银子，很是满意，夸赞两人几句，进西厢仓房去找苏士贞，半倚在门口笑着低声道，“爹爹，你给雇的两个伙计，还真是不错，不一味的死听话，关键时候知道站在东家的角度想事儿。”

苏士贞正在盘查帐本和存货，听得她的话，抬头道，“在铺子里历练过地伙计个个都精明着呢。你呀，要想用好他们，得比他们更精明才是。”

苏瑾一笑，说道，“不是还有爹爹呢。”又问，“铺子里的货物都理完了吗？这次爹爹打的货少了些，是不是有旁的想法？”

苏士贞端坐着，透过窗子看院中，似是没听清苏瑾的话。但是苏瑾知道，此刻他大概心里在权衡，杂货铺子开在这旧城梁家巷子，即饿不死也撑不着。细水长流的过日子还行，如今她一下子捣鼓出这么一大摊子生意，不光本钱上周转有些问题，精力上也有些顾不过来。

但是若就此歇了，别说一手创办起来的苏士贞不舍，连苏瑾也不舍，再不济，一月总有二三十来两的利钱，管一家人吃喝是够了的。

思及此，又笑道，“爹爹，现在咱们家人手够用了。等忙过这些时日，我们再将铺子好好整一整。我自见了孙记商号，一直想着把咱们家的苏记商号也做大呢。”

苏士贞转头笑起来，“这几天爹爹的安排极合你的心意吧？”

苏瑾笑嘻嘻的点头，为自己找了个合理的说辞，“早先我还小，不知道自己真正对什么感兴趣。自打在家帮着奶娘支应家事，才晓得原来做生意管铺子，比诗词到更有趣儿，更合我的心意。”

今她穿了件淡紫色短襦，下配月白长裙儿，眼眸含笑，唇角微扬，俏立在仓库门口光亮处，逆着光线，苏士贞因看得更加分明，在心下感叹女儿变化大地同时，又想起另一宗事儿来，不觉神色又黯了下来。

苏瑾这会儿可再猜不到苏士贞真正的心事，只以为还是因铺子心烦，便拿着闲话开解他。

梁富贵出门时刚过午时，苏瑾原以为他很快能回来，今天得了图样，好立时让人送到篆刻铺子里去，谁知一等竟到天将黑透时，他才急匆匆的回来。

半圆的月亮挂在正空，挥洒着淡淡的光辉，将苏瑾窗前的花坛笼罩其中。有几枝月季长得极旺，枝条高高地伸到窗台之上，苏瑾特意将灯放得远远的，自己坐在暗影之中，看那月光中，粉的红的花在风中微微摇曳。听见院门响，赶忙起身，梁小青晚饭后，坐在东厢房当门借着灯光绣荷包，见她出来，笑道，“小姐，等急了吧？”

苏瑾摇头，“没有。只是担心梁二叔。”

梁小青嘻嘻一笑，跟在她身后出了房门，冲着院门口处喊，“爹，你怎么才回来？晚饭吃了没有？”

“嘿，吃了，吃了。”梁富贵一边笑应着，转过影壁，将驴车赶到当院儿，向苏瑾解释道，“今儿因林秀才托的那个学子有事请假外出，我心想着小姐着急要用，便在那里等他，谁知一等竟等到这会儿。”

梁小青不由埋怨道，“那林家儿子也是，早早就画好了，不拿在自己手中，偏还放在旁人处。”