《扶摇》

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扶摇- 第191部分


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正文 第三百零三章不算优厚的合作条件

第三百零三章不算优厚的合作条件

第三百零三章不算优厚的合作条件

房间里很安静,床上一对年轻男女和衣相拥而卧,窗外的太阳不知道什么时候已经出来了。手机的震动惊醒了楚楚,揉揉眼睛楚楚站起来,看看睡的正香的王国华,楚楚的嘴角露出意思温柔的笑容来。

昨夜两人就这么聊着,一直到都支撑不住,靠在一起睡着了。楚楚能感受到王国华对于两人相处每一刻的珍惜,也知道这个家伙,哼哼

一直没有流露出来的情绪,最后化作一声悠悠的叹息,楚楚拿起便签来留下一张纸条,悄悄的推门而出。回到楼上的房间里,张姐紧张的上前道:“你没事吧?”说着四下打量楚楚,似乎想看出一点什么来。一夜未归,楚楚当然能猜到张姐的担心,不过想到她给老爹通风报信的事情,楚楚心里不免生出一丝裂痕来,笑容也有点勉强。

王国华起来时已经是午后,床头柜上的便签抹着红色很醒目。“我走了,你保重。”如同做了一场梦,王国华觉得自己没醒来,也不愿意醒来。一个人太自知之明了真不是好事,王国华眼下就出在这个心态中,从某种意义上来说,王国华知道自己配不上楚楚,但是王国华又很清楚,毫无压力的站在楚楚和其家人面前,已经成为自己今后的奋斗目标之一。

阎本利和刘庆完全不像吴言预料的那样,第二天一早就起来了,要求下乡去看看。吴言亲自带着两人去了甜井乡,看了看农大的科研基地后,两人又顶着酷暑走了几个村子,看了看一些农户家里准备养殖的情况。甜井乡目前至少有两百户人家接受了饲养的项目,等天凉快一点,县里将采取借贷的方式给农户提供牛犊。

两位老板留在甜井乡过夜,表示自掏腰包请农大的学生吃饭,吴言自然不会让他们掏钱。留在甜井乡的两位老板,主要做的事情就是跟研究基地的学生们套近乎。次日,两人来到乡政府时,看见公告栏上面的内容时,一起停下了脚步,站在公告栏面前看完之后,长时间的面面相觑。

跟在边上的吴言从两人的目光中看见了震惊,不禁暗暗奇怪,心道项目支出公开,跟你们有啥关系?吴言没做过买卖,自然不理解这两位心中所想。做买卖的最怕啥,怕政府呗

私人做买卖,往前一点算那叫投机倒把,政府给的定义。八十年代初,刚刚兴起的温州私营经济,不就是让政府给一巴掌扇了个半身不遂,几个代表人物坐牢的坐牢,逃亡的逃亡,多年以后才得以抬头。

所以说,这两位对于当地政府的政策一向都是最敏感的。别看现在到处都在招商引资,真的等你的资金落地了,还真不知道是个啥。温州人全国都有,每到一个地方,对于政府的一些政策往往异常的敏感。

这两位走的地方也不少了,还是第一次遭遇乡政府公布项目支出的事情。根据两人的经验,政府搞项目,正是上下其手的好机会,见过政府遮遮掩掩的,哪曾见过政府主动公开支出账目的。可眼下就亲眼看见了,这说明什么?

“吴县长,这个是什么意思?”刘庆强忍着激动问了一句,吴言听了笑着解释道:“这是县政府推出的一个让群众放心的政策,是王书记在常委会上提出并通过的。以后县里有什么项目要推广,都会采取这种方式告知群众。让群众对政府项目的开支一目了然,群众自然就放心了。”说起这个事情,吴言的情绪也有点低落,忍不住叹息一声道:“其实这个事情,得罪不少人呢。私下里我也劝过王书记,他还是坚持这么做。”

吴言的一番话,击穿了这两位内心里的最后一道防线。这二位本来就是冲着王国华来的,现在看清楚了王国华的作为,心中越发的迫切了。

王国华回到县里已经天黑,刚进小招的独门院子,里头的树下刘庆和阎本利坐在椅子上等着呢。看见王国华进来,两人齐齐站起招呼道:“王书记。”

王国华皱着眉头,冲站在台阶上的吴言怒道:“怎么回事?不是让你好好接待两位贵客么?你一个副县长怎么了?学会摆官架子了?”

吴言笑着上前也不辩解,倒是阎本利连声道:“王书记误会了,是我们俩坚持在院子里等您。”王国华苦笑道:“老阎,叫我怎么说你好,如此见外。”

阎本利哈哈一笑道:“我错了还不行么,国华。”王国华道:“这就对了,大家是同学 ,不管你是来玩的还是来投资的,我总得让你乘兴而来高兴而回。”

刘庆这时候插了一句嘴道:“王书记,我打算投资一千万元,在县里搞一个肉类加工厂。”

王国华听了没立刻表态,而是露出思索的表情,摸出烟来点上。阎本利和刘庆顿时有点紧张,担心的是王国华已经联系上了投资商,那就真的没他们什么事情了。自打看了乡里的公告栏,得知县里采取的措施后,他们还真不怀疑王国华能拉来客商。当地政府这种作为,实在是让买卖人的心思活动的紧。

“刘老板,技术上有什么问题没有?”王国华突然冒出这么一句来,刘庆几乎是本能的答道:“技术上没任何问题,现在企业面临的最大压力是资金不足。一千万已经是极限了,我回去要是凑集不到三五百万的资金,就得停了家里的生产。另外,就算我这一千万砸进来,企业的生产规模也不足以消化全县的养殖产出,王书记还要另外寻找别的客商才是。”

王国华摆了摆手道:“资金的问题我来解决,现在的关键是,你就算能消化的掉全县的产能,终端市场的销量能跟的上么?”

刘庆是内行,自然知道王国华这个问题在根子上,也不着急回答,捉摸了一番才道:“眼下我们的市场主要集中在东南一些大城市。以我现有的企业的产能,远远不能满足市场的需求。如果资金的问题能够得到解决,我还可以往西南、北、东北方向发展。市场前景绝对看好。”

王国华转眼看了看阎本利道:“老阎,你呢?”

阎本利听了龇牙一笑道:“国华,不瞒你说,眼下我的企业面临的问题,也是资金不足。我们那一带,现在做皮鞋的私营企业不少,皮革的需求量相当的大。我现有的产量,连本地市场三分之一的需求都满足不了。”

王国华又是一番沉思后道:“好,这样,我负责给你们两位融资五千万,你们有没有信心把全县的产出吃下来?”

“没问题”两人几乎是异口同声,王国华松了一口气,笑道:“好了,进屋慢慢谈了。资金不难弄到,但是合作方式还有些讲究。”

阎本利和刘庆没指望天上掉馅饼,更没想过吃独食,王国华接下来没有条件,那才是不正常的。真的一点条件都没有,这两人没准还担心王国华想吞掉他们呢。

王国华让吴言去安排晚饭,三人对坐就着啤酒边喝边谈。王国华开出的条件不算太过分,两千万分别入股两人的公司,占30的股份,其他资金按照银行现行的最高利息借给两人,五年内还清。

就这么一些条件,阎本利和刘庆听了那时脸上欢喜不已。国内私营企业在发展过程中遭遇的困难,远远不是外人能理解的。资金、合作方式谈妥了,王国华又谈到地方政府给予的优惠政策,也不算特别好的,三年内半税。

站在刘庆和阎本利的立场来看,政府给于的政策不算特别好,可是从另外一个角度来说,方栏县的整个投资环境是最好的。关键一点是王国华个人不贪,所有事情都放在桌面上来谈,大家一条一条的讨价还价就是了。

结果是三人一顿饭吃了三个小时,到后来都是在喝啤酒和争执的过程中度过。夜里12点,三人才算各自散去,相约次日与政府签订投资协议。

刘庆很阎本利离开之后,王国华立刻联系游飞扬,表示需要两千万的资金,游飞扬那边没二话,同时还告诉王国华一个好消息,在南边的私募顺利的令人吃惊。

最后时刻,王国华才丢出一个让游飞扬彻底晕乎的消息:“许书记要进步了,不是南边就是北边,省委书记ZZJ委员。”

游飞扬好一会才回过神来,连忙追问:“哪来的消息?我怎么不知道?”

王国华笑道:“楚楚现在时中组部的,你说消息从哪来?”游飞扬二话没有电话直接挂断,王国华哭笑不得的看着电话,知道这小子着急给家里报信去了。

半个小时之后,王国华接到一个陌生号码的电话,接听之后里头传来游飞扬的声音道:“国华,楚楚的爸爸是不是叫楚江秋?”

王国华道:“这个我还真不知道,我就知道她外公很牛,好像姓穆。”电话里游飞扬一阵舒心的笑道:“谢谢兄弟,这个消息太及时了。”

正文 第三百零四章用利益说话(还有)

第三百零四章用利益说话(还有)

第三百零四章用利益说话

王国华这个层次,还很难理解这些。游飞扬也不太懂,不过从家里的反应能看出来端倪罢了。这个事情对于王国华而言,也就是一个顺口话,说完就觉得跟自己没啥大关系了。

王国华最大的特点就是不肯吃独食,其实这个道理跟生意场上的长久交往是一个道理,钱都让你一个人赚了,谁跟你玩。同样,好处都你一个人落下了,那不是遭人恨么。这么蠢的事情王国华是不回去做的。

第二天,王国华按照程序先向汪来顺汇报,汪来顺很高兴,林少柏跑了一趟中原省,花了几万块啥都没落实,王国华坐在家里都有人找上门来。对此,汪来顺自然不忘记挖苦林少柏道:“林书记要知道这个消息,该高兴呢还是该觉得没面子呢?”

汪来顺的幸灾乐祸没有得到王国华的响应,王国华还是很客观道:“林书记对于推动该项目,还是做了一些工作的。这个事情,还是抓紧向林书记汇报吧。”

王国华一瓢冷水下来,让汪来顺冷静了许多,知道现在不是搞内斗的时候。这个事情的功劳,首先还是要算到政府头上的,作为县长的他功劳不小。两人一起来到县委,林少柏对于两人的到来还有点惊讶,很少见两人一起杀上门来的,该不是出什么事情了吧?

王国华很懂规矩的把汇报的权利让了出来,汪来顺也是当仁不让。听完汇报之后,林少柏有点晕了,怎么就这么搞定了销路的问题?这个也太快了吧。得知已经商定一旦达成协议一个月内便有五百万的资金落地,这个让林少柏多少有点嫉妒,却又无奈的很,谁让自己一点力气都没出呢?。

汪来顺汇报完了,王国华笑着道:“林书记,还有一个事情我要汇报。”

林少柏有点提不起精神来,这个事情虽说书记有领导的功劳,换一个人吧林少柏还可以利用书记的优势撇开了占首功,王国华他就不敢了。刚碰的钉子,还疼呢。

“嗯,你说。”林少柏有点强颜欢笑的意思,王国华道:“这两位客商代表的是一群客商,现在有一个问题时,他们想扩大生产规模,资金上还是有一点压力。希望县里能够帮忙解决一部分贷款的问题。林书记是知道的,县里的各个银行贷款量都不大,还要考虑到今后各乡镇农民群众需要小额贷款来发展生产的问题。所以,林书记能不能跟市里说一下,争取解决这个问题。客商们也比较通情达理,他们的意思是等资金落地了,然后用资产做抵押。”

林少柏有点不敢相信了,王国华的能耐他是知道的,能够让客商主动上门,谈下来的条件也不算过分的高,居然解决不了资金的问题?这是不可能的。市委书记严友光那边出面的话,几千万资金很轻松解决吧?问题出现了,他这么做啥意思?

看着王国华面带微笑的表情,林少柏有点顿悟的意思了,这是把功劳让出一半来。想明白这点后,林少柏连连点头道:“好的,这个问题我去找蒋市长。”只要能在招商引资的问题上发挥了作用,在市领导面前就是有功之臣,就不是无能之辈。

王国华和汪来顺汇报结束后离开,林少柏细细的想起来之后的事情,忍不住想抽自己嘴巴。如果早一点不是想吃独食,何至于现在这个局面?这么一想觉得王国华还是可以相处的人,林少柏头一次在对待王国华的态度上后悔了。

林少柏看见了在市领导面前的表现机会,当即往市里来了。见了蒋前进汇报完毕,蒋前进也颇为诧异,不过蒋前进明心比林少柏要厉害多了。仔细一捉摸就明白其中的味道来了,没错,王国华是把功劳让出来了,同时也避免了项目顺利进行遭遇阻碍的风险。

这么一想,蒋前进又想起王国华以前在两水市的所作所为,心中暗暗称奇道,这么一个年轻人做事情怎么能面面俱到呢?在此之前,双方的裂缝已经很大了,结果这小子抛出足够的利益,让大家不得不坐下来合作。

蒋前进真是想到了要害上了,这就是王国华的思路所在。没有绝对的敌人和朋友,只有谈不拢的利益分配。从来体制内人与人之间的矛盾根本,都是因为一个贪字引起的。

政府出面解决投资企业的资金问题,这个事情看着没占啥便宜,实际上对外宣称的时候就不一样了。外地的客商来投资,资金落地之后拿资产抵押贷款,对于政府而言是没什么风险的。这个问题蒋前进不是很明白其中的关窍,他只要明白对外宣传时候可以说,“市政府积极帮助企业解决生产发展的资金,大大的增加了投资商的信心。”有这么一句话垫底,市政府这边的政绩任谁都不敢说半个“不”字。

蒋前进没有往外推的理由,这个事情很自然的因为出手解决了部分资金的问题,市政府把项目宣传的话语权拿到了手里。怎么说呢,这事情是在市委的领导下,市政府大力扶持方栏县的青饲料养殖生产的产业链。别看市委顶在前面,明眼人一看就知道重点在市政府。就是这么一个意思,当今的体制下,不管你搞什么,必须是党委摆在前面。任何好事,体制内的人都不会犯脱离“党的领导”的错误。

五千万的资金,王国华弄了两千万来,回头一个电话把姜义军从两水市拎过来,让他当大老板出面跟阎本利和刘庆谈合作。不管怎么说,只要三成的股份

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