农女的田园生活- 第10部分

“小二哥，掌柜的找我有什么是呀？可是我们提供的食材出来什么问题。”苏菱看向小二。

“没有，食材没有出问题，我把掌柜的叫来，让他和你说。”小二忙摆了摆手，解释道。

那边掌柜的听到苏菱的说话声，赶紧下楼来了，看他那满头汗的样子，苏菱表示不解，现在天气也不是很热啊。

“钱掌柜，您找我有什么事么？”苏菱询问道。

“没，不是我找你，是我们小东家找你。”钱掌柜说道。“自从上次吃了你做的饭菜，他一直很怀念，希望你能再做一次。”

“你们东家？”

“上次的饭菜就是这丫头做的。”端木霖一听知道上次给他准备饭菜的那丫头来了，也跟着下楼了，打量着苏菱，一看苏菱的穿着，白细布，没有多余的花纹，还是贴着身的，顿时觉得不屑。

“是我做的又怎样？你有意见。”苏菱一看到端木霖这态度，就火大，瞧他那什么眼神呀！狗眼看人低。

“我没意见，你现在到厨房去给我弄一桌饭菜，我饿了。”从小就被宠坏的端木霖，完全没发觉自己的语气有多恶劣，甚至与是命令了人家。

看到端木霖这语气，如果刚刚苏菱还是火大，这会可以说是火冒三丈了，这哪里来的小p孩，那么没礼貌，你以为你是谁呀！让我做菜我就做菜，想太多了吧！

钱掌柜看着小东家这样子也很是无奈，你说这小祖宗，现在是有求于人啊！你还命令人家，使劲的像端木霖打眼色，可惜端木霖不会看。

看到钱掌柜一直眨眼睛，还问道：“钱掌柜，你眼睛不舒服么？干嘛一直眨啊？”

钱掌柜看着苏菱，尴尬的笑了笑。“没事，就是眼睛进沙子了。”说着还揉了揉眼睛，小祖宗啊！你怎么那么不懂看眼色呢！

苏菱看着这两人，顿时觉得火气消了不少。

这小p孩就是被宠坏了，一点也不懂人情世故。

“你怎么还不去煮菜啊！”看着苏菱还傻呼呼的站在那，端木霖嚷道“本少爷肚子都要饿死了。”

“我可不是你家的厨子，还给你做菜。”苏菱一点也不急，看这小p孩的穿着，一看就知道是个有钱的主，她得好好坑他一把！

“那好，你要怎样才给我做一顿饭。”实在是这几天吃的东西太索然无味了，端木霖想，只要她的要求不是很过分都答应她。

“这样啊！你真的什么条件都答应吗？”苏菱看着他上当，笑得那是一个花枝招展啊！

“只要不违背伦理道德的我大概都能答应。”为了美食，端木霖在所不惜了。

“那好，我不会让你做危害人性命的事，当然也不会让你自杀的，你不用担心。”苏菱保证到。

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所以再传一章

三十二章　生意谈成

苏菱确实没有想到端木霖会答应得那么爽快，看来是个吃货啊！为了吃的，啥都不顾了，当即就答应去做菜了，但是端木霖却因此欠了她三个承诺，当然这是在不违背伦理道德的基础上的。

小草看着苏菱这个样子，又是佩服又是担心，佩服是因为感觉苏菱刚刚好像很有气势的样子，担心是因为害怕苏菱得罪人。但现在结果已定了，她也无法反对了，只能暗暗祈祷苏菱不要得罪了人。

半个时辰后，一桌可以算得上是满汉全席的饭菜就上桌了，牛肉、猪肉、鸭肉各种都有，端木霖看着这喷香的饭菜，二话不说端起碗就吃了起来。

“啧啧，这不错。我这三个承诺不算浪费了，不过以后我来这，想吃的时候你得给我做。”吃饱喝足了，端木霖拿起帕子擦了擦嘴说道。

“没问题。”苏菱爽快的回答，当然前提是你能找到我再说。

“既然你也吃饱喝足了，那我得走啦，还有事情要去办呢！”苏菱又开口道。

“正好，我吃得太饱了，出去消消食，你们打算去哪呀？”端木霖问道。

“准备去一趟布庄，要一起么？”鉴于端木霖后面的态度还是很好的，多交一个这样的朋友也不错，苏菱就邀请他了。

“好呀！不过我可以多带一个人么？”端木霖想到上次出去是，哥哥端木玉的衣服因为他的缘故被勾坏了，这次趁着有机会，刚好带上他一起，去再买一件。

“行，你去叫人吧！我在这等你。”

不一会，端木霖就拉着端木玉出来了，“哥，你看着就是上次给我们做饭的那丫头。”

端木玉看着拽着自己手臂的端木霖，很是无奈，看到端木霖向他介绍苏菱，也礼貌的看着苏菱。

“我是霖儿的哥哥，端木玉，霖儿从小被宠坏了，你别见怪。”看着弟弟那丫头，那丫头的叫，还好人家姑娘大方不和他计较，要不还不知道怎么办呢？端木玉解释道。

“没事，小孩子嘛？”瞧瞧这说的，貌似人家比她还大吧！

“这是我朋友小草。”苏菱介绍道。

端木玉看着小草点了一下头，算是打过招呼了。但是对于苏菱这落落大方的样子很是感兴趣。

要知道这年代的女子一般是不会向别人透漏自己的闺名的，现在苏菱不止说了自己的名字还介绍了她朋友，有点意思。

一行四人很快到了镇上最大的布庄（李记布庄），说是布庄，其实里面掺杂的卖成衣，各种刺绣。这是镇上最好的布店了，也是苏菱选择这里的原因。

“客官里面请，要点什么呀！”看着端木霖和端木玉的穿着，小二殷勤的上来询问，要是只有苏菱和小草的话估计人家连个眼神也不给她们。

对于这种事，苏菱已经是见怪不怪了，谁让她本身就很穷呢！

“是这两位姑娘要买东西，你去招呼他吧！”对于小二的殷勤，端木玉很是反感。

小二这才注意到了苏菱和小草二人，看着二位姑娘是和这两位公子一起来的，应该不至于付不起钱，才询问道：“二位姑娘要点什么。”说着又介绍了他们店里的布，说得那个天花乱坠啊！

苏菱听着都烦了，“停，我想见一下你们掌柜的，行么？”

“这个，这个……”小二的非常不愿意。

“去叫吧！”端木玉开口。

一见端木玉发话，小二想着就算掌柜来了看到这贵气的公子应该也不会怪罪他了，随即就答应了。

“你们谁找我呀！”掌柜的开声询问。

“是我，不知道掌柜的有没有兴趣和我谈一桩合作。”苏菱回答道。

“你。”掌柜的看着苏菱年纪小小，穿着也不是十分好，唯一能看得上眼的就是这浑身的气势，站在那，即使身板小小的，但也不容忽略。想到最近布庄的生意越来越差了，不知道能不能挺下去，看着这小姑娘，也有心结交，开口询问道：“你要和我做什么生意啊。”正是因为他的善举拯救了他的布庄，之后这家布庄还闻名于皇甫帝国，全国上下的人都以能穿上这家布庄的衣服为荣。当然这是后话，暂且不谈。

“掌柜的看看这个怎么样。”苏菱拿出绣好的彼岸花绣帕。

掌柜的翻看了这绣帕，“绣工一般，还不是特别精致，这花样到是新奇。”表明了对这花样子很感兴趣。

“这个是彼岸花，又称恶魔的温柔……彼岸花，花开一千年，落一千年，　花叶永不相见。　情不为因果，缘注定生死，永远相识相知却不能相恋，　　在此生无法触及的彼岸，　卸下所有记忆，　黄泉为花，　　一千年开，　一千年落。”清脆的声音空灵婉转，说道后面这一段时所有的人都沉浸在故事里了，散发着浓浓的悲伤，是在叹息这段爱情吧！

故事讲完了，看着大伙还沉浸在悲伤的世界里，苏菱“咳咳”的咳了两句。

端木玉是第一个惊醒的，暗暗鄙视了自己一番，平时挺警觉的，这会怎么迷失了呢！

小草则是哭了，默默的擦着眼泪。

端木霖也安静了。

掌柜的也惊醒了。

“故事很美。”掌柜的当然也是很聪明的，当即明白了苏菱说这个故事的意思，要是在衣服或帕子上绣这花样，在和顾客说这个故事，估计能吸引很多人。

“那掌柜的觉得这花样子能值多少钱。”苏菱问道。

对于这个掌柜的还真不好意思说，这花样子只要一流行开了，大家伙都知道，也没那么值钱了，“小丫头，你说说要多少钱。”当即又将这个问题返了回去。

苏菱比了个十字，“掌柜的要知道，这价钱绝对合理，而且我能够给你提供其他你没见的花样，每个花样还附赠一个故事。”苏菱害怕掌柜的觉得价钱太贵，又说道。

掌柜的一想，觉得还是很合理的，这些花样要是好卖还能带动更多的顾客来他们店里，这样店里的布也能卖出一些，当下就同意了。

两人签好了合同，苏菱的每个月向布庄提供两个新鲜的花样子，而且只能向他们这一家提供，不能卖给其他布庄，李记布庄则以十两银子一幅购买。

端木玉看着苏菱谈生意时生菜飞扬的样子，他承认，有那么一刻，他忽视了她的年龄，被她深深的吸引了。

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三十三章　分成（首推中，多多收藏）

两人谈完生意已经是中午时分了，又返回天悦酒楼吃饭，当然是端木玉建议的。

“丫头，你怎么懂那么多啊！那个彼岸花的故事你从哪里听来的，怎么我都没有听说过。”端木霖是个好奇宝宝。

“这个呀！是我从书上看到的，你想知道就自己看书好了。”苏菱笑笑，打着马虎眼。

如果说刚才还只是对苏菱有那么一点兴趣，端木玉现在是对她刮目相看了，一个农村的姑娘竟然能看得懂书，是那么的令人难以置信。

要是苏菱知道端木玉心中所想，肯定又的鄙视他了，怎么滴，狗眼看人低，农村姑娘就不能看懂书了，姐可是新新人类诶！

几人吃着香喷喷的饭菜，边吃边聊，不一会就熟悉了，就连小草也没刚才那么拘谨了。

“小正太，你这酒店应该改革一下了。”苏菱好心的建议道，端木吃货是苏菱给端木霖取的绰号，实在是因为端木霖傲娇的样子太可爱了，苏菱就给他取了。

刚开始时，端木霖还不太同意，苏零给他解释说小正太是夸他长得帅了。

小傲娇一天是夸人的话，立马就同意了，不过仅限于苏菱才能这样叫他。

“改革？怎么改革呀？现在不是很好么？客人也挺多的啊？”端木霖想不明白为什么要改革。

“那你不想赚更多的钱么？”苏菱就像白雪公主的后妈诱惑白雪公主吃苹果一样诱惑着端木霖。

虽然说端木家不缺钱，但也没人会嫌钱多啊！“哦！菱儿有什么好方法么？”知道苏菱点子多，端木玉开口询问，最主要的是他想知道这小姑娘又有什么稀奇的想法。

“想知道呀！我可以告诉你，不过到时酒楼的利润得分我两层，我向酒楼免费提供菜式如何？”苏菱不放过任何一个能赚钱的机会。

端木玉也了解到现在酒楼里好卖的菜式基本上都是由苏菱提供的，如果以后她能免费提供也好，而且占了两层利润，以后天悦酒楼里她也算是东家了，有什么好想法她也会先紧着天悦酒楼，当即同意了。

“将钱掌柜也喊来，让他参考一下我的想法。”苏菱示意端木玉吩咐旁边的小二。

小二也是个有眼色的，当即出去喊来钱掌柜。

“菱儿，现在可以说了吧！”端木玉迫切想知道她的想法。

“我是这样想的，青石镇算得上是这附近的大镇了，镇上有钱人也多，有时候有钱人吃的不是饭，二十品味，这样我可以……”苏菱将前世实行的VIp计划给搬到了这来，对有钱人实行卡制，有卡的可以打折，能够优先上菜，酒楼每个月有一天实行半价，以此吸引顾客。

钱掌柜是个精明的生意人，一听就觉得这计划可行，不但能吸引更多的顾客，这光是这VIp就很吸引人，有钱人才不管价钱，他们要的是你的服务。

端木玉则是震惊的看着苏菱，想不通她小小的脑子装的是什么，之计划真的是太好了，不止是酒楼能够实行，其他店铺也能实行。

小草对苏菱更是佩服了，她不知道自己什么时候才能够在面对大伙时也能那么流利的说话。

“发什么愣呢？你觉得这计划怎么样？”其实苏菱心里很没底，毕竟这在前世很常见，但就是不知道这里的人能不能接受罢了。

“咳咳”端木玉，假装咳了两下，掩饰自己的尴尬。

“钱掌柜觉得这想法如何。”毕竟不是自己管理酒楼，端木玉也不是很懂，他自己觉得这计划好，但也不代表其他人觉得，所以还是想钱掌柜询问。

“鄙人觉得很不错，值得一试。”哪里是很不错了，这计划简直是太好了，一定为他们带来大量的顾客，也会稳定客源，毕竟有了VIp卡能享受打折，一般有卡的人都会来这吃了吧！

“既然钱掌柜也觉得不错，那这件事就教给菱儿和钱掌柜办了。”端木玉当下就敲定了下来。“钱掌柜，以后菱儿也算是天悦酒楼的半个东家了，这是我们刚刚才谈成的，你不在这，所以知会你一声，你拟一份合同，以后天悦酒楼的两层利润就给菱儿，另外菱儿也有查账的权利，每个月月底将做好的帐拿给菱儿看。”

钱掌柜不知道刚刚自己不在东家就把酒楼里两层的利润送出去了，不过菱儿姑娘点子多，要是她也成了东家肯定有利于酒楼的发展，到时没准还能加月例呢！

不得不说，钱掌柜真相了，等到年尾结账时，苏菱还给了他分红，比他一年的工资还高呢。

双方当下签订了合同，两层的利润按月分，不过这个月已经过了一半了，当然是不算了，要等苏菱的计划实施后才算。

弄好这些事，又花了不少时间，苏菱还想去看看苏东呢！很久不见，也不知道大哥过得好不好，苏菱告辞了端木玉，带着小草到了苏东的学院。

给了几个铜板看门的小哥让他进去帮忙喊人。

不到一刻钟，苏东就出来了。

看到妹妹，很是开心。

“小草也来了呀！吃过午饭没？走，苏大哥请你和菱儿去吃饭。”苏东向小草问好。

“刚吃了过来。”小草羞红着脸。

三人找了个茶馆坐着聊天。