赵启明呲着牙笑道：“我说仙女，谁敢欺负你呀？你可别冤枉好人哪！”
“就是你！现在计划变了你最清楚，就是不愿意告诉我！张总，你要是不告诉我，就是在帮他欺负我！”齐雅婷满脸的委屈，一顶大帽子又扣到了张廷脑袋上。
这下张廷脸长了，这两个难缠鬼自己谁也惹不起。他伸手挡在面前压住齐雅婷的话头：“别把我扯进去，你们年青人之间的事还是自己弄清楚最好。我有事，先走一步，你们慢慢聊。”说着他便夹起公文包急忙逃走了。
赵启明一见情况不妙也想跟着溜，他拿起曲线图陪着笑脸道：“我也有事……”说着他低着头就想往门口走。
“站住！”齐雅婷的声音在背后响起，只见她几步走上前去，把门关了起来，斜靠在门上直直地望着赵启明道：“你今天要是不说实话，就别想走出这个门。”
小妖女会的招式还真是不少，软的不行来硬的，奸商眨了眨眼，心想今天我豁出去了，偏不告诉你，看你能拿我怎么办！
他叹了口气，转身回到沙发上坐下，顺便倒了杯水，摆出一副软硬不吃的面孔问道：“你要不要喝口水？”赵启明有这个想法也是被逼的，在齐雅婷面前他还从没占过先手，自尊早就伤透了，这次好不容易抓到个机会，他才不会轻易让步。
齐雅婷见赵启明做出打持久战的准备，不敢再逼他，温柔的说道：“胖子叔叔和张志诚他们不懂行，对你的计划不了解无所谓，但我怎么说也算是半个内行了吧，你说给我听听，咱们至少可以商量一下……”
“嘿嘿……，不用了，两位大老板都支持我的意见，说明还是行得通的，我看就不用再跟你商量了吧！”赵启明见她的语气软了下来，心里爽歪了，满脸都是得意之色。
齐雅婷实在是没折了，柔声道：“……就算你指导我，我向你学习，还不行吗？”
“‘就算’？这话我听着怎么一点诚意都没有呀……”赵启明跷着二郎腿，奸商的嘴脸又露了出来。
“那……。赵老师，我向你学习，你就教教我吧！”齐雅婷彻底被打败了，低着头小声说了句。
奸商高兴地站了起来，走到她面前笑嘻嘻的说道：“态度不错。哈哈……，那我就勉为其难，收你当徒弟了。咱们出去聊吧，关在房间里真是够闷的。”
齐雅婷知道这小子滑头，警告他道：“你要是说话不算数，以后就别想有好日子过！”说着她打开了门。
赵启明走出办公室转脸笑道：“乖徒弟，这事很复杂，你现在年纪太小明白不了，等过几个星期你长大一点，老师我一定教你。”他边走边说，话音刚落转身便跑。
“赵启明，你记着……！”齐雅婷见这家伙竟然敢耍无赖，气得直跺脚，眼看着赵启明跑得无影无踪也毫无办法，发誓以后再也不相信这个骗了加无赖了。
股市这边吴伟良一伙还在继续抛售，最初的两天效果并不明显，但到了第三天，延中实业开始跳水。这也难怪，每天有三十八万股涌进股市，冲击着延中实业股价，赵启明他们根本用不着动手，股民们只是盯着一路下滑的股价，信心就受到了动摇。
打压股价的第四天，吴伟良有点担心，如果严重挫伤了散户的积极性，第二次拉升的时候要比第一次还困难。他及时通知宋子宏那边暂时不要再抛了，由自己和刘光伟完成后面阶段的作，如果效果达不到再说。
结算下来，宋子宏在这一轮前三天的抛售中还小赚了二十多万，可刘光伟和李胖子那边可就惨了。股价在第四天就跌到7块钱，虽然他们前几天也赚了一些，但是越往后越惨，短短八天之后，价钱就跌破了他们6块钱每股的收购均价，当天下午的收盘价是5块9。
因为之前抛出去的高于收购均价，多多少少还能赚一点，可打那天以后，刘光伟开始心惊肉跳了，眼看着股价一路下滑，他每一天去股市腿都有点打软。可吴伟良还是让他们继续抛，不仅如此，从秦振华那得来的可靠消息，吴伟良自己也在一天不拉地抛售。
传统的观念当中，将本求利，图的就是赚钱，可现在倒好，花血本去干赔钱的事。股价掉得让人心碎，不仅手里剩余的股票严重缩水，还要再往外接着抛。一股眼睁睁地就要亏几毛钱，而且照这样发展下去，只会越亏越多。
要是以刘光伟的算法，之前赚到手的钱就是自己的，而后面低价位的时候抛出的股票，全都是亏本。
他成天和李胖子在股市商量，好在李胖子经过赵启明的一番教育，对吴伟良的作心理有了底。这种作比以前面邮票市场要复杂得多，他把前面赚的钱一笔笔算给刘光伟听，从第一天抛售到第八天，他们每人赚了共计十一万，而手里的存量还有九万股。
也就是说，到目前为止他们并没有亏，但以后再继续跌下去的话就很难说了。
“我觉得吧，既然吴老板也在这么干，那咱们就别犹豫了，他总不会看着自己亏钱吧！”李胖子说了句最关键的话，让刘光伟这家伙心里平衡多了。
想想也是，既然相信吴伟良就要一直干去，免得表哥成天说自己是乡下人没出息。他叹了口气点头道：“妈的，接着干！”
“吴老板不是说要把价钱打到4块钱以下吗？他怎么说，咱们就怎么干。”李胖子拍了拍他的肩膀。
第九十三章资金短缺
就这样，两个人每天仍然抛出上万股的量继续打压着股价，到了股价跌进4块5的时候，连李胖子心里都打起鼓来。为了稳住刘光伟，他还是装出一副满怀信心的样子，暗地里却跑去找赵启明商量，他心里觉得总这么跌下去绝对不会有什么好事。
当股价跌进5块的时候，赵启明的注意力重新放回到延中实业上来，这些天飞乐股份的价钱虽然还在继续上扬，但势头明显减弱了，不知道那个幕后的庄家打的是什么算盘。
“启明，你说这情况对劲吗？怎么吴伟良还在让咱们抛呀？”李胖子这几天茶不思饭不想，眼看着又瘦了，眼下干的这差使，比当初炒邮票给他的感觉还要累。
赵启明和张廷也在琢磨着吴伟良的想法，按张廷的分析，股价持续下跌了半个月，到今天这个价位已经是一个危险的信号了，吴伟良这只老狐狸不会连这点常识性也不懂呀？虽然赵启明已经安排人开始暗中收购，但散户的恐慌心理严重，抛售的势头丝毫不减，报纸电视都提到了这件事，连市政府都有所在地关注。
不仅如此，整个大盘除了飞乐股份以外都受到了影响，股价在震荡中下滑，再这样下去，用不着李胖子他们继续干，延中实业就垮了。
张廷说道：“……他让你们继续打压，直到股价跌到4块钱以内？”
“没错，虽然我没亲耳听到吴伟良这么说，但消息一向是刘光伟的表哥秦振华传过来的，刘光伟还确认过这事。”李胖子的回答非常肯定。
“这不太可能呀……”张廷的眉头皱了起来。
三个人沉默了半晌，赵启明突然从沙发上跳了起来，嚷道：“妈的，这老家伙想玩阴的！”谁也不会把自己置于险境，吴伟良更不可能干这种傻事。
经验丰富的张廷也想到了这一层，点头道：“没错，以他的为人，就算这么干也不奇怪。”
李胖子听不明白他们在说什么，可他知道没什么好事，紧张的问道：“咋了？”
“我估计他是想借你们的力量把股价继续往下打，他自己好在暗中在这个价位吃进，这样一来你和刘光伟就成了他利用的棋子。”赵启明做了个简单地分析。
李胖子顿时急了起来，瞪着眼睛嚷道：“他妈的，这个狗娘养的敢耍我！我劈了他！”他总是担心自己的钱，一着急就忘记了自己也是赵启明当中的一份子。
赵启明笑道：“胖叔你先别着急，既然有这个可能，咱们刚好可以搭这趟顺风车。你回去别吭声，尽管按他说的做，还要把刘光伟也拉上。我们这边会加大收购量，把股价保持在4块钱以上的价位。”
“是呀老李，你那边虽然很可能会亏，但我们这边在低价位增大仓位，那可是占便宜了呀！”张廷跟着补充了一句，李胖子这才安下心来。
果然，之后的两天里延中实业在4块3的价位上起伏不定，吴伟良还以为是宋子宏暗中吃进所造成的结果，却不知赵启明也在暗中组织人手，小口小口地买进了十来万股。
等到宋子宏那边差不多的时候，吴伟良又命令刘光伟开始买进，经过调整后的延中实业又进入了新一轮的拉升阶段。就这样，在接下来的一个月里，第二轮的作结束了，而在这期间，股价只要超过4块5赵启明就停止买进，根本不理会它涨到什么价。
在赵启明的指挥下，两轮下来共吃进近四十万股的延中实业，包括早先拉升大盘的存量，他们在这股支股票的仓位已经达到了近八十万股。
值得高兴的是，经过张志诚的计算，这八十万股的均价在4块5以内，建了这么大的低价仓位，都要感谢吴伟良的好计划。李胖子这两轮下来还是基本持平，只是手里多了七万股均价6块4的股票。
奸商又回到了张廷最初作方法上来，只不过做得更加隐密了。其它几支股票只要跌到适当的价位，他就安排人吃进，换句话说，赵启明现在只关心每支股票下跌的情况。随着资金投入的增加，每支股票的仓位都在逐渐增大，力量在不断的积蓄着。
整个八月就在这一轮的炒作当中过去了，现在还没到自己上场表演的时候，赵启明更多的精力放在了向张廷学习如何经营怀圣堂医药公司这方面。
陈致远和姚俊峰八月上旬从福建出差回来后，紧接着又去了趟湖南长沙，由于这次的经营策略改变了，只是在长沙联系了湖南省及长沙市医药公司就回来了。一个多月在外面奔波，人显得比以前成熟多了。
由于赵启明在九月份要去学校上课，公司里把两个部门的业务人员全招了回来，对前期的工作进行了一次总结。
从七、八月份的销售业绩上来看，成效比预期的还要好，七月份完成570万，而八月份达到了820万。因为在划分市场的时候就考虑到各个省份之间的经济差距，所以销售一部和二部在签订的销售合约总量上相差无几。
九十年代初期，货到付款的情况还比较稳定，再加上有上海医药管理局的关系，怀圣堂医药公司实际回款总额也达到了销量的85％。
随着业务的深入展开，良好的势头让赵启明也开始着急了。他在厂里的时候就了解过整个运作成本，比如说批发价定为6块2毛3的一盒“利胆消石片”，实际的成本才只要1块多钱。先不说怀圣堂药业的利润有多高，单单是怀圣堂医药公司这边就有25％的毛利，去掉人员工资、差旅费、运费、办公费用等等必须的开支，最少还有18％，而且销量越大，成本就会越低。
这让他和张廷两人在公司里成天愁眉苦脸，由于厂里资金不足，目前只有维持现有的销售网络，这种耽误挣钱的事换了任何人都会急得上火。陈法林不是没想过把厂子抵押给银行申请贷款，可整个审批过程非常漫长，就是托人找关系也要好几个月。
在这个当口上，赵启明甚至提议把股市里的钱抽出一部分来，可是大家坐下来一商量，眼下这边也处于关键时刻，运作了近两个月来钓吴伟良，如果现在收手就太可惜了。
第九十四章上大学
在公司的这次工作总结会议上，每一个人轮流发言，向大家介绍自己的工作成绩以及在这个过程中获得的经验。这其中陈致远的收获是最大的，姚俊峰带着他跑了不少地方，使他对公司的业务工作有着切身的体会，用他的话说：“我长这么大经过的事加起来都没有这一个月多。”
要想成为一个公司的管理者，必须要从最低层干起，这也是陈法林灌输给陈致远的思想。因为只有自己亲身经历过，才会对公司每一个运作层面有着深刻的体会，将来成为管理之后所做出的判断和指示，才会更符合市场，从而将失误降到最低。
陈法林有句名言：内行才能领导内行，如果你不是，就要想办法先让自己成为内行。
对六月份在厂里进行的培训，多数人现在都有了深刻的体会，尤其对于生产方面的专业学习和了解，包括加工工艺的流程等等。在和各公司的采购部门洽谈业务时，业务员们基本上都能说的头头是道，让这些公司对于怀圣堂医药公司这些人的专业水平刮目相看。
那年月外企合资或独资公司在内地人的心目当中，原本就高出国营或私营公司一截，再加上怀圣堂业务员的素质普遍比较高，在打了很多次交道之后，他们的守逐渐成为了行业内的评判标准。
这也是张廷挑选人才以及后期强化培训的结果。首先是用人，对于人才的选拔他全凭自己的眼力。张廷始终认为一个人的基本素质很重要，这不是通过对方手里的文凭就能够得出结论来的。比如爱占小便宜、说话不注意场合和分寸、不注意自己的个人形象、不守时、狂妄自大等等，都是评定一个人是否能成为一名合格的业务人员的标准。
他所挑选出来的这些人，或许在其他方面做的不够，但在这些方面大都能够达到要求，这也是在为今后从中挑选出合格的企业领导做准备。
这次会议感触最深的要数赵启明，通过各个业务员在会上的发言，他觉得自己跟大家相比，有着明显的差距，包括陈致远在内，他们很多方面做得都比自己强多了。
在会后第三天公司聚餐，大家由于很久不见，全都聊得津津有味，连张廷和陈致远也加入到讨论当中，各自讲着出差路上的经历以及在别的医药公司遇见的轶闻趣事。赵启明品味着周围欢快的气氛，总觉得自己无法完全融入其中，似乎和大家之间存在着无形的隔膜。
他随便吃了几口就走出了包厢，一个人站在走廊里自我反省，看来自己最近对公司的事情了解的还不够，更重要的是，外差这种工作根本没接触过，无法真正体会到别人的感受。自己这个公司副总经理兼销售二部的领导者没干好呀！
“赵奸商，一个人躲到这里发呆，是不是又在打谁的坏主意？”齐雅婷一直在留意赵�
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