此说来，不算业务提成，光是自己从中捞的好处至少也有好几十万。
姚俊峰的意思是AV的价钱回头见了面再谈，但是有个附加条件，这次只能给他们公司10％的订金，其余的仍然按原来的办法付款。
何运成心里有些犯嘀咕，可一想到前两次的合作经验，他又放下心来。再说姚经理上次已经给自己交了底，对方在俄罗斯的后台老板就不用说了，虽然自己还没来得及去调查他在国内的生意，但可以肯定不是那种坑蒙拐骗的人。
他在第一时间把这笔生意向韩冰作了汇报，并且提醒她，对方在黑龙江是鸿福超市的负责人，背景绝对可靠，为了今后更好的合作，请公司尽快备货……。
韩冰接到电话，还是担心这里面有问题，没有立即给他答复，放下电话仔细考虑了一会儿。
算下来，前两次公司已经赚了两百多万，加上这次的订金，也有五百多万。从这一点看起来对方不像是骗子，要不怎么会投入这么多钱，花五百万的本钱只为了骗自己三千万？而且又不是现金，就算到了手，回头在黑市出手还要损失一大笔。
她经商这些年，国际诈骗案也接触过不少，空手套白狼的倒是常见。即使是有所投入，这些人也都是以十几、几十倍的价值为目标的，根本不会为了区区几倍的利益费心思，有那功夫还不如去开养老院。
而且老何的为人韩冰是清楚的，胆子不是很大，做事一向求稳，不是很有把握的生意他也没那么大的胆量。再说自己一直希望在俄罗斯的业务上有所突破，前两次合作已经有了一定的基础，能和这样的大客户建立起良好的合作关系，以后就不愁没生意做了……。
韩冰思前想后考虑了半个多小时，最终决定接下这单生意。只不过三千多万已经是公司的家底子了，可能还需要再筹个几百万才够。如此一来，周转资金就要出现问题。
不过她转念一想，又打消了这层顾虑，从发货到收款，最多不超过半个月，这么短的时间应该还可以撑得过去。再说采购这批货的时候，也不用急着给对方货款，至少也可以拖一两个星期再说。
呆在哈尔滨等消息的何运成，刚才从电话里听出韩冰的语气有些犹豫，急得牙疼。他可不希望这笔买卖落空，要是那样的话自己可没脸再去见小姚，今后在布拉戈也就不用混了。
越想越心烦，老何啥心情都没了，围着电话转来转去，不停地抬手看表，却也总听不见电话响，每一分钟都比一天的时间还长。
盼星星盼月亮似的，终于等来了韩总肯定的答复：可以做，但一定要注意不能出问题。
第二天一早，满心欢喜的老何就直奔布拉戈去了，姚小胖跟他约好在那边碰面，顺便跟孙黑子谈交货的事。而宁小雨也联系了宋子宏，要求他尽快把货备齐，两个人在AV的价格上又扯了半天，最后才以每台455块的单价确定下来。
早在半个月之前，得到通知的宋子宏就已经把货准备好了，VCD就更简单了，有两万台都是上次姚俊峰发回来的货。当下两人约好十五天之内交货，按老规矩晋光公司支付10％的订金。
但宁小雨却提了个条件，这次的生意不能钱货两清，要等几天才行。宋子宏一听，立刻不干了，说这么一大笔资金，自己当不了家。而且万一你晋光公司要是把这笔款子拖个三五个月的，那自己就不用做生意了。
宁小雨莺声燕语磨了半天，宋子宏就是不松口，反反复复就是那几句话：生意不做都行，自己担不起责任……。
这么大单的生意，临时找货已经来不及了，就是有时间，别家只怕也不会愿意拖欠大笔货款，再说前两次的合作也非常愉快。最后实在没办法，宁小雨只好答应他签一张银行限期承兑汇票，半个月为期。
可宋子宏还是怕担责任，要求在合同中注明一点，如果到时候拿不到钱，立刻就要去接收晋光公司，拍卖其产业抵债。
听到这个条件，宁小雨笑着答应了，觉得这个小心谨慎的香港人还真是胆小。晋光公司这么大的家业会付不出这区区两三千万的款子？简直是笑话！
可怜的宁小雨万万没有想到，恰恰是她代表公司签下的这一纸合同，把晋光实业扔进了奸商早就布下了的陷阱里。
当赵启明收到这个消息的时候，压抑了一个多月的紧张心情终于得以松驰下来。不过他这次没有去请杨灿吃饭，而是蹦蹦跳跳跑到办公室，把刚从工地回来的黄顺发臭骂了一顿，而且是啥理由都没有。
黄顺发还以为这孩子疯了，愣是傻呆呆地站在办公桌前几分钟没反应过来，等他清醒的时候，奸商连人影都没了。
好心的罗工立刻过来打圆场，说赵启明这种表现，是明显的狂暴型精神分裂症倾向，让他千万别再说过头话刺激这孩子，要不然真疯了大家都有责任。
黄顺发强忍着一口怒气，愣是没敢吭声。
下部第二百一十一章完美的兼并计划
事情正如奸商所计划的那样发展着，他早已经把每一个细节以及步骤都考虑了进去，可以说只要没有天灾人祸的意外发生，就必然会走到今天这一步。
实际上他看中的并不是晋光实业投资的这块地，而是它在珠江三角洲的前景。虽说韩冰作为老总，为拓展公司的业务做了不少实事，但奸商觉得她差得还很远。
通过她目前的经营手法，奸商一眼就看出韩冰没有给公司作出一个远景规划，或者说作出了一个非常糟糕的规划。仅仅把摊子铺那么大是没有用的，而是要有轻重缓急之分，要有侧重面。即使是有政府背景，有限的资金一旦过于分散，对企业今后的发展必将存在极大的隐患。
以明远集团的发展为例，虽然几年前就已经在香港上市，目前的市值也有几十亿港币之多，但是最初的几年从来进行大规模的投资。
怕什么？怕亏损，更怕亏损之后带来的负面影响。
以张廷和陈法林当初的做法，只是把原有的产业作为重点，大力发展怀圣堂医药公司和药厂，而房地产、家电和证券，仅仅作为辅助进行适当地投入。
直到资金、环境等各方面条件成熟之后，他们才同意开始动手投资明远集成电路板厂，并扩建了小家电厂、追加证券投入以及投资鸿福超市。
这些东西都是奸商从张廷那里学来的，实际上明远集团的远期发展规划，正是张廷和陈法林研究之后所确定的方案。
虽说炒邮票出身的赵启明始终是公认的商界奇材，他也只是块好材料而已，当初还不具备这种战略发展的眼光。车祸之后的赵启明发生了很大的转变，短短几个月里干出几件可圈可点的大事，在遭遇到困难时，所做出的种种应对，令自己和公司化险为夷、绝处逢生。
但张廷最看中的是针对晋光实业的兼并计划案，通过奸商全面而细致的分析，他认为赵启明同学时至今日，才勉强称得上一个商界的奇才。
在张廷眼中，材与才虽是几笔之差，但天差地远！
《伤仲永》的典故由来已久，好材料也有成废材的时候。想成为真正的人才，必须要经历生活和挫折的锤炼，天份越高的人就越需要通过这些来提升自己。
而企业的发展也是如此，就像盖大楼，基础框架稳固了，才能进一步往上发展。而且基础越扎实，后期的发展就会越快。
进入成年的赵启明，终于在这次离家出走之后，找到了一个机会。他要像一个单细胞生物一样，将对方吞进自己的肚子当中，从而发展和壮大自己。
大体上来讲，计划案先是将并入明远之后的晋光进行了改组与重新规划，重组了对方的一些部门，借助他们在广东的优势来拓展明远在南方的影响力和业务面。
奸商甚至从房地产行业的角度，把韩冰两个弟弟的能力也进行了深入分析，将他们对土建施工的才能并入了明远房地产开发这一块。当然，偷工减料的事情是不能干的，捞钱也要讲方式方法，因小失大不是聪明人干的事。
至于如何操作，就更是赵启明的拿手好戏了。
他首先分析晋光公司远东业务负责人，不论对方是什么样的性格，生意人的本性是贪婪的。有生意不可能不做，况且VCD这种东西属于新兴市场，其利润空间相当可观，奸商相信只要对方不是傻子，凭姚小胖的能耐，必然能开好这个头。
甚至连姚小胖在套问对方公司的底细时，半遮半掩地流露出自己在国内也有买卖这件事，也是奸商特别嘱咐的。事实证明，这句不清楚的话对于促成第三次交易起到了相当重要的作用。
至于宋子宏恰到好处地去晋光实业联系业务，以及送出去的小礼物，包括最后坚持付款方式的原则问题，当然也是受他指点。这个环节同样经过了奸商反复推敲，从对方的角度出发，全面考虑了这件事。
张廷更是没闲着，他联系了符媛和符鸣鸿两兄妹，如此这般地交待了一番。这事虽说和符家没多大关系，但既然是合作伙伴，两兄妹也同意尽量帮忙。张廷同时还通过吴伟良和自己在香港的一些关系，向商界透露广东晋光公司资不抵债，濒临破产的事，说得有模有样。
符媛对奸商的谋略是听说已久，也想瞧瞧奸商这次究竟能把别人算计到什么程度。她得表现更为卖力，打了不少电话给一直有业务往来的公司，出于“好意提醒”，把同样的话告诉了他们。
通过这一个多月有预谋的宣传，尤其是从符氏集团兄妹俩嘴里放出的一些风声，香港绝大部分做贸易的公司，都表示不愿意再跟晋光实业合作。
实际上在香港商界，这种情况早就是司空见惯的事，算不上违背良心道义。有些人为了低价收购别人的公司，更是在这方面做足了文章，不仅针对企业本身，连人家董事长、总裁的私生活都拿出来暴光。就是希望对方尽早垮台，最好是股票跌得一文不值，以求达到最低成本完成收购的目的。
结果，晋光实业所生产的轻纺产品在短期内开始出现积压，与香港方面的进出口业务量也有所下滑。
这也是人类的通病。你要是说某某品德高尚，只怕多数人都会在心里打个问号，但你要是说某某人品有问题，放心，绝对大把人相信。
但这些情况并不是一夜之间骤然降临的，而是显现出一种比较缓慢的下降趋势。因此，晋光实业的几位部门经理们，更没把这当回事，即使是收到一点外界的风声，也全当了耳边风。
以他们的经验，同类的情况每年都有，因素有很多，什么国际环境啦、新增贸易壁垒啦等等，更不要说社会上的一些谣传了。所以，压根就没人想到是别人故意在背后兴风作浪。于是，韩冰这位平时只看账面的最高层，更是连一点风吹草动都没听见。
费了如此的心机，但是让奸商下定决心兼并晋光的决定性因素，还是明珠广场投资项目。四个亿的贷款，哪怕以最低的银行利率，都足以使晋光陷入困境，更何况韩冰竟然还妄想自主经营，籍此申报上市。
所以，奸商交待张廷他们干的活，并不是危言耸听、恶意抵毁，而是还没有浮出水面的事实。他的做法，只不过是往一堆快要熄灭的柴堆里扔了个大炮仗而已。“砰”的一声之后，火星四溅，然后就灰飞烟灭了。
这就是奸商的整个兼并计划。他接下来所要做的，就是事后再把晋光实业这堆灭了的柴禾棍子捡回来，架到自己的那堆里面，好烧得旺一点。
通过种种分析，奸商早就看到了对方最可悲的一面：架子铺得太大，房地产、进出口、轻纺、电子……，凭那三亿的资产就想一步登天，必将会产生负担过重和管理不到位的问题。
虽然不少项目赢利可观，但不是获利周期太长，就是杯水车薪只能解决燃眉之急。而且随后的明珠广场投入更是让韩冰透不过气来，晋光实业在她的操作下，实际上已经是处在危险的边缘了。
而奸商认为自己最成功的地方，是准确地判断出对方的周转资金，从晋光实业的总资产以及资金分布的情况来看，他估计对方的帐面上绝对不超过四千万。
奸商明白韩冰的想法，这位老阿姨把所有的赌注全押在了上市这一头。只要能够把这个事办下来，至少可以为晋光公司融到数亿资金，短期之内的问题全都可以得到缓解，甚至是解决一些根本问题。奸商估计她应该有这个能力促成这件事。
但非常不巧，韩冰在愿望没有达成之前就遇上了自己。这全都要怪李胖子，如果当时不是他提到明珠广场是个大项目，自己也不会想到要来看一看。不看的话，也就不会有机会跑来打工，这样也就不知道这个土建行当居然如此赚钱，更不可能对晋光实业动脑筋……。
但话又说回来，这对晋光未必就是坏事，如果让晋光实业这样发展下去的话，只怕最终的结果还不如让自己兼并。
在轰轰烈烈的九十年代，国内很多企业在高速发展阶段都存在自不量力的问题，只要见到赚钱的项目就上，也不管自家有多大的能力。正因如此，那些耀眼的明星企业才在最辉煌的时刻成了慧星，划过一道光芒就消失得无影无踪了。
能在那年月活下来的，都是真正的精英，挂掉的全是水货。
对这样的结果，只能用八个字来概括：急功近利，妄自尊大。说得更彻底更简炼一点，就一个字：贪！
奸商心情有些激动，一夜没睡好，总觉得自己比以前有长进。如果说过去他是凭借着小聪明赚了大钱，并且一次次的化险为夷。而这次的计划对于个人的能力要求是非常全面。
大局观和前瞻性的战略构想；对每个人、每个细节的分析；人们在事情当中的表现有几种可能性……，他都已经算计到了，这足以证明奸商算得上商界全才。
不过说到最倒霉的人，却是个与这件事情毫无关系的朋友——杨君筱。
他成天被奸商纠缠不休，不论是上班还是回家、手机还是座机，电话铃声随时随地都会响。赵启明有时候为了交待清楚一件事情，居然会跟他聊上一个小时，又或者是一天打十几二十几个电话，然后再由他转告给别人。
仅仅一个月，杨君筱就被他折磨成了神经病，这是真的。
只不过他属于那种过敏性�