秀湖美田- 第227部分

林生沉吟了一会儿说：“如果将绿色改为淡淡的红色，是不是会更好一些呢？红色总是比较惹人注目。”

因为颜色是由凌慕白选定的，所以秀菱便望着凌慕白。凌慕白随和地道：“也成啊。那么，***香便由粉红色来代表吧”

“还有还有，如果每盒粉不论贵贱，咱们都在盒子底部附送一个粉扑，你们觉得会不会更加引起女子们的购买欲望呢？”秀菱灵机一动地说。她观察过出售的香粉，基本上都要另外购买粉扑。

李美云突然开腔道：“我觉得肯定会有很多女人中意的。你要晓得，大部分女人都有着贪便宜的想法。”

林生和凌慕白也觉得是这样，于是秀菱的提议通过。大致的方向都确立好了，接下来就应该是具体怎么实施了。于是又分派了一下各自的任务。

秀菱问凌慕白：“你也开这一类做女人生意的铺子，你舅舅会不会觉得，你将来要和他抢饭碗？”

凌慕白淡然地笑：“那倒没有，我舅舅并不只是这一家商行，他还兼做别的生意。再说了，生意自做自，我舅舅还没这样小心眼。”

听得他这样说，秀菱也就放下了心来。

要开店，自然需要店铺，反正不可能有现代的淘宝之类的网络。所以，凌慕白和秀菱得继续操心店铺的选址问题。

在这个问题上，凌慕白和秀菱发生了分歧。凌慕白觉得在银子不宽裕的情况下，还是不要挑在繁华的街道上，那样店铺的租金太贵，有些令人吃不消。

而秀菱则觉得，租金收得贵的店铺，才表明是旺铺，它的人流量，购买需求，绝对不是藏在偏僻角落里，收费便宜的店铺可以与之相比的。

两人就这一分歧展开了辩论，秀菱说：“什么叫物有所值？就是说，你花了这么多钱，却得到了相应的回报。所以，我们还是应该找一个旺铺，租金虽然贵，但可以赚回来啊你选个低廉的店铺，租金是便宜，可是一天也见不到一两个顾客上门，便宜又有什么用呢？只怕你连店租都赚不到啊”

凌慕白也有他的道理：“不是说酒香不怕巷子深么？咱们的货品一流，自然会有回头客。再一传十十传百的，还怕生意红火不起来？”

“好吧，就算你的酒香，可藏在深深的小巷子里，等你有了回头客，再一传十十传百，这都需要花时间不是？谁能预料究竟是花费三个月，还是一年才能达到这样的效果呢？你选在闹市旺铺，可以一炮打响的事，为什么偏要花费三个月或者一年呢？你再算算，这三个月或者一年的店铺租金是多少？你为了眼前一时的小利，只怕以后要后悔的”

秀菱这话说得有点犀利，不过凌慕白并不会因此而生气，他晓得：只有真心相待的人，才会在你面前说真话。换了别的人，不过是敷衍罢了。

最后还是秀菱说服了凌慕白。因为凌慕白这样聪明的人，只要用脑子算一算这笔帐就可以知道，秀菱说的话有道理。

统一了意见，有了这个作为指导思想，秀菱和凌慕白挑选店铺时，便专往热闹人多的地方去。

可是，热闹人多的地方，店铺也特别抢手，基本上都被占据了。凌慕白和秀菱跑了两天，还是一无所获。

第377章　煮熟的鸭子还会飞？

做生意，店铺就好比是根据地，也是对外的港口。如果不能确定的话，生意真还没办法开始。所以凌慕白和秀菱都挺着急的。

秀菱回到顾家，顾守仁和李氏不免也会问一问进展。她疲累地往椅子上一靠：“可把我累坏了，跑了好几天，都没找着合适的店铺。”说着又撒娇道：“把人家脚板心都磨出泡来了哩”

李氏心疼秀菱，搭着她的肩膀说：“吃过夜饭好好用热水泡泡脚唉可别把我闺女累出啥毛病来。这事你就交给凌慕白得了。”

秀菱望着李氏巧笑道：“娘，不用担心。晚上好好休息休息，就缓过来了。这跑腿的事儿，和爹娘当初的辛苦比起来，算得了什么啊？”

说得李氏也笑了：“那我赶紧烧点儿好吃的，让我家秀菱填饱了肚子，好早些上床歇着去”一边说，一边起身去了灶屋。

顾守仁晓得秀菱是个有主见，做事也计划周全的孩子，所以他一点儿也不操心，只是开玩笑似的说道：“若有需要爹出手相助的地方，尽管开口就是。秀菱，听见没？”

秀菱笑嘻嘻应了一声：“喛，知道了，爹”其实她还真想到了，万一凌慕白开店的启动资金不够的话，那时再来找这个爹商量不迟。

睡足了一觉，秀菱还真觉得全身舒服了很多，伸了个懒腰，还得起床再接再励地去找店铺。这店铺一日找不着，生意一日就没法开张啊和凌慕白碰了面，秀菱鼓励他道：“车到山前必有路，船到桥头自然直。我就不信咱们找不着合适的店铺。”

凌慕白也回应道：“我有个预感，指不定咱们今日就能寻到合适的店铺哩”

两人说着话，又开始地毯式搜索，专寻那热闹人多的街道，一家一家店铺看过去。

走了好几条街，终于看到一间空着的店铺，贴着招租的红纸。秀菱一眼看见，顿时黑宝石般的大眼睛兴奋地放起光来：“哎，小白，这儿有间空店铺哩”还别说，这凌慕白的预感挺灵啊凌慕白机警地一瞥左右，示意秀菱禁声。这才凑在她耳边轻轻道：“你应该摆出一付喜怒不形于色的样子来才对。不然店主一见你这样急着想租他的店铺，这租金啊，肯定抬得高高的，你想压价都压不下来。”

秀菱得了凌慕白的提醒，连连点头：“对对对，是我太冲动了。”于是清了清嗓子，绷紧了脸面，面上不露声色的随着凌慕白走进了店里。

凌慕白走在头前，四处打量着店铺里头的情况，这才发现有个干瘪老头翘着二郎腿坐在一张藤椅上，嘴里哼着戏文，一只手的手指头还在扶手打着拍子。于是问询道：“大爷，这店铺可是要出租的？”

那干瘪老头这才正眼打量了凌慕白一眼，又看了看跟在他身后的秀菱，这才不紧不慢地嗯了一声：“出租哩”

“敢问大爷，这店铺怎么个租法啊？一个月多少租金，是一月一交哩，还是怎么着？”凌慕白很客气地问着。

那干瘪老头竖起三个手指头道：“一个月要三吊钱，半年交一次。还得先押一个月的押金。”

“三吊钱一个月，这也太贵了吧？”秀菱在身后嚷了起来，虽说店铺位置不错，可一月三吊钱的价格，还真有些贵呢她在心里默算了一下，三六十八，半年租金是十八吊钱，再加一个月押金，就得二十一吊钱了，相当于二十一两银子。

二十一两银子凌慕白还是拿得出的，问题是他得囤货啊，这就是一笔不小的本钱了。还得装修、日常开支，周转什么的，他那笔银子也就不可能有剩余了。能省一点，当然是省一点好所以秀菱便开始讨价还价起来：“大爷，租金便宜点吧你这店铺位置还过得去，可是里面着实旧了些。我们若是租过来的话，还得全面修整，得花一大笔钱哩”

干瘪老头嘴一撇：“那是你们的事情，我可管不着。我这店铺啊，就要三吊钱一个月，你们若是不租啊，自然会有别人要租的”他脸上一付你们租不起，就不要来烦我的模样。

看得秀菱在肚里哼了一声：有个店铺也不用这样牛吧？咱们不是在打商量吗？

凌慕白也好言好语地对干瘪老头说：“大爷，和您这么说吧我们因为是初涉商海，本钱不大，所以请大爷能不能行个方便，第一年的租金稍微便宜一些；等我们第二年立稳了脚跟，再将租金提高，您觉得这样做行不行？”

干瘪老头一付油盐不进的嘴脸：“嫌贵别租啊荷包里银子不够，你可以去寻便宜的店面，反正我这里，就要三吊钱一个月，少一文钱也不租。”

这老头底气这样足，自然是因为他晓得自家店铺位置好，人流量多，根本不担心租不出去。

凌慕白和秀菱对视了一眼，面上都有些无奈的神色。你说碰见这么个牛皮糖一样梆硬的家伙，真还拿他没辙。

秀菱在心里嘀咕道：哼，等我们开店赚了钱，到时候就买间属于自己的店铺，再不用看人家的脸色可这都是以后的事啦，脸面前还得受这干瘪老头的气。两个人商量了一阵子，凌慕白悄悄对秀菱说：“咱们寻了好几天了，好不容易才找着这间。要不就定下来吧？看这大爷口气这么硬，想必是打算租店铺的人不少，他才拿乔哩”

秀菱也知道兵贵神速的道理，要是自己因为犹豫而错过了，又不知啥时候才能寻见合适的铺面，这生意也就没法做想到这里，一咬牙道：“那就定下来吧”

两个合计好了，凌慕白便找着干瘪老头说：“大爷，那我们就决定问您把这店铺租下来吧先交一个月的押金给您，明日再来签了契约之后，将半年的租金一次性付清，你说行吗？”

那干瘪老头眼见得自己在这场无形的战争中取得了胜利，黑瘦的脸上一抹难得的笑容，咧开嘴露出他那两颗黄黄的大板牙：“小后生，我这店铺啊，可是敛财的宝地。你租了去，不会后悔的嗯，钱交给我，明天记得早些来签契约吧”

凌慕白从背着的褡裢里掏出了三吊钱，很有礼貌地递到干瘪老头手上，又恭恭敬敬地让干瘪老头给自己开一张收据，证明自己付出了三吊钱，不然口说无凭，到时候老头赖帐怎么办？

干瘪老头拿到钱，脸色好看了许多，二话不说，就着一张旧桌上的笔墨纸砚写了一张收据，交给了凌慕白。凌慕白仔细看了看，这才细心地折叠好，搁在了妥当的地方。

他和秀菱离开的时候，还回过头留恋地看了这间店铺一眼，一边说：“嗯，以后我们的店就开在这儿啦”

两人各种憧憬，应该怎么把店铺装修得美美的，货架做成什么样子，货物应该如何摆放，甚至于该怎么接待顾客，都讨论到了。心情说不出的舒畅，觉得可以放手大干一场的感觉。同时也雄心勃勃地认为：赚钱，应该也是不成问题的吧？

第二日两人带了银子，兴高采烈地跑去同干瘪老头签契约。虽然这个干瘪老头有点不招人待见，可是以后毕竟还有交道要打，所以呢，还是要对他客气一点。

秀菱想到要拍拍干瘪老头的马屁，还特意带上一些包装好的绿豆面，送给他尝鲜。不然他以后看见店铺生意好，说不定又要惦记着涨租金呢？

考虑到这一点，秀菱临时叮嘱凌慕白道：“你签契约时别忘了加一条，多少年之类不许涨租金。不然这老头儿半年涨一次，咱们可吃不消。”

凌慕白连连点头，表示听懂了。两人一脚踏进那间店铺，干瘪老头果然在。看见凌慕白和秀菱两个，又露出两个黄黄的大板牙笑了一笑。

看着他的笑容，秀菱不晓得为什么，心头微微一颤，她觉得这干瘪老头的笑容，很是有些不怀好意的味道。究竟为什么她会有这种感觉呢？

用眼睛一扫，便发现店铺里不光有干瘪老头，还有一个肥肥白白的胖子，坐在那张旧桌子后头。这干瘪老头和白胖子在一起，真是鲜明的对比。一个一看就象吃得太多太好，而干瘪老头象从难民营逃出来的。

那白胖子一脸的倨傲，用不屑一顾的眼神打量着凌慕白和秀菱，问干瘪老头道：“你说的就是这两个人？”

干瘪老头点头哈腰地说：“正是他们。”

凌慕白和秀菱对视了一眼，都有一些莫名其妙地感觉：这白胖子是谁啊？今天自己和干瘪老头签契约，和他有关系吗？

他们的疑问很快就有了答案，只见白胖子从兜里掏出一锭银子扔在桌子上，然后往椅背一靠，压得那张椅子呻吟了一声，这才面无表情地说：“这里是六两银子，算是给你们的赔偿。拿上它走人吧，这个店铺与你们没有任何瓜葛了”

第378章　可恶的白胖子

凌慕白盯着这白胖子看了一会儿，这才冷冷地问：“这店铺是你的么？昨儿我们已经交了定金给这位大爷，凭什么说店铺已经和我们没有任何瓜葛呢？”

白胖子爱理不理地抬起眼睛看了凌慕白一眼，然后用手一指干瘪老头：“你来告诉他们吧”

那干瘪老头吭吭咳了两声：‘小后生，是这么一回事。昨天你们只出了三吊钱一个月，而这位老板却出了我三吊半大钱一个月，所以呢，我就决定将店铺租给这位老板了。你们不是也没吃亏吗？这才过了一个晚上，你们的三吊钱押金就变成了六两银子，赚了一倍啊，很不错了”

秀菱算是听明白了，敢情这干瘪老头见财起意，因为白胖子出的租金高，便反悔租给了凌慕白，于是打算由白胖子赔点钱了事。

她跨前一步，把眉毛一挑，对干瘪老头道：“你怎么可以这样呢？说话行事一点也不讲信用。这定金都收了别人的，又来反悔。”

干瘪老头眼睛一翻，没好气地说：“这是我的店铺，我想租给谁就租给谁。我和你们不是还没签契约么？虽然收了你们的三吊钱，可现在不是赔了你们六两银子？你还想样？”

凌慕白咬着牙关说：“要是我们不答应呢？”

那白胖子听到这儿一拍桌子，气势很足地道：“这事儿轮不到你们答应或是不答应你们不答应，想怎么着？跟老爷我来横的，怕是凭你还嫩了点儿识相的话，乖乖拿上你的银子，立刻从我眼前消失”

那干瘪老头插话说：“别忘了把我昨儿的收据还给我不然到时候又跑来问我要三吊钱的押金，我还有理说不清了呢”

秀菱瞪了他一眼：见钱眼开的老东西，哼亏姑娘我还想着给你带绿豆面呢，给狗吃了也不给你白胖子嗓门响亮地唤了一声，门外立刻进来一个五大三粗的彪形大汉，脚下生风地来到白胖子桌边，垂头哈腰道：“老爷有什么吩咐？”

“我不希望在我租下的店铺里，看见这两个人，把他们赶出去”白胖子手一挥，很无理地说道。

彪形在汉应了一声是，摆出一付驱赶状：“走吧走吧！我们老爷很不错了，还给双倍赔偿，换了别人，哼”意思是：你们可算拣便宜了干瘪老头贴上来讨要收据：“我的收据，快还给我”

秀菱晓得，自己和凌慕白要是不离开的话，真要吃眼前亏的只得递了个眼色给凌慕白，要他别犯倔凌慕白也不是什么浑小子，接收到秀菱的眼色，便无奈地