庾罡叩谋曜迹嵌兰鸵晃蛔钍苋俗⒁獾娜讼Ｍ模阄矣指萌绾文兀俊 ∪绻隳苋范ǎ谀阋徽彀俜种迨宓氖焙蚴嵌缘模憧梢缘交郑惶熳偻蛟蛴瓮В⑽枧恕Ｈ绻悴荒苋范ǎ惆俜种迨宓氖焙蚴嵌缘模闫臼裁匆刚思业拇砦竽兀俊 ∧憧梢杂蒙裉⑸鳎蚴鞘质疲嫠咭桓鋈怂砹耍拖裎颐怯没耙谎挠行А绻愀嫠咚砹耍阋晕岣屑つ悖坎唬涝恫换幔∫蛭愣运闹橇Α⑴卸稀⒆孕拧⒆宰穑贾苯拥母璐蚧鳎坏换岣谋渌囊庵荆一瓜胂蚰惴椿鳌Ｈ绻阍擞冒乩肌⒖档碌穆呒锤砺郏故遣换岣谋渥约旱囊庵荆蛭阋焉肆怂淖宰稹！ ∧闱虮鹫庋担骸澳悴怀腥献约河写恚夷弥っ骼锤憧础！蹦阏饣埃扔谑撬担骸拔冶饶愦厦鳎乙檬率道淳勒愕拇砦蟆！薄 ∧鞘且恢痔粽剑嵋鸲苑降姆锤校恍枰饶阍倏冢炎急附邮苣愕奶粽搅恕＜词鼓阌昧俗钗潞偷拇氪牵谋浔鹑说囊庵荆彩羌蝗菀椎模慰龃τ谀侵旨蛔匀坏那榭鱿拢阄裁床蛔柚鼓阕约耗兀俊 簟簟簟簟簟簟簟簟簟簟 ∪绻阋勒橙说拇砦螅筒挥Ω弥甭实母嫠咚欢擞靡恢址浅Ｇ擅畹姆椒ǎ挪换岚讯苑降米锪恕！ 【拖窦烤羰肯蛩铀档模骸 拔颐且热思掖厦鳎墒悄闳床荒芨嫠咚惚人厦鳌！薄 ∪嗣堑墓勰睿撬媸痹诟谋涞模昵拔胰衔缘氖拢衷诳蠢慈此坪跏遣欢粤恕Ｉ踔恋蔽已卸涟蛩固估砺凼保乙部即孀呕骋傻奶取Ｔ俟辏一蛐聿幌嘈抛约涸谡獗臼樯希聪碌亩鳌Ｏ衷谖叶匀魏问虑椋疾幌翊忧澳茄矣谌范āＫ崭窭茁糯胃拿磐秸庋担骸拔宜赖闹挥幸患拢蔷褪俏沂裁匆膊恢馈！薄 ∥也幌Ｍ人崭窭赘厦鳎晕乙脖苊飧嫠呷嗣撬邓砹恕Ｍ蔽乙簿醯茫侨肥刀晕矣幸妗！ ∪绻腥怂盗艘痪淠闳衔砦蟮幕埃阒浪撬荡砹恕Ｈ羰怯孟旅娴目谄此担坪醣冉虾靡恍骸昂冒桑梦颐抢刺教忠幌隆墒俏矣辛硗庖恢挚捶ǎ坏比灰残硎遣欢缘模蛭乙簿０咽虑榕恚绻掖砹耍以敢飧恼础衷谌梦颐强纯淳烤故窃趺匆换厥拢俊薄 ∑仗煜碌娜耍霾换嵩鸸帜闼嫡庋幕埃骸盎蛐硎遣欢缘模梦颐强纯矗烤故窃趺匆换厥拢 薄 簟簟簟簟簟簟簟簟簟簟 〖词箍蒲Ъ遥彩侨绱恕幸淮危胰シ梦适返傥纳坏强蒲Ъ遥彩且晃惶较占遥诒奔σ淮×耸荒辍Ｆ渲辛甑纳睿怂腿馔猓圆坏狡渌魏味鳌Ｋ嫠呶遥诮幸幌钍笛椋∥椅仕窍钍笛椋亲髂欠矫娴那笾ぃ克卮鸬幕埃刮矣涝段薹ㄍ牧恕Ｋ担骸耙桓隹蒲Ъ遥涝恫桓仪笾ば┦裁矗抑皇宰湃パ扒笫率怠！薄 ∧阆Ｍ约旱乃枷肟蒲Щ遣皇牵渴堑模四阕约和猓挥腥魏稳四茏柚鼓恪Ｈ绻愠腥献砸眩媸倍伎赡芊复恚湍苊馊ヒ磺新榉常膊恍韪魏稳吮缏哿恕６鹑耸艿侥愕挠跋欤不崾顾腥纤约河心衙獾拇砦蟆！ 簟簟簟簟簟簟簟簟簟簟 ∪绻阒溃懈鋈巳肥捣噶舜砦螅阒甭实母嫠咚冈鹚阒阑岱⑸裁囱暮蠊课揖俪稣庋桓鎏厥獾睦永矗篠君是纽约一位年轻的律师，最近在美国最高法院辩护一件重要案子，这椿案件牵涉到一笔钜额的金钱，和一项重要的法律问题。 在辩护过程中，一位法官向S君说：“海军法的申诉期限是六年，是不是？” S君沉默了一下，目注法官片刻，然后就即说：“法官合下，海军法中并没有这样限制的条文。” S君在讲习班中，叙述当时的情形，说：“当我说出这话后，整个法庭顿时沉寂下来，而这间屋子里的气温，似乎就在刹那间降到了零度。我是对的，法官是错了，我告诉了他。可是，他是不是会对我友善，不，……我相信我有法律的根据，而且我也知道那次讲的比以前都好。但是我并没有说服那位法官，我犯了大错，我直接告诉一位极有学问而著名的人物？他错了。” ◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆ 很少人有逻辑性，我们大多数的人，都怀有成见，我们之间，都受到嫉妒、猜疑、恐惧，和傲慢所毁伤。很多人不愿意改变他的宗教、意志，甚至于包括他的发型。所以，假如你准备告诉别人他们有错误时，请你每天早餐前，把鲁宾逊教授所写的一段文章读一遍。他是这样写的： “我们有时发现自己会在毫无抵抗和阻力中，改变自己的意念。可是，如果有人告诉我们所犯的错误，我们却会感到懊恼和怀恨。我们不会去注意一种意念养成，可是当有人要抹去我们那股意念时，我们对这份意念突然坚实而固执起来。并非是我们对那份意念有强烈的偏爱，而是我们自尊受到了损伤。 “我的”两字，在人与人之间，是个最重要的措辞，如果能恰当的运用这两个字，是智能的开端。无论是“我的”饭，“我的”狗，“我的”屋子，“我的”父亲，“我的”上帝，这名辞具有同样的力量。 我们不只反对有人指我们的表错误，或是我们的汽车太旧，而是不愿意有人纠正我们任何的错误。对一桩我们认为“对”的事，总乐意继续相信它。如果有人对我们有了某种的怀疑，就会激起我们强烈的反感，而用各种方法来辩护。” ◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆ 有一次，我请了一个室内装潢师，替我配置一套窗帘。等到他把帐单送来，我吓了一跳。 几天后，有位朋友来我家，看到那套窗帘，提到价钱，幸灾乐祸的说：“什么……．？那太不像话了，恐怕你自己不小心，受了人家的骗吧！” 真有这回事？是的，她说的都是真话，可是人们就是不愿意听到这类的实话。所以，我竭力的替自己辩护。我这样说，价钱昂贵的东西，总是好的。 第二天，另外有一个朋友到我家中，她对那套窗帘，诚恳的加以赞赏。并且她还表示，希望自己有一套那样的窗帘。我听到这话后，跟昨天的反应完全不一样。我说：“说实在的，我配制这套窗帘，价钱太贵了，我现在有点后悔。” 当我们有错误的时候，或许我们会对自己承认……如果对方能给我们承认的机会，我们会非常的感激；不用对方说，极自然地我们就承认了。如果有人硬把不合胃口的事实，往我们的喉咙塞下去，我们是无法接受下来的。 ◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆ 美国内战时，一位极著名的舆论家“格利雷”，跟林肯的政见不合，他以为他那运用嘲笑、话骂的争辩方法，可以让林肯接受他的意见，能使对方屈服。他连续不断的攻击林肯，一月又一月，一年又一年，就是在林肯被刺的那天晚上，他还写了一篇粗鲁、刻薄，嘲弄林肯的文章。 这些苛刻的攻击，能使林肯屈服？不，永远不能。 ◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆ 如果你想要知道，人与人之间如何相处，如何管理你自己，又如何改善你的人性、品格，你可以看”部“弗兰克林自传”。这是一部有趣味的传记，也是一部美国文学名著。 在这部自传中，弗兰克林指出，他如何改过他自已好辩的恶习，使他成为美国历史上，一个最能干，和蔼，善于外交的人物。 当弗兰克林还是一个经常犯错的年轻人时一天，一位教友会里的老教友，把他叫到一边，结结实实的把他训了一顿。 “朋友，”这位老教友叫弗兰克林的名字：“你太不应该了。你打击跟你意见不合的人。现在已没有任何人会理你的意见。你的朋友发觉你不在场时，他们会获得更多的快乐。你知道的太多了，以致再也不会有人，告诉你任何事情……其实，你除了现在极有限度的智识外，不会再知道其它更多了。” 据我所知，弗兰克林之所以能成功，那是要归功于那位老教友尖锐有力的教训。那时弗兰克林的年纪已不小，有足够的聪明来领悟其中的真理。他已深深知道，如果不痛改前非，将会遭到社会所唾弃。所以他把自己过去所不切符实际的人生观，完全改了过来。 弗兰克林这样说：“我替自己订了一项规则，我不让自己在意念上，跟任何人有不相符的地方，我不固执肯定自己的见解…．凡有肯定含意的字句，就像‘当然的”，‘无疑的”等话，我都改用‘我推断”，‘我揣测”，或者是‘我想像”等话来替代。当别人肯定的指出我的错误时，我放弃立刻就向对方反驳的意念，而是作婉转的回答……在某一种情形下，他所指的情形是对的，但是现在可能有点不同。 不久，我就感觉到，由于我态度改变所获得的益处……我参与任何一处谈话的时候，感到更融洽，更愉快了。我谦冲的提出自己的见解，他们会快速的接受，很少有反对的。当我给人们指出我的错误时，我并不感到懊恼。在我‘对”的时候，我更容易劝阻他们放弃他们的错误，接受我的见解。 这种作法，起先我尝试时，‘自我”很激烈的趋向敌对和反抗，后来很自然地形成习惯了。在过去五十年中，可能已没有人听我说出一句武断的话来。在我想来，那是由于这种习惯的养成，使我每次当我提出一项建议时，得到人们热烈的支持。我不善于演讲，没有口才，用字艰涩，说出来的话也不得体，可是大部份有关我的见解，都能获得人们的赞同。” ◆◆◆◆◆◆◆◆◆◆ 弗兰克林的方法，用在商业上又如何？我们可以举出两个例子： 纽约自由街一百一十四号的玛霍尼，出售煤油业特用的设备。长岛一位老主顾，向他订制一批货。那批货的制造图样已呈请批准，机件已在开始制造中。可是一件不幸的事忽然发生了。 这位买主跟他的朋友们谈到这件事，那些朋友们提出了多种的见解和主意，有的说太宽太短，有的说这个那个，他听朋友们这样讲，顿时感到烦燥不安起来。这买主立即打了个电话给玛霍尼，他说绝对拒绝接受那批正在制造中的机件设备。 玛霍尼先生说出当时情形：“我很细心的查看，发现我们并没有错误……我知道这是他和他的朋友们，不清楚这些机件的过程。可是，如果我直率的说出那些话来，那不但不恰当，反而对这项业务的进展非常危险。所以我去了一趟长岛……我刚进他办公室，他马上从座椅上跳了起来，指着我声色俱厉，要跟我打架似的。最后他说：‘现在你打算怎么办？” 我心平气和的告诉他，他有什么打算，我都可以照办不误。我对他这样说：‘你是出钱的人，当然要给你所适用的东西。如果你认为你是对的，请你再给我一张图样……虽然由于进行这项工作，我们已花去两千元。我情愿牺牲两千元，把进行中的那些工作取消，重新开始做起。 不过我必需要把话先说清楚，如果我们按你现在给我的图样制造，有任何错误的话，那责任在你，我们不需要负任何责任。可是，如果按照我们的计划，进行制过有任何差错发现，则由我们全部负责…… 他听我这样讲，这股怒火似乎渐渐平息下来，最后他说：‘好吧，照常进行好了，如果有什么不对的话，只求上帝帮助你了。” 结果，终于是我们做对了，现在他又向我们订了两批货。 当那位主顾侮辱我，几乎要向我挥拳，指我不懂自己业务时，我用了我所有的自制力，尽量让我不跟对方争论辩护。那需要有极大的自制力，可是我做到了，那也是值得的。 当时如果我告诉他，那是他的错误，并开始争论起来，说不定还会向法院提出诉讼。而其结果不只是双方起了恶感及经济上的损失，同时失去了一个极重要的主顾。我深深的体会到，如果直率的指出人家的错误，那是不值得的。” 让我们再看第二个例子……别忘了，我所举的例子，你随时可能会遇到！情形是这样的：纽约“泰洛木厂”推销员“克劳雷”，这些年来，一直在说木材检查员的错处，他常在争论辩护中获胜，可是就没有得到过一点的好处。就是由于好争辩，使克劳雷的两家木厂，损失了上万元的钱。后来他来我讲习班听讲后，决定改变他的方针，不再争辩了，…．…结果如何呢？这是他提出的报告： 有一天早晨，我办公室的电话铃响了，那是一个愤怒的顾客打来的电话，他说我们送去工厂的木材，完全不适用。他工厂已停止卸货，并且要求我们，立即设法把那些货从他们工厂运走。当他们在卸下一车的四分之一货时，他们的木料检查员说，木料在标准等级以下百分之五十五，在这种情形下，他们拒绝收货。 我知道这情形后，立即去他的工厂……在路上，心里就在盘算，如何才是处理这件事的最好方法。在平常我遇到这种情形时，就需引证出木料分等级的各项规则；同时以我自己做检查员的经验和常识，来获取那位检查员的相信。我有充份的自信，木料碓实是合乎标准，那是他检查上误解了规则。可是，我还是运用了从讲习班中，所学到的原则。 我到了那家工厂，看到采购员，和检查员的神色都很不友善。似乎已准备了要跟我办交涉、用谈判。我到他们卸木料的地方，要求他们继续下货，以便让我看看错误出在什么地方。我请那位检查员，把合格的货放在这边，把不合格的放另一边。 经我看过一阵子后，发现他的检查，似乎过于严格，而且弄错了规则这次的木料是白松，我知道这位检查员只学过关于硬木的学识，而对于眼前的白松，并不是很内行。至于我则对白松知道得最清楚，可是，我是不是对那检查员，有不友好的意思？不，绝对没有。我只注意他如何检查，试探地问他那些不合格的原因在什么地方。我没有任何暗示，并指他是错误了。我只作这样的表示——为了以后送木材时，不再发生错误，所以才接连的发问。 我以友好合作的态度，跟那位检查员交谈，同时还称赞他谨慎、能干，说他�
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