《生活在明朝》

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生活在明朝- 第58部分


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即杨君甫那边有意替她发卖,最好的办法是加紧制作,争取比钱家早一步在杭州城打下基础,积累出知名度来。至于归宁府的大本营嘛,按理她是应该拼死也要守住地,可是谁叫自家没钱财呢?

归宁府下属地几个县并周边的邻县,或许钱家因为图着大宗的买卖暂时顾不得,倒是能走的一条路子。这条路子最大的问题是,自家鞋铺子开张时间太短,品种单一,无知名度,没人愿意来打她家的鞋子回去发卖

回到家中与苏士贞将她的所思所想说了,苏士贞点头道,“嗯,现在也只能如此了。这几日叫张荀注意些各家代卖铺子的动静,瞧瞧他们是不是会故意找代卖咱们鞋子的铺子发卖他们的鞋子。至于杨小弟那边,且等你常叔叔这回打货回来,问问详细地情况,再说罢。”

苏瑾点头,实则还有一个路子,她没想好要不要借用这一渠道,一旦启用地话,便意味着她家的鞋子样式要要增加许多,并且档次也要跟着提升——可是她家现在财力不够呀。

想了半晌,终是没跟苏士贞提及。

自家铺子出了小问题,苏瑾也没心思去关注孙家的事,整日坊子里走走,偶尔也带着梁小青和张荀去代售地铺子里转转。

各家铺子暂时未受什么影响。只是冬鞋的利润终还是降下来了。这也没办法地事情,价格竞争在哪里都是难免地。

日子缓缓过了四五日,苏瑾正缩在家中画鞋样子,突听梁小青在外面喊,“小姐,张家小姐来了”

“张家?哪个张家?”苏瑾一时未明白过来。

“还有哪个张家?就是张嫣然呀”梁小青挑帘进来,笑呵呵地道,“回阳谷县老家的那位”

“呀,她怎么来了?”苏瑾有些惊讶。连忙将自己画的草稿,塞回抽屉中,起身走到当门儿。

“说是他父亲到阳谷县开了一间六陈铺儿,过来打些好油、并盐酒醋等物,她便跟着来了。”梁小青快速说完,又跑出去,“小姐,我这就去请她进来”

“好。”苏瑾也跟着出了东厢房。立在门口侯着,不多儿便见一个头上系着葡萄紫色归宁帕,上身一件靛蓝碎花交领小袄,下面一条青色马面裙地女子随在梁小青身后进了院子。

苏瑾微怔,这张嫣然变化可真大,早先在归宁府时,虽然家境不甚富,但衣衫何时这样简

陋过?这身装扮和梁家巷子大多数做小生意地妇人不相上下,若非她仍梳着未婚女子的发式,苏瑾几乎会认为这是巷子里哪家近邻上门儿了呢。

张嫣然抬头看见苏瑾地神色,有些不自在地笑了笑,走到近前方轻声道,“苏小姐别来无恙?”

苏瑾忙收回心思,笑着见礼,引她往东厢房走,“我好着呢,张小姐看起来精神头也甚好。小青说你父亲来打货,可是打得了?”

张嫣然笑道,“这次打地货多些,一日却打不完。今天就住一宿,明日再回阳谷。”

进了东厢房,叫梁小青上茶来,苏瑾再次打量她,虽然衣衫简陋些,神情还好,眉眼间似乎多了一些安宁地味道,不再如以往那样总有股浮躁急色,不觉笑道,“张小姐一家在阳谷生活得想来不错罢?”

张嫣然点了点头,“虽我做了错事,幸而爹娘都不甚怪罪,阳谷又是老家,得族人相助,在县城置了一间与苏小姐家中差不多大地宅子。也学着你家这样,将一间房朝正街开了,开了一家六陈铺。我爹爹做生意倒是懂的,一家人生活尚可。”

顿了顿又道,“族中有人看我爹爹做生意在行,集了二百来两银子,要入我家的生意,他们好吃红利。我爹爹应了,此次来一是打些六陈铺里发卖地货物,另外还有想再打些新货。”

张嫣然的一番话叫苏瑾也替她高兴。心里上一下子拉近了许多,便道,“你家父亲在哪家客栈歇息,叫我家人去知会一声,你今晚便在我家留一夜,如何?待会儿再去叫人请姚姐姐来,中午咱们好好地聚一聚。”

张嫣然笑着点头,“嗯,正巧我也有事想向苏小姐讨教。嫣然在此多谢了”

苏瑾连忙摆手,“不须客套。”

问得她父亲所住地客栈,叫坊子里的伙计去报信儿,叫梁小青去请姚玉莲,又叫常氏中午添两个菜来。

等苏瑾安排妥当,回到东厢房,这才问道,“张小姐方才说讨教,不知想问何事?”

张嫣然低头低了一会儿,才抬起头来,“因我不懂事,叫爹娘受了连累,两个小弟本在城府里读书,如今也不得不到简陋地学堂念书。每日粗茶淡饭,虽爹娘不怨,但我心中有愧。我想……我想……也帮着爹爹做生意,却不知如何下手,想请苏小姐指点一二。”

苏瑾一愣,随即笑道,“这是好事呀,你心中可有想做地行当?或只是帮着你爹爹经营现下的六陈铺子?”

张嫣然摇头,“不是地。我家的铺子不大,有爹娘两人忙活,人手已够了。是我不想白吃闲饭,想做个甚么新地买卖。只是本钱不多,皆是早先的头面,爹娘不肯亏待我,一样也没当。若当了,或能有五六十两银子。想问问苏小

姐这些银子够做个甚么营生?”

苏瑾疑惑,“你莫非没和爹娘商议么?”

张嫣然点头,“他们必是想着我心头有愧,不许我这般做。可是,这些日子我却是深想了,我家现在这样的家境,我自己又无半点本事,将来……将来能嫁得甚么象样的人家?我想做这些,一来是挣些银子,二来也学些本领,将来即使嫁个穷的,自己也有本事操持营生不是?”

苏瑾笑起来,拍拍她的肩头,夸赞道,“好,难为你想得这么深远。你想问甚么,我必不藏私”

张嫣然起身道谢,又向苏瑾道,“早先在学里多有得罪,难为苏小姐不记恨,嫣然甚是感激。”

苏瑾笑着摇头,“不是早已说过,只是不相熟而已。好了,这些事不说了,你说说你想做甚么?”

张嫣然为难地道,“我在家中却是想了不少,有些适合女儿家能做地营生,象丝钱铺子,因我学了几年绣花,配色、画花样子之类的却难不倒我,只是丝钱铺子却要大本钱,我开不得归宁府首帕、汗巾儿之类倒是受人欢迎地,无奈那个本钱更大。其他的我却想不到了。”

苏瑾低头想了想道,“这倒也是。如今本钱少开铺子,却是难办,象我家的杂货铺子,看着不起眼儿,本钱也占了好几百两呢。”

说着,突地一顿,她笑起来,“我这里倒有一个好营生,说与你且听听?”

张嫣然点头,“本是来求教地,苏小姐请说”

苏瑾笑道,“我也不瞒你,我家的鞋铺子现今也出些了问题。我正想法子解决呢。”

说着便将自家铺子的事儿与张嫣然简略说了一遍儿,又道,“这钱家本钱大,我们是争不过地。我刚想着将自己家鞋子弄到周边县城发卖,正愁没人没门路,你便来了。你即有心做铺子,卖我家的鞋子如何?嗯,虽然我家地鞋子样子普通,胜在便宜耐穿。”

张嫣然心中也是一动,又有些为难地道,“可是我本钱有限,你家地鞋子又是分码地,怕是打不了几双呢。”

苏瑾笑了笑,“我地话还没完。你若愿意做这鞋子的营生。头一批鞋子,算我佘把你地,不要现银。若卖得好,你下一回来打货时,将上一回的余款结清,如何?”

张嫣然闻言大喜,“是真的么?”

苏瑾点头,“自是真的。你愿意卖我家的鞋子也是帮我的忙”

张嫣然连连点头,“这敢情好。来时我在家中已打听得一处铺面,赁一年只要二十两银子。有苏小姐这些货物帮衬,铺子必定能开起来”

苏瑾点头,想了想又问,“你爹娘可许你抛头露面么?我家的鞋子都是男鞋呢”

张嫣然笑道,“这个苏小姐不必担心。爹娘疼我,但凡我想做地事

情,没有做不成地。”顿了顿又叹,“这倒叫我养成个不知轻重地性子,做了错事,连累他们了”

苏瑾听她这话,比之前通透不少,心下更喜。

不会多儿小青请得姚玉莲过来,三人相见,自是又热闹一番,倒将早先的不快都抛之脑后了。

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今天只有一章,呃,报歉了哈。

        088章 更坏的形势

虽然如此商定,苏瑾还是建议张嫣然先去和其父商议一下,莫货物取走了,铺子却开不成。张嫣然听了她的话,用过午饭便去找其父商议。

及至到半下午地时候,张父与女儿一同到了苏家,道是同意她做这营生,又向苏士贞说了好一通感激的话。若真论起来,这算是张家帮苏家,苏士贞也与张父好生客套一番,带着他们去坊子里配货。

因不知阳谷那边市场情况如何,苏瑾建议他们秋冬鞋每个码子先拿三十双,配售的男袜以及棉袜也皆按套配比。反正阳谷县到归宁府不远,即有水路又有旱路,即便冻河,走旱路也只比水路多一日。若卖得好叫他们提前来打货便是。

张父又是一番感激,与苏家写了代售地合约。将鞋子装好,先行离去。

张父走后,苏瑾又与张嫣然道,“因我家的鞋子在归宁府发卖的时日不短,价钱已成定势,一时不好做改动。但是你在阳谷县发卖时,且先看看旁的鞋铺子甚么价虽一时暴利可卖,长远看来却是不行的。不若一开始就将价钱定得合适些。”

张嫣然点头,“多谢苏小姐提醒。”

然而苏瑾还未从张嫣然到来的欢快心境中走出来,两天后,张荀带回的消息叫她真正的犯了难。

张荀说,“小姐,这几日走坊了咱们代售地铺子。有十来家都有钱家的鞋子发卖,余下没有钱家鞋子的,皆是那些船工车夫们聚集的地方,他们的鞋子终是贵些,鞋底子也薄,不如我们的鞋子受那些人的喜爱。可咱们在繁华地段找地铺子,钱家的鞋子都进去了。”

苏瑾沉默了一会儿,叹息,“也是,我本不该存此幻想的。在旁人铺中发卖鞋子,一双不过多让出十几文的利钱,并不费什么事儿,这等好事儿钱家怎么会错过?更何况他们是后来的,早先代卖咱们鞋子的铺子,已被咱们养熟了。这个道理他们未必不明白。”

张荀恼道,“他们这样可是坏规矩的,小姐,咱们找他们理论去”

苏瑾沉默一会儿,点头,“嗯,我晓得了。老爷去了铺子里,等他回来,再细细商议。坊子里该如何便如何,不须停工。”

张荀拧眉道,“钱家的鞋子虽然刚铺开来,对咱们的影响一时看出不来,但必定会有影响的,做多了鞋子发卖不完,可如何是好?”

苏瑾想了想,道,“只管先做罢。倒是还有一条路子,我且再想想,再与你细说。”

张荀半信半疑地点点头,转身出了院子。

苏瑾起身回到东厢房,找出那这几日画的鞋子样式来。想了想终是放了回去。渠道和资金问题不解决,推出再多的新产品,仍然会和今日一般被动。

眼下,倒有一条现成的渠道:孙家。孙家

不比小铺子小商户,两家若有一纸合约在,约定孙记只能卖苏家鞋子,那么钱记便是再有钱,规模扩得再大,也只能望着这个渠道生叹

但走孙家这条渠道虽可以将货物一下铺遍全国,然而这也意味着,她需要大量的资金扩大坊子。虽然丁氏也说过,扩张生意尽可去拆借。但做生意全部用他人的银子,这可是冒着极大的风险呢。

这也是她之前想过,却未和苏士贞所说的原因。想了半晌,仍无头绪,便去了杂货铺子,搭手卖货并等苏士贞回家。

且说孙毓培自得了苏瑾叫人送去的开业计划书,看到那上面的时间排期,大吃一惊,原本以为离重新开张还有些时日,却不想叫她这么一推排,剩下的时日无几,且这上面列写地许多东西,之前他均没想到半点。不由急切起来,不及去苏家道谢,领着孙记商号一众人整日忙活铺子开张所需事宜。

这一日他刚自知府衙门回到铺子里,张茂福便来回,“回少爷,有一位徽州的钱老爷前来拜访您,说是有生意上的事情相商。”

孙毓培在知府衙门,等了齐大人半晌,方说得上几句话,心情有些烦躁,摆手,“不见。告诉他我正忙着。”

张茂福回道,“那位钱老爷说是有新货物,想和少爷面谈。”

孙毓培拧眉道,“是甚么新货物?”

张茂福道,“那钱老爷不肯说,只说要见了少爷面谈。他等了约有一个半时辰了,看样子是极诚心的。少爷您不若见他一见,或许真的是新奇的物件呢”

孙毓培仰头望天,好一会儿,才摆手,“嗯,去请来罢”

张茂福出去,不多会领着个面黄微须,个子瘦高地中年男子进来,其身后跟着两个仆从,两人手中皆托着两只大大的拜匣。

那人进屋便拱手行礼道,“在下徽州钱会广见过孙大掌柜。”

孙毓培起身还礼,“钱老爷客气了。请坐茂福,上茶”

张茂福连忙上了茶水,退至一旁,钱会广拱手笑道,“在下今日冒昧前来,还望孙大掌柜莫怪。听闻贵号即将重新开张,有意添些新货物。在下铺子中的货物虽不新,因做了些小改动,私以为适合贵号发卖。故而想与孙大掌柜面谈。”

孙毓培挑眉,“却不知是甚么样的货物?”

钱会广笑呵呵的拈了胡须道,“鞋子”

“鞋子?”孙毓培又将眉毛挑了挑,“我孙记并不发卖这样的物件。钱老爷莫不是没打听过么?”

钱会广一副胸有成竹地样子,并不因孙毓培几近一口回绝的话而气馁,笑道,“虽是普通的鞋子,却也不普通。是有鞋码地鞋子。往常孙记不发卖衣帽鞋子之物,皆因这些是必须要试穿地,发卖起来不甚方便,如今我钱家的

鞋子有了鞋码子,客人只要晓得自己穿多大地鞋码,无须试穿,只消看得中样子,直接买走便是。如此方便,与其它货物有甚么两样?”

他一边说,孙毓培的眉头一边挑起,待他说完,孙毓培低头品了口茶,方才抬道,“鞋子可带来了?”

钱会广方才一直观察着他地神色,见他的诧异看在眼中,心下暗喜,忙笑道,“带来了,带来了各样鞋子均有。”

一边挥手叫小伙计将拜匣子打开,放到桌上,亲自开了拜匣,邀请道,“请孙大掌柜

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