良跃农门- 第98部分

李欣笑了笑，说：“你看着上面肉沫多。你就觉得一定很花钱了是不？”李欣摇头道：“这可不一定的，我估摸着，这一碗面成本也就两个铜板，你们要想多盈利些，叫价四五个铜板的也可以，只要有人肯出钱买。”

罗强道：“价钱的问题，我会跟家里人再商量商量。”

李欣望了他一眼。笑说：“凡事的确得商量着来办。”便又看向阿荷问：“你跟你当家的说过了？”

“说过了。”阿荷点头道：“强哥也答应了的。”

李欣便问罗强：“现如今你家的面馆是你在做主还是仍旧是亲家公做主？要跟我签协议的话，总要有个能说准头话的人跟我谈。”

罗强脸憋得有些红，半晌才道：“大嫂放心，这事儿我能做主的。”

李欣挑眉，再问了一遍：“你确定？”

罗强立马回答，声音也大了一些：“我确定！”

“好！妹夫是个爽快人。”李欣笑道，“我们明儿再谈协议签订的问题，今儿我们先谈谈分成。”

李欣坐正了。面向着罗强夫妻正色道：“我跟阿荷说过，我不保证配方让你们学了以后你们面馆的生意就会节节攀升。我能保证的只是我教给你们的味道是周正的，是别人闻起来和吃起来都很香的。所以如果你们的效益不好。或者说你们的盈利并不能达到一个期望值，我也没那个脸让你们给钱。所以我定一个基准数。”

李欣摊平了纸，执了笔在纸上算了算，然后说道：“我也不管你们铺子从前状况如何，现在我只估计你们面馆铺子以前的净利以一两银子一个月这样算。提升五倍，如果盈利达到五两银子，我就抽盈利的五分之一的利，并源源不断供给你们其他配方，如何？”

阿荷吓了一跳：“大嫂，净利。净利五两银子？”

“我只是打个比方。”李欣笑道：“当然，如果盈利在以前的平均值之上，但是还是没有达到五两这样的高度，我也不收你们钱，调料配方也可以继续提供给你们。”

阿荷心中微动，和罗强各自盘算起来。李欣也不催他们，给扬儿理了理衣裳，见他只是乖乖听着，并不插话，但似乎听得很认真，便跟关文打趣说：“你瞧瞧扬儿，小小年纪就学着要跟我一起论生意经呢！”

关文只是轻轻笑了笑，眉头却仍旧有些微微蹙起。

李欣知道他心里略有些不痛苦。虽然说关文现在对她算是言听计从，说东不往西的，但对待家人上关文还是有他自己的一套原则。关文怕是觉得她跟妹妹说钱的事儿有些伤了他的面子。

大男子主义都是这样，李欣只能等找个机会跟他好好说说。

阿荷又和罗强商量了下，阿荷转了身问李欣道：“大嫂，那不知道先让我们用哪种面食来试试客人们的胃口？”

“就这个臊子面怎么样？”李欣笑道：“今日吃的这个，如何？”

罗强和阿荷又对视了一眼，同时点了点头。

第二日李欣便草拟好了协议，罗强略识得字，看了一遍觉得没问题，便和李欣签了协议。当日李欣便教了阿荷做臊子面，做好了后让罗强尝。虽说阿荷是新手，但也在面馆做了几年活计了，也是一学就会，尽管跟李欣的手艺比起来还有点儿差，但也很不错了。

罗强点头道：“阿荷，你这做得也不错了，就是还是有些淡。”

“盐的量的确不好掌握。”李欣道：“你们可以在每张桌上搁一小瓶盐，供人自取。有些人口重喜欢吃得咸些，就让他们自己多放盐。”

阿荷立马道：“这法子不错。”

“还有。”李欣叫住阿荷说：“你们都是一碗一碗卖，量基本都有保证的，但是吃面的人岁数不一，男女也不一。一般来说小孩儿老人还有女子的食量要小些，男子，特别是青壮年的男子食量要大些。你们不妨做个一两二两三两这样的卖。”

“一两二两三两？”阿荷疑惑道：“大嫂，这是什么意思。”

“比如说，你一两的面，就只搁手掌那么点儿面条；二两。就多搁些上去，三两，就再搁多些上去。这个度你们自己把握。当然，两数不一样。卖的价钱也不一样。如果一两面是三个铜板，那么二两就是四个铜板，三两就是五个铜板，以此类推。”

李欣笑道：“当然，为了保证不会混了，分别用小碗、中碗、大碗来装好用以区分，这也是可以的。”

罗强眼睛一亮。由衷叹道：“大嫂要是个生意人，定是最最精明的。”

李欣便笑：“我也就是有点儿歪脑筋，你们不妨先试试吧，效果应该不至于立騀见影，但慢慢地回头客多起来，生意好起来了，名声传出去了，吃的人也多了。就不愁没进项。”

罗强忙说是，李欣看了阿荷一眼，道：“我也就是心疼我这小姑子。也恰好是你们罗家有这么个契机。”

这话里的意思透明地很明白——要不是看在阿荷的面上，你们罗家的面馆是兴盛还是倒闭跟她一点儿关系都没有。

罗强顿时有些尴尬，李欣又拉了阿荷说：“这配方可得保管好了，协议上签订了的，我只教给你，你也只能自己琢磨研究，不能告诉给别人去，以后要是传，也只能传给自己的儿女。儿子也好女儿也好，都是自己身上掉下来的肉。要留也只能留给他们。”

阿荷忙不迭点头，罗强已经有些微微垂了头了。

帮小姑子敲打小姑子她当家的也只能点到为止，李欣也就不多说，收好了协议自己去灶间忙中午饭了。

关文跟着她进来，期期艾艾半天才吭声道：“跟阿荷算这样的账会不会有些不地道？”

李欣望了他一眼道：“哪儿不地道了？”

关文便默了没说话。

李欣叹了口气，转身过来对关文说：“阿文。我知道你爱护你弟弟妹妹，但是我前头说过好多次了，你不能一直挡在他们面前，你不累吗？他们也是需要成长的呀！阿荷性子也有些蠕，你那妹夫也是个软和性子，你难道看不出来阿荷在她婆家过得并不算好？”

关文动了动嘴，倒是没说其他的，只道：“我就是觉得，这样摊开说钱的事儿，有些……”

“伤你面子了？”李欣摇着头道：“阿文，这是一劳永逸的法子，免得他们以后反过来怨我。我要是能帮，我一定帮到底，但是什么都包圆又有什么意思？他们自己的日子我们硬要插一脚进去，这不是给人添堵吗？日子都是人过出来的，如今阿荷有自己的一技之长握在手里边儿，她在婆家就有底气点儿。”

关文想了想说：“你意思是，跟他们签了这个协议，阿荷她婆家的人就不能问着她要这调料配方子？”

“就是这个意思。”李欣道：“不然你以为我为什么让阿荷她当家的签那个协议？有句话说，人心不足蛇吞象，阿荷手里握着这个，她婆家人想要，问到阿荷头上去，阿荷推你妹夫出来，妹夫推我出来，难不成他们罗家有那个脸子上门来问我要方子？”

关文恍然，李欣又道：“而且签了这样一个协议，跟阿荷算了清楚，我提供她配方，她若是真盈利到五两银子以上，则提供给我以前返利。这样也相当于银货两讫，她不欠我人情，我不欠她利益的，以后打交道起来也更加自在些。”

关文默了半晌才点头，长叹声说：“你想得真远。”

“那是你当局者迷。”李欣笑了笑，“嗳，饭好了，端出去吧。”

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☆、第一百五十一章　父子冲突

罗强和阿荷在关家待了两天就要回去了，李欣也不拦着，毕竟嫁出去的小姑子在娘家长待着也不是个事儿。＇＇。

阿秀返镇上之前留了些银子，都是她随文大夫出去问诊得的一些赏钱，也并不多，阿荷自然也是得到了一份，感慨说妹妹这会儿都比她这个姐姐有出息了。

李欣作为大嫂总要有点儿表示，拉了阿荷进屋，塞了半两银子给她。

阿荷一惊，忙推道：“大嫂，你这是做什么……”

“拿着。”李欣推回去，说：“你难得来一次，我也招待不周。这钱是你大哥说的，一定要给你的。你就体谅体谅他那份心。”

阿荷仍旧是摇头：“半两银子也是一大笔钱了，我哪能这般就收着……”

“收着吧。”李欣压回她手说：“你收着，就算是替大妞二妞收着的。”

阿荷推不过，无奈地说：“大嫂，这也太多了……”

“不多。”李欣道：“我跟你说的话，你都记住了，回去以后自己腰板挺硬些，你自己懦懦的，别连带着让你两个女儿都懦起来了。只有你有底气了，你女儿才挺得起腰板做人。”

阿荷便点头。

李欣又说：“你自己也好生斟酌斟酌，其他不论，身体是最重要的，该据理力争的时候一定要据理力争，你占着理儿，没人敢说你一个不字。你那妯娌你也别怯她，她再问你要东西，直接堵了她的嘴，问她是不是没带嫁妆过来的，什么都伸手问你要，你又不是她娘家人。那种人蹬鼻子上脸，你让她碰一鼻子灰，她自然就知道你不好惹了。”

见阿荷受教，李欣也不多说。把钱推到她怀里道：“回去后你自己多顾着点儿你自己，要是再受了委屈，别忘了你还有娘家人的。”

李欣牵着阿荷出来，阿荷眼眶红红的。又拉了阿妹叮嘱了两句，这才和罗强带着大妞二妞上了驴车。

大妞二妞伸着嫩嫩的双手朝李欣他们挥着，扬儿被李欣抱在怀里，搂着李欣的脖子问：“娘，妹妹们去哪儿？”

“妹妹们回家家。”李欣摸了摸扬儿的头问道：“扬儿舍不得妹妹了？”

“嗯……”扬儿低声说：“粉粉的，嫩嫩的，妹妹好乖……”

说着眼眶就有些红了。

李欣凑上去亲了亲扬儿的脸。这才道；“以后扬儿还会有机会见到妹妹们的。”

“真的？”

“嗯。”李欣点头道：“娘不骗扬儿，要不咱们拉钩钩？”

“拉钩钩！”扬儿忙伸出手来，小指勾了李欣的小指，“拉钩上吊一百年不许变！”

母子两个额头顶着额头，看上去一派温馨。

关文搂了李欣回去，关明喊他：“阿文，你来下，爹跟你有话说。”

送阿荷回平沙县去关明自然也在场。大清早的赶到新屋这边，闷着坐了好一会儿了。

听他爹喊他，关文只好跟了过去。

关明大摇大摆地进了新屋的堂屋。先是瞅着差不多快建成的新屋阁楼啧啧了两句，然后问关文：“家里这会儿还缺钱不？”

关文顿时心头一梗，不算热络地回说：“还过得下去。怎么了爹，怕我这儿缺钱你要送钱给我？”

关明立马鼓了眼说：“你还算计你爹这点儿棺材本？”

关文便一笑，没搭话。

跟着进来的关止承坐在一边说：“大哥，现在四哥的婚事儿算是告一段落了，爹这不是想着二哥的婚事儿吗？”

关武一愣，怎么说到他了？

不过说到他的婚事儿，他怎么也得出来说个话。

“我和杏儿商量好了的，不要什么聘礼嫁妆的。交换了婚书去县衙里登个记就可以了，顶多再请几个亲朋好友吃个饭。”

关明哼了声：“你自己嚷嚷着要娶媳妇儿，人还没进来呢就偏心上了。什么叫做不要嫁妆？她可还带着孩子进来，那娃子吃饭不要钱啊？聘礼她不要就不要了，怎么着嫁妆也不能省。”

关文立时皱了眉头，那边关武已经跳了起来：“爹。你这话说什么意思啊！小康一个小娃子能吃多少饭？”

“那娃子还要长的，你要养他到多大岁数？你还要给他娶媳妇儿不？”关明重重地哼了声，“怎么啥好事儿都让别人想了，你就吃哑巴亏还高兴地很。”

关武面红耳赤想要说什么，却一句话都憋不出来。他本来嘴巴就笨，脑子也直，一时半会儿真不知道怎么反驳他爹。

下意识就往一边望。

往常家里这种事儿李欣都在场的，今儿关明却是特意把李欣支走了才叫了关文和关武来说事儿。说关武的婚事儿大概也只是个幌子，借着关武办婚事儿的事情让关文掏钱才是真。

关全也在当中，坐在门槛上看外面老母鸡带着小鸡趾高气扬地散着步，堂屋里的事儿好像听见了又好像没听见。

没见着他大嫂，关武微微有些失望，又看向关文。

关文吐了口气说：“爹，你能别算计杏儿妹子那点儿嫁妆不？人家一个死了男人的寡妇，带着孩子再嫁已经够辛苦了，还被你这样念叨她亡夫的那点儿遗产。”

“我怎么是算计？”关明顿时不高兴了，声调也拔高了些：“我那是给我这傻儿子出主意！免得他当一辈子的冤大头！”

“什么冤大头不冤大头的！那小康长大了不也得叫我一声爹？我就不信他不给我养老了！”关武顿时爆发，冲着关明就喊：“爹你不要太过分了！”

关明立马就拍了桌子，手一下子拍红了：“你他娘的是不是要跟老子闹？别忘了你还是老子的儿子！老子说什么你都得听！”

“大不了分家过好了！以后都不听你说七说八说这样说那样的！”关武连耳根都红了，丝毫不顾关文在一边拉拽他，像一头发怒了的狮子：“杏儿怎么了？我就喜欢她！就喜欢她！她儿子我也喜欢！我乐意养！反正以后我都没儿子，我就把小康当我自己的儿子养，又不花你一分银子！”

关明顿时大怒：“格老子的你是不是要跟老子闹？你要学你大哥帮别人养娃，还当做自己亲生的来养，当真是兄弟俩是不！”

关明被气晕了头总是会口不择言，今日又旧事重演。

骂关武便骂关武。谁知道却又把关文给扯了进来。

关文身子一僵，没说话。

关明嘴巴跟炮仗似的，一直没停：“老子受够你们俩兄弟了！当真是翅膀硬了要飞天造反了是不是！老子把你们养大不是让你们来气老子的！二十多岁的人了要跟你们老爹闹分家，传出去我这张脸还要不要。你们六弟的前途还要不要了！自己不赶紧着生娃，偏要抱别人的娃来养，钱多烧得慌是不是？有多余的钱都给我交出来！免得你们这样随便乱糟蹋不把钱当钱花！”

“爹，这才是你的目的吧？”关文拉了凳子默默坐下来：“问我要钱来了？”