小园春来早- 第10部分

蒲草微微行了一礼，应道，“不瞒公子，确实学过几月，吟诗作赋尚不精通，但是普通写算还能胜任。”

老掌柜和那小厮听了这话，脸上的神色不自觉就缓了下来，不再像方才那般不耐烦，毕竟读书人本就金贵，十个男子里能找出一个就已是不易，而能写会算的女子更是少之又少，若是蒲草没有撒谎，倒是当真值得他们高看一眼。

那公子刷得一下合了手里的折扇，笑嘻嘻吟诵道，“红袖添香，人间一大乐事。只是不知你家夫主如何舍得小嫂子出来奔波？”

蒲草听得牙酸，强忍着翻白眼的冲动，淡淡说道，“夫主前些时日刚刚过世。”

那公子没料到答案会是这般，明显怔愣了一瞬，继而笑道，“那倒是在下失礼了，小嫂子若是不怕我们这酒楼是黑店，喜好做那人口买卖，就进来喝杯茶吧。”

事已至此，蒲草就是真有什么疑虑，也只能硬着头皮应下了。

春妮在一旁死命扯着蒲草的袖子，小声说道，“蒲草，咱们…咱们快走吧，黑店都卖人肉包子！”

蒲草没等回话，那公子和小厮都是哈哈笑了起来，就是已经迈步预备去开门的老掌柜也黑了脸，心道，这哪里来的村妇，还真当我们这大名鼎鼎的白云居是黑店了？

蒲草冲着春妮摇摇头，示意她不要多话，然后低头道谢，“多谢公子，那就叨扰了。”说着，就握了春妮的手随着那公子进了院子。

原本在外面看那两扇后门很是普通，可是一进了院子，里面却是别有洞天。

这是一个小小的四合院儿，朝阳的正房只有两间，左右厢房各三间，正前方的倒座房却是最宽敞的，足有五间，各处房舍由游廊相连，一根根陶碗口那般粗细的杉木柱子，一字排开，刷了朱红的漆色，衬得那各处窗户上的棉纸更是雪白。廊檐、窗棱、门扇，都雕着繁复的花纹，入眼却不显杂乱，反倒有种富贵之气逼人而来。

院子里各个角落，或是点缀着一丛灌木，或是几株盛放的菊花，给这院子又添了几分雅致。

完全不同于农家院子的布局陈设，让春妮看得傻了眼，死死握着蒲草的手不时低呼出声，蒲草脸上却没有什么惊奇之色，不过四处打量一番就罢了。

这倒让那等着看她们出丑的小厮和掌柜很是惊奇，就连那公子也觉意外，眉梢一挑，就道，“去书房吧。”

小厮会意，引着众人一路到了倒座房前，开了右手边的两扇楠木雕花门。

那公子当先走了进去，坐到了主位上，然后又请蒲草和春妮坐下，蒲草和春妮道了谢，不着痕迹的抬眼打量起屋子。

这屋子很宽大，她们三人所坐之处是在左边，主位加上客位，总共三张茶几，六张梨木镌花椅，铺着烟灰紫色团花软垫。

墙角处还有一只高脚几，上面立着一只景泰蓝三足象鼻香炉，此时正幽幽吐着丝丝缕缕的香气，不浓烈但吸上一口却轻易就能浸入心脾，很是醒神。

不远处还有一座多格的博古架，上面摆了些玉石小摆件，瓷瓶盘碟，而透过博古架望向那侧，入眼就是一座高达五层的书架，摆满了各色书籍，新旧掺杂，显见这公子也是个爱书之人，书架下方是一张黄花梨木的长案，配了一把同色的高背椅，案上纸墨笔砚俱全。

而最里侧，则放了一座阔大的沉香木雕的四季如意屏风，严严实实挡住了后方，想必那里是这公子读书累了的休憩之处。

这样一圈儿打量下来，蒲草忍不住感慨，真是朱门酒肉臭路有冻死骨，自家那院子里连套水曲柳的桌椅都没有，人家这里动辄就是黄花梨和楠木，差距真不是一般的大啊。

很快，那小厮就端了托盘进来，老掌柜亲自接下给自家主子斟茶，然后又倒了两杯送到蒲草和春妮跟前，春妮一见那茶碗描着金漆，釉色极漂亮，定然是个金贵的，就赶忙摆手说道，“我…我不喝茶，若是不小心打碎了…”

老掌柜眼里闪过一抹得意刚要说话，不想蒲草却替春妮接了下来，放到她手边的茶几上，笑道，“主家一片心意，客人是不能拒绝的。正好刚才吃的饼子太干，喝一口润润喉咙吧。”

春妮这才红着脸点头，却还是不肯伸手去端，蒲草也没勉强她，端起自己的茶盏慢慢喝了一口，顿了顿说道，“我虽是不懂茶，但是这茶水入口清香回味悠长，想必不是凡品，多谢公子厚待。”

那公子笑得一脸促狭，赞道，“小嫂子好胆色，就不怕这茶水里放了蒙汗药？”

蒲草不动声色的回击道，“公子玩笑了，公子博学多才，必是不能做那奸恶之事，就是公子有心，怕是也要嫌弃我们二人瘦弱，身上之肉割下恐怕都凑不够十斤之数！”

几句话不软不硬又说得风趣，惹得那公子再次哈哈大笑起来，末了居然整了整衣衫，站起行了一礼，说道，“小嫂子不要介意，在下方杰，字博雅，是这酒楼的东家，性喜玩笑，若是惹得小嫂子气恼，还请见谅。”

突然见得这贵公子，这般坦然向自己一个村妇认错，蒲草倒是有些意外，连忙站起回礼，说道，“公子客气了，我夫家姓张，贱名蒲草，住在城南三十里外的南沟村。”

双方如此，算是把刚才的试探与玩笑都揭过去了，老掌柜重新添了茶退到一旁，方杰正色问道，“不知，蒲草嫂子今日前来，有何买卖要商谈？尽管说出来听听。”

蒲草也不是喜欢拖拉磨蹭的人，听得他终于问到了正题，就赶忙说道，“方公子，您也是忙人，我也不愿多耽搁时间，咱们就长话短说吧。我能在冬日里种出新鲜蔬菜来，不知道方公子的酒楼有没有兴趣合作？”

“冬日种菜？”那掌柜和小厮站在一旁伺候，听得这话都是齐齐睁大了眼睛，原本平和的神色立时就被鄙夷取而代之，若不是碍于主子就在身旁，恐怕都要开口喝骂撵人了。

要知道雪国，一年有一半时候是冬季，而他们这翠峦城又在雪国最北部，雪大而勤，气温极低，寒风夹杂着雪粒子常常一刮就是半月，若是家里房子稍微破旧些，都容易把人冻死，更别说是种菜了，种菜要靠啥，要暖和，要有阳光，在大冬日里，这简直是异想天开一般。

所以，两人不等深想，直觉里就把蒲草当成了骗子。

方杰也是微微皱眉，但是瞧着蒲草的神色极笃定，没有半点儿玩笑的意味，心头就是一动，笑道，“蒲草嫂子难道不知咱们这里冬日有多冷？种菜这事，恐怕极难成功。”

蒲草笑眯眯喝了一口茶水，说道，“正因为如此，才更显珍贵不是吗？若是成功了，冬日里有蔬菜售卖，贵酒楼只靠这一样儿，必定会力压群雄成为这翠峦城的龙头。”

方杰手下扇子摇动，笑着慢慢摇头，“若是仅仅这般，那就罢了，我们白云居如今也是翠峦城的龙头。”

蒲草挑眉，劝道，“声名更上一层楼，财源广进，岂不是更好？若是我离了公子这里，转而找去别家，怕是到得冬日，这龙头的位置就要换人了。”

蒲草的言辞不见如何激烈却稳占上风，让方杰更觉有趣，一双细长的眼眸转了转，笑道，“既然蒲草嫂子这么笃定会成功，那就说说看，我们两家要如何合作？”

蒲草心里迅速盘算了一下，说道，“贵酒楼先出十两银子资助我建温室种菜，作为回报，待得蔬菜上市，第一批卖与贵酒楼，以后几批若是同等价格下，贵酒楼也有优先买断权。”

她的话音刚落，不等方杰开口，那掌柜已是忍耐不住，开口呵斥道，“你这妇人，难道穷疯了不成？行骗居然都骗到我们酒楼来了，大冬日的谁能种出蔬菜来，你就是说破大天也不会有人相信。

若是，过几月你当真运了蔬菜来，我们亲眼见到自然要掏出白花花的银子买下来，但是如今半根儿菜叶都没见到，就要我们先付银钱，做买卖可是没有这个道理？”

蒲草也不理会他，双眼牢牢看着方杰诚恳说道，“做买卖讲究的自然是诚信，一手交钱一手交货。但是很多时候为了占得先机，也要先担些风险。若是贵酒楼不先表表诚意，我的蔬菜种出来，自然也就不会先卖到这里。那时候，别家酒楼怕是都捧着大把银子，等我择选挑拣了。

更何况，我也不是空口无凭就要借银，我可以签订借据，这十两银子就当我从贵酒楼暂借的，一旦蔬菜售卖得了银钱，必定半文不差还回来，当然若是方公子还觉得吃亏，也可以按照市价收利息。”

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第十五章　成交

方杰看着蒲草瘦弱的小身板儿挺得笔直，原本有些发黄的面色也蒙了浅淡的血色，一双眼眸亮似繁星，深处闪动着诸多期盼、忐忑，当然更多的还是自信，不知为何他心里突然就觉得对这样的神色很是熟悉，熟悉到万般不忍让这双眼眸失去光彩，不想让这勇敢的女子失望…

这样的想法又让他着实受了惊，毕竟这些年来，不管逢场作戏亦或是真心假意，见过的女子多不胜数，美丽娇媚，知书达理，各个都比这女子要美上百倍，但给他这种熟悉感却仅此一个，难道…

他这样双眼微眯盯着蒲草，嘴角轻轻勾起，兀自沉浸在自己的思绪里，神色比之先前大不相同，若先前他是那吹起女子面纱的清风，有些顽皮轻佻，那这一刻就已变成了安宁的湖水，沉静幽然。

春妮不时抬眼偷瞧，半羞半恼的脸色通红，想要替蒲草骂上一声“登徒子”，又怕冒然出声坏了蒲草的大事，只得强迫自己低头去看那茶几上装点心的彩锦如意六角盒子。

蒲草前世相貌是一等一的好，大学时因为盯着她发呆撞了电线杆的男生，没有一百也有八十了，此时见得方杰如此，倒也没有多反感。反而抱着绝不吃亏的想法，上上下下把方杰瞧了个仔细，心下嘀咕，这男人长得比前世的明星可要俊美多了，若是能穿越回去，定然大红大紫…

谈判双方都沉默不语，屋子里的气氛就尴尬了起来，老掌柜忍耐不住，握拳在嘴边清咳了两声，方杰惊醒过来，也觉出自己方才很是失礼，于是随意找了个话头儿问道，“蒲草嫂子，你既然敢立借据，想必很有把握，只是不知今冬你打算要种哪些蔬菜？”

蒲草也收了心思，正色说道，“如今这个季节，有些蔬菜的种子已是来不及收集，我又是第一年建温室种菜，必然也有经验不足的顾虑，所以，我只打算种葱、蒜苗、菠菜和小白菜儿四样儿。”

方杰眉头皱了皱，问道，“葱，我知道是调味之用，菠菜、小白菜也是平日常吃，唯有那蒜苗不知是何物，难道是用蒜头栽种出来的？”

蒲草就等他问出这话呢，立刻笑道，“方公子真是高才，随口一句就说到根本上了。蒜苗确实是用蒜头栽种出来的，苗儿绿而高，味道等同大蒜，但却没有大蒜那般辣气，反倒多了鲜香，只切上一小把儿混在肉馅里，包馄饨或者饺子，炒蛋或者炒肉丝，都是极美味的。”

“哦，”方杰点头，扫了一眼身旁的老掌柜和小伙计也都是一脸疑惑，就知他们怕是也未听说过这等菜色，于是又道，“只是不知这馄饨和饺子，又是何物？”

眼见“猎物”终于一步步掉进她设好的陷阱，蒲草心里欢喜之极，继续忽悠道，“方公子有所不知，这饺子和馄饨是南方诸国那里传来的吃食，很是精致小巧，又美味至极，馅料和汤汁儿变换又有无穷新意。”

说到这里，她却故意止了话头儿，转而说起其它，“就是那小葱，别看平时常见，若是冬日里拣出两根新鲜的，切成段儿，配上干豆腐、鸡蛋酱，包在一处，吃到口中，也是清香鲜脆。

客人吃腻了大鱼大肉，必定喜欢这样的下酒菜啊。就算只做调料，普普通通一碗面条儿，撒上一小撮儿碧绿的葱花，也能让人食欲大增啊。

还有那菠菜、小白菜，绿油油、水灵灵，不管是做配菜还是煮菜、做汤，不等吃到嘴里，只看上一眼就觉神清气爽…”

不得不说，蒲草忽悠人的本事很是高明，一番话说得方杰主仆三人都是极感兴趣，那小伙计甚至喉头动了又动，馋的一直在吞咽口水。

果然，方杰终于松了口儿，“若是我们合作成了，这些吃食还要蒲草嫂子前来仔细教授。”

蒲草脸色立时就亮了起来，满口应下，“这是自然，这些吃食保管男女老少都喜爱，到时候，酒楼的门槛都能被食客踏破了。”

吉利话谁都爱听，就是那一直持怀疑态度的老掌柜，这一会儿都脸色好了不少，一见得自家主子点头，立刻就从荷包里掏了两锭五两的小银锞子，放到了蒲草身旁的茶几上。

蒲草极力按捺住心里的欢喜，起身刚要说话，不想方杰却朗声又道，“二十两！”

那老掌柜一愣，却也没敢出声，赶忙又补了十两，蒲草微微皱眉，见得方杰神色郑重没有半点儿捉弄之意，蓦然就咧嘴笑了起来，深深行了一礼，说道，“历来锦上添花易，雪中送炭难，方公子今日如此厚待，小妇人铭记在心。今年种出的蔬菜全都卖与白云居，价格由公子定，我半文不讲，至于明年…白云居也有优先采买权。”

“成交！”方杰起身，伸手与蒲草击掌为誓。

蒲草请了老掌柜取来纸墨，提笔写了份借据合约，把刚才双方的约定仔细抄录下来，末了瞧瞧并无遗漏，这才又多抄了一份，逐个签了名字，按了手印儿。

“方公子，我们先小人后君子，今日诸般约定，这合约都写清楚了，您也签名按手印吧，我们两方各执一张，以后若是有了分歧也都有个凭证。”

方杰眼里赞赏之色愈浓，他哪里知道蒲草完全是仿照前世定例合同的模式，还以为是蒲草自己深思熟虑的结果，心里暗赞谨慎细致，然后依言办理。

蒲草把合约吹干墨迹叠好，同银锞子一起放进怀里，这才行礼告辞，“方公子，小妇人还要添置些用具，就先告辞了，若是公子有闲暇，又不嫌弃我们农家粗鄙，欢迎随时上门做客。”

方杰还礼应下，笑着亲自送了蒲草和春妮出屋儿，就换了那小厮继续引着她们出了后门。

老掌柜重新请自家主子坐好，一边倒茶一边笑道，“公子就是心善，明知这妇人所言不实，却怜她家境穷苦出手相帮。”

方杰慢悠悠喝了一口茶水，笑着摇头，“