这可谓华东大区内最神奇的一个礼拜……在这周内，本来是全公司罪人的王小峰虎口脱险，而且令鲜于言听计从，同一批货来来回回的倒腾，最后还是走了同一个客户……
大家都莫名其妙，不晓得发生了什么……尤其是老拉这种大脑缺根筋的人，更是搞不懂其中奥妙，他专程跑来问王小峰……
王小峰倒也不藏着掖着，对老拉公开了中间的道道：〃我虽然老实，也容易上别人的当，可从小家里人就教会我一句话……顺境的时候得留后路，逆境的时候要冲锋向上……意思是做人顺利的时候要考虑好退路后手的问题，而做人不顺的时候反而不能多考虑，一定要咬牙冲上去顶住……〃
老拉倒抽一口冷气：〃难怪大家说你要走人，可你反而回来上班了……你说说，在顺境的时候，你怎么给自己留后路了……〃
王小峰一笑：〃这事情可早了，当初我在谈这个大客户时，感觉事事顺心，我反而多留一个心眼，怕以后会有变化，所以在客户的合同里，特地加了一条允许对方在当月无条件退货的条款……〃
老拉：〃哦，我明白了，这就是你的后路……〃
王小峰：〃鲜于从我手里拿走客户，压根就没看是怎么谈的就和对方签了合同……等发货后，他就和林丛联手，急匆匆的想把我赶走……这时候，我的后手就该发挥作用了……我只是给客户打了个电话，旁敲侧击的提醒他，这批货可能还有降价的余地，所以……〃
老拉：〃所以客户把货物退回来，就是要敲鲜于一把……〃
王小峰点头：〃没错，这批货发出去，那就是我的责任，可退回来，就是鲜于的问题了……事实就是这么简单……〃
老拉恍然大悟：〃没想到王小峰你外表老实，肚子里还是有些弯弯绕，鲜于他们整天欺负你，却料不到最关键时候，还是让你倒打一耙……〃
王小峰微笑不语，兔子急了还咬人呢，何况王小峰本来就是这个险恶圈子里拼杀出来的人才……
不玩不代表不会玩，只是时候没到而已……
§§职场潜规则之十八：你喜欢谁并不重要，重要的是谁对你有用……
只要是个人，就有自己的喜好……我们喜欢那些价值观相同，情感能契合的人，讨厌那些观点不同，脾气不对付的人……
在生活里，我们做事情有自主性，喜欢谁就和谁交朋友，不喜欢谁就把谁当敌人……
很多人也把这种自主性带进了职场，从而惹上了不小的麻烦……
在职场中，你喜欢谁就和谁交朋友，这看起来不错，但职场朋友却经常会带给你麻烦，因为有的上司相信人以群分，如果你的朋友被针对，你也有可能被针对，这就是一损同损……而如果你的朋友有敌人，你也会被当做敌人，这是一恨同恨……
更多的时候，我们所认识的朋友，常常是故意装出和自己价值观相同情感契合，而这类人在关键时刻，是会出卖人的……职场内就经常会有被朋友出卖的可怜虫……
而在职场中，你讨厌一个人就更麻烦了……譬如你是个人品非常好很正直的人，那么你讨厌的必定是职场小人，而我们之前说过，越是人品差的人升职越快，所以在任何职场内，你都会得罪职位比你高的人……
如果你直接讨厌上司，把上司当作敌人，那就更是往枪口上撞，把上司当作平等的人来讨厌，是典型自杀行为……
其实，职场不是一个可以自主选择喜好的地方，因为职场给你薪水，买断了你工作的时间，在这个时间内，你就不是本来的你，不应该有任何自我意识出发的喜好，你只能站在工作和利益的角度上来分析，自己应该怎么做，不应爱怎么做……喜好从来都不是职场中判断人的标准……
1、职场不是以你为中心的，你喜欢谁不会改变什么……
绝大部分人在生活中，都是以自己为中心的，所以生活的一切，都是以自我喜好为准绳改变……
然而职场却不同，职场是以利益为准绳串联起来的共同体，它是有权力金字塔的……出资的老板位于权力金字塔顶端，上司们在中间，你很可能在最低端……
所以权力的大小，决定了对职场的控制力，当你在最底层时，你对整个职场的控制力微乎其微，对别人的影响力更加可以忽略不计……
也就是说，你以自己为出发点，喜欢谁或者痛恨谁，压根改变不了什么……你喜欢一个人也不可能让他升职加薪，你痛恨一个人也不可能让他永远离开你……
职场是一座你没办法挪动的高山，喜欢也好，厌恶也好，是不可能改变它的，你只能去适应它，攀登它，为自己找到一条登顶的捷径……
所以在职场中，最不需要说的话就是：〃我讨厌谁谁谁……〃
既然你的讨厌起不到任何作用，那就没有必要说，说了只会得罪人给自己带来麻烦……职场中的麻烦事，是少做一件好一件的……
绝大部分人得罪人，就是因为一时嘴快，说出了这句全无作用的废话……
2、职场以权力为中心，有权力才有用……
之前说过，权力的大小，决定了对职场的控制力……当一个人处于金字塔的上端，他就有了一定的自主喜好的能力……
只有权力在手，喜欢人和讨厌人才会有作用……
这就是人们希望往上爬的原因，在最底层的时候，每个人都不是做自己，只有在爬到高层，你才能逐渐的做回自己……
很多人自以为个性十足，在底层的时候就指点江山，一会讨厌谁，一会不待见谁，这种人看似是坚持自我，实际上，他们放弃了自己的生活……
〃坚持自我〃和〃坚持自己想要的生活〃，是一对反义词，你永远只能做到其中一项，而必须放弃另一项……
你坚持自我，那就要安于受压迫，受排挤，受穷的生活，就要让你的家人跟着你受苦，随着你担惊受怕……要坚持自我，这是必然的路途，因为权力不容你……
而坚持自己想要的生活却不同，这说明你要放弃自我，努力的往上爬，只有拥有了权力，才能让你和家人过上想要的生活……
所以要记住，职场不是以你为中心，而是以权力为中心，谁掌握权力，谁才能做回自己……
3、你不喜欢上司却要讨好他，不喜欢同事却依旧要相处……
当我们手中的权力不够时，就不能在职场中做完整的自己……你的喜好就只能是自我想法，而不能付诸实施……
譬如你不喜欢自己的上司，那能怎么办呢？你当然可以公开自己的厌恶，甚至顶撞和吵架，但只要你在这个职场上，你的上司就可以整你，就可以让你生不如死……
当然你也可以离开，但任何一种性格都不是孤立存在的，在这个职场上有这类上司，在你的下个职场中照样也有，如果再度碰到怎么办？继续跳槽么？
其实到头来，我们都殊路同归，你再不喜欢上司，都只能讨好他……如果你不这么做，就只能永远呆在一个需要讨好人的地位，而没办法做回自己……
同理，你不喜欢同事也毫无用处……你既没有能力赶走他，也没有能力让他降职，他做什么都是你控制不住的，所以唯一的出路就是继续相处……
人的一生都是在妥协，现在的妥协是为了将来不妥协，而小部分的妥协是为了大部分的不妥协，付出小代价的妥协是避免付出大代价的妥协……
4、没有永恒的敌人，只有永恒的利益……
外交上有一句话：〃没有永恒的敌人，只有永恒的利益……〃
这话在职场中也是适用的，绝大部分人在职场中无法成功，原因在于他们不够冷静，总是受情绪左右，不能以利益为准则来分析判断，做出正确的举动……
情绪决定的行动，只能满足情绪的需要……而当你情绪被满足后，其他的事情一切都没改变……毕竟这个世界是现实存在，而不是以你情绪为转移的……
只有以利益为准则的行动，才能满足利益的需要……这个现实世界才能为你而改变，提供你所需的东西……
你不需要和讨厌的人当朋友，但得罪人是有成本的，能够相处的时候就相处，能够合作的时候就合作，常年为敌，两败俱伤是最坏的结果，一定要慎之又慎……
有些人宁愿鱼死网破也不想忍气吞声，那是因为忍气吞声毫无好处……但只要你的眼光够长远，能够从中发现利益的痕迹，就应该明白，其实这个世界上，压根就不应该有你讨厌的人，而只存在有没有用的人……
5、重要的是谁对你有用……
谁对你有用，这是个非常重要的指标，在职场里，可谓是最重要的……
以这个指标来给人归类，非常的冷酷，但却有效率……对你有用的人就可以善加利用，无论你喜欢与否，都必须要讨好……
而对你没用的人，就可以平常心待之，不需要得罪，但也不用投入过多的时间……
如果你得罪过有用的人，那就需要去弥补裂痕，如果你和有用的人没有交际，那就应该去主动结识……
要把职场中的时间和精力当作投资，而投入到有用的人身上，才能令你收益更大……
其实人生就是如此，在生活里你投资的是感情，投入多少，收获多少……在职场上，交易的是利益，也是投入多少，收获多少……而人与人之间的差别就在于，高手能够准确的找到自己有用的人，并且使每一分投入都有几倍的收获……而普通人则是乱投资，到最后不仅套牢，还血本无归……
唯一的法则，就是弄清楚谁对你有用，并且战胜自己，大胆的投资下去……
今年以来，鲜于是华东销售大区里最焦头烂额的一个……本来和张宇斗的不亦乐乎，可眼睛一眨，却跌入黄陵华的陷阱，瞬时从胜利一方转为彻底的失败者……
然而这还是噩梦的开始，鲜于想要压制新部门，却被反压制，手下精兵强将全被拉走……而想要报复王小峰，却被倒打一耙，生生吞下了跨区域串货的责任……
虽然这个季度的配额勉强完成，可鲜于的困境并没有过去，因为下半年的配额更高，而鲜于手中没有资源也没有人手，只不过是把自己的死刑多拖了几个月而已……
除了内忧之外，鲜于还有外患……
黄陵华趁着鲜于正处于劣势，四处活动，搭上了大中华区副总监李荣，要求对鲜于进行清算……在这份密报中，列举了鲜于这些年来的斑斑劣迹，从当初的内部斗争说起，一直到最近的连锁合作、跨区域串货、对下属的压制等等，把鲜于描绘成A公司害群之马，不可不除……
这份密报在总公司引起很大的重视，一般而言，总部对于分公司总经理是比较容忍的，除非做出巨大的损害公司利益的事情，否则不太会轻易换人……
可黄陵华做为分公司总监级别的高层，他的意见也不能忽视，总部连续开了几天的总监会议，副总监李荣要求立刻炒掉鲜于，以提振华东区的士气……而另一个副总监周晓华则反对……李荣和周晓华两人内斗的厉害，一般李荣支持的事情，周晓华都不会支持……
这两边争执不下，销售总监也无法定夺，只能召来在京的张宇，询问鲜于此人如何……张宇并没有落井下石，说鲜于的坏话，反而认为，鲜于在华东区任职多年，是有根基和有贡献的，如果直接炒掉，则显得公司太不近人情，不如再给黄陵华一个机会……
有了张宇这番话，大中华区的高层也不能说太多，最后会议决定，黄陵华必须正常完成下半年的指标额度，否则将不再续签聘用合同……
会议决议传回华东公司，把鲜于给吓的半死……这可是他职业生涯里最凶险的危机，如果不是张宇挺身而出说了几句好话，鲜于就真的被黄陵华踢出公司了……
可问题是，下半年的指标又怎么可能完成？精锐人马都在黄陵华部门里，小东区里冯晖和王小峰阳奉阴违，小西区倒是自己人，但都没什么能力……
以目前的情况看，下半年指标能完成三成就不错了，哪怕运气好，能再找到一、两个大客户，也不会超过五成……
鲜于急的如热锅上的蚂蚁，天天开关门会，恨不得捏着鞭子抽打手下人，让他们拼命干活……
黄陵华虽然一击没有得手，但他并不着急，软刀子割人效果更加好……当鲜于拼命要业绩时，黄陵华却恰恰的挖墙脚，一点点把鲜于的客户和人手抽出去……
这招用的尤其狠，如果鲜于真被赶出公司，那也是一锤子买卖，可这么慢悠悠的折磨，令鲜于在煎熬里欲生欲死，简直太痛苦了……
就在鲜于快要熬不住，考虑是否递交辞呈的时候，冯晖却突然敲开办公室，自称能帮上忙……
鲜于早就想过所有办法了，又怎么会相信冯晖，还以为他是张宇派来打探消息的：〃放心，你和张副总对我做的没齿难忘，虽然辞职，可我会推荐张宇任华东销售大区总经理，你做副经理，怎么也不能让黄陵华占这便宜……〃
冯晖笑：〃鲜总在职场打滚多年，这么容易就放弃了？这不像是你的性格啊……〃
鲜于：〃大势已去，现在黄陵华处处占先，我要人没人要靠山没靠山，斗不过了……〃
冯晖：〃人都是墙头草，靠山也随时会有，倒是鲜总没了信心，这才是最致命的……〃
鲜于：〃说别的也没用，单单这下半年的指标就要命，冯晖啊，你也是超级业务员出生，你觉得咱能完成么？〃
冯晖：〃只是靠小东区小西区这几条枪是不可能完成的……〃
鲜于：〃可不是，刚刚过这一季度的指标已经要我老命了，下半年可是两个季度一起算，把我榨干了也不可能做出来……你说我在这丢人现眼，那还不如走人了事……〃
冯晖摆手：〃鲜总，也不急着下结论，我这儿有一计，如果您用了，保管可以完成指标，到那时，别说黄陵华扳不倒你，他想要自保都得看您的面儿……〃
鲜于眼睛瞪大了，赶紧把冯晖让到沙发上：〃小晖啊，你可不能忽悠我，老鲜今天可是虎落平阳，你要再来耍我就没意思了……〃
冯晖：〃您是我最尊敬的上司，怎么可能骗你呢，只不过鲜总你身在局中，当局者迷，看不出那是条生路……〃
鲜于：〃快说快说……〃
冯晖却卖关子：〃鲜总你觉着，黄陵�
小提示：按 回车 [Enter] 键 返回书目，按 ← 键 返回上一页， 按 → 键 进入下一页。
赞一下
添加书签加入书架