“而且你说的供应是什么意思？”张父问。
“哦，那个啊，因为大饭店用的原料多，所以我觉得我们可以向他们推荐，他们要的话，就可以每天给他们送。这样就有稳定的客源了。”
“这样行的通吗？”张父疑惑。
“可以先试试嘛，我们去问问又不要钱。”
“我觉得这样可以。”张母点头：“但光这样还不够，你看我们那么多鱼，总得自己卖些吧。”
“所以我说找铺子啊。”张琳说：“不过人手确实是问题，我们又管不过来。”
几人商量了半天，最终敲定张父先到县城去问问饭店的事，其他的销路再想办法。
晚上张琳睡在床上翻来复的想，她想着自家有个铺子直销是最好的，但现在这条又行不通。况且现在镇上县里还没有专门卖鱼的，向他们供应也成问题。究竟怎么办呢？张琳想了一宿也没想出好招，最后模模糊糊的就睡着了。
小剧场：
余俞：这下了雨的泥巴路太难走了，张琳，我抱你吧。
张琳：好。
陈颀威：不行！
张琳/余俞：？
陈颀威扭脸：我来抱。
张琳无语：你今年才九岁，我已经八岁了。
一周后
陈母：威威啊，怎么又在练哑铃？你还小，小心拉伤。
陈颀威：我什么时候能抱得动比我小一岁的人。
陈母：？？？
☆、第28章 开辟新路
张父说干就干；第二天就跟了李铁的车进县城去了。
这一年县城变化很大，不仅城区扩宽修了很多新房子，街道上也多了很多小商贩。随之餐馆也多了起来，虽然大部分还是小型的，但也有一些较大的宾馆或者酒店出现。
张父想着去广州前张琳之前说的将来给X县大酒店供应；就选了这里当做第一站。
张父刚进门；就有一位穿着制服的小姐从柜台后询道：“先生；请问住宿还是吃饭。”
张父第一次被人称为先生；浑身不自在；回忆之前在家里练习的说法，强自镇定道：“你好，我找你们这儿的负责人。”
服务员审视了张父几秒，张父今天穿的是才做的新衬衫和裤子；脚上则是张琳极力推荐的皮鞋，虽然质量不是顶好的，但也不至于让人看轻。
女服务员一时也没看出这人来意，不像是县里的领导啊，于是问：“不知你找我们经理有什么事？”
“我这儿有个合作事项想和你们经理谈谈，麻烦你通报一下。”合作事项是张父昨个从张琳那学的新词。
女服务员看张父说话还算得体，就带他进了旁边的餐厅坐着，自己去寻经理去了。要就要感谢这时候的管理制度还没有那么完善，服务员们见识也不高，加上这是小县城，所以遇到事一般都会请示经理，要是在大城市里，张父可能还真不能那么容易见到人。
张父坐下后环视整个大厅，雪白的墙壁，透亮的瓷砖地，天花板上巨大的水晶吊灯，加上三十多桌的大圆桌和正墙上的壁画，都显示着这儿的气派非凡。因为现在还早，里面没有人，更显得空旷大气。张父暗暗擦干手上的汗，心里不断回想昨天演示过的场景。
不一会，那个服务员就带着一位三四十多岁的中年男人进来，张父见状立马站起来，在两人走近时迎了上去：“经理，你好，初次见面，我是张建生。”
男人愣了一下，随即也握上张父的手：“你好，敝姓刘，刘长发，是这里的经理。”
两人坐定后，服务员倒了水就退下了。
“张先生，听说你是来找我谈一个合作项目？”刘长发率先挑起话头。作为一个大酒店的经理，刘长发可谓阅人无数，但这个张建生却让他看不出深浅。从外貌气质上看，这个人实在是很一般，但他的谈吐和遣词造句却又不像普通人，他不禁对张父起了点兴趣。
“是的，我是想来和刘经理说说你们酒店食材原料供应方面的问题。”
“哦？”刘长发挑了挑眉：“但是张先生，给我们供应的人是早就确定好了的，我想我们不需要再重新选了。”
张父听刘长发的话心中舒了口气，这和昨天张琳说的大同小异，他便把早就背下的稿子道出：“当然，刘经理。我也并不是来谈你们现有的食材的，我这次来，是想为你们提供一种新鲜材料。”
刘长发疑惑：“是什么？”
“鱼。”
“鱼？”
“是的，刘经理，你也知道，现在县城发展很快，你们酒店要吸引更多的顾客就必须有新意。而我家去年正好承包了鱼塘，今年鱼苗已经长熟，所以我想向你们饭店供应鱼。当然，鱼只是目前的一种水产，在明年，我们预计会引进虾和其他水产。相信刘经理见多识广，一定能看到这里的商机。”张父说完后，心里有些打鼓，但好在语气还算平稳。
刘长发闻言心里开始盘算，张建生说的有一定道理。去年他们刚开业的时候生意可以说相当红火火爆，但今年车站附近又开了两家大型餐馆，很多客源因此流失了，现在他们也就靠着住宿才保持着利润，如果长久下去，酒店的餐饮业只会会越来越差，毕竟他们这儿的消费很高。
但如果真像张建生说的那样开始做水产品能不能改善现状呢，鱼虾在沿海地带是很常见的吃食，但在内陆，只有河边的一些人家才会抓鱼来吃，这能不能行的通还需要考虑。
刘长发想罢，道：“这个事我不能马上答复你，我需要考虑一下。”
“可以，毕竟这是长期供应，想必刘经理也需要多方考量，这样，如果你有兴趣，可以到我家鱼塘来看看，就在x村，你进村一问大家都知道，因为我们可是养鱼的头一份儿嘛。”说到这儿，张父有些自豪。
张父的一句‘头一份儿’说的刘长发心头一跳，但他面上不显，做生意不能表现的太急躁。他答应张父有空回去看看，便把人送了出去。
张父出门赶着走了几步，等看不见酒店了，才开始大口喘气，他刚才心都要蹦出来了。现在回过神，才发现背上湿了一大片。
以前在他看来，这些地方他进都不敢进去，今天居然和里面管事儿的的说上了话，想到这，张父心里一阵激越，身上干劲越发的足了。
有了第一次的经验，张父也要放的开些，又走了几家较为大型的餐馆，有两家直接拒绝了他，有三家说要前去考察，还有一家立马就定了下来，只是说等两天再让张父商量合同的事。
这个战果算的上相当好了，张父回家路上心还是飞扬着的。
把这个好消息告诉了家里，张琳几乎乐翻天了，虽然具体事宜还没确定，但这无疑是一个极好的开端。
“大妞，你昨天装的经理简直和今天的那个刘经理一模一样，说话都差不多，爹直接把练好的话说了一遍，看他眼神马上就变了。”张父说完兴奋的把张琳抱起来转了两圈，最后还在小脸上亲了一大口：“你可真是爹的亲闺女哦。”
张母心情也很激动，直说：“就是，大妞上辈子肯定是散财童子变得，你看她和年画里面的女童子是不是长得一样。”
张父立马点头：“就是，一样。”
张琳被张父抓着腋下，没法擦脸，觉得脸上湿乎乎的一点也不舒服，不禁暗自翻了个白眼：什么散财童子，她无非是多了后世那么二十来年的经验，电视也多看了些，要不怎么可能知道这些。
张家亢奋的状态持续了一周，和张父敲定的那家餐馆很快就把细节拟定了，合同是一年，张家开始一个月每天供应十条，如果销量好，再追加。
为此，张父还专门找了李铁，雇佣他早上去送鱼，一个月五十块钱。
**
另一边，红星大饭店
“服务员，你们菜单里怎么出了一个红烧鱼，这是怎么来的。”女人拿着菜单颇有兴趣的问。她吃了这么多家的馆子，县城还没有哪家卖鱼的。
服务员早就被告诉了这道新菜，乐呵呵的答：“大姐，这是我们专门找了家鱼塘供应的新鲜鱼呢，要不您试试？”
女人想了一下，既然没吃过，试试也无妨：“行，让你们师傅做的好些，好吃我下次还来。”
“好勒！”
饭店里人潮来来去去，很快十条鱼就被订完。说穿了，这个时候大家都图个新鲜，而且鱼比鸡鸭还便宜些，又是肉类，所以卖的很快。
“老板，还有几个客人点鱼，但鱼已经卖完了。”传单的小妹给老板报告。
“卖完了？”陈老板惊诧：“这么快，这才来了两拨人！”
“是啊，好多人都说没试过，叫做来吃。”
陈老板有些头疼，他之前没想到这种情况，还以为前几天还得让大伙熟悉熟悉这道菜，现在竟然出现了原料短缺的状况。
陈老板想了想道：“你告诉大家今天的鱼已经供应完了，请大家包涵，点个其他菜啊。说我们明天开始供应就能跟的上了。”
“好吧。”小妹有些为难的答，那些客人可是很有兴趣啊，她要怎么说呢。
陈老板见鱼卖的这么好，想赶着联系张建生，能不能让他下午再送一次，但他拿起电话才想到，那人只给留了鱼塘的地址，没留电话。
“哎，这怎么整的。”陈老板有些发愁了，x村还是有段距离，他也不能专程跑一趟啊，但如果等明天送鱼的李铁过来，那明天也可能很紧张。想到这，陈老板不禁抱怨：“这个张建生，当个鱼塘老板也得在家按个电话嘛，现在人都找不到，真是。”
不过无论怎么说，结果是无法改变的。
陈老板第二天大早就守着来送鱼的李铁，见他一到，就把加送的事说了。
李铁本来下午要拉趟车，但一听是张父家的事，立马答应回去再送一次。
小剧场：
刘/陈/李···老板：张老板，加鱼！
张父：诶，又加！
刘/陈/李···老板：加！
张琳：加量要加价。
刘/陈/李···老板吐血：又加！！于是拿出各式玩具衣服诱惑之。
张琳：嗤！
刘/陈/李···老板转而围攻张父，无果。
张宏摊手，笑而不语。
背景山歌响起：张家勒~有个女儿控！
☆、第29章 签合同
红星饭店推出新菜品的事很快就传开了；不仅有许多人慕名而来，其他餐馆也听到了风声。虽然现在消息没有后来畅通，但一个行业的，总能有些小道消息。
这下其他老板们着急了，在红星饭店生意大火的第四天；之前张父拜访过的几家饭店都陆续的找到了张家鱼塘；连拒绝了张父的两家都打听着寻来。
“张老板；之前答应你考虑的事我已经决定了；那就麻烦你了。”刘长发是最先听到消息的；他在第一时间找到的张家鱼塘。
说实话，刚到达张家，看到他们那间破破烂烂的屋子时，他还以为自己被骗了；张父表现的也没有初次见面那么让他震撼，反倒是张家的大女儿给他的印象挺深刻的。小女孩机灵可爱，脑瓜子很是好用，不仅不像个七岁的娃子，反而像只精明的小狐狸，说话有板有眼的。
带着怀疑的心情，跟着穿着还算整洁，但绝对算不上好的一家人到鱼塘参观了一下午，刘长发才放下心。无论张父有什么样的反差，至少他的目的已经达到，刘长发既然找到了这里，就不可能再改变来意。而且现在是张家占了上风，也由不得他反悔。
“那敢情好，刘叔叔，关于合同···”张琳在兴奋过后，首先回过神来。
刘长发点头：“当然，我们肯定要签合同的，那麻烦请张老板明天到我办公室来一趟吧。”
张琳闻言皱眉，张父不识字，不是她小瞧自己的父亲或是害怕刘长发耍什么花样，但毕竟防人之心不可无，而且这么重要的文件肯定要把每一个字都抠透。
张母也想到了这茬，道：“刘经理，你看，合同细节我们先商量好，到时让老张拿回家全家看看再签行吗？”虽然这样感觉有些不信任刘长发，可也没办法啊，即使能让张琳跟着去琢磨一下合同，但这就暴露了张父不识字的事，张母直觉不想让这事被其他合作的餐馆知道，他们以后可要长期往来的。
刘长发低头思索，他倒没觉得张家大题小做，跟他合作的其他人，更为谨慎的多的是，他现在最忧心的是当下的机遇，这两天可谓关键时刻，真让红星饭店打响了名头，他就算有了鱼也晚了：“张老板，现在鱼在县里卖的正好，我不想错过这个时间，你看···”
张琳一听放了心：“刘叔叔，你看我们能不能这几天先把鱼给你送着，其他的事等商量好了再具体谈，反正送鱼的钱都按以后的合同价来算。”
刘长发马上应到：“那好，即然这样，麻烦你们明天就开始送吧。”他要在明天就把菜色推出去。
确定好了之后，张家还特地免费送了刘长发三条鱼，说是让酒店的厨子先练练手。这个做法大大的取悦了刘长发，让他越发觉得和张家合作是正确的决定。
鉴于鱼的大卖，之后的合同张家微微提了点价，而且即便是陈老板，隔了一周也找到张家重新修改了合同，追加了今后的供应量和合作的年限。
张家最终和县里的7家大中型餐馆定好了合作事宜。因此李铁送货量也大大增加，7家餐馆他得分四次送，一般来说早晚各两次，但如果临时又增加他也要保证以张家的货为先，反正都按次数算钱。
脚不沾地的忙活了几天，等一切尘埃落定，张琳他们才有一种成功了的真实感。
按现在的合同来看，他们每天的纯利润就有上百块，年利润得有好几万，如果以后增加了其他水产品种，或者打开别的销路，利润还会增加。这么大的好事张家以前连做梦都不敢想，这简直就像天方夜谭。
“呼。”吃过晚饭，张父坐在椅子上长舒了口气，这几天他是家里最累的了，当然，他大部分付出的都是体力，张琳和张母则多数时间在动脑袋看文件。
张父此刻有了空闲，沉下心琢磨之前想的一个问题，有些不好意思的对张琳说：“大妞，你看爹现在也算是个小老板了，这不认识字实在是···”
张琳不等张父说完就反应过来：“爹，你是要我教你认字是吧。”
“哎，哎，我闺女真聪明，我盘算着你成绩那么好，就想你平时能不能抽空教下爹，至少不能像现在这样连个合同都看不懂。”一个三十多岁的人让七岁小孩教他读书，张父其实也觉得挺�
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