方圆兵法- 第35部分

要慧眼识珠

随着现代科技的迅猛发展，社会对人才的需要也越来越如饥似渴。但是由于领导制度还不是很健全，使得一些有真才实学的人才被拒之门外，英雄无用武之地，这种情况很值得深思。

在一家国有单位里，某局长坐镇全局，局里一切员工的接收，调度都要由他亲自审批。一次，从外局调来一位王姓科长，这位科长组织能力很强，办事效率也高。报到之日，局长打量又打量，观察又观察，发现这位科长头发较长，衣服穿得也很随便，便对人家产生了不好的印象，总觉得王科长的工作鉴定与他的行为、衣着不相称。便开了口：“同志啊，共产党的干部都是从基层锻炼上来的，你刚来，还不厂解这里的情况，还是先到下边去体验生活吧。啊，你觉得怎么样，”说完，便眯起小眼，不再开口。

这位王科长偏偏脾气倔强得很，听局长这一席话，是没把他放在眼里，转身背起行李就住到了传达室。结果，这个局的工作还是老样子，一些有本事的人也都纷纷要求外调，因为在局长眼里，根本就没有他看得上的人才。

王科长是个有能力的人，却因为外表不符合局长的要求而被打人“冷宫”。显而易见，领导者在选用人才时，不能太过于苛求，要根据工作的性质选用人才，不要拘于一定的程式。

另外，领导者在选用人才的时候，还要注意任人为贤，一定要考虑到工作性质是否符合做这项工作的人，而且这个人也必须真正具有相应于实际工作的真才实学。否则，再好的工作，任用不得其人，也会事倍功半，甚至事得其反。

吕蒙是东吴的大将，当时是把守陆口，陆口隔江与荆州相望。而关公在刘备、孔明人川后，独挡一面，把守荆州，后队他来主动出击，把已被曹军占领的襄阳也打下了，且水淹七军，擒获了曹操的猛将于禁、庞德，一时名声响震大江南北。关公虽占领许多地方，但因战线过长，心中忧患也是一天天加深。

陆口守将是名将吕蒙，关公不敢抽空荆州的兵去援打樊城。这样，魏、蜀、吴三国在这时便展开了混战：关公乘机袭击曹营，而东吴又对他虎视耽耽。曹军对关公深恨不己，暂时抛弃嫌隙与东吴联手，协助东吴进攻关公。

孙权看准战机，决定在这种形势下进攻荆州。他把自家的堂弟孙皎与吕蒙叫来让他们共作领军之将。吕蒙对此心有不满，便说：“主公若以蒙可用则独用蒙；若以叔明可用则独用叔明。”

孙权听了吕蒙的话，心下暗自揣测：吕蒙此话到底何意？独用，莫非吕蒙已有破敌之计？想到此，孙权恍然大悟，一定如此！于是他便把吕蒙召来，说道：

“吕将军，孤就任命你为领兵大都督，总管江东诸路军马。”

“臣领命。”吕蒙领了军令，转身走出营帐。

而孙权则让孙皎在后方接应粮草，与指挥权相差千万里。

孙权独用吕蒙，吕蒙带领东吴兵偷袭了荆州。而失去荆州，对关公的军队来讲，无疑是个重大的打击。因为这一来，关公军心涣散，后方给养断绝，终致麦城败绩。

吕蒙取得的胜利与孙权的信任密不可分，当然也与孙权的慧眼识珠密不可分。假若当初孙权不认定吕蒙有真实的本领，而是一意孤行，那么，吕蒙必不为孙权所用，则收取荆州就又另当别论了。

这些都应是我们现代的领导者引以为鉴的。

　方圆兵法（兵法四）

投石再看水深浅

　三年的哑巴

领导者识别人才有很多方法，但关键一点是具体情况具体分析，对不同的人采取不同的方法。

无论什么样的领导者，都希望国泰民安，繁荣富强，而且绝大部分的领导者也都清楚，单靠一个人的力量是无法实现这一目标。因此，领导者们在选择人才时是应该做到心中有数。不管先用什么样的方法，都应该把工作做好，尽力取得最好的成绩。

中国古代的庄王是一位贤明的君主，他在识别人才上有着自己的方法。

庄王即位之初，并不是一位让人称道的好皇帝，相反的他却纵情享乐，不理朝政。其实，这只是庄工的一策略，但他并没有告诉任何人，而是自己暗暗地进行，并在暗中观察。

有三年时间，庄王将国家大事抛在一旁，置之不理，整日纵情享乐，沉涵酒色。他不但不理会诸大臣的非议。反而在国内贴出告示，实行“‘谅者处以死刑”。命令一下，朝中大臣们终日惶惶恐恐，犹豫不决，不知如何是好。一些奸诈之人开始想尽办法，曲意逢迎。心想，只要哄得大王欢心，不愁升官发财。每个朝代都是这样的奸臣，但也必然会有敢于直言进谏之忠臣，庄王的身边也不例外。

一开始，有些大臣觉得大王刚登基，难免有享乐之念，便没有指出什么。但时间一长，大臣中便有些人开始对庄王的行径表示担忧。尽管庄三张贴了“诵者处以死刑”的告示，仍有些忠心耿耿的大臣敢于冒死求见庄王，直言进谏。

大臣伍举乃忠心之臣，一心辅佐庄王坐稳江山。谁知庄王一登基，便终日享乐，不理朝政。伍举的担心日渐加重，因此他决心甘冒一死，也要直言相谏。

伍举冒死求见庄王，庄王让他进来。伍举一揖到地，对庄王说：“大王，臣想请您猜一个谜。”

“哦，爱卿好兴致呀，快说来与寡人听。”庄王一所玩猜谜，表现得眉飞色舞。

伍举见庄王如此，心中暗暗一沉：大王怎么光知道玩呀。但他仍然回答道：“大王，在山岗上有一只鸟，但有三年的时间它既不飞也不叫，请问大王，这还能算是鸟吗？”

庄王一听此话，心中便已有数，但表面仍不动声色。沉吟了一会儿，他才说道：“三年不飞，但一飞冲天；三年不鸣，但一鸣惊人。寡人明白你的意思，你先回去吧。”

“可是大王……”

“怎么，寡人的话，爱口即不爱听。”庄王眉头一皱，表明了不想再往下听。

伍举见此情景，’知道多说无益，便退了出来一面走还一面想：莫非大王知道我的意思了？如果真是这样，那可太好了。

可是，过去了几个月，庄王依然如旧，不仅没有收敛，反而变本加利。伍举闻知，只能终日唉声叹气，却也无计可施。

朝中大臣眼见伍举上课却有喜有优，一些奸臣们暗自窃喜，而那些忠臣则忧患日深。

这一日，大臣苏从再也忍不住，他直言不讳地对庄王说：“大王，臣认为您是一国之君，不能终日只知纵情享乐，而应该勤于朝政，治理国家。”

庄王未置可否，反而提醒他：“苏爱卿，你应该看到寡人贴出的告示了吧，进诵的人将被处死，你不知道吗？”

“臣知道，但如果大王能因此而觉悟，臣甘愿一死。”

“好了，你们都下去吧，寡人累了，想要休息一下，好好想一相”

退朝后，大臣们聚在一起，面面相觑，谁也不知庄王葫芦里卖的是什么药。被庄王宠幸的那些奸臣们暗自窃喜：没准这次把那些老头子们一块处决了呢，谁叫他们爱多管闲事。

然而，他们的如意算盘打错了。庄工自此以后便不再纵情享乐，开始致力于政治革新。他首先对那些围绕在他身边，与他一起吃喝玩乐的馅媚之人子以处分，接着又任命曾经冒死进谏的伍举、苏从为最高顾问，使整个国家面貌焕然一新。

由这段故事我们可以看出，庄王一开始的吃喝玩乐并不是单纯的吃喝玩乐，一而是以此为挡箭牌，暗中观察，分辨出哪些是可用之才，哪些是无用之才。一旦分清认明，便着手政治革新，一举刷新人事，调整国家政府机构。方法之高明，不能不令人咋舌。

善分析辨是非

有这么一个例子。福州市中心有一家规模不小的保险公司，正处于繁华地段，不用做广告，生意便会滚滚而来。这家保险公司规模很大，又处于繁华地段，几乎无人不知、无人不晓。

公司经理姓张，今年四十多岁，最得力的助手是两位副经理，一个姓赵，一个姓钱，这两个人也是他的公司元老，跟随他十多年，共同打下了这片“江山”。这赵副经理为人憨厚，生性质朴，有他看不顺眼的，他从来直言不讳，从无一丝隐瞒。而钱副经理为人就不同了，长得白白胖胖，见人一副弥勒眼，为人极为圆滑。

张经理为人豪爽，但有一样，虚荣心极强，爱听好话，这也正是他的弱点之一。赵副经理背后曾说过他，张经理碍于一块打江山的情面，没有说什么，但心里却非常不受用。而钱副经理就不同了，他知道如何去逢迎张经理。

最近，张经理的保险公司又接到一笔生意，买保的人自称姓王，开一家服装厂。这人到保险公司来了好几趟，摸清了情况后，便开始实施他的计划。他首先从钱副经理身上下手，单独请钱副经理到富豪酒家吃饭，钱副经理一听，眼睛笑得眯成了一条缝，嘴里应着“这不好吧”之类的话，脚下却没停，跟工厂长来到了富豪酒家。

王厂长叫了满满一桌子菜，极为丰盛。钱副经理又已笑成了弥勒佛，一边笑一边说：“唉哟，王厂长，你何必这么破费呢！为顾客服务是我们的义务，让顾客满意是我们的宗旨。你瞧，这叫我多不好意思啊。”

“钱经理，您这么说就见外了，都是一家人嘛。来，来，边吃边聊。”这王厂长为人极是精明、奸诈，此刻，他的心里焦灼难耐，然而，他的脸上却笑成了一朵晚开的雏菊。他一边说一边给钱副经理斟上酒。

钱副经理的兴致在王厂长的一声声“钱经理”的叫喊声中愈发高昂。酒过三巡，菜过五味，钱副经理沉不住了，开口问道：“王厂长，有什么话您就直说，甭客气。”

殊不知这正是王厂长的策略之一，一上桌什么都不说，只劝吃喝，只待对方先开口。眼看事情按自己的计划一步步来，王厂长的心里早已乐开了花，但脸上的神情却是愁眉不展，眼光忧郁。只见他长叹一声，放下酒杯，开口说道：“唉，钱经理，您有所不知，有件事我这心里矛盾着呢，真不知该怎么跟您说。”

“王厂长，有什事说出来，两个人想办法总比一个人强。”

“钱经理，不瞒您说，我们服装厂现在是越来越不好弄了，时时刻刻都担着风险，我们厂现在也快不行了。前几天我们厂里开了个会，几位副厂长一致建议我们厂买保险，这样我们厂做起生意来就可以放心了。我本来不同意，可他们非要我来看看。您看……”

那钱副经理早已是酒酣耳热，此刻一听王厂长的话，义气地拍了拍王厂长的肩头，说：“王厂长，你放心，这件事包在我身上。”

“这……，恐怕不好吧？”

“没什么不好，听我回信。”

“钱副经理，您真是个热心人。来，我敬您一杯。”

“好，干！”

“干！”酒杯的碰撞声让王厂长吃了一颗定心丸，一抹得意的微笑浮现在他的嘴角。

第二天上班，钱副经理便对张、赵两位经理说：“总经理，赵副经理，昨天有个服装厂的王厂长找到我，说要给他们的厂买保险，你们看怎么样？”

“这个人的底细，这个厂的状况你了解吗？”赵副经理抢先开了口。

张经理不满意地瞪了他一眼，每次有什么事，他这个总经理还没开口，赵副经理总是抢了先。其实，赵副经理是一心为公司着想，只不过性子急了点。

“老钱，情况你都了解吗？”张经理见没人再说话，这才开了日。

“了解，了解，这个王厂长跟我挺熟的。”钱副经理没想到，这句“挺熟”可害了他，让他恨不得把自己的舌头咬下来。

“嗅，是这样，那你把王厂长叫来谈谈吧。”张经理这回可是抢了个先，顺便得意地瞟了一眼赵副经理。赵副经理却早已陷入了沉思，根本没听他们说什么。

“好的，好的，这件事交给我吧。总经理，您真是精明果断，我想，咱们公司的效益会越来越好的。”钱副经理一副钦佩的样子，恭恭敬敬地回答道。

钱副经理赶紧打电话通知王厂长。王厂长一听，喜笑颜开，赶紧说：“多谢您，地点还在富豪酒家，我请客。”

“怎么好意思还让您破费呢！”

“见外了，钱经理，吃个饭嘛，小意思。”

放下电话，王厂长呼出一口长气，高兴地直跳。

这天晚上，三位经理如时赴约。钱副经理像个中间人般地替双方互相介绍。赵副经理本来不想去，但考虑到公司的利益，他还是决定去看看这个王厂长到底是何许人物。赵副经理的犀利目光刺得王厂长非常不舒服。忽然，一阵香味飘过来，众人都指起了头。只见面前站着一个妖冶女郎，见众人都看她，便故意扭动了一下腰肢，嗲声嗲气地说：“王厂长，真不好意思，我有点事迟到了。”

“哦，没关系。三位经理，这位是我的秘书孙小姐。孙小姐，这三位便是保险公司的张总经理、钱经理、赵经理。”

王厂长一介绍完，孙秘书便挨着张经理坐下了，娇滴滴地说：“张总经理，您这么年轻，就拥有这么大规模的一家公司，真是了不起呀。”

美女在侧，张经理早已是酒不醉人人自醉，又听到孙秘书的赞美，早已分不清东西南北了，只是嘴里应着：“哪里，哪里，过奖了。”

面对此刻情景，赵副经理厌恶地皱起了眉头。这顿饭吃了很长时间，一顿饭吃下来，什么事也都办成了。临走时，王厂长说：“张总，您真是爽快，明天我去您那儿办手续。”

“好，好，就这么快定了。”张经理打着酒嗝醉意朦胧地应允

第二天上班，赵副经理对张经理说：“老张，我觉得那个王厂长有问题，我看我们还是调查一下再说吧。”

“唉呀，老赵，你就别瞎猜疑了。老张的眼光是很准的，”钱副经理适时地插进来一脚。

“嗯，我也觉得役什么问题了。老赵啊，就这么决定了，不要再说了。”张经理说完，就转过身去和钱副经理说起了话。赵副经理张了张嘴，却什么也没说。

这件事就这样过去了。转眼一个星期过去了，什么事也没发生。钱副经理便忍不住对赵副经理说：“老赵啊，以后不要疑神疑鬼了，差点让公司失去了一笔生意。”