砚尊- 第23部分

李掌柜走过来，指着砚台狠狠地说：

“这可是我花了五两银子买来的！”

“哦，这么贵啊！”陈洛儿被惊着了，要知道，五两银子怎么着都得值一千来块吧！

这么个玩意儿，居然有这么贵？那要是真的的话，她的那方砚台还不得卖成天价？

陈洛儿窃喜起来。

“你们怎么用这样的砚台磨墨写字啊？”陈洛儿想打听更多的信息。什么年代，信息都是金钱的啊。

李掌柜被陈洛儿气坏了，他最讨厌哪个说他的东西不值钱了，他好像忘记了自己与这个小姑娘进屋来是干什么的了。

“你知道个啥？一看你就是不识一个字的人，还配在这儿谈什么砚台不砚台的，这砚台可是上好的砚台，没技术的师傅，哪里烧得出来这么好的？我费了好多心思，托了人花了银子和心思才得到的好东西，在你眼里竟然不值一分，哎，我就不明白了哈，你到底是干什么来的？你的宝贝呢？”

李掌柜恶狠狠地看着陈洛儿。

看样子，再问下去砚台的事情，对方说不定会将自己吃了。好了，今天不问了，也问得差不多了，陈洛儿心里有了数，转身到椅子上坐下，然后边从怀里往外拿东西，边说道：

“李掌柜，我自然是有宝贝的。你看，这是什么？”

说着，将精心包裹好的山参拿了出来，展开后，递到了李掌柜的面前。

第四十三章　侃价成交

李掌柜一看，眼睛一下子直住了，张开的嘴没有合上过。

穷酸姑娘手上拿着的那根山参，凭他的经验一看就知道是个好东西，极难得到的好东西！

外面药房里的那些药材，都是寻常之物，真正能卖上大价钱的，还是这样的稀世之宝啊！这东西不但大，而且成色好，一看就是成百上千年才长成的，如果入药，那药效倍增，如果卖给那些惜命的富贵人家，那肯定是天价，就凭这一根山参，他一下子就可以不大不小地一笔财了！

还是在几年以前，他在另外一家药铺老板那里见到了这样的一根，而那一根，在他的印象里，还没有眼前的这一根成色好！

“你，这，这就是你的宝贝？”李掌柜在巨大的惊讶和惊喜面前，说话突然都有些不利索了。那样子，就像爱字的人看到了王羲之的真迹，爱画的人看到了吴道子的真品一样，完全被那一种无形有光芒给照得懵了。

陈洛儿注意察言观色，一见李掌柜这反差极大的样子，便知道她手上的这棵参真是不得了的一棵参呢，不由，心里得意起来，这一下子，真的可以卖个好价钱了！家里的状况，一下子便可以改变了！先前听爹娘在议论这棵参的价值的时候，她心里还犯嘀咕呢，一棵参而已，有那么夸张的吗？现在好了，忐忑的心可以放到肚子里面去了。

“当然，这是我的，哪里会有假？”陈洛儿装作不在意的样子，将参拿了过来，生怕那李掌柜突然发疯抢了它一样。

李掌柜到底是反应快，觉得自己刚才的举动有些出格了，在最短的时间里笑了笑，一副不怎么样的神色摆了出来。

在这个毫不起眼的小妮子面前有些失态，在某种程度上暴露了他真实的想法，当商人的，低价卖出高价售出是他们的天性，如果自己一直那副吃惊的样子，价格怎么少得下来？

“一般嘛。”他偷看了一眼，然后忍住激动，说了三个字后便坐到了椅子上，斜着眼睛，装作很不在意的样子看着陈洛儿，想看她的反应。

“一般？这么好的参会是一般的吗？李掌柜看来是不识货的人啦，不要算了，我再去另外的店铺里问问。”

陈洛儿说着，将那参放胸口里的包里放。对方是做样子，要往下熬价，她早看出来了，这是意料之中的事情，她不怕，心想既然你要装样子，那我也陪着你装好喽，反正参在我的手里，你要拿去的话，肯定得拿银子给我呀。你要参，我要银子，咱看谁先熬不住投降。

“你怎么会有参？莫不是你偷来的吧。”李掌柜见这女子不好对付，便玩起了花样，他可不想让她出高价，得先打压打压她才行。

“这参是我爹从山上辛辛苦苦采回来的，为了它，爹都摔折了一只胳膊。李掌柜不要便罢了，怎么可以随便说这是人偷的呢？万事都讲究个证据，李掌柜没有证据，可不能乱说的哦。”

见没有吓到这个小妮子，李掌柜有些丧气，但是他的心已经完全被这棵参吸住了，今天得不到它的话，他会难受死的，会睡不着觉的！

“好啦，谁说你是偷来的啦？小妮子说话不要乱说。说吧，打算卖多少钱？五两还是六两？在这个范围内的话，我就答应，否则，你便拿走去找另外的买家吧。去年得了这么一棵参，人家才要了二两银子，今天不过看你穷酸可怜，才加了几两的。”

李掌柜编了一些故事，将自己放得很高很高，仿佛是救命菩萨一样。

“既然这样，那还是算了吧。”陈洛儿迅速站起来，一副坚决要走的样子。

早听父母说了，这参至少得卖二十两银子，如果碰上大方的买家，何止这个价？这李掌柜不过五六两便想得到，简直是妄想，不如拿回去吃了算了。陈洛儿本来是想在外面的街上卖的，哪知道抬眼一看，根本见不到几个富贵人的身影，除了卖东西的穷苦人，便是过往的风尘仆仆的客商，再者就是镇子上的人，都不像出得起大价钱的人。不得已，才跑到这洪升药铺里来了，无非是看中了这老板的财力还算雄厚罢了。

“哎，价可以讲的啊，你走什么？”李掌柜有些急了。这小妮子，一看不是好对付的，那走的架势也很凌厉，不像是装的样子呢。往常所见的女孩子，哪里有这般的伶俐和大胆？

硬的不行，便只得软一点儿了。不管怎么样，这山参今天是要得着才行的。

陈洛儿一见，知道有戏，便假装不耐烦地停住，回头问道：

“李掌柜可以出多少？我要一个实在价，不诚心的话，今天就算了，再穷，也不能这般地糟蹋好东西啊。昨儿有一个人给了我三十两我都没有卖呢。”陈洛儿给了他一个底线，她知道，在这些精明的商人面前，要将这棵参卖上极高的价是基本不可能的。

想卖高价吧，这李掌柜都算是这镇子上比较有钱的人了，他都不出高价，想来其他人也出不出来；想不卖吧，家里着实需要钱，不然，家里的局面委实不好改变，这样熬着，不过是想多卖一两是一两。买卖考验的双方的胆识和勇气，谁先泄气，谁就输了，二十两，便是她的底线，只要出到了这个价钱，她马上就卖，说三十两不过是给自己留点空间，讲价的诀窍，她陈洛儿还是知道一些的。

“三十两，你也太心黑了吧，我出十两！”李掌柜知道遇上狠角色了，不过这山参就是真卖三十两也是一点不贵的，他转手就可以卖一百两的。但是，省几两是几两是他的处事原则，不然，家里的妻妾怎么养活得了？

“二十五两，一两不少！”陈洛儿头也不回。

“十五两，我再加五两，这行了吧！”李掌柜只得往上加。

“好吧，看你诚心起要，你再加点，我再少点，二十两成交！”

陈洛儿斩钉截铁地说完，然后转过身来，定定地看着追在后面的李掌柜。

“不行，最多十……”李掌柜还想少一点儿。

但他话还没有说完，陈洛儿一言不发，抬腿就跨出门槛，决意要走。

“好啦好啦，你回来，就依你，二十两成交！”李掌柜几乎是扑了过来，一把拉住了陈洛儿。啊，二十两他也是捡了大便宜的了，他哪里知道一个穷苦人家的女孩子能够这样机灵和胆大，将他都算进去了！

“好，成交！”陈洛儿心里暗喜，又转身回去，进到了屋子里。

李掌柜生怕她变卦一样，很快从里屋拿出了二十两的一锭银子，交到了陈洛儿的手上。

陈洛儿也守信，将那山参重新拿了出来，交给了李掌柜。

生意做完了，李掌柜转身将山参放到了里屋里，然后出来，见陈洛儿还没有走，便问她怎么还不走？问话的时候，脸上已经是黑成一团了。

“李掌柜，你可不可以将你这墨锭纸还有笔送给我一点？”陈洛儿觉得这些东西有用，而她在这镇子上真还没有找要卖的地方。

“不行，这些可都是花了钱的，要的话，一张纸一枝笔外加一锭墨统共一两银子。”

“好，那外面抓的药便不要钱了吧，不过一百文。”陈洛儿咬咬牙答应了。没办法，需要。

“好好好，算我做了好事，你赶紧拿了东西快走，我真是服了你了，没见过你这么难缠的女子！”李掌柜被陈洛儿要搞疯了，他难得的慷慨了一回。

“谢谢李掌柜！”陈洛儿赶紧卷了纸笔墨便走了出来，付了银子，将剩下的银子全部装好了，见了宝儿，便道：

“弟弟，走，咱两叔叔还等在镇子外面呢！”

随即，拉了宝儿的手，迅速从那药铺子里出来了，宝儿想问话都没有机会。

出铺子来的时候，陈洛儿没有看见，那李掌柜悄悄叫了黑衣服伙计黑三到他跟前，耳语了几句，不知道说了什么话。

第四十四章　放手置办

“姐姐，外面哪有两叔叔在等着咱们？”宝儿出来了，好奇地问有些激动的姐姐。姐姐刚才的话让他有一些摸不着头脑呢。

陈洛儿回头一看那洪升药铺，看见离得远了些，并没有什么人跟在后面，这才对宝儿说：

“宝儿，姐姐这样说不过是壮胆，随便给那些可能想打咱主意的人提个醒，让他们不要生了歹意，不然，就我们俩人，如果别人存人伤害的话，我们是没有办法的。”

“他们干嘛伤害我们啊，我们又没有做什么事情。”宝儿还是有些不明白，手里提着抓来的药，然后想问个明白。

“好啦，这事不说了，我们去买些东西，你什么都不要问，跟管跟着姐姐就行了。”

“嗯，好……”陈宝儿还是有些发懵，但是姐姐都发话了，那定是有道理的，他便马上闭了嘴巴，跟在陈洛儿的后面，往一个裁缝铺走去。

陈洛儿想到家里一件像样的衣服都没有，便有意做上一件两件衣服，不然的话，以后出去卖砚啥的，身上没有穿的，怎么得行？而且，快过年了，宝儿也得有一身新衣服才行。爹娘也应该有一套吧。今天卖了山参，有了银子，可以置办几件了。至于到城里买宅子的事情，看样子还得等到卖了面砚台才行，不然的话，这些钱几用几用还是不够的。

陈洛儿不想将就，想买就买一间比较好的，而这区区十九两银子，无论如何是不怎么够的了。

在铺子里，陈洛儿给自己做了两套，一套女装，一套男装，布料不怎么样，但好歹是新衣服，穿出去不至于太寒酸，连与人家对话的权利都没有。

另外，她又给宝儿和爹娘各订了一件。

宝儿见要做新衣服，高兴得啥样的，好好地配合着，让裁缝给他量尺雨。

那做衣服的裁缝是个老实的中年人，见一个寒酸女子居然要一下子做出几件衣服，心里疑惑，不过也没多想，心想只要她给钱就成，管她钱是从哪里拿来的呢。少管闲事少出事，他一向就是这样的原则。

最后一算钱，几套衣服要了陈洛儿三两银子，手上卖的二十两银子，便只剩下十六两了。

罢了，不买东西了，不然的话，今天这钱都要这街上用完了。

给了银子，约定好了取衣服的日子，陈洛儿带着弟弟走出了裁缝铺。

走到街上，陈洛儿便注意地盯，看哪个地方有人卖糖葫芦。

果然，在街角的地方，有一个须发花白的老头儿正在卖糖葫芦，糖葫芦红艳艳的，糖色在阳光的照耀下，闪着让人心动的光，宝儿一见到，口水都要流出来了。陈洛儿一见弟弟的馋样，心里有一些发酸。若不是家穷，这点糖葫芦算什么呀。

“走，姐姐带宝儿买糖葫芦去。”陈洛儿牵着弟弟的手，分开人群，往那老头儿处走去。

卖鸡蛋卖了十文银子，除了买糖葫芦，还要买一些必要的生活用品回去。陈洛儿算计着，决计不再用那怀里藏着的十六两银子了。

糖葫芦一文钱一个，倒还便宜，陈洛儿买了两根给宝儿。宝儿一拿在手上，便迫不及待地吃了起来，长得有些胖乎乎的脸上满是幸福的光芒，眼睛亮闪闪的，他可从来没有这么痛快地吃过糖葫芦的啊！

姐姐现在变得越来越好了，不但带他吃鱼补充营养，还给他买他最想吃的糖葫芦呢。宝儿沉浸在简单又浓烈的幸福里面。

“来，姐姐，你也吃一个。”宝儿很懂事，自己吃着好吃，抬起头来看姐姐正笑盈盈地看着自己，于是赶紧拿着糖葫芦要给姐姐喂一个。

陈洛儿不太喜欢吃这东西，自己吃了一个，宝儿便少一个，于是摇摇头说不想吃，让宝儿一个人吃好了。

宝儿疑惑，非得要姐姐舔一下，说甜得很呢。陈洛儿照做了，宝儿脸上笑开了花。

姐弟俩又去买了一些盐巴和酱油醋之类的调料，然后全部装在了盛鸡蛋的布包里，出了小小的土墙城门，往外走去。

一同来的村人，有人已经走了，还有一两个仍在卖带来的东西。陈洛儿和他们说好，先到城外的必经之路等他们，等他们一会儿散了场后再一起回陈家沟去。这一路有些远，一定要有同路的人才能走的。

到了城外，在回村子的必经之路边上，陈洛儿和弟弟找了一个石头坐下来歇脚等人。

正午已过，宝儿肚子本来早饿得咕咕叫了，现在手上有了心爱的糖葫芦吃了，便不觉得饿了，坐在石头上痛快地享受着。

吃了一会儿，宝儿跟陈洛儿说他想上茅房一下，陈洛儿向四周看了一下，然后看见了不远处有一家人，房子的侧面有一间猪圈，猪圈紧挨着的，便是茅房一样的草棚子。

“来，糖葫芦姐帮你拿着，你快去上，就那边。”陈洛儿接过宝儿还没有吃完的糖葫芦，帮他拿着，给他指了指茅房的位置。宝儿一趟子往那边跑了过去。

路上时时有几个行人走过，陈洛儿一边看着弟弟上茅房的方向，一边看着城里面出来的人，可不能将同村的人晃掉了，不然回家的时候，就只得姐弟俩一起回去了。

等了好大一会儿，宝儿都没有过来，路上来往的行人里，同村的人也没