童枝儿想过了，即便布偶娃娃被别人模仿，他们童家出来的也会有一定的市场，不会被因为没有品牌保护这个概念的古代所侵蚀掉太多的自主产权带来的财富。
第92章 讨价
之前和兰花约定好，童枝儿让童朵儿将所有她画在纸上的动物都给做出来之后，便是去了兰花家，将兰花给叫过来帮忙。
兰花一进到童家，发现屋子里堆着的布偶娃娃，又是欢喜又是惊讶。
“枝儿，你叫我来就是要做这个东西？”
童枝儿点了点头，笑着道：“兰花，你放心，我呢也不会让白给我干活，一天按完成的布偶娃娃算，完成一个是十文钱。吃饭就在我家里了，你看怎么样？”
兰花轻轻地掐了一把童枝儿，嗔道：“瞧你说的。”
“现在就开始是吗？”兰花挨着童朵儿坐下，“朵儿姐，我不太会，你教教我。”
童朵儿笑着点了点头，两人一个教，一个学，气氛很是融洽。
有了兰花的帮忙，等到童知信和方大林拖着砖瓦从青州回来，童家便是堆了半屋子的布偶娃娃。
砖瓦回来，新屋便是开始建了。
童知信雇了人，童招银当然也在里面。对童老爷子和老太太的那番说辞——去外头砍柴，捡了童知信家林子里的树枝便能交代。
童知信负责监工，方翠微负责给人烧茶水和准备一天的饭食，童朵儿在家里头给方翠微打杂，至于童枝儿和童珠儿两个则将屋里头做好的布偶娃娃拿到县里去卖。
童枝儿聪明，又有生意头脑，一家人都很是放心。
早上，太阳高高的挂在东边的天上，童枝儿和童珠儿两个人便是推着板车往县里赶去。
村道不是很平，坑坑洼洼，童枝儿和童珠儿推着车。有些颠簸。不过，好在板车上装着的布偶娃娃都不重，要不然，她们两个孩子也弄不到县里头。
靠脚力果然是慢了许多。
童枝儿想过了，她们卖的是布偶娃娃，并不是吃的菜这类，不用赶早市。中午的那个时候到县里也差不多了，一直待到晚上童招福从私塾回来就收摊，也能够挣上一些。
是以，问过了童珠儿的意思，两个人便是没打算坐车。
现在家里头要建新房子，有一部分的银子又买了地，吃穿的开销一并加起来，剩的银钱并不是很多。
能省一些是一些。
这一路走走停停的，童枝儿算的没错。她和童珠儿到县里的时候，果然是中午了。
现在是六月中旬，太阳渐渐地有些晒人了。
两人推着板车进到集市里，寻了个枝繁叶茂的阴凉地将板车给停下。
童枝儿将塞在板车一脚的厚布给拿出来，与童珠儿展开，铺在地上。然后又将车上装着布偶娃娃的袋子给解开。将娃娃一样拿两三个出来摆着。
做完了这些，姐妹两个都是满头大汗。
“珠儿，你去那边的凉茶摊买两碗凉茶过来。”童枝儿从兜里取出一文钱。交到童珠儿手上。
童珠儿接过，往凉茶摊走去，童枝儿就在原地看着摊子。
“老板，凉茶怎么卖？”
“一文钱四碗。”
“拿给我来四碗吧。”童珠儿将一文钱递过去。
凉茶摊的老板接过，让她等着，动作很快的把四碗凉茶给送来，瞥见她们对面的摊子，好奇的问道：“那些东西都是你们自己做的？”
童珠儿笑了笑，“是我大姐和兰花姐做的。大叔，您家里头有孩子吗？要不给孩子买一个吧。”有人问起。童珠儿转了转眼珠子，接着道：“小孩子见了这个一定会喜欢的。”
大中午的，天气热。凉茶摊这边也没什么人，凉茶摊的老板想了想便是跟着童珠儿去了对面。
童枝儿心中很是惊喜，没想到童珠儿去买凉茶，竟然还把顾客给招揽过来了。
“二姐，给————”
童枝儿接过两碗凉茶，咕噜咕噜的仰头喝尽。抹了抹下巴低着的水，热情的对不住瞧着布偶娃娃的凉茶摊老板道：“大叔，买一个回家吧。你家里的孩子看见了，一定会喜欢的。”
凉茶摊的老板笑了笑，一口黄牙便是露了出来，“你们两姐妹说话真有意思，好吧，这布偶娃娃你怎么卖？”
“不贵的，五十文钱一个。”
凉茶摊的老板脸色一变，抬脚便是走了。
“老板……”
童珠儿在身后喊，凉茶摊老板却是走的越来越快。
“珠儿，算了，他是不会买的。”童枝儿瞧着地上铺着的这些布偶娃娃，心中暗暗发了愁。对于普通的老百姓而言，一个布偶娃娃要五十文确实是贵了。但是，要是价钱定的太低，她买布买棉花的本便是保不住了。
万事开头难，到后来，总会好的。
童枝儿给自己打气，也给童珠儿打气。
“珠儿，等会见到有姑娘家和小孩子，咱们就敞开嗓子喊。”
“我听二姐的。”
于是，两个人都坐在树下，养精蓄锐起来。
有到凉茶摊这边喝茶的人，看到对面两个小姑娘摆的布偶娃娃摊，摊子上都是些没见过的新奇玩意儿，人们的好奇心便是被勾了起来。可是走过去一问价，却是五十文一个，当即，这些人都是有些被吓住了。
买一斤猪肉是二十文，家里人还能够饱餐一顿，五十文，都能买两斤半的猪肉了！
“我说两个姑娘，你这价定的太高了，我看你后头还有那么多，怕是卖不出去吧。”有一个中年大叔在童枝儿的摊子这边磨蹭了很久，想买却是嫌价高，走了却又舍不得，就这么一直磨着。
童枝儿笑了笑，“大叔，这价是良心价，再低，我们家就要亏本了，我爹娘准得骂死我。”
“你就不能再便宜点？”
“当然能便宜点。要是大叔你买的多，我当然就能给更多的优惠，可是大叔你只是买一个，我要是便宜了卖，本就赚不回了。”
大叔很是不耐的道：“就一个还能亏了你！”
童枝儿挑了挑眉，“积少成多，我这是小本生意的买卖。大叔要是不买的话，就算了吧。”
“你……不卖就不卖，定这么高的价，我看你怎么卖得出去，哼！”
讲价不成，童枝儿死活不肯让步，大叔恼恨的骂咧咧的走了。
……
一直到下午四点左右，童枝儿和童珠儿一个布偶娃娃都没卖出去。
童珠儿兴致缺缺的，神情有些萎靡不振。
“二姐。咱们是不是该降降价？”童珠儿小声的在童枝儿耳边道。
童枝儿心里头并不慌，县里头好些怕晒的姑娘家可是还在家里头待着，等她们出来了，不愁她的布偶娃娃卖不出去。
童枝儿摇了摇头。
又过了大约有一刻钟，日头西斜，风凉爽了许多。街上陆陆续续的走出了一些姑娘家。
童枝儿拍了拍童珠儿，道：“珠儿，打起精神来。咱们要开始喊了。”
童珠儿也是发现了朝着她们这边走过来的好些姑娘家，心里头紧张的直打起鼓来。
“嗯，二姐。”
“一二三，布偶娃娃，卖不偶娃娃了，好看又可爱的布偶娃娃，走过路过的各位姐姐妹妹可不要错过了————”
脆生生的童音在街道盘旋，飞扬，飞进姑娘们的耳朵里。听到声音，好几个姑娘停下脚步。左看右看，发现是凉茶摊对面的摊子，看见那铺着白布的摊子上摆着的形式各样的布偶娃娃。姑娘家的心瞬间被吸引了。
“小姑娘，你这儿的布偶可真是新鲜，我都没见过呢？”
“姐姐，这些布偶是我和家中的姐妹自己做的，姐姐要是喜欢的话就买一个吧。”
那姑娘左瞧瞧又悄悄，摸了kitty猫，又捏了小老虎的脸，对于柔软的面料的手感都很是满意。
“怎么卖的？”
“五十文钱一个。”
“五十文，贵了些，不过，你这玩偶新鲜，布也好，咦？这里竟然还是双面绣，好，就五十文，给我拿这个。”
那姑娘掏出一放手帕，数了五十文给童枝儿。
童枝儿欢喜而感激的接过，让童珠儿将布偶娃娃给包好，递到那姑娘手上。
“姑娘慢走————”
“双面绣？真的是双面绣？小姑娘，给我两个……”
“给我一个……”
“也给我一个……”
跟在身后，听到先前第一个买布偶娃娃那姑娘说话，好几个姑娘便是争先恐后的买起来。
虽然不是因为自己的布偶娃娃才招揽了顾客，可是大姐的双面绣受人欢迎和追捧，童枝儿心里头也是高兴的紧。
收了银子，和童珠儿两个将她们要的布偶娃娃给打包好。
……
“花儿，今天是你的生辰，你和娘说，想要什么？”一个二十多岁妇人打扮的女子牵着一个小女孩在街上走。
小女孩闷着头，一句话也是不说。
妇人心里头有些难过，转移话题道：“花儿，走了这么久，你渴了吧，来，我们去那里喝口茶。”妇人瞧见凉茶摊，牵着女儿过去。
有客人来，凉茶摊老板自然热情的将两人给迎到了棚子里坐着。
“两碗凉茶。”
“好叻，您请等会儿，马上就来。”
妇人低头瞧着自己的女儿，发现她直勾勾的瞧着某处，没什么神采的眼睛里一片欢喜。心中吃了一惊，妇人顺着女儿的视线看过去。
凉茶摊对面的摊子，两个姑娘家面前对着各种各样的布偶娃娃，布偶娃娃做的很是精巧漂亮，难怪女儿会着迷。
“花儿，你在这里等着娘，娘一会儿就来。”
女孩子好似没听到妇人的话，神色依旧是呆呆的。
妇人摸了摸小女孩的头，往卖布偶娃娃的童枝儿那里走去。
第93章 喜人
“小姑娘，你这儿的布偶娃娃怎么卖？”
童枝儿抬起头，对上一张女子姣好的脸，她的脸上挂着温柔的好似春风一般的笑容。
“姐姐，五十文一个。”
女子从头上拔下一只银色的发钗，“姑娘，我用这只发钗给你换，你看行吗？”
发钗十分的暗淡无光，看着便是有些年头了。
“姐姐，给————”
听了童枝儿的回答，童珠儿诧异的抬起头来。
等那位女子走到了地面的凉茶摊，童珠儿才小声的开口询问道：“二姐，你怎么把这不值钱的簪子给收下了？”
童枝儿微微一笑，“珠儿，你看。”
“看哪里？”童珠儿嘴里说着，脸转过去，视线正好瞧见在凉茶摊坐下的女子。女子将布偶娃娃交给一个四岁左右的小孩子。小孩脸上没什么神色，眼睛却是闪闪发亮。
“二姐，我明白你的意思了。”
童枝儿笑了笑，“珠儿，天快黑了，咱们把摊子收了去县门口等阿福。”
童珠儿点了点头，姐妹两个动作麻溜的将东西都给收起来，推着板车往县门口而去。
“二姐，三姐，”远远地瞧见童枝儿和童珠儿，童招福便是大声地喊道，抬脚快步的跑了过来。
夕阳西下，照在蜿蜒的村道上，将三个高矮不一的身影拉得老长老长。
“二姐，三姐，我上次给同窗带的老虎布偶，同窗很是喜欢，他说。从来都没见过这么叫人喜欢的布偶。”
童枝儿摸了摸童招福的头。
“二姐，我们私塾两天后要举办一场登山比赛，领先的前三者会有奖赏。可是家里这么忙，你们又要去县里卖布偶娃娃，大概没人去看我了。”想起两天后的登山比赛，童招福的心情变得有些沮丧起来。
童枝儿也不说话，心中暗暗打定了主意。
………
县里。一方酒楼。
张管事怔怔的瞧着看账本的秦安出神。
今天，几乎一整天的时间，秦安都用在了瞧童枝儿和童珠儿摆摊卖布偶娃娃上面。张管事着实是有些弄不清楚秦安究竟是个什么心思。
正琢磨着，张管事便是听到秦安叫他。
“啊？掌柜的………”
秦安皱了皱眉，“张管事，你有心事？”
张管事脸上笑出了一朵菊花，“掌柜的，我哪里会有什么心事。”
秦安扬了扬眉，“张管事。你去准备，明天随我去童家。”
张管事心中吃了一惊。
去童家，掌柜的这是迫不及待了？
“是是是，我这就去安排。”张管事说着便是往外头走，却是又被秦安给叫住。
“回来————”
“掌柜的还有吩咐？”
秦安眼睛眨也不眨的瞧着张管事，叫张管事略略的感觉到几分不自在起来。
“没事了。你出去吧。”
等了半响，张管事听到秦安如此道。
张管事点了点头，转身离开。
屋里。秦安踱步走到窗边，一手摸着鼻子，暗忖：他的意图有这么明显？便是张管事都看出来了？
………
走到离童家不远的地方，童招福叮嘱了童枝儿和童珠儿别把刚才他说的告诉爹娘和大姐，见两人点头，三个人这才快步往家里走去。
“枝儿、珠儿、阿福，你们回来了。”
“娘————”童珠儿和童招福笑着喊道。
童枝儿将板车给推到院子的一边放着，也喊了方翠微一句，这才开始收拾板车上的东西。
方翠微、童珠儿、童招福几个都来帮忙，没一会儿便是将板车上的东西都收拾到了屋里头。在厨房里忙着的童朵儿做好了晚饭。只等童知信忙完事情，一家人便能坐在一起吃晚饭。
等了一会儿，没见童知信过来。童枝儿起身走到那边去看个究竟。
“爹，还没忙完吗？”
其他人都回去了，童枝儿只看到还有童知信一个人在。
听到声音，童知信转过身来，“枝儿回来了。”
“嗯，回来有一会儿了，爹，这天都黑了，等会儿点了灯吃过饭再干吧，大姐都把晚饭给准备好了。”童枝儿走过去，发现童知信是在算今天的账，开口说道。
童知信合上本子，“好，听你的。枝儿，今天你在县里卖掉的布偶娃娃有多少？”
“嗯………有二十个。”
二十个，那就是一贯钱，也即是一两银子。
童知信脸上笑出了一朵花来，嘴里直夸奖童枝儿能干。父女两个走到茅草屋这边来，方翠微等人便是听到他止也止不住的笑声。
“高兴什么呢？”方翠微将沾了水拧得半干的帕子递给他，笑意盈盈的问道。
“咱家枝儿聪明能干，”童知信说道，胡乱的用帕子擦了擦脸。
方翠微扬了扬下巴，眼眸中笑意更深。
待都洗过了手，一家人便是围在堂屋布置的饭桌上吃晚饭。
饭罢，照旧是方翠微和童朵儿收拾桌子。
童珠儿、童招福挨着童枝儿，紧张而兴奋地看着她一个一个的�
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