秀湖美田- 第107部分

当杨国平把有新商家想参与销售顾家的凉粉时，顾守仁睁大了眼睛说：“这哪成啊？您忘记了，当初顾家与您签订契约时就约定过，顾家的凉粉只能在您的糖水店出售，哪怕别家出再高的价钱，我们也不能又和别家做生意的！”

杨国平赞许地点点头：“顾兄弟果然是个言而有信的君子！道理确实是这样，但送上门的生意，我们却之门外，是不是有些可惜呢？”

顾守仁一下子没明白，迟疑地看着杨国平道：“那您的意思是？”

杨国平捏着下巴颌一边想一边说：“我今儿个来，一是想巩固你我两家的合作，毕竟咱们最早签的契约，只署了个三年的时间。眼下虽是没到期，我心里却不安稳呢！为了能把生意做强做大，是不是能劳烦顾兄弟再续签个五年？如此，我才更有信心，愿意投入更多精力和财力，来发展壮大这门生意啊！”

顾守仁听得杨国平这样说，他是个爽快的人，与杨家的合作一直以来也很顺畅，所以也没有多想，连李氏的意思也没有征求，便独个儿拍了板：“这有什么难？杨老板愿意再续签五年，就再签五年就是了！相熟的人不答应，难道还愿意与那没渊源的人合作不成？”

李氏和秀菱在一边听了，对视了一眼，倒并没有什么反对的理由，也没有反对的必要。

杨国平呵呵一笑：“听了顾兄弟这话，我的心算是放回了肚子里！你信得过我，我自然也是对顾兄弟肝胆相照。”说着，就把自己长远的想法合盘托出。

顾守仁于生意这一行的道行，那是与杨国平相差得太远了，脑子里一下子还拐不过弯来，只模模糊糊觉得杨国平的想法是对的，但到底应该怎么操作，那可就半分也说不上来了！

倒是秀菱听了暗暗点头，不由得想起自己前世的特许加盟连锁店模式来。也就是说，我开发出这个新产品，并且有自己的销售理念和特有手段，然后将成功经营这个产品的店铺模式，不断复制到别的地方。而想销售我这个产品，并且接受这种销售理念和手段，也愿意取得同样成功的商家，在交纳一笔加盟费用之后，并且进一定数量的产品，那么我会全力协助你，将这个店铺成功地开起来！

问题是，和杨国平怎么将这特许加盟连锁店发展起来呢？利润这一块又应该怎么分配呢？这当然不是谁说了就算的事情，还得两家协商着来办。最让人为难的是，自己这么一个六岁的小女孩，怎么当着杨国平的面，把这个主意说出来而不至于吓到他呢？

想到这里，秀菱便眨巴着黑宝石般的大眼睛对杨国平道：“杨伯伯真是个聪明人！我爹上次带我上茶楼喝茶吃点心，曾经听到两个生意人在谈生意。他们的谈话恰被我听到了，如今再听了杨伯伯的话，我忽然就想起来，觉得他们的主意，用到咱们的凉粉上头，说不定也很是合用哩！

杨国平一时大感兴趣，催着秀菱说：“那你说说看，到底是个什么主意？竟然能用到咱们的凉粉生意上头来！”

秀菱娓娓而谈：“那两个想是也有一样什么新吃食，其中一个便说，若是有人想卖咱们的吃食赚钱，叫他们先交一笔费用，当作是买下咱们允许他销售的权力。然后呢，再从咱们这儿进货，咱们就帮着他把生意做起来。反正咱们也有了成功开店的经验，比如该把店址选在哪儿，怎么接待顾客，怎么宣传，怎么让东西更合当地人的口味，这样一来，赚钱就比较有把握了！”

说了这么一大段，秀菱这才甜甜地一笑：“杨伯伯觉得这话可有些道理？”

听得顾守仁一头的雾水：我是带这丫头上过茶楼喝茶吃点心，或许上茶楼谈生意的人不少，可是我和她在一处，两个生意人说了这许多话，怎么我一个字没听见呢？不过他当然不会傻到当场去问秀菱。

杨国平惊得目瞪口呆，原来世上还有这样聪明的生意人，把他想到的，没想到的，统统都琢磨了出来。不知这两人到底是何方神圣？若有幸亲耳聆听他两个的高论，只怕于自己受益匪浅啊！于是一边点头一边说：“果然是好主意，果然用到咱们的凉粉生意上，也很是恰当！”

秀菱故作天真地一笑：“真的么？我随便听来的这些话，杨伯伯真的觉得对咱们的凉粉生意有帮助？那可就太好啦！”

杨国平一脸的笑容：“秀菱这话，好比一语惊醒梦中人，使得我的思路开阔了不少！不过到底该怎么做，咱们还得从长计议，倒不急在一时！”

又对顾守仁拱拱手说：“多亏顾兄弟给了我面子，愿意将凉粉契约再延长五年的时间，我心里真是高兴得很！不过没有见到白底黑字之前，这心里怎么就有点不塌实呢？”说着又摆出一付愁眉苦脸的样儿来。

一句话逗得顾守仁哈哈大笑起来：“杨老板真是会开玩笑！既是这么着，咱们就把这契约白纸黑字地签了吧！”

又过了几日，杨国平把想法整理得一清二楚了，再次来顾家商谈了半日。顾守仁得到了秀菱的反复提点，所以和杨国平的谈话也就滴水不漏，两人商议了许久这才定下来：如果有人愿意开店销售凉粉，须得先交纳一笔银钱给顾家，然后再向顾家进货。而杨国平则派人全力协助那人将店铺开起来，并传授怎么将生意做旺的诀窍，使得这家店在短时间内便能赚钱！

至于利润这一块，当然不能说顾家就独吞了，须得和杨国平按照一定的比例来分派。也就是说，有新店家加盟，顾家也有利益，而杨国平也能赚钱，谁也不吃亏。如此一来，两家越发齐心合力，对凉粉生意的前景也更加有了信心！

顾守仁让林生和秀菱帮着合算了合算，发现自家收的仙人草，还是没办法满足这么些人的要求。再和杨国平一商量，只能从中选了三家财力雄厚，信誉良好的商家，允许他们挂牌经营顾家凉粉。从这以后，在杨国平的地盘之外，又有了三家凉粉加盟店。凉粉的销售等于上了一个新台阶！

第182章　前嫌尽释

在秀菱留存的前世观念里，一些名牌或百年老店，都会利用一个动人的传说，要不就是引人入胜的奇遇，来宣传自家的产品。顾家凉粉能不能也弄出个类似的东西来呢？

她想起自己曾经听过的，关于凉粉的传说来。

说的是后羿为饱受日晒之苦的黎民百姓，射下了天上的九颗太阳，西天王母娘娘为表彰其英勇，赐后羿成仙之药，后来被他的妻子嫦娥偷吃，奔入月中。留在人间的后羿仰天长叹，备受煎熬，后来抑郁而终。不久，后羿的坟头上萌生出一种草，并很快繁殖到各地。这种草能降温解暑，清心除火，百姓称之为仙人草。

原来，后羿生前备受心火的焚烧之苦，其灵魂在离行之后恍然大悟，洞察到生命必须仰仗一种将酷热置之度外的清凉养护，于是，以自己的领悟化身为仙人草，来解救置身于生命火海的世人嫦娥偷吃灵药的故事，民间已经广为流传，后羿也是个家喻户晓的人物，将顾家凉粉与他挂上钩，应该算是个很好的切入点吧？仙人草的功能，医书上早有记载，倒不是夸大其辞而且后羿死了之后，化身仙人草为民造福的行为，也很容易让人接受并产生好感吧？

秀菱琢磨了好一会子，觉得拿这个传说来宣扬顾家的凉粉，很有些意味深长，光明正大的意味，应该是能行得通的当然还得和杨国平商量之后再来实行。

果然杨国平听到秀菱的提议之后，鼓掌叫好，兼哈哈大笑。又惊异万分地瞅着秀菱：“你小小年纪，是怎么琢磨出这些东西来的？”

秀菱也不避他的视线，只是天真无邪地笑：“我没有琢磨啊。不过是当初我娘得到凉粉方子时，那位传授方子的老者告诉我娘的。然后我娘又当作故事讲给我们听。此刻，我只是想到可以用来做凉粉的￣”本来她是要说广告两字的，心念急转，硬生生地咽了下去，改说：“可以用来做凉粉的售卖词，以增加它的名声。”反正杨国平能明白这个意思就行啦杨国平连连点头，还是为秀菱的想法而震撼，他在心里说：真是天降奇才啊这么小，已经比纵横商界几十年的我，更具商业头脑，以后还了得？不行，我怎么也要将她留在杨家，让她成为杨家的人等顾家孝满，我便亲自为我家绍文上门求亲，可不能被别人捷足先登了去于是，所有的凉粉店的墙上，都挂了一幅装裱得古色古香的文字，即是后羿化身仙人草的传说。而大家都知道，仙人草就是制作凉粉的原料。一时间，吃凉粉的人，都在津津乐道：“咱吃的凉粉，可不是寻常之物哦那可是后羿化身为仙人草制成的呀多吃点，不光清心去火，消暑解渴，说不定吃了也能沾上仙气呢”

凉粉越发的名声远扬，生意火爆起来，经营凉粉的店铺，也是赚得盆满钵满而更多的商家，纷纷把眼光投向了顾家，希望可以挤进来，分一杯羹。

杨国平和顾守仁都是喜得合不拢嘴，无奈仙人草还是供应不过来，所以两家又得操心，怎么继续扩大仙人草的种植，以收获更多的仙人草，来制作更好的简易凉粉接下来才可以让这门生意象滚雪球似的越滚越大，钱也越赚越多。

秀莲得了赵华的那些话，整个人忽然就从往日的迷茫仓皇中清醒了过来，象浴火重生似的，重新展露笑颜，以一颗热爱生活的心，来对待周围的人和事因为放下了心结，秀莲便将自己脸上的伤痕看得淡了。不敢照镜子的她，再揽镜自照时，发现其实那条伤痕虽然不好看，却并没有自己想象的那么可怕丑陋，她甚至可以平心静气地对两个妹妹说：“呀，这条疤的颜色似乎褪了些呢没有刚开始那样深，那样刺目啦”

秀菱和秀萍有几分讶异地互相看了一眼，都觉着了秀莲与平日的不同。两个人近前仔细瞧了瞧秀莲的脸，笑着说：“可不是吗？大姐的脸正一日好似一日呢由此可见，林生叔研制出来的那些美容霜，搽脸膏，还是有效果的不枉费人家花费了那许多的心血”

秀莲又举着镜子照了一照，两个妹妹的话，倒也不象是全然在安慰自己，因为脸确实是有了好转不由得灿然一笑说：“今儿我去湖滩把那一盆衣裳洗了”

不待秀菱和秀萍答话，端着木盆款款而去。秀萍点点头：“大姐这是想通了心病还需心药医，往常咱们劝慰了多少话，她竟是一句也听不进去。这华子哥才说上一篇话，你看看，效果好成什么样啦”

秀菱扑哧一笑，很想接一句：“不看广告看疗效啊”却还是忍住了没出声。大姐能从她的牛角尖里钻出来，重新焕发出青春阳光的一面，不管怎么样，都是好事情赵华也在找机会接近秀莲，以便当面好好开导开导她，省得她老是愁眉不展，一味的烦恼。于是时不时便在顾家附近转悠一圈，期待两人能碰上。

当秀莲端着一木盆衣裳到湖滩去洗的时候，赵华便借机也跟到了湖滩。

秀莲并不知道赵华跟在身后，将木盆里的衣裳都倒出来，舀上一些水，将皂角挤出泡沫，再让衣裳泡上一泡。

清清的湖水一漾一漾，里头的倒影，因为看得不甚真切，分明还是从前那个秀丽妩媚的少女。秀莲的唇边浮现淡淡的笑容。

赵华在她身侧不远处，竟是看得痴了：这样美这样好的女子，我若能得她为妻，真不知几世修来的福分脸上的疤痕算得什么？在我眼里看出去，我只觉出她的好看和善良。

想到这儿，弯腰在湖滩上摸了一颗小石子，朝秀莲身边的湖水扔了过去。

咚的一声轻响，石子落入水中，溅起几点水花，正洒在秀莲的脸上。

秀莲扭过头一看，与赵华四目相对，脸上蓦地飞起一片红云；而赵华也垂下了眼帘，腮上的两个酒窝子，深深地露了出来。

赵华脚下没有停顿，走到秀莲身边，也蹲下身子，帮着揉搓木盆里的衣裳。秀莲一把将木盆拖了过来：“不要你动这不是男子该做的事情。”话虽如此，眼珠一转，脸上却并没有愠怒的神色，反含着一丝若有似无的笑意。

赵华依言住了手，轻声说：“前些日子，你总是窝在屋里不出来，我晓得你心里不痛快。凡事还是想开些的好。并不是所有人，都只会在意你的脸￣”

一句话没说完，秀莲打断他说：“晓得啦你让秀菱转告我的话，我都记在心里哩你以为我只是因为脸的事，才心里不痛快吗？比这还早些时候，我就闷着一肚子的气呢说起来，我的脸变成这般模样，你还是罪魁祸首。”说着嗔怪地瞟了赵华一眼。她既知道了赵华的心意，所以说话也就不藏着掖着了。

赵华一脸惶恐地说：“竟然是我的错么？那该打还是该罚，全凭你作主就是只是我却连缘故也不明白，还望你不要打哑谜吧”

秀莲想说，忽然又把脸飞红了，啐了一口说：“谁叫你当日冤枉我来着？你以为我不知道呢？成天避猫老鼠似的避着我，实在避不过见了面，脸上那不冷不热的模样，看了就让人生气”

赵华听见秀莲提起这话，把头一低，不好意思地说：“你又不说，我哪知道是怎么回事我看人家哪儿哪儿都比我强，我拿什么去同人家比？我想着，我既没本事让你过上好日子，能有人让你过上好日子的，我又怎么去坏你的事，耽搁你呢？惟愿你过好吧，那可比我自己过得好，还要让我高兴哩”

他的一番话，象一股暖流似的流进秀莲心里，使得她整个人觉得说不出的舒适，一时间，两人都没了话。

过了半晌，两人同时抬眼看着对方，同时出声说：“那你现在￣”

赵华清了清嗓子道：“你先说”

秀莲清凌凌的凤眼一闪：“你先说”

赵华又半低了头，小声道：“那你现在不嫌我家穷，不嫌我没有功名吗？”

秀莲咬了咬嘴唇，不满地瞟了赵华一眼：“又来气人我几时嫌过你家穷，几时嫌过你没有功名啦？”

赵华侧着头想了一想，确实，秀莲从未有过这方面的表示，她其实一直是始终如一的，反倒是自己错估了她“那么，如果我请了媒婆上你家提亲，你愿意吗？”赵华鼓起十二分的勇气，看着秀莲的眼睛说。说到最后几个字，声音低得象蚊子哼哼。

可是秀莲还是听清了，她摇摇头。

赵华热切的心，突然就降到了冰