重生之云绮- 第31部分

这一路上云绮除了和封淮唠嗑下象棋闲暇之余都在计划她的生意。她已经考察过了，她现在即将要代理的鑫酒在M市只有饭店在销售，而且也不是每个饭店都有，因为鑫酒在M市没有代理商，货都是从H市来的，路途遥远，H市往M市送货的时候也要计算一下成本，人家可不做赔钱的买卖，所以许多饭店有客人来点了鑫酒可是他们都没有货，想上货都没有地方上去。鑫酒在M市也已经卖了很多年了，记得那时候云绮第一次想起要卖酒就是因为妈妈跟她的一个朋友吃饭的时候拿着鑫酒说酒水最赚钱，那时候鑫酒的销路就很好了。云绮就纳闷了，为什么这么大的一个商机就没有人发现呢，她还以为一年多以后的今天鑫酒在M市早就有代理了呢。呵呵~既然捡到这么一个“大便宜”，那么她就要好好的想想怎么赚钱了。

首先她需要一个库房，因为以后她还打算继续把生意做大，所以最好直接就租一个大点的。员工她只需要两名，一个业务员，一个库工。业务员最好是那种人机灵点又能说会道的，他负责挨家饭店送货顺带收钱，所以这个人必须能吃的了辛苦。钱倒是不怕他贪污，因为每次货物出库的时候都是有记录数目的，到时候一算账就知道了，库工专门负责点库出货给业务员，出一件货就在总数上减去一件，库工和业务员用两个人也可以保证不丢货，这样到最后算账的时候也好算，货是有数的单价也是有数的，会加减乘除就行了。

几个人下车找了个旅店住宿，云绮看看时间，已经是下午两点，虽然是坐卧铺，但是大家也都很累了，这些平时生龙活虎的孩子现在都蔫蔫的，所以大家就都各自回房间休息了，云绮先回房去洗了个澡然后一身清爽的坐在床上梳着头发计划着怎么才能神不知鬼不觉的去把合同签了。就在这时候房门被敲响了

打开门一看，原来是许全智。

“云绮，快三点了，咱们现在去还来得及么？他们都睡觉了，这时候去正好。”

“大孩哥，你不用先睡一觉吗？”

“嘿嘿，不用，咱们现在就走吧。”

“真够意思~谢谢你啦大孩哥。”

云绮和许全智在出门之前也没忘了留下个字条，万一云晗他们起来找不到人怎么办，两个人自认为神不知鬼不觉的，结果下了楼一看，封淮早已经换好衣服做在大厅的沙发上了。

“封淮，你不睡觉干嘛在这里坐着啊。”

“……我和你一起去。”

“……”果然是大仙，这都能算出来？真够神奇的了。云绮也不打算瞒着封淮，她也知道封淮不是一个大嘴巴的人，他愿意去就一起就吧。三个人出门，云绮熟门熟路的带着许全智和封淮坐了45分钟的公车终于来到了CH酒厂。

酒厂的规模只能算是中等，接待云绮他们的正是那天接电话的那个年轻的男人。

“真想不到原来那天跟我通电话的居然是这么一个漂亮的小姑娘。”王文有些意外的说。

“呵呵~我也只是帮我哥打电话问问而已，我们来谈一下合约的事情吧。”

“好的，这里有一份合同，你先看一下。”王文也没有多说，爽快点拿出一份合同递给许全智：“我可以先带你们去参观一下酒厂，不知道各位有没有兴趣”

“……”许全智没有说话，只是在看了看合同，然后递给了云绮。

云绮接过合同对王文感激的笑笑：“谢谢你，我们赶时间，我想即使是不参观CH酒厂，我们的合约也一样可以达成共识的。”

王文耸耸肩：“好，你先看一下吧。”

云绮拿过共计11页的合同仔细的看了一遍，其实大概意思很简单，就是乙方在M市独家代理甲方生产的产品鑫酒并且遵守商业法则，而且在每个月完成200件的任务量，（意思就是卖不卖的出去是乙方的事，到了月末的时候乙方就是要打货，你就是存着货了也跟甲方没关系），其他罗里啰嗦的都是国家什么什么法第几条什么什么内容，那么长的目的大概就是为了让人晕的。

“合同我看了一下。上面的条款都没有问题，但是我有必要再强调一次，CH酒厂在H省M市的经销商只能有我们一家，你必须要保证对我们是M市独家供货，合同上白纸黑字要我们双方遵守商业法则，如果有任何违反法则的事情发生到时候用法律说话大家就不愉快了，而且如果有任何发生漂货的现象CH酒厂都要负责维护我们的利益。”

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part　2　顺遂生活　49　经销权

……而且如果有任何发生漂货的现象CH酒厂都要负责维护我们的利益。”

王文有些惊讶的怔了一下，他似乎没有想到对方是一个小姑娘出面跟他谈话而两个年轻男人都在一边沉默不语。

王文点点头说：“可以，这个我们会有保证，在H省如果你们签了合同那么就只有两家代理商，我会提醒H市的代理商退出M市的鑫酒市场，不要干预到你们，这是我们必须要保证的，这点你大可以放心。”

“呵呵，那就好，价钱方面我没有意见，我们就按照合同上的每件150元来就可以了，我相信你们的价格是公平的”云绮拿出签字笔递给许全智，许全智爽快的大笔一挥在乙方签上了他的大名。

“那是当然的，我们给H市的代理商也是150元每件”王文这下明白了，恐怕这个小姑娘才是真正想要代理的人，但是年纪不够这才找了个人来啊。摇摇头，现在的小孩子真是越来越厉害了。这么点的孩子都能做大事了。。。。

签好合同，云绮当场就很爽快的付了第一次打货200件的30000元，运费方面都是由酒厂负责，定好了以后发货的地点和汇货款账号，云绮就和封淮还有许全智一起出了酒厂。

“大神，你有什么意见”云绮一边走着一边问自己要跟来现在却不说话的封淮。

“你的事办完了？”封淮挑眉问。

“呵呵~~你还有什么事是不知道的啊~”云绮确实还没有把所有计划的事情办完。看了看一边正云里雾里不明白他们是什么意思的许全智，云绮说：“走吧，咱们去小卖店。”

“去小卖店？”许全智继续纳闷，去小卖店干嘛？

看着封淮一副一切尽在他掌握的表情云绮耸耸肩：“嘿嘿，我们去小卖店买酒去”

“买酒？？？云绮你打算要买酒回去喝吗？？”许全智现在彻底晕菜了，云绮到底在卖什么关子啊，代理的事情不是谈完了吗？难不成她想喝酒庆祝一下？那也不至于现在买吧，等回到旅店再买就行了啊，现在买拿着多沉啊。

“嘿嘿，走吧~大孩哥~去了你就知道了。封淮走啊~”云绮带头进了一家小卖店，这个店铺很小，但是卖酒的货架倒是不小，卖货的事一个中年大叔。此时正在听着收音机抽着烟。

“叔叔，我们想买白酒。”云绮客气的说。

中年大叔一看对方是个漂亮到惨绝人寰的美少女，立刻殷勤的点头，把收音机关掉指着身后的那个架子说：“白酒都在这了，小姑娘，你要卖多少钱的啊？”

“我要卖四，五块钱一瓶的，要产地是北京的。”

中年大叔回头看了看，找出了5种北京产的酒拿到柜台来：“这些都是北京当地产的10块钱之内的，你看看要哪个。”

云绮把每瓶酒都拿过来仔细看了看，最后挑了一瓶瓶子最漂亮名最上档次的名为“小神仙”的58度白酒。

“叔叔，这个多少钱。”

“4块。”

云绮付了钱拿着酒和封淮还有许全智出了门。

“云绮，你买酒到底要干什么啊？”许全智想了半天也没明白云绮到底要干什么。

“呵呵，大孩哥，一会咱们还要再签一次合同。我要代理这个‘小神仙’”

“啊？？！！你不是都代理鑫酒了？”

“嘿嘿，谁说我不能代理两样的？走，咱们坐车去。”

云绮其实早就有计划，她可不是只想卖一种酒而已。具体的销售方法嘛~呵呵~~

三个人坐车来到“小神仙酒厂”已经是5点多了，在门外一看，云绮就明白了这家酒厂只是一个名不见经传的小作坊。呵呵，小酒厂更好，谁说小酒厂生产的就就不好了？去饭店吃饭的那些人30块钱一瓶的鑫酒都能180开，还喝的津津有味回头还找呢，三个人找到了酒厂的负责人李刚，谈起了代理的事情。李刚显然很惊讶，他没想到他们这样一个只生产一种白酒的小作坊居然还能有人来主动要谈代理，平时他们往北京市推销货都很不容易了。

“李大哥，我也知道咱们的酒厂销路不是很好，如果这次我们能成为“小神仙”在M市的经销商，那咱们小神仙的小路在东北也就打开一个缺口了，这是互利双赢的事，我看我们就谈谈合同的问题吧。”

“哦~好”李刚回过神拿出一份经销合同，云绮接过来看了一遍，内容上和“鑫酒”代理的合同大同小异，最后云绮以每件（6瓶）18元的价钱谈成了合同，她要保证每个月100件的订货量，酒厂要保证不在供应给M市任何人“小神仙”之度假供应给云绮。许全智再一次签上大名，至此云绮手里已经握有两种白酒的代理权了。

副了1800元的订货费，云绮和封淮还有许全智坐上公车会旅店去。

公车上云绮的小脑袋也没有停止算计，想了半天，租库房找员工的事情还是要摆脱许全智，哎，她麻烦许全智的太多了，这次他可是帮了她大忙了。

“大孩哥，回去以后等酒到货了就先放在书屋里面那个屋，300件酒其实也不占多少地方，这次又要麻烦你了，你帮我看看租一个库房，等库房租好我就把酒搬走，还有，我想招两个人一个业务员一个库工，业务员要年轻的小伙子，最好是吃的了辛苦的，因为他要每天蹬三轮车送货，还要收钱推销，最好是那种说话利索的，为人处事圆滑点的。如果有合适的人你就约个时间，我们到时候面谈，放心，工资方面是很优厚的，库工就简单了，我觉得我大春姨夫都能干，你看，酒每件才六瓶，也不沉，他也累不着，每天就是出出货，记着账，到月底能对上帐就行了，一个月的工资400，外加伙食费，如果大春姨夫不愿意来，你看看别人你的朋友同学家有没有人合适的，年龄就要那些岁数大点的吧，岁数大了都不好找工作，这个机会不容错过啊~”

许全智感激的点头，云绮又在为他着想了，他姑父年轻时候干活出了工伤，左手只剩下一个大拇指，出去找活干都没人要，要不他也不能辍学下来工作了，这段时间都是他在往家里拿钱，报答姑姑的养育之恩，现在云绮又给了一个这么好的机会，他哪能不感激啊。

“我回去就跟我姑父说，他一定愿意来，业务员的事你就放心，我一定给你介绍个合适的人。”许全智一边感激云绮的善良，一边暗赞云绮聪明，这不，又办大事了。哎，他小时候就知道云绮长大以后一定不会是池中之物。

等云绮三人回到旅店楼下已经快晚上6点了，云绮早就累了，这种天气真是她的克星，心脏已经闷了一个下午了，总算办完事，心里踏实了也可以安心休息了，迈步刚要上楼，就被封淮拉住了。

“云绮，我们去那里。”

……

part　2　顺遂生活　50　封淮的心

“云绮，我们去那里。”封淮指着马路对面的一个方向语调没有一丝起伏的说。

恩？云绮顺着封淮手指的方向看去，原来是一家音像店。

“大神你要买磁带吗？呵呵，我陪你去，不是吹牛的，我还真就比较会选歌呢~”和封淮在一起云绮从来都叫他大神，呵呵，难得封淮有个爱好，他都陪自己走了一下午了，陪他去买个磁带有什么。

过了马路走进音像店大门，刚走一步云绮就石化了。

为什么？

……

……

因为音像店现在正在播放的歌正是她写的那首《若是不曾离别》，之前和另外四首歌一起送给陆锐的，现在连音乐里面的配器都是按照她当时的设计稍加改动而合成的，歌手的嗓音她就更熟悉了，是陆锐。。。

“呵呵，呵呵~~”云绮忍不住傻笑，呆呆的向前走去，墙上正贴着一张放大的海报，黑色夜幕下洒落点点霓虹。陆锐一身白衣在黑夜里显得格外耀眼，那张酷似元彬的脸此时面无表情，眼神忧伤又冰冷，真是帅呆了，简直酷到极点了——这正是陆锐这张专辑的封面，在夜幕中四个龙飞凤舞的大字闪闪发光——《锐不可当》——呵呵，专辑的名字好有霸气啊。。。

“嘿嘿嘿~~想不到啊~想不到……”云绮喃喃着，想不到陆锐居然可以这么快就出道发专辑了，想不到居然可以在这里听到她自己写的歌，呵呵~~云绮继续傻笑，试问任何一个爱好音乐的人，突然有一天毫无心里准备的就听到自己写的歌已经出专辑了，谁能不开心？那种惊喜的心情无疑可以让一个天才变成白痴，就像云绮现在这样，嘿嘿云绮脑子里现在都是“陆锐出专辑了，她的歌被所有人听到了”这个信息，哈哈哈，她能不乐吗。

“云绮，给。”

云绮有些呆滞的回过头，原来是封淮拿了一盘《锐不可当》递到了她的面前，接过磁带，她急切的拆开包装拿出里面的歌词本来看，专辑一共收录了8首哥歌曲，其中主打歌就是那首《勇敢》A面是《勇敢》《若是不曾离别》《是否》《寂寞的雨季》四首云绮写的歌，B面的第三首是云绮写的《昨天》其他三首的词曲作者都是陆锐，而云绮写的那些个歌词曲作者都是“云”。

呵呵~这个陆锐，他果然没有用他自己的名字啊……不过好在他没有写“云绮”而是写的“云”

云绮把磁带收好平复了一下激动的心情抬头感激的对封淮笑笑：“封淮，你怎么知道的？你什么时候知道的啊？？”

“……”封淮看着云绮的笑脸怔忪了一下，心里就就好像是被小猫挠了一下似的，他挑起唇角没有说话，呵呵，他就知道云绮会高兴的。。

“呵呵，封淮，你在笑呢，以后你要多笑笑，你笑起来很好看啊~~嘿嘿~~今天我真是太高兴了，代理的事情解决了，又听到了我……呵呵又听到了这些歌发行了，真是喜上加喜，封淮谢谢你，要不是你我还不知道什么时候才能知道这个消息呢~”云绮差一点就说出来‘又听到我写的歌发