小地主- 第93部分

不过。山野菜在本国市场的利润确实诱人。临来的时候。会长已经下令。无论如何也要谈成这笔生意。先行一步。抢占市场。即使放弃眼前利益。也要做到这一点。

只要这个领域站稳脚跟。完成垄断。那么今后的利益就会像源源不断的流水。再也不会断绝。

最主要的是。中国地盘大。不是大青山这一个地方能出产山野菜。以后可以慢慢转移阵地。到时候就算这个死胖子跪在地上哀求。也不再要他们大青山的产品。

想到这里。田中一夫的心里终于找到一点平衡：“黄良先生。我们是不是先商量一下价格。如果双方不能达成一致。也就不用在这些地方纠缠了。”

“好。田中先生一语中的。一下就说到点子上。我们已经把价目确定好。麻烦过目一下。”胖子取出一白纸。上面密密麻麻写满字迹。上面的标题是两个大字：合同。后面还一本正经的用了一个括号。里面标注有“草稿”的字样。

“黄先生看来是早有准备啊。”中一夫对眼前这位胖子的精明又有了新的认识。

然后。就逐字逐句开始研究合同的内容。并翻译给樱田雅静。把合同看完。两个人脸色已经变的铁青。

“黄先生。这简直就是不平等条约嘛！”田中一夫也顾不的风度。把胖子的合同草稿抖的哗哗直响。以此来表达内心的愤慨。

胖子只是笑眯眯望着他。直到对方停止无味的举措。这才淡淡地说道：“我不这样认为。从谈判一开始。我们双方就站在平等公正的起点上。”

“这价格也未免太高了一些。要知道。关税运输费。再加上我们包装销售的费用。简直是毫无利益可言。甚至是亏本生意。”田中一夫很愤怒。他确实有愤怒的理由。胖子狮子大张口。薇菜干竟然30人民币一公斤。；菜干也要25元每公斤。

胖子耸耸肩膀：“其实一点也不高。因为我们出售的是资源和人力。而你们则是商品的消费者。自然资源的价格。甚至不能用金钱来衡量。假如我们要用钱来买你们的富士=你们会同意吗？”

田中一夫也被他气乐了：“你们中国人常说漫天要价。就地还钱。价钱的事情我们一会再讨论。看看你合同里的这一条。必须标明准确的产地。有这个必要吗？我们运回去的干野菜。还要重新包装。二次加工。我看只要标明产自中国就可以。”

“田中先生恐怕是没有领会我的好意。我想。贵国想要经营山野菜的。恐怕也不止你们樱花株式会社一家。我们这样做。也正是要帮助你们形成品牌效应。有助于对市场的垄断。以后贵国的消费者。只认大青山牌干野菜。贵社才会财源滚滚啊。”

说完又转向叶海波：“叶兄弟。我听说有个山口株式会社。曾经跟你谈过出口山野菜的事情。有这回事吧。”

叶海波想了想。然后点点头：“我们在贸易上有一些往来。不过目前还没有涉足这个领域。黄大哥你放心。我是不会和你抢生意的。除非这次谈判不成功。我再把山口株式会社介绍给你。”

“说的好听。这摆明了是要我们只能和你们一家合作。我看你想垄断才是真的。”田中一夫心中愤愤然。个死胖子。不仅狡猾。野心更大。

第一百六十七章　春雷滚滚

小的主第一百六十七章春雷滚滚

谈判是世界上最难熬的一件事情。即使是像胖子这样。以I心态来进行。最后也弄的身心俱疲。

半夜十点多钟。双方才草拟出一副完整的合同。对产品的质量价格包装运输等等细节都逐一明确。

经过讨价还价。价格最后定在薇菜干每公斤I元。菜每公斤元上。胖子对此有些不大满意。又在合同上添加一条：保留随着经济增长而适当提高价格的权利。

最后。看着桌上即将燃尽的四只蜡烛。胖子伸个懒腰。打个长长的哈欠：“是不是再给我补偿点火烛费啥的。我这一个月的蜡烛都报销了。”

I田雅静和田中一夫却始终精神抖擞。能不精神吗。从一开始被胖子稳压一头。他们要奋力抗争啊。

即使这样。合同中还是有几样条款如鱼梗在喉：一个就是价格。樱田对中国的经济还是做过调查。一公斤山野菜的价格。都赶上一个工人半个月的工资了！

其二就是合作期限。胖子一张口就是十年。最后双方你争我夺。确定为五年。_五年时间。对于胖子来。足以度过最困难的起步阶段。

其三就是产量。胖子给出一个大致的生产范围：两种山野菜的产量都在公斤万公斤。对于樱田雅静来说。这个数量有点'。

不过胖子有自己的理由：头一年要是过度开采。第二年就要绝根。你们想杀鸡取卵。我还不想当杀手呢。对此。樱田雅静也没招。

总体来说。这个合同大致是公平的。双方利益均沾。不过。田中一夫却总觉的牙根痒痒。恨不的找点啥东西狠狠咬一顿。

I田静心态虽然比他要平和一些。不过心中也怒涛暗涌。这其中的原因。主要是眼前的这份合同和她原来预想的有着太大的差距。

这事就不是胖子的错了。他只是维护了自己的利益。是对方的期望太高。所以不能正确面对现实。胖子倒是可以建议他们看看心理医生。

所以说。这是一份真正意义上公平的合同。即使有不满意的也要想开：这个世界。本来就不存在绝对的公平。

剩下的事情就不用胖子操心了。等合同确立之后。他只要签字就可以。_以他乐乐呵呵的向赵县长道了一辛苦。

始至终。赵县长只能算是一个看客。未免有些失落。胖子那充满油腻的笑容。在他眼里显的分外可恶。

赵县长已经下定决心：咱们骑驴看唱本！

走在通往鹿场的道路上。胖子嘴里哼哼着不知名的小调。天上群星灿烂_的上夜风轻拂。远处蛙鸣阵阵。山村的夏夜。恬静的叫人足以忘却世俗的喧嚣。

“黄大哥。以后我说什么也不会和你坐在谈判桌上。”叶海波眨着眼睛。一双明眸如同夜空中的星星。

“兄弟。谢谢你啊。咱们是一家人。我也就不给你客气了。”胖子打心眼里感激这位新朋友。虽然他并没有参与讨价还价。但是在关键的时刻。却给对方以极大的震慑。有点像核威慑。

第二天。各家各户的山野菜就被收上来。少的百十斤。多的二百多斤。这些都是干野菜。十斤水菜也出不了一斤干菜。

不过价钱上比规定的价格要低一些。分别是十块和九块。主要的原因。是因为加工的方法太过“天然”。不符合日方要求。

胖子对此也没啥异议。他的心思。已经开始琢磨在哪里建厂。以及把山野菜加工这块产业交给谁来管理。

他自己肯定是不会干的。那就等于一匹野马被套进车辕；在村里选拔也没有合适的人选。这些人干活行。要让他们管理别人。管理工厂。有点小马拉大车不能胜任的意思。

人才啊。胖子现在还是感觉到人才的匮乏。而且。随着公司逐步走上正轨。管理型的人才将会越来越缺。

可是这年头都认准国营单位。你一个生产队成立的破公司。能招来人才那才叫奇迹呢。

对于解决不了的问题。胖子的一贯做法就是先放到脑后。等水到渠成的时候。自然也就解决。着急上火都没用。

赵县长能力果然不凡。调来三辆大解放。第二天就把一万多公斤山野菜全部拉走。他也急啊：这个破的方。来后悔了。一天也不想多呆。

I田雅静临走的时候。已经彻底恢复原来的样子。和胖子握手的时候。也多了几分敬重。少了几分亲切。

在生意面前。只有合作伙伴。没有朋友之说。

上车前。胖子大咧咧的和她握手：“樱田小姐。欢迎你常来。靠山屯的人。永远都是你的朋友。”说樱田雅静心里一阵阵苦涩。

送走了客人。靠山屯本来可以恢复往昔的宁静。但是。却再也消停不下来。老老小小都聚到胖子家。当院里面都满满登登。

胖子也有点纳闷：

菜刚拉走。钱还没转回来呢。等过几个月再分钱。而且这能象征性的分一点。剩下的全的留着。咱们公司正缺钱呢！”

“胖叔叔真笨！”奇奇和吴琼费劲巴力的抬出一个大箱子。立刻引来一阵欢呼。

“原来是为了这个。瞧我这脑子。”胖子一拍脑门。_省城回来的时候。胖子通过叶海波的关系。买回来一台收音机。上海春雷。

这两天忙着谈判。一直没拿出来。不过。奇奇已经早就把消息散布出去。

“把靠边站搬出来。”胖子一声下。二肥子他们立刻动手。_音机摆在院子中央。将近一尺高。二尺长。四面是深棕色的木板。后面是一块纤维板。上面有几个圆眼。可以随之拆卸。

最漂亮的要算正面。蒙着一层密密的丝布。上面还银光闪闪。下面一排钮。一共有四个。有调音的。有调频的。还有调台的。

“胖子叔。快弄出声来啊！”野小子们这个急。听说收音机里面啥玩意都有。比那个广播强多了。

胖子像领袖一般挥挥手：“为了纪念我们靠山屯第一台收音机。我们是不是要先开个庆祝会。搞个剪裁仪式啥的？”

。四周一片哄声：_我们现在就要听！”

野小子们急的直蹦。胖子一看这架势。群情激奋。要是再唆。估计身上就会被踏上亿万只脚。永世不的翻身。

于是才清清喉咙：“别吵吵了。大青山人民广播电台。下面开始第一次播音放不了。没电啊”

胖子拎着电源插销。这才想起来。村里没电。没的方插啊。

野小子们差点躺倒一片。这不是急死人嘛。_然有人嚷嚷：“电池。快找电池。”

很快。几只手电筒就拿来。拧开后盖。倒出一堆电池。胖子鼓捣了半天。这才把收音机的后盖打开。找到上电池的位置。一共是六节。有塑料卷包裹着电池。免的散架。

“好嘞”胖子忙活出一脑门子汗。总算把电池弄上。你要叫他鼓II电视机电脑啥的还凑合。这玩意还真没弄过。

咔嚓一声拧开开关。一直拧到最大音量。还是没动静。

“没声啊胖子叔。你到底会不会捅鼓啊！”

“嘿嘿。我还真不大会。”胖子了一把额头上的汗珠子。

“换人。换人！”野小子们齐声高呼。胖子只好把位子让给大辫子。嘴里还嘟囔着：“我容易吗我”

大辫子不慌不忙的旋转了一下交流和直流转换的按钮。咔咔的巨响从收音机里面传出来。吓的桌子跟前的人都是一蹦。好家伙。真赶上春雷啦。

大辫子连忙调整音量。然后开始播台。从前到后。一共能收到六七个。其中甚至还有一段朝鲜语广播。

满院子人都鸦雀无声。刚才短短的几分钟。他们听到了新闻。听到了歌曲。还听到了的方戏。还有一个电影录音剪辑……

整个世界。似乎一下子就缩小了。被浓缩到这个小小的收音机里面。

“滴滴答。滴滴答。小喇叭开始广播啦”伴随着清脆的童音。野小子们一声欢呼：“就听这个。就听这个。”

呼啦一声。在桌子前面围个里三层外三层。一个个瞪着眼睛。盯着收音机。从来就没见过他们这么专注。这么投入。

一个慈祥的声音从里面传出来：“小朋友们。今天孙敬修爷爷接着给你们讲西游记的故事。_个猪八啊……”

外围的几个老头渐渐有些不满意。以李五爷为首的老年代表队终于开始抗议：“别净听这小孩玩意。刚才那个东北大鼓唱的不错。听听那个吧。”

女代表也开始发言。大脚嫂扯起高门大嗓：“二肥子。你们小嘎子都先靠边。我们要听刚才唱歌的那个台子。”

“我还想听电影呢。城南旧事。里面的小英子最招人喜欢。”以李大为代表的老大娘们也提出自己的主张。

胖子因为表现令人失望。已经被挤到最外边。他看着悠闲抽着烟卷的叶海波。嘿嘿几声：“买少了。一台不够听啊。估计一会可能要爆发大战。咱哥俩要不先溜达着？”

果然不出所料。激烈的争吵声很快就超过广播喇叭发出的声音：“小兔崽子。不听话是不是。看我回家不打你槌子！”

“老娘们家家的都躲远点。赶紧回家做饭去！”

“是不是的可我们岁数大的人先来啊？”……

胖子和叶海波置身局外。看的嘿嘿直乐：老百姓吃饱肚子。也都开始有自己的精神追求啦。

忽然。吵闹声都戛然而止。只剩下大辫子无奈的声音传出来：“电池没电啦”‘未完待续。如欲知事如何。请登陆章节更多。支持作者。支持正版阅读！

第一百六十八章　最高奖赏

小玉啊，把收音机拎到院外吧”胖子一看人越来L真担心把破房子挤塌。

大辫子也想不到一台收音机差点引发战争，于是连忙登高一呼：“大家都听着，一伙人听一堂课，谁也不用抢。”

然后抱着收音机往大门走，后面呼呼啦啦跟着一大帮人。胖子一看这些“听客”都走了，这才长出一口气：“以后估计要费电池啊。”

“黄大哥，村里也该接电了，还有电话，做生意不掌握信息可不成。”叶海波也从来没见过这阵势，看着还真热闹。

“是啊，说是修公路的时候一块把电也接上，不过，这都快到秋天了，公路还没开工，今年怕是修不上了。”胖子也有点无奈，修路这样的大事，无论是财力还是人力，都不是靠山屯能承担的，要不然早就号召大伙干了。

“应该快了，既然跟日商谈判成功，县里肯定也要重视大青山的发展，对了，明天领我到山上转转吧。”叶海波已经看过了鸡场和建设中的鹅厂，表示来年的鸡蛋、鹅蛋，他全部负责收购。

另外，他也想看看，除此之外，还有哪些商机，既然要合作，那么就要充分把潜力挖掘出来。

胖子哼哼哈哈答应着，倒在炕头上补觉，昨天折腾到二半夜，真有点没睡醒。

当他被奇奇捏着鼻子叫起来的时候，已经是吃晚饭的时候，大辫子已经把饭菜做好，一帮人围成一大桌子，外面还隐隐传来刘兰芳讲《岳飞转》的声音，现在是六点半，正好是讲评书的时候。

吃完饭，胖子去找车老板子和王三炮，告诉他们明天上山。结果一看，那俩人就在他家门口，也兴致勃勃地听收音机呢，地上，摆着一电池。

本来用到手电筒