！
“第三，至于我刚才提出的最后一点，以相对优惠的价格向有需要的领地贩售制成品，确有一点点私心在里面，阿牛跟大家都一样是领主，家大业大压力大，在座的各位有谁不想为自己地领地争取利益呢？我相信在座地诸位中，一定有些领地因为种种原因，需要进口商品，既然如此，利用东道主之便自荐一下，似乎也不算太过份吧。从凤翔进口各种制成品价格有优惠，也算是变相地帮大家省钱，呵呵！”
某城主一脸认真地推销着，许多领主摇头不已，连这点潜在市场都不放过，天下第一城能展到现在这等规模，看来阿牛这种见缝插针的劲头不无关系。
自始至终，阿牛都毫不讳言地强调不会放弃凤翔地利益，一副唯利是图的奸商嘴脸，却偏偏给人一种非常坦诚的感觉。阿牛的坦诚赢得了许多领主的好感，绝大多数人相信了凤翔的诚意，展开经贸合作，并非凤翔想恃强凌弱盘剥别的玩家领地，而是真真正正的共同展！
目中阴晴不定。他仍在犹豫。
阿牛从台上走了下去，直奔地面前，笑道：“城主心中似乎仍有疑惑，如果我没有猜错，你是在质疑凤翔是否会真的向合作对象出制成品订单，换句话说。你是在怀疑凤翔根本没有办法吃下周边其它领地的制成品！不知道阿牛说的可对？”
不少领主玩家这才醒觉，阿牛刚才的慷慨陈辞，其实并没有拿出证据，表明凤翔有从其它领地进口制成品的必要。
眼中现出惊讶之色，这正是他所担心地，只是由于不想与凤翔结下不可化解的矛盾，才强忍着没有继续追问，没想到阿牛居然主动提及此事。点点头，“不错。凤翔的生产能力，足以满足领地实际所需，我实在无法想象。天下第一城为什么还要进口制成品。”
“你说的很对，凤翔的产能，确实足以满足领地的需求，不过，有一个问题大家都疏忽了，凤翔大量进口制成品，并不是用来，而是对外出口。刚才我已经声明自己是个投机商人，你们偏偏不信。”
“可否告知大家。凤翔转卖给谁？”无比执著地问道。
望着坚定的目光，阿牛不禁苦笑不已，道：“这个问题涉及到商业机密，我可以拒绝回答你。”
“是的。”
“次合作，我可以破例告诉大家一回。塔兰部落已经加入了凤翔城，在那之前北平军与乌桓联军的战斗，凤翔也有参与，这些都不是什么秘密，凤翔地转卖对象便是。。。乌桓人。数十个乌桓部落与凤翔有贸易关系。他们需要大量的汉人商品，之所以把这个机会拿出来与大家分享，便是因为凤翔城的生产能力，无法满足庞大地市场需求。
等会凤翔会提供一份打算购进的制成品需求清单，以去除大家的疑惑。不知道这样的解释，城主可还满意？”
深深地望了阿牛一眼，默然点头，话说到这个份上，他实在没什么好讲的了。
某城主笑了笑。重新回到台上。拿出一份清单挥舞了两下，道：
“我这里有一份需求清单。总价值约万金的常规制成品需求清单，最晚交易日为十天之后。愿意与凤翔开展经贸合作的领地，在签署相应的原材料或粮食的销售协议后，就可以根据各自领地地实际情形，签署另一份制成品认购协议！除此之外，还有一份鲜花和药材的长期收购协议，也需要寻求合作者，商品收购价和所需数量都在上面，大家可以看一下。
为更好保障凤翔与有诚意的合作者利益，签署了原材料和粮食销售协议的领地，有优先认购权，有意向的城主请作决定。需要提醒一下，制成品认购有时效性，违约者将承担相应责任，请量力而行。”
签订认购协议之前，必须先签原材料或粮食销售协议，将那些只想售出制成品，却不愿低价出售原料和粮食的领主排除在外。这是显而易见的，凤翔没义务帮那些领主清理库存，要想获得订单，先表现出足够的诚意，所谓的诚意，便是长期廉价出售原材料和粮食地协议。
凤翔一下子拿出了一百五十万金的需求清单，场内一下子***了。
“这么多？我不是在做梦吧！”
“哪怕我能拿下该合约的五分之一，就能很快升至二级城市！”
“唔，按照这样的收购价，利润将降低至原来的一半，凤翔占去了一半的利润，倒也在可接受范围以内，总好过把商品放在那里霉。阿牛的定价标准，显然是经过深思熟虑的。”
一些领主很快意识到，万金看起来很多，但这么多领地虎视眈眈，铁定只有极少数的几个领地能拿到认购权，绝大多数领地只能空手而回。要想避免这种情况出现，唯一地办法便是抢先出手。
“我签！”
第一个举手示意地，竟然是此前一直打破砂锅问到底的一位领主表示愿意与凤翔展长期贸易合作后，很短的时间内。十余位领主玩家表达了同样地意愿。
绝大多数领主玩家没回过神来，他们对这样的变化显然有些准备不足，“今天不是商讨吗？怎么一下子成了现场交易会了？”
还有一些领主玩家，则是持观望态度，他们对阿牛的说法不那么放心，“这一百五十万金只是交易金额而非利润。真正拿到手里的收益并没有想象中那么多，顶多二、三十万。郑阿牛真够狡猾的，拿万金的合同，就想降低老子地警惕，诱使我们签下廉价出售原材料的协议，门都没有！”
等候在一旁的凤翔官吏们，很快便与那些同意合作的领主，一一签署了协议。
由于现在绝大多数的领地都存在着商品积压问题，一百五十万金的需求清单。前十二位领主便已认购一空，剩下的六名领主玩家欲哭无泪。他们签了原料销售协议便是为了随后的制成品认购协议，现在的情形。意味着他们很可能赔了夫人又折兵。
那些观望地领主们，大多幸灾乐祸地等着看好戏。
阿牛没有给他们任何机会，这个情形，早在预料之中。
轻咳了一声，阿牛讪讪地说道：“看来我严重低估了大家的认购能力，很多领地的产能，好象比凤翔还要大，我这天下第一城地招牌实在该让出去了。既然如此。。。凤翔只好将另一份需求清单也拿出来。这份需求清单的总价值为万金，最晚交易日为十五天后。从第位城主开始认购，如果到第位城主结束时还有余额，前十二位城主可继续认购。
愿意与凤翔展开合作的领地，现在仍可签署协议，但今天不会再有新的认购机会，除非第一批的十八位领主无法拿下整张清单，你们将只能空手而回。正常情况下，每个月都会有三到五份需求清单供大家认购，大家不用担心这是短期交易。还可以等待下一次机会。从下一个月开始，认购的优先权，将根据各个领地前一月向凤翔出售的原材料和粮食总价值大小排定。”
阿牛并不担心那些行动慢了点的领主拂袖而去，第一次就拉到了个合作者，已经能够满足凤翔的实际需求，即使再没有新地合作者出现，凤翔也达到了初步目标。
表现得如此强势，除了击溃观望者的心理防线的考虑之外，凤翔暂时无力拿出更多的资金用于收购制成品才是主要原因。这万金。都已经让某城主头痛不已。
签了销售协议的领主们一片欢呼。
而观望者则通通傻了眼。肠子都悔青了，谨慎不是错。但他们失去的不仅仅是不小的收益，还失去了领地快展的契机。获得订单的领地，很快就会将他们抛在身后，为了不被人抛在身后，他们必须作出应对，他们也没有更多地选择。
从下一月开始，要想获得更多的订单，就必须出售给凤翔更多的原料和粮食！
这个办法，事实上并不是阿牛独自想出来的，而是借鉴了陈铄在洛阳的方法。
由于凤翔的存在，青州的领主玩家大多在对外扩张的问题上有着惊人的一致：规规矩矩地走和平展路线。实力最强地凤翔都没有在外耀武扬威，别地领地当然更应该保持克制，若引起了凤翔的注意，对外扩张地行动被误认为是向凤翔城的挑衅，那就大事不妙了，没有人愿意当那只出头的鸟，尽管凤翔并没有对外界传递出这样的信号。因此，青州领主玩家间爆的战争在全国范围内是最少的，东海郡的情况更是如此，与凤翔有着不一般关系的海魂城和蓝光城算是特例。
无法通过以战养战快崛起，导致青州的领主玩家里，三级城市的数量稍稍低于其他州。但是，绝不能就此认为青州的领主玩家弱小，由于青州领主间的争斗较少，因玩家内斗被除名的领地，远远少于其它州，青州的三级城市虽少，城市级领地却是最多的！
东海郡众多低等级城市领地的存在，让阿牛有了一丝明悟，“同样在地区范围内有难以撼动的优势地位（程度略有不同），同样是城市展面临着资源短缺问题。。。凤翔在东海郡的地位，岂不是与洛阳颇有几分神似？那么，洛阳的经验是否可以运用在凤翔呢？”
陈铄近段时间在洛阳取得的成就，洛阳利益集团的成功建立，给了阿牛一个强烈的信号。就技术上而言，洛阳模式是可以复制的，完全能够移植到青州主城，洛阳和凤翔有着很多的相似之处。
洛阳附近，玩家控制下展最好的城镇显然非洛阳莫属，青州凤翔在东海郡也呈一骑绝尘之势；“玩家之城”洛阳和“最具人气玩家领地”凤翔城都拥有庞大的玩家消费市场；洛阳没有自己的附属领地，无法展制造业，凤翔的附属领地倒是不少，可随着制造能力不断提升，原材料的供给也出现了一些问题。
花店面临的货源问题，让阿牛终于痛下决心，决定摆脱单打独斗的展模式，谋求与外界更多更广泛的合作，从而促进凤翔城的快展。正是在这样的情形下，有了阿牛邀请两百余领主玩家共商展大计的举措。
这次聚会，催生了一个体系的建立和展，后来被众多领主玩家借鉴的“东海贸易体系”，在这次聚会上有了一个雏形。
☆第７章做生意是要本钱的
这一次酒馆集会，催生了东海贸易体系的初步建立。
严格地讲，现在的东海贸易体系只是略具雏形，合作方式、深度、规模都非常有限，甚至“东海贸易体系”的名称都没有确立，但是，当这一体系开始投入运作，立即焕出令人瞩目的勃勃生机，合作双方的都因此获益。
现阶段，该贸易体系中唯一不可缺少的领地，便是唯一的买方，阿牛的凤翔城，如果没有凤翔的销售通路，该体系根本没有存在的意义。凤翔通过转卖获取利益，并且以制成品的认购权获取廉价的原料和粮食，凤翔掌握着合作的主动权，但是，阿牛并没有因此而遭遇诟病。
这是因为，凤翔在与合作者的贸易来往中，一直恪守契约精神，从不会无故改动收购价格或通过压低价格获得更大利益，只要与凤翔签了贸易协定，凤翔会全力保证协议上的条款得以实现。所有的合作均建立在自愿、平等的基础之上，凤翔在商业方面的声誉，越来越好！
与凤翔展开合作的玩家领地，各自的主权受到尊重，他们不是凤翔的附庸，仅仅是纯粹商业上的合作关系，一切的商业活动都遵守着契约精神；当贸易协议完成后，双方都可选择是继续与对方的合作，或是到此为止，来去自由。
凤翔就从未奢望通过贸易合作，逐渐完成对那些合作者的控制，使之成为凤翔的附庸，阿牛知道，其它领地的展不及凤翔城，不代表那些领主的智商有问题，他们或许只是因为欠缺一点点机遇和运气。正因为他们的领地展较慢，他们对安全问题、主权问题更为敏感，稍有一点风吹草动，都会让他们提高警惕。
正因如此。所有的合作都仅限于商业领域，军事合作被列为禁区，阿牛轻易不肯越雷池一步，断然拒绝了一位领主提出的“全方位合作”建议。阿牛一眼便看出，所谓的“全方位合作”，是那位领主希望借凤翔的威势自保。与其认为这是“合作”，还不如说是凤翔单方面提供“保护”，而且，这会让更多地领地对凤翔提升戒备。
当东海贸易体系逐渐走向成熟后，外界好评如潮，集会的起人、天下第一城城主郑阿牛，也因为这一体系而再次名声大振，这倒让阿牛再次惭愧不已，实际上阿牛只不过将陈铄在洛阳的运作模式“拿来”而已。
“这是我所见过的最公正、最平等、最自由的贸易合作方式！”
“双赢模式！”
“创立这一贸易体系的一定是个天才。。。你说什么。是凤翔城主郑阿牛？我没有听错吧，最强玩家领地为什么会通过这种模式与外界合作，让别人分享利润。直接出兵武力征服不是更省事吗？”
凤翔与周边玩家领地地合作。虽然一开始邀请了两百多个城市级领主。但真正获得了制成品订单地批合作伙伴。只有寥寥二十个而已。十中无一。
二十个批合作领地。除了第一批签署协议地个玩家领地。还加上通天路和一路逍遥地领地。两位殖民地领主先前还在观望。反应稍微慢了一点。等他们现情况不对时。已经追悔莫及。阿牛考虑到那六个殖民地地安定。以及与蓝光城和海魂城地长期合作。最终同意将这两个领地纳入批合作对象名单。
并非阿牛提出地合作模式没有吸引力。尽管在拿出第二份需求清单后阿牛已经表示当日不再会有新地需求。但一些深受刺激地领主玩家。唯恐再次坐失良机。又有五十余个领主与凤翔签署了原材料和粮食出售协议。机会已经被他们错失。他们不希望下一次机会同样与自己无缘。
剩下地领主玩家大多比较谨慎。两张大订单已经被第一批领主玩家瓜分一空。现在签署协议并不能为他们带来现实地利益。反倒将原材料和粮食廉价地卖给凤翔。貌似非常不划算。实际上。仍然有一些领主玩家怀疑。在今天地两张大订单之后。凤翔是否真地会象某城主刚才承诺地那样。平均每个月拿出三至五张订单？
阿牛当时并没有说明。那三至五张订单地价值。谁都不能保证。凤翔城主会否从中钻空子！因此。他们宁愿继续观望。也不愿冒失地平白让出领地地利益。
某城主对他们地想法心知肚明。对这些领主地犹�