清朝欢迎你- 第51部分

一旁地张氏见丈夫并没有想对另外两个女儿那样直接把她们打发掉。而是详细地告诉李伊水生意上地实情。心里知道在丈夫心中。恐怕这个女儿地位置已经不一样了。心中暗暗高兴。也盼望女儿能够想出来一个好办法来解决问题。

李伊水听了，问道：“可是价格方面的问题？”

李洵摇了摇头，说：“金织坊的价格并不昂贵，甚至比京城同类产品价格还要便宜一到半成。这件事情你有所不知，京城的那些豪门大户人家都有自己的固定的定做衣服的地方，根本就不搭理其他的织坊地，虽然我们的质量并不比他们的差。但是那些人家根本不知道。自然不会买你的帐了。唉，酒香也怕巷子深啊。虽然李家还有一些田产和庄子，可是这织坊生意是李家一大半家业啊，总不能这么丢了吧。”李洵的话中有着说不出的沮丧，看来这段日子他没有少忙活，每天辛苦，加上熬夜想金织坊未来的路，想要打破现在的这种僵局，李洵头发都开始渐渐的变白了，

怪不得父亲这般着急，李伊水望着李洵发辫上不时闪现地银丝，心中有些心疼，不过，刚才父亲那一句“酒香也怕巷子深”给李伊水提了一个醒，那就是………广告！

李伊水在新店开张地时候打出优惠大酬宾的活动地效果确实是好，当时确实火热了一阵子，李洵看到每天账上送来的账本很是高兴，但是这种高兴没有持续多长时间，当金织坊的优惠活动不再的时候，金织坊的生意就开始滑下坡路，毕竟，李家的生意是走上层精品路线的，对于那些豪门大户人家来说，根本不会在乎那区区几成的小钱，所以，开业那几天，金织坊看似生意火爆，其实并没有招揽到自己想要的大客户，而对于贪图小便宜的人们来说，他们也只是趁着便宜的时候买上一件两件，想让他们成为长期稳定的大客户却是不可能的。

李伊水想明白这个问题之后，也就知道以后的路该怎么走了，那就是…………广告，在上层人士之间打广告，利用一切机会向潜在的消费人群打广告。

想到这里，李伊水首先向知道自己织坊的产品质量在京城属于哪个等级的，毕竟有钱人都相当挑剔。

“爹，我们的金织坊比不过人家，是不是因为我们的质量不如人家？”

“这当然不是，我们的质量可是上乘的，要不怎么能成为百年老店，只是在京城，苏州杭州扬州附近有名的织坊太多，我们金织坊的名声一直没有能够传到京城罢了。李洵的语气中充满无奈。

听到这里。李伊水心中有底了。

“爹，那么咱们现在需要地就是多做宣传，只要宣传上去了，那些人拿着咱们家的衣服去跟他们自己定做的一比较，咱们家的价格便宜，质量又好。自然会选择咱们的。”

李洵苦笑，“你说的这些我都知道，可是宣传哪里有你说地那么简单，我又不认识京城里的什么人，到哪里去做宣传啊？”

“这个吗，说不定我能解决。”李伊水心中有了计划。

“真的？”李洵立刻来了精神，随即精神又萎靡下来，“就算是宣传了出去，只怕这个新年的旺季已经赶不上了。”

张氏一直在旁边听他们父女的对话。这时见丈夫这般说，开口说道：“要是伊水真的能够将金织坊在京城宣传出去，以后赚钱的机会多的是。何必这般在乎一个旺季呢？”

李洵一听，一拍脑门：“还是夫人说的是。”

李伊水这才知道哥哥李卫地这个毛病从何而来，心中忍不住偷着乐。

李洵转向女儿，问道：“你想到了什么好主意？有多大把握？”

李伊水想到的主意就是………模特。

李洵听女儿详细的解释了模特地功能作用，仔细的追问了几句，才开口说：“你说的就是想让人当模型，穿上这些衣服，展示给大家看，是不是？”

李伊水点点头。

“这样行不行？”李洵疑惑。似乎并不看好。

李伊水想到后世服装业的盛况，人们对于模特的追捧，自然知道这个办法是肯定能够成功的，“当然可以，我们让他们在大街上来回的走，最好身上还挂一个金织坊的标志，人们就知道这些衣服是出自我们金织坊的了，如果他们对这个感兴趣，自然会找我们地。”

李洵仔细想了一下：“要找几个个子高的身材好的男子演示模特到还是好说。但是那些女装就别找人来，哪一个好人家的女孩子愿意抛头露面啊，就算是找到人，穿上衣服，出去也只是让人指指点点的。”

李伊水听到这个，才知道自己考虑不周详，模特在后世虽然是很多女孩子羡慕的职业，可是这毕竟是在对女子的教管最严厉的，崇尚三从四德。女子大门不出二门不迈的时代。想让女孩子抛头露面做模特确实是在挑战这个社会地道德底线，李伊水还没有这么自大认为自己能够领导一场妇女运动女权革命什么的。对于父亲的意见自然是从善如流。

张氏见李伊水连连点头，便问：“那那些女装怎么办？不做宣传了？”

这个当然是不可能的了，既然不能够找真人了，李伊水便打算模型代替，李洵听了女儿的意见，一边让人去府里寻找身材好的壮年男子，一边吩咐家人去做几个木头人，用来展示女装。

李伊水回到房间后，开始考虑金织坊的生意，既然衣服的质量不存在问题，剩下要解决的就是样式了，李伊水虽然曾经从清宫戏中看过一些演员穿地清朝地服装，但是对于服装设计却是并不擅长，拿着笔对着纸画了半天，才画出一张貌似《金枝欲孽》里面的演员穿地衣服，由于看过金枝欲孽的时间过于长久，李伊水也只是隐约记得，在加上自己的想像才画了出来。

李伊水打量着自己画得似是而非的时装，并没有感到满意，看来，金织坊要想在京城有一席之地还是任重道远啊。

木头人很快就做好了，身材好的男子也在府里找了五个，李洵让这些人穿上为他们量身定做的衣服，确实精神很多，不愧是人要衣装，佛要金装。用这些人做广告，肯定能够让人眼前一亮，至于那些木头人就更加不用说了，按照李伊水的要求，木头人的身材都是前凸后翘，用李伊水的话来说就是黄金比例，将衣服往木头人身上一套。立刻衬托出衣服的漂亮。

李洵对这个效果非常满意，几乎迫不及待的想要放到金织坊里，来改变目前的困境，却被李伊水阻止了。

李伊水阻止父亲将这些模特放到金织坊店铺里，源自一次李沉水派明月给她送柑橘，明月无意中看见李伊水画好的人物服装造型。看了一会儿，明月说：“伊小姐，这个在袖口和衣角加上一层白色滚边会更加好看的。”

李伊水一听，按照她说的一试，果然觉得好看很多。

李伊水很是惊喜，便让明月开始画人物像，衣着按照她地意思随便画，关键的一点就是必须好看，明月想了一下。提笔画下来两幅人物画，画得人物虽然不是什么绝色，但是衣服确实很新颖。李伊水现在才确定明月竟然有服装设计的天分，很是兴奋，便从李沉水那里将明月借了过来，让她设计几套新颖的服装，最好是旗袍样式的。

对于要往金织坊进行的广告，李伊水自然要压下来，要做自然是要做最好，李伊水鼓足了劲准备一炮打响自家地金织坊，自然什么事情都要精益求精。

明月苦熬了三天。终于用五幅衣服样式图交了差，才回到李沉水的兰心阁。

李伊水拿着明月画好的图样，不由赞叹，也许是美女对于美丽的事物比普通人更加敏感，明月画得衣服样子就算是拿到二十一世纪服装盛行的时代也是一流作品。

李伊水立刻吩咐裁缝赶紧按照明月画得样式重新做服装，将那几个木头人身上的衣服全部换成新的，这样下来就又耽搁了几日。

大清朝的第一场服装秀是在康熙五十三年十二月初九日京城金织坊店铺前面展开。

这天，从金织坊门口路过的人奇怪地看着金织坊的伙计将几个套着衣服的木头人摆在店铺门口地两侧，然后走出来五个穿着讲究的英俊男子。衣服的衣襟口别着一块布，上面绣着“金织坊出品”五个金丝银线大字。

不一会儿，店铺门口就围满了人。

这次服装秀的为首的那个男子正是姚之洛，此刻他正郁闷的看着周围拿看猴子的眼光打量着他的人，心中快要发狂了，不就是穿着一件华贵的裘皮外套吗？街上这样穿着地人多得很，求求大家别再这样看了，要看就去店铺里看吧。

姚之洛的祈求仿佛被上天听到了，这时候有一辆马车停在了店铺前面的人群后面。过了一会儿。马车上下来了一个年长的嬷嬷，穿过人群。来到姚之洛身边，指着旁边一个木头人身上穿的衣服，问道：“这种衣服是在你们这家店铺里面卖的？”姚之洛连连点头称是。

老嬷嬷听完后便走进了店里，周围的人见状也有很多跟进去看那些服饰。

金织坊的生意这天再次达到了一个**，很多人都是指明要定做店门口模特身上穿的衣服，金织坊地名气再次扩展开来，让李老爷高兴的是，这次来预订衣服的有很多是京城的豪门大户，虽然只是定做一件两件的，但是如果把这生意做好的话，以后这些人成为回头客那是肯定的。

腊月的日子总是过得匆匆的。

金织坊地生意好转后，明月又帮着设计了几套新衣服，虽然仅仅是加了一些花边蕾丝，但是看上去效果就有很大地不同。

让李伊水最为高兴的是自己设计地那套似是而非的《金枝欲孽》版本的旗袍也大受欢迎，订单丝毫不比明月设计的单套的差。

明月的设计天才李伊水已经当成一件大事般的郑重其事的禀报了父亲李洵，虽然李家有明月的卖身契，但是李伊水仍然希望明月的劳动能够得到肯定，尤其是能够在金钱方面给予一些补偿，不过这是设计到生意上的事情，不是李伊水能够做主的，李伊水只能将自己的意思告诉父亲，怎么决定还是要父亲拿主意。

正文　第三卷第九十八章　过大年

康熙五十四年很快就要到临了，这将是李家全家迁往京城后过的第一个大年，李洵因为金织坊的订单多，而不断的向徐州写信催着发货，也将原来囤积的料子按照订单的要求开始加工制作，京城里会裁缝绣工的人并不多，因此每个人的工作量都很大，加班加点的，连已经久不做绣品的秦秋雨也被李洵叫过去开始刺绣了。也幸亏有李伊水早年制定的计件制，李家金织坊的工人面对这么多的订单，才没有埋怨的甚至主动要求加班。

这样一来，家里准备过年的事情就全靠张氏和纳喇素琴了。

哪知道过了几天，纳喇素琴在全家人一起吃午饭的时候，站在张氏的后面像往常一样往餐桌上布菜，后面丫鬟传过来的菜是一盘红烧鲤鱼，纳喇素琴接过盘子正要往桌子上摆放，盘子中的鱼香味飘到纳喇素琴的鼻子里，纳喇素琴闻到鱼的腥气味道突然感到一阵反胃，一个措手将那盘鱼摔到了地上，自己再也忍不住跑到外间呕吐起来，张氏见状第一个联想到可能是怀孕了，便让儿媳妇赶紧躺下，并派人请大夫过来诊脉。

到了下午，大夫过来之后，很快，确切的消息就已经出来了，纳喇素琴确实已经怀孕一个多月了。

听到大夫的恭喜，张氏乐得合不拢嘴，赶紧让纳喇素琴好好休息，先以养胎为要，家里的事情一点也不用她费心。

大夫开了安胎保胎的方子，并嘱咐张氏需要忌讳的食物，张氏连忙一一记着。

既然纳喇素琴不再理事了，张氏立刻觉得家务事情全都压在了自己肩膀，除了精心的照顾纳喇素琴外，第一次在京城里过年，各种事情都要好好安排，加上金织坊里的生意忙，将府里擅长刺绣的人手抽调了一下。张氏处理起事情来感觉很是劳累，这时候便想起了三个女儿，话说李汶水和李沉水过了年后都十四岁了，可以开始学着理家了，就是自己的女儿伊水年后也十二岁了，也该开始学着怎么管理家务了。想到这里。张氏便思量着将一些并不复杂的事情交给她们姐妹们管理。

开始交给三姐妹的也是掌管每日用具地发放和登记，以及交回来时候的数量，这个工作由于三姐妹跟在张氏身边的时候经常见张氏如何处理，自己依着葫芦画瓢，加上原有的章程都在，倒也没有出现纰漏，每天，三人都能很快将事情处理完，便想再为张氏分担。

张氏见状。索性给三姐妹每人派上一件事情，让她们去监管。

每天负责登记发放用具的这个工作全权交给了李汶水，李沉水则负责带着几个小丫鬟量家里媳妇婆子的衣服尺寸。为大家添置过年地新衣，按理来说这个工作应该是由裁缝做的，只是这段日子金织坊的裁缝全部忙订单去了，根本顾不上家里。张氏无奈，只好找来李沉水这个半吊子来做这份工作。

李伊水则是负责接管京城这处庄子交上来的租子，除了银子交到账房那边外，庄上的管事还带来了大量的年货来孝敬主家。

李伊水看着庄上地管事指挥着佃户将那一担担地鸡鸭鱼肉山货海鲜挑进府里。才知道红楼梦里描述地宁荣府过年时庄稼人送田租地情况并不夸张。因为他们李家在京城地仅仅是一个小庄子。就有这么多地年货送过来。真不敢想像那些大地主们都是怎么生活地。

话说。自己现在也属于地主阶层了。李伊水摸摸自己地鼻子想。李家在徐州还有一些庄子。只是因为现在搬到了京城。才让那边地田租和出产地东西全部变卖。只是让李福来京城地时候将银票全部带上来。李伊水忍不住开始回忆在徐州城地情况。那会是怎样地情况呢？可惜当时李伊水还年幼。这种事情张氏根本没有让她接触过。

李伊水客气地将那个庄子地管事地让到屋里喝茶。翡翠从管事地手中接过账单。交给李伊水。

李伊水看了一下礼单。说：“你是叫谭麦？谭管事？”

谭麦赶紧站起来。说：“小姐直接叫我老谭就行了。”

李伊水看对方不过二十七八岁。根本称不上老。虽然对方这般要求。李伊水还是称呼对方为谭管事。

“谭管事听口音也不像是京城人？”李伊水问道。

“我是今年春天